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拼多多小伙20天賣掉10萬(wàn)庫(kù)存!資金快速回流,廢

時(shí)間:2020-04-16 17:42來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
關(guān)注↑【多多學(xué)堂】,私信回復(fù)【拼多多】領(lǐng)運(yùn)營(yíng)干貨!做拼多多的人,不同的人有不同的目的,有的人就是想掙一些零花錢,有的人想為自己創(chuàng)造一份事業(yè),

關(guān)注↑【多多學(xué)堂】,私信回復(fù)【拼多多】領(lǐng)運(yùn)營(yíng)干貨!

做拼多多的人,不同的人有不同的目的,有的人就是想掙一些零花錢,有的人想為自己創(chuàng)造一份事業(yè),而有的人則是把拼多多當(dāng)成了一個(gè)清理庫(kù)存的渠道。

今天我就給大家介紹一個(gè)小伙如何通過(guò)拼多多店鋪將積壓的衣服庫(kù)存變成爆款的故事!希望對(duì)大家做拼多多能夠有幫助!

拼多多小伙20天賣掉10萬(wàn)庫(kù)存!資金快速回流,廢品變爆品!

從擠壓庫(kù)存變爆款:

我們是一個(gè)自產(chǎn)自銷的廠家,早期一直都通其他傳統(tǒng)渠道銷售服裝,做生意都明白,如果產(chǎn)生庫(kù)存擠壓,那么每天都要賠錢,所以,長(zhǎng)期困擾我的一個(gè)問(wèn)題是如何將積壓的庫(kù)存賣出去,回籠資金?

去年年初,朋友建議我在拼多多上試一把!因?yàn)樗谔幚硇訋?kù)存的時(shí)候,見(jiàn)到了騙多多的厲害之處!所以,事不宜遲,我很快就開(kāi)始了我自己的拼多多之路!

因?yàn)槲乙鍘?kù)存,所以定價(jià)比較低,上架第一天就出單了!

后來(lái)我們就報(bào)了9.9資源位,因?yàn)楫a(chǎn)品性價(jià)比高,我們單量漲得飛快,從100單到500單再到1000單,然后沖上首頁(yè),最高一天賣了8000多單,20天不到,10萬(wàn)多庫(kù)存銷售一空。

拼多多小伙20天賣掉10萬(wàn)庫(kù)存!資金快速回流,廢品變爆品!

配合拼單返現(xiàn)、限量促銷、秒殺等一系列活動(dòng),流量不斷涌入。從最開(kāi)始的500單,到2000單,再到5000單,很快就破了10萬(wàn)+,順利實(shí)現(xiàn)了盈利。

到今年年初,我們的產(chǎn)品在拼多多上的銷售占比達(dá)到了90%!

運(yùn)營(yíng)心得分享:

1、拼多多比拼的就是供應(yīng)鏈:

一個(gè)月時(shí)間日訂單很快突破了1萬(wàn)單,給我們的生產(chǎn)帶來(lái)很大的壓力,因?yàn)槲覀兠刻熘挥?000件的產(chǎn)能!

于是我們?cè)谑袌?chǎng)上瘋狂調(diào)貨,導(dǎo)致的結(jié)果卻是,質(zhì)量參差不齊,差評(píng)售后一大堆,店鋪評(píng)分急劇下滑,幾乎要觸碰紅線。

在這種壓力之下,我們決定增加了生產(chǎn)線,拓展了廠房面積,讓自己的產(chǎn)能跟上來(lái)!

拼多多小伙20天賣掉10萬(wàn)庫(kù)存!資金快速回流,廢品變爆品!

同時(shí),在設(shè)備上也做了更多的投入,我們的生產(chǎn)效率獲得極大提高,質(zhì)量也獲得了暴漲!

2、用活動(dòng)漲GMV:

我們發(fā)放了5萬(wàn)多張優(yōu)惠券,活動(dòng)引導(dǎo)成交GMV達(dá)到了168萬(wàn)。投入產(chǎn)出比達(dá)到16.8!

拼多多小伙20天賣掉10萬(wàn)庫(kù)存!資金快速回流,廢品變爆品!

現(xiàn)在平臺(tái)的營(yíng)銷工具有很多,優(yōu)惠券、限量折扣、限時(shí)免單等,但我最喜歡的還是拼單返現(xiàn)。因?yàn)槠炊喽嗪推渌?gòu)物平臺(tái)不同,沒(méi)有購(gòu)物車功能,所以店鋪可以通過(guò)拼單返現(xiàn)提升單個(gè)用戶的銷售額!

很多店鋪的產(chǎn)品都適合一次多件購(gòu)買,一來(lái)可以多個(gè)訂單同時(shí)發(fā),減少運(yùn)費(fèi)成本,二來(lái)也可以大大提升客單價(jià)。

拼單返現(xiàn)可給商品進(jìn)行搜索打標(biāo),提高轉(zhuǎn)化率。這些標(biāo)簽將在交易鏈路全程提醒用戶繼續(xù)購(gòu)買。所以我們只要設(shè)置好返現(xiàn)的金額和門檻,后期無(wú)需優(yōu)化,就可以躺著漲gmv。

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在短信營(yíng)銷中,我們還可以開(kāi)啟拼單返現(xiàn)提醒,只要買家購(gòu)買了我們的產(chǎn)品,就會(huì)立馬收到拼單返現(xiàn)活動(dòng)的短信,這對(duì)于喚醒用戶,提升復(fù)購(gòu)都有很不錯(cuò)的效果。

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3、做好客服增加銷售機(jī)會(huì):

客戶服務(wù)關(guān)系到客戶最后的轉(zhuǎn)化,商家們付出真金白銀將客戶吸引進(jìn)來(lái),如果無(wú)法將其留住,那將是巨大的損失!

因此對(duì)于我們的客服團(tuán)隊(duì),3分鐘回復(fù)率100%是最基礎(chǔ)的要求,在此基礎(chǔ)之上,我們會(huì)要求客服30秒應(yīng)答率必須在95%以上。我們認(rèn)為超過(guò)30秒回復(fù)的都屬于無(wú)效回復(fù),30秒之內(nèi)回復(fù)率越高,成交率也會(huì)越高!

最后,做電商最重要的是圈子,大家一起交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí),才能把店鋪給做的更好,我之前和很多做拼多多人交流,發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱,不懂?dāng)?shù)據(jù)分析,連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒(méi)有形成!

所以,我整理了一套【運(yùn)營(yíng)干貨】,希望對(duì)大家能有幫助!

有想把干貨拿來(lái)學(xué)習(xí)的朋友,可以找我ling?。?/strong>

部分干貨展示:

1、月銷百萬(wàn)店鋪的日常運(yùn)營(yíng)規(guī)劃表:

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2、各種運(yùn)營(yíng)工具和玩法

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最后,如果大家在運(yùn)營(yíng)自己店鋪的過(guò)程中,有哪些困惑或者遇到了什么難題,歡迎大家留言,我會(huì)一一答復(fù)!

如何領(lǐng)取資料?

私信回復(fù)我:【拼多多】,即可!

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