分析商家朋友案列:
我們通過第三方軟件來分析這個商品,同時店鋪也是有同款的商品,我們?nèi)绾稳ゲ僮髌饋砟兀?/p>
分析定價:
由上面這個圖可以看到6-11.63元的商品占據(jù)了市場的33.41%,由此看來,我們可以把價格定在跟商品價格位相差不多的的價格上;
團購價9.58,單獨購買10.58,大部分的人單獨購買會設(shè)置很高,可您想過沒有,你相差太多,有的消費者是想單買的,拼團有時候太久,選擇單獨購買,由于你的單買價格過高,會導(dǎo)致流失一個訂單,為什么設(shè)置9.58,因為爆款的價格是在9.9,我們要會賣的前期只能比他低先做點基礎(chǔ)銷量,標題照樣全部復(fù)制,跟在別人屁股后面,檢漏,混著訂單吧;
直通車推廣計劃:
目前大部分主要流量都來自于推廣還有營銷活動,剛開始推廣投入只有100元車油試試水,為了有更好的推廣效果,每天都逐漸慢慢提升推廣金額,同時根據(jù)數(shù)據(jù)的體現(xiàn)來進行優(yōu)化,從100-400,發(fā)現(xiàn)了驚喜,把車開到溝里去了;
5.05日 直通車推廣數(shù)據(jù)
開到溝里去了,慘不忍睹,低調(diào)低調(diào);
我們分析一下5.05天的數(shù)據(jù)看看;
商品訪客189,游覽量439;
由此看來,直通車推廣的165個流量,24個自然流量;
看來這個出價是OK的,推廣先暫時放一邊,接著換一種玩法;
多多進寶:【又到了雞血的地方了,僅供參考】
20%傭金+2%軟件服務(wù)費+2元優(yōu)惠券+1000張;
多多進寶計算方式:【簡單易記】
9.58客單價-2元優(yōu)惠券=7.58元
7.58元*24個訂單=181.92元
181.92元*20%傭金(0.2)=36.384傭金
181.92元*2%軟件服務(wù)費(0.02)=3.6384軟件服務(wù)費
181.92元-36.384傭金-3.6384軟件服務(wù)費=142.176成交額
5.5日效果
通用推廣24個訂單,全店推廣1個訂單;
5.6日效果
上了一個營銷活動,【美好生活萬人團搜索推薦專區(qū)報名】活動價:8.81
效果還比昨天的人差,通用推廣7個訂單;
5.7日效果
上了活動價格壓低了,效果明顯上升了,通用推廣42個訂單;
5.8日效果
通用推廣82個訂單,這個還是有點慢,加大力度再推廣一下再來降低優(yōu)惠券力度,拉一波權(quán)重;
加大優(yōu)惠券力度,30%傭金,軟件服務(wù)費3%,6元優(yōu)惠券;接近白送;一次虧到底,權(quán)重拉完再調(diào)回2元優(yōu)惠券;接著我們看一下5.9日的效果也是今天的效果,截止今天的數(shù)據(jù);
5.9日【也就是目前的時間17:26分】
成交訂單838個!
算來算去多多進寶是一個前期做基礎(chǔ)的最好的一個工具,有權(quán)重,有銷量,有評價的一個付費推廣工具;
前期算起來總虧損接近一萬左右吧,新店的是這樣起來做基礎(chǔ)的銷量評價,同時也要看自己能承受多少的虧損能力吧;
前期敢付出,后期自由回報,自有資源,不可能一開始啥也不付出就什么都自動送上門,不存在的,相信自己,不要輕易放棄!今天就分享到這里,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)。
如果你是拼多多賣家,可以聯(lián)系我一起學(xué)習(xí)、交流、探討;
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