過(guò)去一年，抖音向直播大步邁進(jìn)，開(kāi)放直播流量入口、優(yōu)化直播廣場(chǎng)、上線(xiàn)日結(jié)功能等；2020年，抖音繼續(xù)加碼直播，先后上線(xiàn)了“百萬(wàn)開(kāi)麥”主播扶持計(jì)劃、 音樂(lè)主播扶持計(jì)劃等。
那么，抖音主播的吸金能力究竟如何？誰(shuí)才是平臺(tái)的“一哥”“一姐”？
今日網(wǎng)紅抓取了抖音直播總榜收入TOP500的主播數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、案例剖析，來(lái)看看抖音主播的收入水平如何。
最高收入4800萬(wàn)
通過(guò)今日網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)，小紅統(tǒng)計(jì)了抖音主播TOP500收入情況。
值得關(guān)注的是，2020年初，火山與抖音合并，后臺(tái)也隨之打通。因此，本次抓取的數(shù)據(jù)既包括了抖音原生主播的數(shù)據(jù)，也包括了抖音火山版主播的數(shù)據(jù)。
先來(lái)看看收入總榜TOP20的主播數(shù)據(jù)：
TOP20主播中，上榜主播收入均超過(guò)1000萬(wàn)。
具體來(lái)看，有10位主播收入在2000萬(wàn)以上，僅1位主播收入超4000萬(wàn)。其中收入最高為4800萬(wàn)，收入最低為1478萬(wàn)。
榜單前二都是抖音火山版主播。
排名第一的是主播“孟想”，收入4800萬(wàn)，遠(yuǎn)超第二名。孟想是一位直播了4年的老主播，是抖音火山版一姐。目前其在抖音上有168萬(wàn)粉絲，發(fā)布視頻作品137個(gè)，獲贊160萬(wàn)。
第二名是主播“阿尼亞塞?！?，收入3656萬(wàn)，粉絲數(shù)為163萬(wàn)。其榮獲2018年度火山最佳男主播，被稱(chēng)為“火山一哥”，在2020年1月10日火山年度盛典璀璨之夜憑借超百萬(wàn)粉絲的人氣，榮獲“最珍貴的主播”和“十佳王者主播”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
抖音原生主播收入最高的是“忠哥”，收入3151萬(wàn)，粉絲數(shù)為1552萬(wàn)。2018年7月31日開(kāi)始在抖音直播，獲得抖音2019年度巔峰主播第十名。
原生主播收入最高的女主播是“惠子”，總榜排名第五，收入2398萬(wàn)。
此外，抖音直播榜TOP20里，有7位主播粉絲數(shù)在10萬(wàn)以下，4位主播粉絲數(shù)在1000萬(wàn)以上。其中，粉絲數(shù)最高的是主播“高火火”，收入2192萬(wàn)，粉絲數(shù)高達(dá)3632萬(wàn)。
如果僅從TOP20的主播收入來(lái)說(shuō)，抖音直播的收入并不算最高，但也屬于不錯(cuò)的水平。
我們對(duì)比其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，陌陌目前總榜收入最高的主播是獅大大，總收入為1.2億，TOP20的收入均超過(guò)了4000萬(wàn)；
數(shù)據(jù)來(lái)源：今日網(wǎng)紅官網(wǎng)
酷狗直播總榜收入最高的主播是樂(lè)樂(lè)，總收入為5743萬(wàn)，TOP20的收入均超過(guò)了1800萬(wàn)。
“抖音的用戶(hù)以年輕人為主，但中年人才是打賞主力。所以抖音頭部不是最高的，但是中腰部主播基數(shù)大，所以整體的流水還可以?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如此表示。
55位“千萬(wàn)級(jí)主播”
我們?cè)賮?lái)看總榜TOP500主播的收入區(qū)間、粉絲數(shù)情況以及直播類(lèi)型。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TOP500的主播總共賺了27億。
（一）“300萬(wàn)—500萬(wàn)”收入區(qū)間人數(shù)最多
500位主播收入?yún)^(qū)間如下圖所示：
數(shù)據(jù)顯示，有3位主播收入超過(guò)千萬(wàn)，上榜的500位主播收入均超過(guò)200萬(wàn)。
具體來(lái)看， 收入超1000萬(wàn)的主播有55位，占TOP500的11%。
其中主播收入較集中在“1000萬(wàn)—2000萬(wàn)”區(qū)間，有45人。而“2000萬(wàn)—3000萬(wàn)”收入?yún)^(qū)間僅7人。
1000萬(wàn)以下的收入?yún)^(qū)間，主播收入則集中在“200萬(wàn)—300萬(wàn)”和“300萬(wàn)—500萬(wàn)”這兩個(gè)區(qū)間，人數(shù)分別為158人、170人。
剩下的主播，收入在“700萬(wàn)—900萬(wàn)”區(qū)間僅33人，另外的74位主播，收入則在“500萬(wàn)—700萬(wàn)”區(qū)間。
綜上， 不難看出，目前抖音收入超千萬(wàn)的主播人數(shù)并不多，大部分主播收入集中在“200萬(wàn)—500萬(wàn)”之間。
（二）主播粉絲數(shù)集中在“10萬(wàn)—30萬(wàn)”區(qū)間
500位主播粉絲區(qū)間如下圖所示：
數(shù)據(jù)顯示， 有8位主播粉絲數(shù)超過(guò)千萬(wàn)，有13位主播粉絲數(shù)在1萬(wàn)以下。
具體來(lái)看， 粉絲數(shù)在百萬(wàn)以下區(qū)間有372位主播，占TOP500的74.4%。最多集中在“10萬(wàn)—30萬(wàn)”和“30萬(wàn)—60萬(wàn)”這兩個(gè)區(qū)間，分別達(dá)到132人、105人。
“100萬(wàn)—1000萬(wàn)”區(qū)間有120位主播，占TOP500的24%。其中，“60萬(wàn)—100萬(wàn)”區(qū)間有55人，“100萬(wàn)—300萬(wàn)”區(qū)間有89人，“300萬(wàn)—1000萬(wàn)”區(qū)間有31人。
總體來(lái)看，TOP500多數(shù)主播粉絲集中在百萬(wàn)以下， 千萬(wàn)級(jí)粉絲量主播人數(shù)較少，僅占TOP500的1.60%。
（三）顏值、舞蹈類(lèi)占比最高
小紅了截取了TOP100的主播，對(duì)他們的視頻內(nèi)容類(lèi)型進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，涵蓋了5個(gè)垂直領(lǐng)域。
數(shù)據(jù)顯示，“顏值、舞蹈類(lèi)”占比最高，達(dá)29%；其次為“搞笑類(lèi)”，占比26%；“音樂(lè)類(lèi)”主播達(dá)23人，占比23%；最少的是“劇情類(lèi)”，僅6人，占比6%。
不難發(fā)現(xiàn)，“顏值、舞蹈類(lèi)”和“音樂(lè)類(lèi)”主播基于自身音樂(lè)、舞蹈等才能，開(kāi)播意愿較高，且從收入數(shù)據(jù)來(lái)看，開(kāi)播效果較好。
粉絲 17萬(wàn)，收入2000萬(wàn)
從抖音直播收入榜單中，我們挑選了2位具有代表性的主播進(jìn)行分析。
（一）“朱容君-兔子牙”：開(kāi)播不到半年，攬4.2億音浪
2019年11月28日，兔子牙在抖音上發(fā)布了一條短視頻。視頻里，她如往常一樣對(duì)著手機(jī)鏡唱歌，底部文案寫(xiě)著“今晚八點(diǎn)，抖音直播不見(jiàn)不散”，正式開(kāi)啟了抖音直播首秀。
首秀當(dāng)晚，兔子牙以一貫休閑風(fēng)格的打扮出現(xiàn)在抖音直播間。直播開(kāi)始后，大量粉絲涌進(jìn)直播間。
兔子牙開(kāi)播時(shí)，抖音年度比賽賽事正酣。入場(chǎng)雖晚，但她在開(kāi)播后卻一路突飛猛進(jìn)。
最后，兔子牙當(dāng)選年度十佳女主播冠軍。據(jù)悉，兔子牙年度直播15天以來(lái)，拿到的音浪超過(guò)了2億。
在此后的日常直播里，兔子牙也多次奪得小時(shí)榜第一。
如今，抖音開(kāi)播不到半年的她，已收獲4.2億音浪，收入2136萬(wàn)。她是如何做到持續(xù)爆紅的？
1. 前期：短視頻積累人氣
作為短視頻和直播兼具的典型例子，兔子牙在抖音直播上的亮眼成績(jī)，離不開(kāi)短視頻的反哺。
2018年9月，“朱容君-兔子牙”在抖音發(fā)布歌曲短視頻《小白兔+卡布奇諾》，該視頻被大量傳播，而她也在抖音迅速走紅。此后她發(fā)布多個(gè)音樂(lè)視頻作品，憑借不俗顏值和實(shí)力，粉絲一路高漲，如今粉絲數(shù)已突破2000萬(wàn)。
兔子牙借助短視頻所積累下龐大的流量，自會(huì)反哺到其直播間里。觀眾出于對(duì)她的好奇和喜愛(ài)，也會(huì)聚集到直播間上。同時(shí)，短視頻也能做直播的內(nèi)容補(bǔ)充，與直播相輔相成。
2. 直播：風(fēng)格多變、內(nèi)容豐富
兔子牙直播風(fēng)格大氣爽朗，直播除了唱歌，和粉絲進(jìn)行互動(dòng)增加彼此了解外，也會(huì)進(jìn)行連麥PK，增進(jìn)直播趣味性。多樣化的直播內(nèi)容打破單調(diào)，深受用戶(hù)喜愛(ài)。
此外，她音樂(lè)風(fēng)格多變，從經(jīng)典老歌到網(wǎng)絡(luò)神曲，滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)歌曲的多樣要求。
3. 參演電視劇、綜藝，拓寬主播邊界
2020年1月5日，兔子牙主演的古裝劇《夜凜神探》開(kāi)機(jī)。除了參演電視劇外，她也參加過(guò)多款綜藝節(jié)目，如《音浪合伙人》、《嗨唱轉(zhuǎn)起來(lái)》、《鐵甲雄心第二季》等，均獲得不俗的反響。
短視頻和直播雙管齊下，起到吸粉固粉的作用。此外，參加綜藝節(jié)目和參演電視劇，也吸引直播短視頻之外的用戶(hù)。
（二） “張小顛”：粉絲17萬(wàn)，收入2113萬(wàn)
主播“張小顛”收入2113萬(wàn)，排名抖音直播TOP20第10名，粉絲僅17萬(wàn)。
4月24日中午12點(diǎn)左右，張小顛沖上小時(shí)榜第一，當(dāng)場(chǎng)收獲296.8萬(wàn)音浪，直播間在線(xiàn)用戶(hù)達(dá)5170人。
與多數(shù)晚上開(kāi)播的主播不同，張小顛每天早上8點(diǎn)到下午3點(diǎn)開(kāi)播，避開(kāi)直播晚高峰，更有機(jī)會(huì)沖上小時(shí)榜，而小時(shí)榜前十可獲抖音官方熱門(mén)推薦，更利于積累人氣。
此外， 張小顛的直播內(nèi)容多數(shù)是與粉絲互動(dòng)。幽默的口才，爽朗的性格，直播的個(gè)人風(fēng)格十分明顯。
短視頻方面，目前張小顛僅發(fā)布34個(gè)視頻，獲贊4.1萬(wàn)，視頻內(nèi)容風(fēng)格為搞笑類(lèi)，與直播內(nèi)容調(diào)性相符，是對(duì)主播個(gè)人人設(shè)的一個(gè)補(bǔ)充。
從數(shù)據(jù)來(lái)看， 抖音主播的吸金能力還是相當(dāng)強(qiáng)悍，盡管目前高收入主播有接近一半是此前抖音火山版的主播，但抖音主播的成長(zhǎng)速度也很快。
隨著抖音直播的盤(pán)子越做越大，越來(lái)越多主播涌入，競(jìng)爭(zhēng)或許會(huì)越來(lái)越激烈。主播們還需拓展直播外的更多可能，以此來(lái)反哺直播。
抖音主播高火火最近開(kāi)啟了直播帶貨，據(jù)其在抖音上透露，他首場(chǎng)帶貨6000多萬(wàn)。
在直播電商的超級(jí)風(fēng)口下，秀場(chǎng)主播到底是專(zhuān)注自身，還是應(yīng)該嘗試轉(zhuǎn)型？這又是另一個(gè)話(huà)題了。
你怎么看抖音直播？
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