關(guān)注↑【多多學(xué)堂】，私信回復(fù)【拼多多】領(lǐng)運(yùn)營(yíng)干貨！
做拼多多的人，不同的人有不同的目的,有的人就是想掙一些零花錢，有的人想為自己創(chuàng)造一份事業(yè)，而有的人則是把拼多多當(dāng)成了一個(gè)清理庫(kù)存的渠道。
今天我就給大家介紹一個(gè)小伙如何通過(guò)拼多多店鋪將積壓的衣服庫(kù)存變成爆款的故事！希望對(duì)大家做拼多多能夠有幫助！
我們是一個(gè)自產(chǎn)自銷的廠家，早期一直都通其他傳統(tǒng)渠道銷售服裝，做生意都明白，如果產(chǎn)生庫(kù)存擠壓，那么每天都要賠錢，所以，長(zhǎng)期困擾我的一個(gè)問(wèn)題是如何將積壓的庫(kù)存賣出去，回籠資金？
去年年初，朋友建議我在拼多多上試一把！因?yàn)樗谔幚硇訋?kù)存的時(shí)候，見(jiàn)到了騙多多的厲害之處！所以，事不宜遲，我很快就開(kāi)始了我自己的拼多多之路！
因?yàn)槲乙鍘?kù)存，所以定價(jià)比較低，上架第一天就出單了！
后來(lái)我們就報(bào)了9.9資源位，因?yàn)楫a(chǎn)品性價(jià)比高，我們單量漲得飛快，從100單到500單再到1000單，然后沖上首頁(yè)，最高一天賣了8000多單，20天不到，10萬(wàn)多庫(kù)存銷售一空。
配合拼單返現(xiàn)、限量促銷、秒殺等一系列活動(dòng)，流量不斷涌入。從最開(kāi)始的500單，到2000單，再到5000單，很快就破了10萬(wàn)+，順利實(shí)現(xiàn)了盈利。
到今年年初，我們的產(chǎn)品在拼多多上的銷售占比達(dá)到了90%！
運(yùn)營(yíng)心得分享：1、拼多多比拼的就是供應(yīng)鏈：
一個(gè)月時(shí)間日訂單很快突破了1萬(wàn)單，給我們的生產(chǎn)帶來(lái)很大的壓力，因?yàn)槲覀兠刻熘挥?000件的產(chǎn)能！
于是我們?cè)谑袌?chǎng)上瘋狂調(diào)貨，導(dǎo)致的結(jié)果卻是，質(zhì)量參差不齊，差評(píng)售后一大堆，店鋪評(píng)分急劇下滑，幾乎要觸碰紅線。
在這種壓力之下，我們決定增加了生產(chǎn)線，拓展了廠房面積，讓自己的產(chǎn)能跟上來(lái)！
同時(shí)，在設(shè)備上也做了更多的投入，我們的生產(chǎn)效率獲得極大提高，質(zhì)量也獲得了暴漲！
2、用活動(dòng)漲GMV：
我們發(fā)放了5萬(wàn)多張優(yōu)惠券，活動(dòng)引導(dǎo)成交GMV達(dá)到了168萬(wàn)。投入產(chǎn)出比達(dá)到16.8！
現(xiàn)在平臺(tái)的營(yíng)銷工具有很多，優(yōu)惠券、限量折扣、限時(shí)免單等，但我最喜歡的還是拼單返現(xiàn)。因?yàn)槠炊喽嗪推渌?gòu)物平臺(tái)不同，沒(méi)有購(gòu)物車功能，所以店鋪可以通過(guò)拼單返現(xiàn)提升單個(gè)用戶的銷售額！
很多店鋪的產(chǎn)品都適合一次多件購(gòu)買，一來(lái)可以多個(gè)訂單同時(shí)發(fā)，減少運(yùn)費(fèi)成本，二來(lái)也可以大大提升客單價(jià)。
拼單返現(xiàn)可給商品進(jìn)行搜索打標(biāo)，提高轉(zhuǎn)化率。這些標(biāo)簽將在交易鏈路全程提醒用戶繼續(xù)購(gòu)買。所以我們只要設(shè)置好返現(xiàn)的金額和門檻，后期無(wú)需優(yōu)化，就可以躺著漲gmv。
在短信營(yíng)銷中，我們還可以開(kāi)啟拼單返現(xiàn)提醒，只要買家購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，就會(huì)立馬收到拼單返現(xiàn)活動(dòng)的短信，這對(duì)于喚醒用戶，提升復(fù)購(gòu)都有很不錯(cuò)的效果。
3、做好客服增加銷售機(jī)會(huì)：
客戶服務(wù)關(guān)系到客戶最后的轉(zhuǎn)化，商家們付出真金白銀將客戶吸引進(jìn)來(lái)，如果無(wú)法將其留住，那將是巨大的損失！
因此對(duì)于我們的客服團(tuán)隊(duì)，3分鐘回復(fù)率100%是最基礎(chǔ)的要求，在此基礎(chǔ)之上，我們會(huì)要求客服30秒應(yīng)答率必須在95%以上。我們認(rèn)為超過(guò)30秒回復(fù)的都屬于無(wú)效回復(fù)，30秒之內(nèi)回復(fù)率越高，成交率也會(huì)越高！
最后，做電商最重要的是圈子，大家一起交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí)，才能把店鋪給做的更好，我之前和很多做拼多多人交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒(méi)有形成！
所以，我整理了一套【運(yùn)營(yíng)干貨】，希望對(duì)大家能有幫助！
有想把干貨拿來(lái)學(xué)習(xí)的朋友，可以找我ling?。?/strong>
部分干貨展示：1、月銷百萬(wàn)店鋪的日常運(yùn)營(yíng)規(guī)劃表：
2、各種運(yùn)營(yíng)工具和玩法
最后，如果大家在運(yùn)營(yíng)自己店鋪的過(guò)程中，有哪些困惑或者遇到了什么難題，歡迎大家留言，我會(huì)一一答復(fù)!
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