我去年很有幸做了千萬大號，就是AleksKost，簡單復(fù)盤一下，我們怎么把AleksKost從零做到一千萬的一個(gè)級別。大家猜一下一千萬以上的粉絲有多少個(gè)？準(zhǔn)確數(shù)字來講一千萬以上達(dá)人是70位左右，去年是20至30，今年增長的數(shù)字在100%左右，我們有幸成為千萬俱樂部的一員。
Aleks Kost
我是2008年接觸淘寶，2009年做了外賣網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候餓了么的張浩同時(shí)起家，但是他在上海做，我在福建做。2001年我做了O2O電商家居服務(wù)平臺，2015年良品鋪?zhàn)幼隽松缃浑娚蹋F(xiàn)在我們又做了短視頻。我個(gè)人的特點(diǎn)我對新事物的判斷敏銳度比較高的。什么東西它會朝未來風(fēng)口方向去走，流量往哪個(gè)方向聚集，我們有這樣前瞻的商業(yè)判斷。
“傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)好比登山，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好比沖浪?！边@個(gè)不是我說的，這是另一外互聯(lián)網(wǎng)大佬，美團(tuán)王興說的。因?yàn)榻裉煸谧芏嗯笥咽亲鰝鹘y(tǒng)行業(yè)，其實(shí)做傳統(tǒng)行業(yè)有一個(gè)很好形象比喻，就是傳統(tǒng)行業(yè)它要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)、達(dá)到一個(gè)高度，但是這個(gè)目標(biāo)是既定的。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)像沖浪，不知道大家有沒有看過一本書叫《浪潮之巔》，吳軍博士寫的，他這本書寫了縱觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展幾十年，美國互聯(lián)網(wǎng)首先是誰？IBM，后面是甲骨文，后面是思科，再是微軟，然后是雅虎，雅虎之后是谷歌，谷歌之后是Facebook。江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
美團(tuán)王興名言
所以說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就像沖浪，一個(gè)浪潮過來了，你如果能夠抓住機(jī)會能夠站在潮頭，如果浪潮過來沒有趕上，不要再去趕了，就趕下一個(gè)好了，比如說最早的中國互聯(lián)網(wǎng)媒體是誰？BBS，后面辦理了門戶網(wǎng)站，后面變成了博客、微博之后就是微信公眾號，現(xiàn)在就是短視頻。
當(dāng)2014年、2015年那個(gè)時(shí)候做微信公眾號是當(dāng)時(shí)的一個(gè)浪潮，現(xiàn)在2018年、2019年回頭做微信公眾號，是否還有機(jī)會？沒有了，這個(gè)浪潮已經(jīng)過了，如果你浪潮沒有抓住就不要再抓了，抓住下一個(gè)浪潮就可以了，下一個(gè)浪潮就是“短視頻”。
新流量帶來新商業(yè)，“新”在哪里？
從2G到3G到4G到現(xiàn)在5G，不同技術(shù)背景帶來不同新的流量，新的流量“新”在哪里？過去流量在哪里？比如說在微博、公眾號、搜索引擎，包括視頻門戶、論壇、知乎，以前流量陣地是在這一塊。新的流量陣地在抖音、快手、小紅書、火山、西瓜、微視、全民甚至是B站，這些當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)新的流量的洼地。
今夕流量來源對比
所以說，我們現(xiàn)在企業(yè)做營銷，必須要這種新的流量洼地里面去發(fā)送自己的聲音。傳統(tǒng)的流量主要集中在哪一塊？主要就是BAT，因?yàn)樗麄兪兄底罡?。之前我們做任何事情，我們是不是要上一下百度，做社交上騰訊，這是傳統(tǒng)流量聚集地，但是傳統(tǒng)流量聚集地有什么樣的問題呢？
首先，他們自己流量在下滑，我不知道大家現(xiàn)在每天使用百度的數(shù)量幾次？可能一天用不了一次，但是我們可能一天刷好幾次抖音。不僅僅是百度，淘寶看上去很巨無霸的平臺，很大的一個(gè)公司，實(shí)際上他本身也是缺流量，它也要不停從微博、抖音、從其他平臺導(dǎo)進(jìn)來。做天貓只有10%的商家可以賺到錢，90%的商家實(shí)際上都是做陪襯甚至是賠錢，但是你不得不做。另外，它的價(jià)值變得很貴，百度競價(jià)的價(jià)格，價(jià)格變貴效果又在變差，這就是傳統(tǒng)流量的弊端。
新的流量洼地主要在這幾個(gè)平臺，他們調(diào)動的流量，通過其他平臺，快手、B站甚至是微視他們這樣流量其實(shí)也是很大的?，F(xiàn)在我們在5G移動，移動互聯(lián)網(wǎng)新的入口就是短視頻，為什么這么說呢？我問大家一個(gè)問題，為什么抖音是2016年成立，為什么到2018年才火？快手是2011年成立，但是也是到了前兩年才火是什么原因呢？主要就是因?yàn)榈谝皇怯布?，第二個(gè)就是我們網(wǎng)絡(luò)的傳輸?shù)男?。比如說在早幾年前，我們在刷一條視頻如果它一直很卡，我刷一條很卡，刷第二條又很卡你還會再刷嗎？我們現(xiàn)在在5G大量普及的前夜，我是否要快速布局短視頻呢？因?yàn)樵谧魑欢际莵碜杂诒鄙蠌V深的一線城市，但是，可能很多人都還沒有對抖音、快手有很深度的認(rèn)知，更何況二、三、四線城市的人，我們提前布局就會提前獲得商業(yè)的價(jià)值。
短視頻快速擴(kuò)張后的變化
短視頻經(jīng)過了快速擴(kuò)張之后，其實(shí)它自己也發(fā)生了一些變化。我本人從事短視頻的工作其實(shí)也有了一兩年時(shí)間，2018年做短視頻和今年2019年做短視頻中間發(fā)生了很大的變化。
第一，從眼球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了信任經(jīng)濟(jì)，我們早期聽到快手之類的新聞，就是聽到它的負(fù)面新聞，說它的丑化中國的農(nóng)村、丑化中國的農(nóng)民，是不是？到了今年短視頻的內(nèi)容發(fā)生了質(zhì)變化，博眼球強(qiáng)調(diào)夸張反轉(zhuǎn)的內(nèi)容形態(tài)變成了以人為核心，形成對個(gè)人IP信任所帶來的關(guān)注，甚至購買這樣的行為。
吸引眼球-信任經(jīng)濟(jì)
第二，從獵奇轉(zhuǎn)向了常態(tài)，以前下載快手和抖音，看一下很新奇的東西，看一下我們從來沒有看到過，從來沒有了解到的一些東西，不管美食、美景還是其他一些東西也好，都是叫獵奇的心態(tài)，但是，從2018年發(fā)展到2019年慢慢短視頻內(nèi)容從獵奇轉(zhuǎn)向?yàn)槌B(tài)。
抖音平臺上面主要的電商產(chǎn)品銷售奇特的產(chǎn)品，這種根本不知道這種產(chǎn)品存在，到淘寶搜不到這些東西，但是這種產(chǎn)品在抖音非常熱銷，淘寶上線有抖音爆款一百種，抖音好物一千種從這些地方選。去年作為日常電商的消費(fèi)者，不會在抖音和快手買日常的用品，但是，今天轉(zhuǎn)為常態(tài)。
獵奇-日常
今年消費(fèi)者習(xí)慣以及消費(fèi)認(rèn)知發(fā)生了巨大的改變，我在刷抖音的時(shí)候，我一旦看到產(chǎn)品比較不錯(cuò)，比較OK，恰好我又需要，我就會買，這就是現(xiàn)在我們抖音用戶慢慢也轉(zhuǎn)變成了電商。
第三，轉(zhuǎn)變是什么呢？從物化品牌轉(zhuǎn)向了個(gè)人IP。其實(shí)去年很多朋友、很多企業(yè)、大公司他們做公司都是把它當(dāng)成一個(gè)宣傳陣地，包括之前服務(wù)中國平安、服務(wù)世界五百強(qiáng)的客戶，他們把自己平時(shí)做企業(yè)宣傳片，拍的一些廣告剪了之后往抖音上面放，但是，今天不會存在這種情況了。
第四，從粉絲數(shù)量轉(zhuǎn)變到粉絲粘性上面來，從泛粉轉(zhuǎn)變?yōu)榫邸?/p>
所以說，我們現(xiàn)階段如果做短視頻，實(shí)際上建立什么？建立在粉絲對個(gè)人IP的信任、供養(yǎng)上面，這是現(xiàn)階段做短視頻重點(diǎn)?？偠灾桃曨l現(xiàn)在應(yīng)該算是企業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)營銷新的和不能容錯(cuò)誤的陣地或者最重要的陣地。
抖音與快手
我們說了短視頻就要了解短視頻的兩個(gè)頭部的平臺，一個(gè)是抖音，一個(gè)是快手。分析一下這兩個(gè)平臺相同點(diǎn)或者不同點(diǎn)。
抖音和快手的數(shù)據(jù)
這是抖音和快手用戶數(shù)據(jù)的對比，大家可以看一下抖音成立時(shí)間是比較短的，快手它成立時(shí)間比較長的，抖音的每天人均使用時(shí)間是78分鐘，快手是在60分鐘，一、二線城市抖音占比50%，快手更加下沉三線城市它占了64%，這兩個(gè)平臺日均新增視頻和播放VV相差不大的。
目前有一個(gè)非常有意思的一個(gè)現(xiàn)象，抖音里面排名前一百的頭部達(dá)人，快手占了50%，快手前100的達(dá)人抖音占了70%，比如說抖音里面比如說舉個(gè)例子，papi醬她在抖音里面是絕對的頭部，是排名前十的，她在快手里面應(yīng)該好像也有500多萬粉絲，所以說現(xiàn)在是兩者，是這兩個(gè)平臺用戶重合度達(dá)到了46.5%，這個(gè)是今年5月份36氪發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。
抖音跟快手平臺的主流變現(xiàn)方式，抖音主要靠信息流廣告，快手更多靠直播，數(shù)據(jù)不知道是否準(zhǔn)。所以，這兩個(gè)平臺在商業(yè)化方面其實(shí)是各有側(cè)重。
他們兩個(gè)產(chǎn)品的邏輯比較是這樣的，抖音是重點(diǎn)贊，而且是中心化分發(fā)。大家一打開抖音這個(gè)時(shí)候沒有選擇，你打開之后就是視頻沒有過多選擇，這條你必須看，看完之后滑到下一條可以看，我們打開抖音看到幾萬贊甚至幾百萬贊的視頻，這就是抖音中心化分化邏輯，今天這個(gè)平臺產(chǎn)生1000萬短視頻，抖音把最核心、最精華部分呈現(xiàn)在你面前，這樣的話我們打開抖音就發(fā)現(xiàn)，抖音里面內(nèi)容全部是精品，全部是我最想看的，全部是質(zhì)量最高的。
快手不一樣，快手視頻其實(shí)點(diǎn)贊一般都不高，幾百贊、幾千贊也有，十萬贊以上快手短視頻一般都是很少，得益于去中心化的分發(fā)，我今天把這個(gè)視頻拍出來之后，我這邊可以給到固定圈層可以看，我這個(gè)視頻不一定我可以達(dá)到幾十萬贊的暴光。但是我可以影響我那個(gè)圈層，他是一個(gè)注重評論的平臺。大家可以看到抖音點(diǎn)贊是比較多，快手上面是評論比較多的，這是這兩個(gè)產(chǎn)品不同的邏輯。
兩大平臺特點(diǎn)
當(dāng)我們了解到這兩個(gè)平臺本質(zhì)上區(qū)別以后，對于企業(yè)來做短視頻，來選擇哪個(gè)平臺或者兩個(gè)平臺都上的時(shí)候，我們所采用IP的策略可能就不一樣。
