距離武漢封城已經(jīng)過(guò)去76天，現(xiàn)在依然有很多人問(wèn)我能不能做口罩生意。
我反問(wèn)道：“現(xiàn)在很多藥店都能買(mǎi)到口罩了，你生產(chǎn)了之后賣給誰(shuí)呢？”
很多人回答道：“現(xiàn)在國(guó)外不是疫情非常嚴(yán)重嗎？我可以賣給他們。”
持有這種想法的人，趕快醒醒吧！海外的錢(qián)并不是那么好賺的，搞不好虧的傾家蕩產(chǎn)！
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口罩市場(chǎng)淺析
口罩的價(jià)格主要跟供求關(guān)系有關(guān)，在疫情嚴(yán)重的時(shí)候，由于國(guó)家對(duì)于價(jià)格的管制，基本上很難買(mǎi)到口罩的。
那個(gè)時(shí)候不是錢(qián)的問(wèn)題，而是供應(yīng)的問(wèn)題。隨著我國(guó)口罩產(chǎn)能在2月份大幅度上升，口罩日產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1億只/天。
隨著我國(guó)口罩產(chǎn)能的持續(xù)上升，目前可能已經(jīng)突破2億只/天，而我國(guó)擁有上班人口8億人左右。乍一看，口罩應(yīng)該還是供不應(yīng)求才對(duì)呀，而實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)供應(yīng)過(guò)剩的局面。
最大的信號(hào)則是3月底，鄭州、青島、合肥、杭州、紹興等等紛紛取消了網(wǎng)上預(yù)約口罩的通道，因?yàn)楦鞯氐乃幏恳呀?jīng)儲(chǔ)備足夠的口罩。更為重要的是不限購(gòu)?。?！
實(shí)際上，不限購(gòu)這個(gè)詞的出現(xiàn)基本上就暗示著口罩供應(yīng)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
可能很多人會(huì)很納悶，明明中國(guó)每天有那么多人要上班，口罩供應(yīng)應(yīng)該依然短缺才對(duì)呀，那為什么會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)過(guò)剩的局面呢？
原因只有一個(gè)：我們大多數(shù)人都把一次性口罩當(dāng)成了多次使用，只要還能湊合使用，那就先用著唄。
之所以會(huì)這樣，一方面是因?yàn)榭谡值膬r(jià)格并不便宜，另一方面國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)基本得到控制。
這時(shí)人們就會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在雖然國(guó)內(nèi)疫情基本上得到了控制，但是全球依然很嚴(yán)峻呀。
截止北京時(shí)間4月7日6時(shí)30分，美國(guó)約翰斯·霍普金斯大學(xué)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球新冠肺炎累計(jì)確診病例為133.77萬(wàn)例，累計(jì)治愈27.58萬(wàn)例。
這也意味著，在全球范圍內(nèi)，仍然有上百萬(wàn)的人正在受著新冠肺炎的折磨。
全球范圍內(nèi)的口罩需求量肯定特別大，那我們大可以將口罩銷往海外呀！
一般說(shuō)這種話的人都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查的人，據(jù)從事口罩出海業(yè)務(wù)的資深人士表示，國(guó)內(nèi)的一次性醫(yī)用口罩海外基本上是不要的，他們只要質(zhì)量相對(duì)較好的N95或者KN95口罩。
因此，現(xiàn)在如果我們一不小心投資了一次性醫(yī)用口罩，那么就只能大概率在國(guó)內(nèi)賣賣了。更何況現(xiàn)在已經(jīng)多地實(shí)現(xiàn)“口罩自由”，那你制造的口罩賣給誰(shuí)？
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口罩銷售中的那些坑
當(dāng)然，也會(huì)有人非常執(zhí)拗的表示，那我們?nèi)绻a(chǎn)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的KN95口罩呢？
首先，生產(chǎn)口罩要在國(guó)內(nèi)拿到醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)。這是口罩生產(chǎn)銷售的底線，假如你沒(méi)有這個(gè)證書(shū)，那么你就屬于非法銷售了，是要承擔(dān)相應(yīng)的法律風(fēng)險(xiǎn)的。
不過(guò)在國(guó)內(nèi)懂行的人，有的人沒(méi)有證也可以生產(chǎn)銷售，這是為什么呢？
因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些大廠在接到巨額訂單之后，自己根本就沒(méi)有生產(chǎn)能力，只能把其中的一部分分給其他的工廠來(lái)做。那些沒(méi)有資質(zhì)的工廠則需要掛靠一些有實(shí)力的工廠，相當(dāng)于貼牌加工，賺一些加工費(fèi)而已。
其次，拿到了國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)還要符合海外的標(biāo)準(zhǔn)。想要把口罩出口到歐盟，那么就需要滿足歐盟的CE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；想要出口到美國(guó)，那么就要符合美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)時(shí)代周報(bào)報(bào)道，原本做傳統(tǒng)工業(yè)品貿(mào)易生意的張強(qiáng)（化名）考慮到自己有一批海外客戶，于是開(kāi)始轉(zhuǎn)型做短暫的口罩出口生意。在利益的熏陶之下，自己花了十幾萬(wàn)緊急辦理了歐盟的CE認(rèn)證。
4月1日，隨著我國(guó)加強(qiáng)了醫(yī)療產(chǎn)品出口管制，張強(qiáng)的暴富夢(mèng)幻滅了。
此外，在國(guó)內(nèi)，很多人還在打著可以幫助人拿到CE或者FDA標(biāo)準(zhǔn)的旗號(hào)在騙人。很多人拿到的證書(shū)都是假的，被騙的人不計(jì)其數(shù)。
最后，海外采購(gòu)人員也很狡猾。有些地方或者地區(qū)會(huì)將同樣的訂單分給不同的人來(lái)中國(guó)采購(gòu)，很多訂單都是無(wú)效訂單。
他們會(huì)將各個(gè)廠家的報(bào)價(jià)進(jìn)行匯總，選擇最便宜的那家?？墒窃谶@個(gè)過(guò)程中，則會(huì)浪費(fèi)生產(chǎn)商很多精力，到最后錢(qián)也沒(méi)賺到。
總之，現(xiàn)在的口罩市場(chǎng)十分混亂，情緒也都十分浮躁。賺錢(qián)的人多如牛毛，不懂規(guī)矩虧欠的人也數(shù)不勝數(shù)。
據(jù)天眼查獲悉，截止3月30日，全國(guó)共有口罩生產(chǎn)企業(yè)75493家，同比暴增18倍以上。
在全國(guó)各地的廠家都蜂擁進(jìn)入口罩行業(yè)的時(shí)候，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，行業(yè)大清洗也會(huì)在不久后到來(lái)。
如果你現(xiàn)在還沒(méi)進(jìn)入，那么應(yīng)該慶幸，慶幸自己少虧了一點(diǎn)！
