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文/真心
來源：新榜（ID:newrankcn）
淄博，山東省中部一座平常的三線小城?；ぎa(chǎn)業(yè)曾經(jīng)是這里的經(jīng)濟引擎。在工業(yè)逐漸沒落、互聯(lián)網(wǎng)大潮向這個小城襲來的時候，一些人抓住機會，搖身一變成了小城里最“時髦”的自媒體從業(yè)者。
一部手機，一個支架，一條十分鐘的視頻就能得到高達20萬的觀看。
有人因此贏得超越原有社會地位的財富，更多人因此看到新的發(fā)財機會。不管身處農(nóng)村還是城市，只要能拍，就有人看。
人人都想入場追逐財富，在小城里形成一個獨特的自媒體江湖。江湖中，平臺是流量的擁有者、規(guī)則的制定者；收益流向依然遵循著“二八定律”，頭部的KOL和MCN是最大的既得利益者。
對于新手李鐵來說，進入這個江湖如同開啟一場饑餓游戲，他還處于食物鏈的中下端。要爭奪的是流量、是觀眾的注意力，唯一的武器，是內(nèi)容。
換平臺、嘗試不同的內(nèi)容，從圖文到短視頻，從團隊拍攝到立人設(shè)，李鐵用兩年時間，在下沉市場的自媒體江湖闖蕩，“暴富夢”逐漸破滅。
李鐵團隊拍攝的緯編手藝人
（以下是李鐵的口述）
01
我的老家是山東淄博，一座已經(jīng)落寞的工業(yè)地級市，也是被互聯(lián)網(wǎng)時代稱作下沉市場的地方。
每當夜幕降臨時，這里布滿灰塵和污漬的夜市總是人聲鼎沸，小鎮(zhèn)青年擠在酒吧的霓虹燈下，揮霍著不到每月3000元的薪水。
直至凌晨，酒吧街的路邊還是停滿了討生活的出租車。司機打開車窗，吸著煙，強打起精神等著生意上門。
此時的他們最愿意在App上打發(fā)時間。有的喜歡看直播和短視頻，有的喜歡在頭條看新聞。
小鎮(zhèn)青年的空閑時間，在有心人眼里，就是門生意。
圖片來自Pexels
大學畢業(yè)之后，家里托關(guān)系給我在濟南找了份國企的工作。我之前是學美術(shù)的，做建模，最后莫名其妙去了這家做垃圾發(fā)電的新能源公司。
工作雖然穩(wěn)定，但是國企也有讓人受不了的地方。生活機械重復，大概做了五年左右，我辭職了。
家里人并不理解這個選擇，在他們眼里，或者說在這個城市所有人的眼里，只存在公務員、老師、銀行職員、國企職工等工作。進了“圍城”還選擇辭職的人，是可恥的。
安穩(wěn)成了打在小城的標簽，這或多或少會有不思進取的意思。我當時心里憋了口氣，一點也不像30多歲的人。
2018年年中，在家閑了三個月，我的高中同學應偉找到我。他聽說山東濱州很多人做自媒體發(fā)了財。一個在下沉市場做內(nèi)容的產(chǎn)品叫趣頭條，受到縣城人的歡迎。應偉在上面試水發(fā)了一些國外網(wǎng)站翻譯過來的文章，有搞笑的，有講健康的。無心插柳，一個月下來也賺了一千多塊。
他覺得這是個機會。
我們聽說過許多在下沉市場做自媒體一夜暴富的故事，但那時候還不知道，這個想法只是“一場噩夢”的開始。
2017年的時候，自媒體正火熱，BAT給大家發(fā)錢，頭條也給大家發(fā)錢，各個平臺都主打補貼，有的說10億，有的說100億。但其實你去真正的研究一下就知道，說來說去，收益無非就是包括流量分成和原創(chuàng)補貼。
那時候下沉市場做自媒體，大家的套路都是靠流量分成。搞標題黨和流量新聞，一般團隊作戰(zhàn)，像一個內(nèi)容加工廠，本質(zhì)上還是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。比方說一個員工一個月工資4000塊錢，老板生產(chǎn)兩個號，每個號平臺補貼流量加起來可以有1萬塊錢，那他一個人就可以掙6000，他雇十個人就可以掙6萬。
所以那時候我們聽到太多這種“在農(nóng)村做自媒體月入十萬”的童話。
那時候我還不知道，2018年中入場的我，拿到的一張遲來的船票——大潮已經(jīng)退去。
02
下沉市場的草臺班子想反攻北上廣，那簡直是白日做夢，特別是2018年下半年，自媒體的競爭已經(jīng)很激烈。
山東濱州是個自媒體集中的區(qū)域，我們聽說好多人通過做自媒體開了公司，年入百萬甚至千萬。但是仔細打聽才知道，他們靠的就是搬運、洗稿。
2018年9月，我們開始做圖文。那時候百家號補貼高、流量高，大家都在做百家號。但是做到年底，還沒賺著幾個錢的時候，百家號開始大批量限流。
我們又換了平臺，開始做企鵝號。開始流量還比較穩(wěn)定，但是很快，企鵝號也出來新的政策，平臺不再讓做矩陣，再加上個人號的稅太高了，要20%，根本賺不到錢。
平臺的規(guī)則也越來越嚴，比如企鵝號只要查到你的矩陣下有任何一個洗稿搬運的賬號，那整個矩陣的收益它就只給你10%。一個濱州的朋友，一年收入200萬，最后到手只有20萬。一年白干了。
圖片來自Pexels
當時趣頭條剛好是新興的平臺，流量非常大，頭條逐漸成了自媒體最大的陣地；我們最終決定把主要精力放在兩個頭條上。
除了戰(zhàn)地轉(zhuǎn)換，我們意識到洗稿是一種無視知識版權(quán)和行業(yè)規(guī)范的灰色地帶，而在平臺內(nèi)容和作者劇增下，和我一樣大量涌入的作者很多沒有媒體從業(yè)經(jīng)歷，對于版權(quán)沒有清醒認識，日子最終也是長不了的。
我們能看出來，各個平臺都在用不同的激勵手段來鼓勵原創(chuàng)。比如頭條、趣頭條，平臺會用他們的標準去挑選好的內(nèi)容，然后再做二次分發(fā)，這樣很好的作者很容易被挑選出來。另外，對于重復搬運的作者，流量慢慢就不向他們傾斜了，平臺的入駐門檻也是越來越高。
這時候我們也意識到，不能把自媒體這個事兒當成個一夜暴富的手段，要做就做成長久的生意。
后來我才知道濱州的很多公司都嘗試做過原創(chuàng)，至少兩個攝影師、一個編導、一個后期的配置，一天最多生產(chǎn)一條視頻，不能批量產(chǎn)出，沒有播放量，他們很快就放棄了。不下定決心在內(nèi)容上趟出一條路，結(jié)果只能是不斷燒錢，急功近利的團隊沒有生存的可能。
這時候的我們，已經(jīng)不再考慮短時間內(nèi)賺錢的問題了。2019年初，我們決定自己組建拍攝團隊，開始做原創(chuàng)。
那時候三農(nóng)的題材很火，一個重慶的朋友，帶著我們一起在趣頭條做三農(nóng)。那時候大家還有新鮮感，拍點啥都愛看。
比如我們找到一個種果樹的，就拍他的種樹心得。到季節(jié)了樹要如何剪枝，大棚里的果樹怎么養(yǎng)護，到了冬天怎么鋪設(shè)暖氣管道不能讓花敗掉。
小城市的人看這些覺得就是自己身邊的事兒，親切；大城市也有人看，覺得新鮮。我那時候看后臺數(shù)據(jù)，觀眾最多的兩個地方就是我們山東本地和北京。
但過了一段時間，做三農(nóng)的人多了，內(nèi)容也不再新鮮，三農(nóng)的量很快也倒下了。
這時候我一個北京師范大學畢業(yè)的同學通過各種渠道聯(lián)系上我。他是個非遺傳承人，有個自己的工作室。通過他我才了解到，每個縣每個區(qū)，都有非遺傳承人。有區(qū)級非遺、市級非遺、省級非遺、國家級非遺，他說，“你們?nèi)绻皇侵慌拇髱煹脑?，其實挺多傳承人可以拍，就是手藝人?！?/p>
他做真人定制的陶泥塑。我看過，非常有意思。你給他這一張照片，他就能對照著捏出一模一樣的泥人。我跟應偉說，要不我們做一個這種非遺的紀錄片短視頻，于是，我們產(chǎn)出了第一條真正扎根內(nèi)容的短視頻。
03
我父親看了我做的一些視頻之后，發(fā)現(xiàn)也沒有那么“不務正業(yè)”。我給他講直播、自媒體就是這個時代的職業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)帶來的。
你給他講這些，要拿微信和支付寶打個比喻，其實他也能理解。我告訴他，有個叫李子柒的的博主，拍中國美食的視頻都火到國外去了。
父親知道我是正經(jīng)干這事兒了。
手藝人的宣傳視頻
說起來也是幸運，在我入駐趣頭條不久后，在網(wǎng)上認識了一個山東老鄉(xiāng)，他在自媒體領(lǐng)域耕耘多年，我們通了幾個電話，他手把手教我運營賬號，讓我去做真正意義上的“下沉”，走到縣城那片廣闊的土地上去。
最開始我們就是拍淄博周邊的非遺手藝人，拍了20多個片子之后。大神又給我們建議，“你們拍了這么多人，手頭有充足的資源，你們?yōu)槊總€人建立屬于個人的IP，做單獨的賬號，做直播，賣東西。”
這樣嘗試的第一條視頻就“爆了”。一個做布包的老師，從買布、設(shè)計到制作，全程手工完成。那條視頻在趣頭條有20萬播放量，有人留言要買包，有人要跟她學習。我那時候收到100多條私信來買包。
我入駐后，運營人員基于我的內(nèi)容給了意見。關(guān)鍵還是要打造人設(shè)和IP。到2019年下半年，我們前后談好了5位手藝人，開始為他們打造從短視頻到直播再到電商的完整IP。
凡匠精神的內(nèi)容
我們給每位老師買穩(wěn)定器和支架，團隊的兩個攝像師、一個編導和后期手把手教他們用手機拍視頻：手機要調(diào)成1080P、60幀，在鏡頭前要說什么，哪些畫面更受歡迎。
他們拍了之后發(fā)給我們，團隊的人下載下來剪輯、做后期，再拿到各個平臺上去運營。
我在拍攝的時候，不給他們寫腳本，就跟他們聊天，讓他們講自己的故事。有個做傳統(tǒng)老粗布的女人，用最傳統(tǒng)的織布機，一天織7米，拿到廟會上去賣。因為不賺錢，夫妻兩個老吵架。
我們發(fā)現(xiàn)這個手藝人之后，給她拍片子，她有了知名度，在直播、朋友圈賣布。開始盈利了，后來買了車，她在外面打工的老公這時候想回來跟她一起干。
我也是做了一段時間才知道，原來每個平臺都有自己的白名單和流量池，頭部的大V和MCN會把大部分流量瓜分掉，所以很多成熟的平臺對我們這樣的新手而言非常不友好。這也是我愿意把主要精力投入到一些新興平臺的原因。
泥娃手藝人的作品
各個平臺都在想做出自己的調(diào)性，我感覺趣頭條的調(diào)性就是下沉、有趣。下沉市場有它的邏輯，這群人有自己的喜好，甚至要講自己的故事，我們拍的這些，都是從他們生活中來的，會讓他們覺得這就是我們共同的故事，會讓他們產(chǎn)生共情。
比如像一線看硬核財經(jīng)報道，都是專業(yè)術(shù)語，老百姓實際上是看不懂的。老百姓愛看健康、娛樂，能讓他們學習到一個小技能或者感到輕松的東西。
我們做的東西的確是比較接地氣、比較深入老百姓生活的，但這并不代表我們就是粗制濫造的。
下沉市場追求的也是善良、美這些東西。你說流行是什么呢，不就是大眾喜歡的東西嗎？說到底，再高級的內(nèi)容也都是從生活中來到生活中去，也一定是得讓老百姓喜歡的。
李鐵團隊拍攝的核雕手藝人
我做自媒體時間不長，入場的時候行業(yè)的輝煌期已過。有時候我會覺得自媒體是普通大眾看世界的一個窗口，但是對我這個從業(yè)者來說，它更像一個江湖。
什么是江湖？腦海中充滿宏偉理想，但被現(xiàn)實撞得頭破血流。但你入了江湖，就得守住這個江湖的規(guī)矩，也要看到江湖一代一代變遷中的機會。制定規(guī)則的平臺，適應規(guī)則的自媒體人，都是江湖中人。
大家都一樣，潮水退去才知道誰在裸泳?，F(xiàn)在打好基礎(chǔ)，是為了能看到潮水的方向。下一次漲潮的時候，才能游得更遠。
（本文系投稿，由新榜首發(fā)，作者真心，前媒體資深記者，自由撰稿人。文章所述觀點僅代表作者立場。另外，應采訪對象要求，文中人物均為化名。）
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