我去年很有幸做了千萬(wàn)大號(hào)，就是AleksKost，簡(jiǎn)單復(fù)盤(pán)一下，我們?cè)趺窗袮leksKost從零做到一千萬(wàn)的一個(gè)級(jí)別。大家猜一下一千萬(wàn)以上的粉絲有多少個(gè)？準(zhǔn)確數(shù)字來(lái)講一千萬(wàn)以上達(dá)人是70位左右，去年是20至30，今年增長(zhǎng)的數(shù)字在100%左右，我們有幸成為千萬(wàn)俱樂(lè)部的一員。
Aleks Kost
我是2008年接觸淘寶，2009年做了外賣(mài)網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候餓了么的張浩同時(shí)起家，但是他在上海做，我在福建做。2001年我做了O2O電商家居服務(wù)平臺(tái)，2015年良品鋪?zhàn)幼隽松缃浑娚蹋F(xiàn)在我們又做了短視頻。我個(gè)人的特點(diǎn)我對(duì)新事物的判斷敏銳度比較高的。什么東西它會(huì)朝未來(lái)風(fēng)口方向去走，流量往哪個(gè)方向聚集，我們有這樣前瞻的商業(yè)判斷。
“傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)好比登山，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好比沖浪?！边@個(gè)不是我說(shuō)的，這是另一外互聯(lián)網(wǎng)大佬，美團(tuán)王興說(shuō)的。因?yàn)榻裉煸谧芏嗯笥咽亲鰝鹘y(tǒng)行業(yè)，其實(shí)做傳統(tǒng)行業(yè)有一個(gè)很好形象比喻，就是傳統(tǒng)行業(yè)它要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)、達(dá)到一個(gè)高度，但是這個(gè)目標(biāo)是既定的?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)像沖浪，不知道大家有沒(méi)有看過(guò)一本書(shū)叫《浪潮之巔》，吳軍博士寫(xiě)的，他這本書(shū)寫(xiě)了縱觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展幾十年，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首先是誰(shuí)？IBM，后面是甲骨文，后面是思科，再是微軟，然后是雅虎，雅虎之后是谷歌，谷歌之后是Facebook。江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
美團(tuán)王興名言
所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就像沖浪，一個(gè)浪潮過(guò)來(lái)了，你如果能夠抓住機(jī)會(huì)能夠站在潮頭，如果浪潮過(guò)來(lái)沒(méi)有趕上，不要再去趕了，就趕下一個(gè)好了，比如說(shuō)最早的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媒體是誰(shuí)？BBS，后面辦理了門(mén)戶網(wǎng)站，后面變成了博客、微博之后就是微信公眾號(hào)，現(xiàn)在就是短視頻。
當(dāng)2014年、2015年那個(gè)時(shí)候做微信公眾號(hào)是當(dāng)時(shí)的一個(gè)浪潮，現(xiàn)在2018年、2019年回頭做微信公眾號(hào)，是否還有機(jī)會(huì)？沒(méi)有了，這個(gè)浪潮已經(jīng)過(guò)了，如果你浪潮沒(méi)有抓住就不要再抓了，抓住下一個(gè)浪潮就可以了，下一個(gè)浪潮就是“短視頻”。
新流量帶來(lái)新商業(yè)，“新”在哪里？
從2G到3G到4G到現(xiàn)在5G，不同技術(shù)背景帶來(lái)不同新的流量，新的流量“新”在哪里？過(guò)去流量在哪里？比如說(shuō)在微博、公眾號(hào)、搜索引擎，包括視頻門(mén)戶、論壇、知乎，以前流量陣地是在這一塊。新的流量陣地在抖音、快手、小紅書(shū)、火山、西瓜、微視、全民甚至是B站，這些當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)新的流量的洼地。
今夕流量來(lái)源對(duì)比
所以說(shuō)，我們現(xiàn)在企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，必須要這種新的流量洼地里面去發(fā)送自己的聲音。傳統(tǒng)的流量主要集中在哪一塊？主要就是BAT，因?yàn)樗麄兪兄底罡?。之前我們做任何事情，我們是不是要上一下百度，做社交上騰訊，這是傳統(tǒng)流量聚集地，但是傳統(tǒng)流量聚集地有什么樣的問(wèn)題呢？
首先，他們自己流量在下滑，我不知道大家現(xiàn)在每天使用百度的數(shù)量幾次？可能一天用不了一次，但是我們可能一天刷好幾次抖音。不僅僅是百度，淘寶看上去很巨無(wú)霸的平臺(tái)，很大的一個(gè)公司，實(shí)際上他本身也是缺流量，它也要不停從微博、抖音、從其他平臺(tái)導(dǎo)進(jìn)來(lái)。做天貓只有10%的商家可以賺到錢(qián)，90%的商家實(shí)際上都是做陪襯甚至是賠錢(qián)，但是你不得不做。另外，它的價(jià)值變得很貴，百度競(jìng)價(jià)的價(jià)格，價(jià)格變貴效果又在變差，這就是傳統(tǒng)流量的弊端。
新的流量洼地主要在這幾個(gè)平臺(tái)，他們調(diào)動(dòng)的流量，通過(guò)其他平臺(tái)，快手、B站甚至是微視他們這樣流量其實(shí)也是很大的?，F(xiàn)在我們?cè)?G移動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新的入口就是短視頻，為什么這么說(shuō)呢？我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，為什么抖音是2016年成立，為什么到2018年才火？快手是2011年成立，但是也是到了前兩年才火是什么原因呢？主要就是因?yàn)榈谝皇怯布诙€(gè)就是我們網(wǎng)絡(luò)的傳輸?shù)男?。比如說(shuō)在早幾年前，我們?cè)谒⒁粭l視頻如果它一直很卡，我刷一條很卡，刷第二條又很卡你還會(huì)再刷嗎？我們現(xiàn)在在5G大量普及的前夜，我是否要快速布局短視頻呢？因?yàn)樵谧魑欢际莵?lái)自于北上廣深的一線城市，但是，可能很多人都還沒(méi)有對(duì)抖音、快手有很深度的認(rèn)知，更何況二、三、四線城市的人，我們提前布局就會(huì)提前獲得商業(yè)的價(jià)值。
短視頻快速擴(kuò)張后的變化
短視頻經(jīng)過(guò)了快速擴(kuò)張之后，其實(shí)它自己也發(fā)生了一些變化。我本人從事短視頻的工作其實(shí)也有了一兩年時(shí)間，2018年做短視頻和今年2019年做短視頻中間發(fā)生了很大的變化。
第一，從眼球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了信任經(jīng)濟(jì)，我們?cè)缙诼?tīng)到快手之類(lèi)的新聞，就是聽(tīng)到它的負(fù)面新聞，說(shuō)它的丑化中國(guó)的農(nóng)村、丑化中國(guó)的農(nóng)民，是不是？到了今年短視頻的內(nèi)容發(fā)生了質(zhì)變化，博眼球強(qiáng)調(diào)夸張反轉(zhuǎn)的內(nèi)容形態(tài)變成了以人為核心，形成對(duì)個(gè)人IP信任所帶來(lái)的關(guān)注，甚至購(gòu)買(mǎi)這樣的行為。
吸引眼球-信任經(jīng)濟(jì)
第二，從獵奇轉(zhuǎn)向了常態(tài)，以前下載快手和抖音，看一下很新奇的東西，看一下我們從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)，從來(lái)沒(méi)有了解到的一些東西，不管美食、美景還是其他一些東西也好，都是叫獵奇的心態(tài)，但是，從2018年發(fā)展到2019年慢慢短視頻內(nèi)容從獵奇轉(zhuǎn)向?yàn)槌B(tài)。
抖音平臺(tái)上面主要的電商產(chǎn)品銷(xiāo)售奇特的產(chǎn)品，這種根本不知道這種產(chǎn)品存在，到淘寶搜不到這些東西，但是這種產(chǎn)品在抖音非常熱銷(xiāo)，淘寶上線有抖音爆款一百種，抖音好物一千種從這些地方選。去年作為日常電商的消費(fèi)者，不會(huì)在抖音和快手買(mǎi)日常的用品，但是，今天轉(zhuǎn)為常態(tài)。
獵奇-日常
今年消費(fèi)者習(xí)慣以及消費(fèi)認(rèn)知發(fā)生了巨大的改變，我在刷抖音的時(shí)候，我一旦看到產(chǎn)品比較不錯(cuò)，比較OK，恰好我又需要，我就會(huì)買(mǎi)，這就是現(xiàn)在我們抖音用戶慢慢也轉(zhuǎn)變成了電商。
第三，轉(zhuǎn)變是什么呢？從物化品牌轉(zhuǎn)向了個(gè)人IP。其實(shí)去年很多朋友、很多企業(yè)、大公司他們做公司都是把它當(dāng)成一個(gè)宣傳陣地，包括之前服務(wù)中國(guó)平安、服務(wù)世界五百?gòu)?qiáng)的客戶，他們把自己平時(shí)做企業(yè)宣傳片，拍的一些廣告剪了之后往抖音上面放，但是，今天不會(huì)存在這種情況了。
第四，從粉絲數(shù)量轉(zhuǎn)變到粉絲粘性上面來(lái)，從泛粉轉(zhuǎn)變?yōu)榫邸?/p>
所以說(shuō)，我們現(xiàn)階段如果做短視頻，實(shí)際上建立什么？建立在粉絲對(duì)個(gè)人IP的信任、供養(yǎng)上面，這是現(xiàn)階段做短視頻重點(diǎn)?？偠灾桃曨l現(xiàn)在應(yīng)該算是企業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新的和不能容錯(cuò)誤的陣地或者最重要的陣地。
抖音與快手
我們說(shuō)了短視頻就要了解短視頻的兩個(gè)頭部的平臺(tái)，一個(gè)是抖音，一個(gè)是快手。分析一下這兩個(gè)平臺(tái)相同點(diǎn)或者不同點(diǎn)。
抖音和快手的數(shù)據(jù)
這是抖音和快手用戶數(shù)據(jù)的對(duì)比，大家可以看一下抖音成立時(shí)間是比較短的，快手它成立時(shí)間比較長(zhǎng)的，抖音的每天人均使用時(shí)間是78分鐘，快手是在60分鐘，一、二線城市抖音占比50%，快手更加下沉三線城市它占了64%，這兩個(gè)平臺(tái)日均新增視頻和播放VV相差不大的。
目前有一個(gè)非常有意思的一個(gè)現(xiàn)象，抖音里面排名前一百的頭部達(dá)人，快手占了50%，快手前100的達(dá)人抖音占了70%，比如說(shuō)抖音里面比如說(shuō)舉個(gè)例子，papi醬她在抖音里面是絕對(duì)的頭部，是排名前十的，她在快手里面應(yīng)該好像也有500多萬(wàn)粉絲，所以說(shuō)現(xiàn)在是兩者，是這兩個(gè)平臺(tái)用戶重合度達(dá)到了46.5%，這個(gè)是今年5月份36氪發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
抖音跟快手平臺(tái)的主流變現(xiàn)方式，抖音主要靠信息流廣告，快手更多靠直播，數(shù)據(jù)不知道是否準(zhǔn)。所以，這兩個(gè)平臺(tái)在商業(yè)化方面其實(shí)是各有側(cè)重。
他們兩個(gè)產(chǎn)品的邏輯比較是這樣的，抖音是重點(diǎn)贊，而且是中心化分發(fā)。大家一打開(kāi)抖音這個(gè)時(shí)候沒(méi)有選擇，你打開(kāi)之后就是視頻沒(méi)有過(guò)多選擇，這條你必須看，看完之后滑到下一條可以看，我們打開(kāi)抖音看到幾萬(wàn)贊甚至幾百萬(wàn)贊的視頻，這就是抖音中心化分化邏輯，今天這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生1000萬(wàn)短視頻，抖音把最核心、最精華部分呈現(xiàn)在你面前，這樣的話我們打開(kāi)抖音就發(fā)現(xiàn)，抖音里面內(nèi)容全部是精品，全部是我最想看的，全部是質(zhì)量最高的。
快手不一樣，快手視頻其實(shí)點(diǎn)贊一般都不高，幾百贊、幾千贊也有，十萬(wàn)贊以上快手短視頻一般都是很少，得益于去中心化的分發(fā)，我今天把這個(gè)視頻拍出來(lái)之后，我這邊可以給到固定圈層可以看，我這個(gè)視頻不一定我可以達(dá)到幾十萬(wàn)贊的暴光。但是我可以影響我那個(gè)圈層，他是一個(gè)注重評(píng)論的平臺(tái)。大家可以看到抖音點(diǎn)贊是比較多，快手上面是評(píng)論比較多的，這是這兩個(gè)產(chǎn)品不同的邏輯。
兩大平臺(tái)特點(diǎn)
當(dāng)我們了解到這兩個(gè)平臺(tái)本質(zhì)上區(qū)別以后，對(duì)于企業(yè)來(lái)做短視頻，來(lái)選擇哪個(gè)平臺(tái)或者兩個(gè)平臺(tái)都上的時(shí)候，我們所采用IP的策略可能就不一樣。
