與很多中國(guó)企業(yè)不一樣，華為是改革開放后較早拓展國(guó)際化市場(chǎng)的企業(yè)之一，毫不夸張地說，沒有當(dāng)年“走出去是為了活下去”的發(fā)端，今天的華為就不可能登頂。在四面楚歌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)始人任正非毅然決然地吹響了拓展國(guó)際化市場(chǎng)的集結(jié)號(hào)，因?yàn)樗勒麄€(gè)商業(yè)環(huán)境在變，華為需要革自己的命，最終打破了跨國(guó)巨頭的壟斷，迎來了自己的春天。
華為國(guó)際化的歷程雖然充滿心酸曲折，異常艱難，但是其戰(zhàn)略布局、指導(dǎo)方針、實(shí)現(xiàn)路徑和突圍方法等具有積極的借鑒和指導(dǎo)意義。 期望能夠給已經(jīng)“走出去”的企業(yè)家、處于轉(zhuǎn)型困境中的管理者、相關(guān)領(lǐng)域的科研工作者，以及想要拓展海外業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者等提供幫助。
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本文選摘自周錫冰新作《華為國(guó)際化》
“溪云初起日沉閣，山雨欲來風(fēng)滿樓?！北绕鹬暗目鐕?guó)巨頭“兵臨城下”， 2019年5月的“實(shí)體清單”事件把華為推到生死存亡的浪尖上，其形勢(shì)相對(duì)較為嚴(yán)峻。
面對(duì)來勢(shì)洶洶的華盛頓“火力”，華為決策層，尤其是任正非，全力以赴地補(bǔ)洞，試圖讓華為的“伊爾 2 戰(zhàn)機(jī)”成功返航并盡快地恢復(fù)應(yīng)有的作戰(zhàn)能力。隨后， 華為展開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的自救運(yùn)動(dòng)。
戰(zhàn)機(jī)補(bǔ)洞
2019年7月18日，意大利媒體采訪了任正非，再次談到了人們關(guān)心的華為鴻蒙系統(tǒng)。記者提問道:“您常常把現(xiàn)在的華為比作伊爾2戰(zhàn)機(jī)，有很多的洞需要補(bǔ)，現(xiàn)在補(bǔ)洞的情況如何?最先補(bǔ)哪些洞?您是否會(huì)把一些投資的領(lǐng)域進(jìn)行轉(zhuǎn)移呢? 新的鴻蒙操作系統(tǒng)將會(huì)有哪些應(yīng)用領(lǐng)域?我們以為會(huì)用在手機(jī)上，后來說是為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)的。對(duì)于安卓操作系統(tǒng)是否有一個(gè)替代方案呢?”
任正非回答: “伊爾2戰(zhàn)機(jī)的照片是我偶然在網(wǎng)上看到的，我覺得很像我們公司，除了‘心臟’還在跳動(dòng)以外，身上是千瘡百孔。當(dāng)時(shí)我們并不知道身上有多少洞，不確定哪些是最主要的。那么，5G、光傳送、核心網(wǎng)......這些系統(tǒng)，我們要優(yōu)先 去補(bǔ)洞，這些洞已經(jīng)全部補(bǔ)好了。今天統(tǒng)計(jì)下來，我們大概有 4300~ 4400個(gè)洞，應(yīng)該已經(jīng)補(bǔ)好了 70%~80%，到年底時(shí)可能有93%的洞會(huì)補(bǔ)完。一方面是補(bǔ)洞，另一方面是切換版本，對(duì)2019年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是會(huì)有一些影響的。 2020年我們還會(huì)補(bǔ)少部分的洞，這些洞可能更難補(bǔ)一些，可能明年我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還會(huì)受影響。我們估計(jì)，到 2021 年公司會(huì)恢復(fù)增長(zhǎng)。其次，鴻蒙操作系統(tǒng)的最大特點(diǎn)是低時(shí)延，它與安卓、iOS 是不一樣的操作系統(tǒng)。開發(fā)設(shè)計(jì)的初衷是用于物聯(lián)網(wǎng)，比如工業(yè)控制、無人駕駛......來支撐使用，我們現(xiàn)在首先使用在手表、智能 8K 大屏、車聯(lián)網(wǎng)上。在安卓系統(tǒng)上，我們還是等待谷歌獲得美國(guó)審批，還是尊重和擁護(hù)谷歌的生態(tài)和技術(shù)的權(quán)利?！?
伊爾-2，又稱“飛行坦克”（北約代號(hào)“吠叫”），是第二次世界大戰(zhàn)期間的一種蘇聯(lián)對(duì)地攻擊機(jī)
在采訪中，任正非多次提及該飛機(jī)，以此說明華為擁有較強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也說明華為目前的真實(shí)境遇。早在2019年5月21日上午，任正非在接受中國(guó)媒體采訪時(shí)， 華為公關(guān)部提供給媒體的資料中，就有伊爾 2 戰(zhàn)機(jī)的圖片：一架 在“二戰(zhàn)”中被打得像篩子一樣，彈痕累累的伊爾2飛機(jī)，依然堅(jiān)持飛行，終于安全返航。飛機(jī)下面是一行大字:沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚，英雄自古多磨難。
替換美國(guó) 33 家供貨商
美國(guó)時(shí)間2019年5月15日，美國(guó)總統(tǒng)唐納德·特朗普簽署行政命令，宣布進(jìn)入國(guó)家緊急狀態(tài)，允許美國(guó)禁止為被“外國(guó)對(duì)手”擁有或掌控的公司提供電信設(shè)備和服務(wù)。
2019年5月16日，美國(guó)商務(wù)部產(chǎn)業(yè)與安全局將華為及其分布在全球26個(gè)國(guó)家(地區(qū))的 68家子公司納入實(shí)體清單。
此舉意味著華為不能采購美國(guó)的零部件、芯片和操作系統(tǒng)。對(duì)此，華為一方面尋找替換美國(guó)33家供貨商的方案，同時(shí)也在積極地向美國(guó)供應(yīng)商喊話。美國(guó)把華為納入實(shí)體清單，或許是因?yàn)樵谌A為2018年的核心供應(yīng)清單中，美國(guó)占據(jù)三分之一還多。
2018年12月，在深圳召開的核心應(yīng)用商大會(huì)上，華為首次公布了所有核心供應(yīng)商名單。在此次公開的92家核心供應(yīng)商名單中，美國(guó)有33家，中國(guó)大陸有25家，日本有11 家，中國(guó)臺(tái)灣有10家，其他地區(qū)有13家(見下表)。
在這份供應(yīng)商名單中，特朗普總統(tǒng)看到了華為的軟肋，企圖讓華為接受與中興類同的條款。
當(dāng)美國(guó)的《國(guó)際緊急經(jīng)濟(jì)權(quán)利法案》和“實(shí)體清單”啟動(dòng) 時(shí)，就宣告了全面禁止華為拓展美國(guó)市場(chǎng)，禁止美國(guó)企業(yè)銷售 產(chǎn)品給華為，切斷了華為與美國(guó)，以及與其他國(guó)家的供應(yīng)鏈。
在任正非看來，美國(guó)把華為列入了“黑名單”，并不意味著華為就此倒閉，因?yàn)槿A為只是在目前遭遇困難，但是會(huì)進(jìn)行短板的修補(bǔ)，從而提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
2019年6月5日，美國(guó)彭博電視臺(tái)記者向任正非提問:“為了確保華為的零部件供應(yīng)，有沒有計(jì)劃改變目前的供應(yīng)鏈?”
任正非回答說:“還是要保持原來的供應(yīng)鏈不會(huì)改變，還是要向美國(guó)公司下訂單，如果美國(guó)公司不能給我們供應(yīng)，自己供應(yīng)自己的百分比就會(huì)提升，自己要想辦法解決自己的問題。”
當(dāng)去美國(guó)化開始后，華為就開始新一輪的供應(yīng)商切換。2019年6月20日，華為P30 系列手機(jī)上市85天銷量就突破1000萬臺(tái)，這樣的業(yè)績(jī)出乎中國(guó)研究者的意料。
為了了解華為P30 Pro手機(jī)中美國(guó)元器件的占比，日本研究機(jī)構(gòu)Fomalhaut Techno Solutions 拆解了華為P30 Pro。讓Fomalhaut Techno Solutions吃驚的是， 華為 P30 Pro 共有1631個(gè)元器件，而由美國(guó)供應(yīng)商供應(yīng)的元器件僅有15個(gè)，占比 0.9% ;成本59.36美元，占比16.3%。
在零部件供應(yīng)中，日本企業(yè)的組件數(shù)量最多，高達(dá)869個(gè)，占比過半，價(jià)值占比為 23% ;中國(guó)大陸企業(yè)提供80個(gè)組件，但價(jià)值占比最高，達(dá)到了38.1% ;此外，韓國(guó)企業(yè)提供了 562 個(gè)組件，中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)提供了83個(gè)組件(見下表)。
根據(jù)拆解的結(jié)果來看，華為P30 Pro中價(jià)值占比最高的是由京東方提供的OLED(有機(jī)發(fā)光二極管)屏幕，價(jià)值高達(dá)84美元;其次是美光的DRAM(動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器)內(nèi)存芯片，價(jià)值為40.96 美元；價(jià)值第三的是麒麟980芯片，價(jià)值為30美元；價(jià)值第四的是三星閃存，價(jià)值為28.16美元。在日本供應(yīng)商中，華為P30 Pro的核心部件是索尼的 CMOS(互補(bǔ)金屬氧化物半導(dǎo)體)傳感器。
華為芯片轉(zhuǎn)“正”
美國(guó)商務(wù)部產(chǎn)業(yè)與安全局把華為列入管制“實(shí)體名單”的 當(dāng)晚，華為海思總裁何庭波發(fā)給員工的郵件傳遍了中國(guó)的每個(gè)角落。
多年前，還是云淡風(fēng)輕的時(shí)候，公司做出了極限生存的假設(shè)，預(yù)計(jì)有一天，所有美國(guó)的先進(jìn)芯片和技術(shù)將不可獲得，而華為仍將持續(xù)為客戶服務(wù)。為了這個(gè)原以為不會(huì)發(fā)生的假設(shè)，數(shù)千海思兒女，走上了科技史上最為悲壯的長(zhǎng)征，為公司的生存打造“備胎”。
面對(duì)美國(guó)的斷供，華為拿出一直壓在保密柜里面的“備胎”，正式啟用。
今天，命運(yùn)的年輪轉(zhuǎn)到這個(gè)極限而黑暗的時(shí)刻，美國(guó)毫不留情地中斷全球合作的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)體系，做出了最瘋狂的決定，在毫無依據(jù)的條件下，把華為公司放入了實(shí)體名單。今天，是歷史的選擇，所有我們?cè)?jīng)打造的備胎，一夜之間全部轉(zhuǎn)“正”!
何庭波的這封郵件猶如吹響了芯片交付的“集結(jié)號(hào)”。其后，華為按照自己的節(jié)奏，有條不紊地發(fā)布著相關(guān)的芯片。
2019年9月6日，作為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO的余承東，在2019德國(guó)柏林消費(fèi)電子展(IFA)上發(fā)表了主題為“Rethink Evolution”(重新思考進(jìn)化)的講話，宣布面向全球推出華為最新一代旗艦芯片麒麟 990 系列，包括麒麟990和麒麟990 5G兩款芯片。
據(jù)華為官網(wǎng)介紹，作為全球首款旗艦5G SoC(系統(tǒng)級(jí)芯 片)的麒麟990 5G，可以為消費(fèi)者提供卓越的5G體驗(yàn)。同時(shí)，麒麟990 5G在性能與能效、人工智能智慧算力及 ISP(圖像信號(hào)處理)拍攝能力等方面進(jìn)行全方位升級(jí)，打造手機(jī)體驗(yàn)新標(biāo)桿。
華為的芯片推出，讓特朗普的如意算盤落空。在特朗普看來，當(dāng)美國(guó)把華為列入實(shí)體清單后，直接打擊了華為的芯片采購，同時(shí)還打擊了華為自身設(shè)計(jì)和生產(chǎn)芯片戰(zhàn)略，可謂一箭多雕。
然而，倔強(qiáng)的以任正非為核心的華為高層并沒有妥協(xié)，而是向一個(gè)更加縱深的領(lǐng)域前進(jìn)。2019年6月5日，當(dāng)美國(guó)彭博電視臺(tái)記者采訪任正非，問道:“最近大家的關(guān)注點(diǎn)都在5G技術(shù)上，沒有了美國(guó)供應(yīng)商，華為還能保證 5G 產(chǎn)品的質(zhì)量嗎?”
任正非回答道:“5G沒有問題，我們?cè)谧钕冗M(jìn)的產(chǎn)品上都有能力自己管理自己?！?/p>
美國(guó)彭博電視臺(tái)記者追問道:“在核心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上，你們是否已經(jīng)開發(fā)出可以替代別人的芯片?有沒有一個(gè)大概的時(shí)間?你們自己研發(fā)的芯片什么時(shí)候開發(fā)出來?什么時(shí)候可以替代使用?”
任正非回答道:
是的。其實(shí)一直都在使用。我們過去采取的是“1+1”政 策，一半用華為自己的芯片，一半購買美國(guó)的芯片，這樣使得美國(guó)公司的利益也得到保障，我們也在實(shí)踐中得到驗(yàn)證。如果 美國(guó)對(duì)我們的制約多，我們購買美國(guó)芯片就少一點(diǎn)，使用自己的芯片多一點(diǎn);如果美國(guó)公司得到華盛頓的批準(zhǔn)，還可以賣給我們，我們還是要繼續(xù)大量購買美國(guó)芯片。 我們和這些公司都是“同呼吸，共命運(yùn)”的，不能因?yàn)槲夷茏龀尚酒蛼仐壔锇椋?這樣做以后就沒有人愿意跟我們長(zhǎng)期合作了。
我們做芯片的目的，不是要替代別人形成一個(gè)封閉的自我 系統(tǒng)，而是要提高自己對(duì)未來技術(shù)的理解能力。因此，我們并沒有準(zhǔn)備完全替代美國(guó)公司的芯片，而是和美國(guó)公司長(zhǎng)期保持友好。 所以，不是說什么時(shí)候拿出來替代，而是一直在使用自己研發(fā)的芯片。
華為鴻蒙系統(tǒng)
當(dāng)美國(guó)發(fā)布“實(shí)體清單”后的2019年5月20日，谷歌率先宣布“暫?！迸c華為合作。對(duì)于海外尤其是歐洲和印度等地的用戶來說，谷歌的暫停合作，將造成較大影響，原因是這些地區(qū)已經(jīng)習(xí)慣了目前谷歌的安卓生態(tài)系統(tǒng)，不能訪問Gmail(谷歌郵箱)或Play Store(應(yīng)用商店)等應(yīng)用程序，操作不習(xí)慣， 加上華為目前還沒有一個(gè)投放市場(chǎng)的、成功可行的替代方案， 沒有谷歌安卓操作系統(tǒng)支持的華為智能手機(jī)，讓用戶左右為難。
的確，華為智能手機(jī)的功能需要時(shí)間來習(xí)慣，同時(shí)被吊銷的安卓許可證意味著谷歌的更新將會(huì)延遲，而未來華為的設(shè)備， 將可能會(huì)對(duì)華為在中國(guó)以外的智能手機(jī)業(yè)務(wù)構(gòu)成威脅。
谷歌關(guān)閉安卓許可證，華為并不是沒有辦法解決，華為可以通過安卓的開源版本(或 AOSP)，或者兼容安卓應(yīng)用程序，讓用戶可以訪問谷歌應(yīng)用商店，這是安卓應(yīng)用程序生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵門戶。
任正非在2019年5月21日接受媒體采訪時(shí)坦言:“我們能做操作系統(tǒng)，但不一定是替代別人的做法，因?yàn)槲覀冊(cè)谌斯ぶ悄?、萬物互聯(lián)中本身也需要?！?/p>
2019年5月21日下午，余承東在微信群公開了華為鴻蒙系統(tǒng)的發(fā)布時(shí)間:“最快今年秋天，最晚明年春天，我們自己的 OS 將可能面世。我們?cè)敢饫^續(xù)用谷歌和微軟，但沒有辦法，被‘逼上梁山’啊!”
余承東發(fā)布此信息幾天后，“華為鴻蒙”商標(biāo)已在中國(guó)本土進(jìn)行注冊(cè)。
根據(jù)其商標(biāo)范疇顯示，可應(yīng)用于“計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)，通過 網(wǎng)站提供計(jì)算機(jī)技術(shù)和編程信息，軟件即服務(wù)(SaaS)，云計(jì)算，計(jì)算機(jī)軟件的更新和維護(hù)，多媒體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，計(jì)算機(jī)軟件研究和開發(fā)，手機(jī)軟件設(shè)計(jì)，軟件設(shè)計(jì)和開發(fā)，手機(jī)應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)和開發(fā)，平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)，即時(shí)通信軟件的設(shè)計(jì)和開發(fā)，數(shù)據(jù)處理用計(jì)算機(jī)程序的開發(fā)和創(chuàng)建，電子數(shù)據(jù)存儲(chǔ)”。
2019年8月9日至8月11日，華為開發(fā)者大會(huì)在東莞松山湖舉行。在此次大會(huì)上，余承東以“全場(chǎng)景時(shí)代新體驗(yàn)與新生態(tài)”為題發(fā)表演講，正式發(fā)布自有操作系統(tǒng)：鴻蒙。
今天我們帶來了華為的鴻蒙 OS，基于微內(nèi)核全場(chǎng)景分布式 OS，鴻蒙用中文的意思可能有“開天辟地”的意思，最接近的英語單詞就是Genesis( 創(chuàng)史 )。用漢語拼音 表達(dá)鴻蒙太難發(fā)音了 ，我們?nèi)∶鸋armony(和諧)，希望給世界帶來更多和平、方便。
我們的鴻蒙OS是全球第一個(gè)基于微內(nèi)核全場(chǎng)景分布式OS，基于微內(nèi)核不僅僅我們一家，谷歌的Fuchsia(操作系統(tǒng)) 也是微內(nèi)核，蘋果也在向這個(gè)方向發(fā)展，但是目前主要是宏內(nèi)核，我們還是面向全場(chǎng)景分布式OS，有分布式架構(gòu)支撐，提供天生流暢內(nèi)核級(jí)安全生態(tài)系統(tǒng)。
贈(zèng)書福利來啦！
華為國(guó)際化的過程不僅僅是先行者的過程，更是提升民族自信的里程，是留給后人的寶貴財(cái)富。華為國(guó)際化的成功，源于華為以技術(shù)為前導(dǎo)，快速靈活的反應(yīng)能力，在最短的時(shí)間內(nèi)滿足客戶需求，以極致的服務(wù)和產(chǎn)品贏得客戶信任。華為在國(guó)際化市場(chǎng)的拓展中，通過“范弗利特彈藥量”式投入知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究，致力于基礎(chǔ)專利的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，華為還積極與對(duì)手簽訂專利交叉許可協(xié)議，“以土地?fù)Q取和平”，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手化解為合作伙伴，有效地解決了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化中知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)的問題。同時(shí)，華為的國(guó)際化進(jìn)程是全球化商業(yè)共同體融合共生的自然結(jié)果。華為順應(yīng)全球商業(yè)共同的實(shí)踐發(fā)展規(guī)律，用“取法乎上”的精神，向全球最佳標(biāo)桿實(shí)踐狠狠學(xué)習(xí)，站在全球最佳實(shí)踐基礎(chǔ)的肩膀上，薪火傳承全球商業(yè)共同體的管理智慧。這個(gè)過程也是華為公司和全球華為人的集體人格重塑的過程，是一次成功的全球共生實(shí)踐性創(chuàng)舉。
《華為國(guó)際化》一書的作者周錫冰是華為研究專家、中國(guó)家族企業(yè)問題研究的資深專家。他曾受邀為清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等數(shù)十所大學(xué)的總裁班，華為、老干媽、譚木匠、順豐、小米、聯(lián)想、徐工集團(tuán)、國(guó)美、娃哈哈、云冠（褚橙）、格力電器、青島啤酒、蘋果、豐田、萊鋼等知名企業(yè)，做主題演講和撰寫企業(yè)研究案例。曾出版《華為方法論》《任正非談華為創(chuàng)新管理》《傳統(tǒng)企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)型》等財(cái)經(jīng)管理類專著。
作者先后采訪了華為商學(xué)院教授、智庫創(chuàng)始人、培訓(xùn)講師、專家學(xué)者，以及華為的部分高管，并進(jìn)行了系統(tǒng)研究，從多個(gè)角度復(fù)盤了任正非帶領(lǐng)華為從中國(guó)香港艱難開啟國(guó)際化市場(chǎng)，到拓展俄羅斯和歐美市場(chǎng)時(shí)遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局東南亞，最后通過“以土地?fù)Q和平”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入“友商時(shí)代”，走向開放、合作與共贏的國(guó)際化歷程。尤其是在2019年遭遇美國(guó)的全面阻擊時(shí)，華為轉(zhuǎn)“正”海思芯片、發(fā)布“鴻蒙系統(tǒng)”、布局5G領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自救的艱辛過程更是凸顯了 華為的核心理念：只有自身強(qiáng)大才能夠走得更遠(yuǎn)，提前給最壞的打算做出應(yīng)對(duì)方案，在遇到困難時(shí)就能從容應(yīng)對(duì)。
作 者：周錫冰
出版社：中信出版社
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