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相信商家朋友們都認(rèn)為產(chǎn)品賣點(diǎn)定位非常重要，不過究竟應(yīng)該如何定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？
產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何提煉？
我們可以從產(chǎn)品的功能、原材料、品牌、包裝、材質(zhì)、大小、顏色、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)及配件等方面入手，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
功能性產(chǎn)品要介紹產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)功能。
如家具類商品著重介紹原料工藝差異化特點(diǎn)；大品牌的商品要突出自己的品牌影響力，如果是不知名的品牌，就需要弱化品牌的描述。
我們要從買家的需求及痛點(diǎn)出發(fā)提煉的賣點(diǎn)才能打動(dòng)用戶，否則賣家自己認(rèn)為的賣點(diǎn)，可能和實(shí)際情況差距很大，買家根本就不會(huì)在乎。
我們需要了解他們有什么特點(diǎn)、愛好，他們在意什么？使用場景，以及我們的產(chǎn)品能夠解決什么問題？
比如：賣女包的商家，一直強(qiáng)調(diào)商品的材質(zhì)好，顏色好看，可能買家最在意的是包的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。你展示和強(qiáng)調(diào)的不是買家想要了解的，那么很可能就會(huì)失去這部分用戶。
用戶對產(chǎn)品的需求有功能性需求及情感性需求，在產(chǎn)品功能滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，突出產(chǎn)品情感性利益的賣點(diǎn)，能夠戳中消費(fèi)者的內(nèi)心。
下面舉例來說明：
以上三個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者功能性利益背后對應(yīng)著情感性利益，若我們在提煉賣點(diǎn)時(shí)突出消費(fèi)者的情感性利益能夠被滿足，則會(huì)與其他產(chǎn)品區(qū)別開，更吸引消費(fèi)者。
三、如何了解買家的需求及痛點(diǎn)（1）客服咨詢情況
購買前買家咨詢的問題最能反應(yīng)買家的需求及顧慮，買家來咨詢很可能是我們在描述商品時(shí)沒有考慮到。
（2）買家的評價(jià)
可以匯總買家對產(chǎn)品的評價(jià)，挖掘買家最在乎什么，進(jìn)而對商品做出優(yōu)化。
也可以找同款商品的評價(jià)，這里建議找評價(jià)多的商品進(jìn)行分析。
（3）老客調(diào)研
對于有老客或者粉絲群的商家，可以采用有獎(jiǎng)?wù){(diào)研的方式，這樣能獲得更加有效的信息。
（4）用戶體驗(yàn)
自己或者親朋好友體驗(yàn)，在使用過程中將問題及建議隨時(shí)記錄下來。
贈(zèng)送給部分用戶免費(fèi)體驗(yàn)，然后收集們再使用過程中的問題及建議。
四、從競品商品定位賣點(diǎn)找到平臺(tái)上10-20個(gè)同款商品，注意商品銷量排名要靠前，分析它們的主圖、詳情、評價(jià)，找出賣點(diǎn)并進(jìn)行匯總，這里要考慮有哪些共性的賣點(diǎn)以及特性的賣點(diǎn)。
然后我們可以針對競品的賣點(diǎn)，制定突出商品差異化賣點(diǎn)的方案。競品已經(jīng)有的賣點(diǎn)，我們要通過美工、運(yùn)營、客服等的協(xié)調(diào)，做出更好的賣點(diǎn)（主圖，詳情頁）；在此基礎(chǔ)上，我們要找出競品沒有的，但是買家很在意的，作為我們獨(dú)特的賣點(diǎn)
之前和很多做拼多多人交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營思維都沒有形成！
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