碼字多年，寫過大佬無數(shù)。任正非、柳傳志、宗慶后、魯冠球、史玉柱、馬云、馬化騰、許家印、劉強(qiáng)東等一長串的企業(yè)家，我都有所涉獵。
有意也好，無意也罷，偶然發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)家發(fā)家主要就是通過兩個(gè)主要技巧，那就是低價(jià)和科技。
也許你們感覺這是公開的秘密，但是我想說真正深入研究的恐怕并不多。
否則的話并不會(huì)有如此多的工人，一少部分的老板了。
大家有沒有想過，大家出生于同一地方的人，為什么有的人慢慢變成了老板而有的人終身都是工人？
歸根結(jié)底則是他們掌握了其中兩個(gè)因素中的一個(gè)或者兩個(gè)都有。
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低價(jià)很low，但是發(fā)家之源
在當(dāng)今社會(huì)，人人都在談?wù)摷夹g(shù)?？墒窃?0年前，技術(shù)簡直就是遙不可及的夢(mèng)想，唯一能夠保證自己銷量更好的方法就是我的價(jià)格比你低。
低價(jià)的操作手法可能被很多人所不屑，但是低價(jià)卻透露出了一個(gè)人性：便宜。
要知道這個(gè)世界是由20%的富人和80%的窮人組成的。
如果你想賺富人的錢，那就必須是新奇特，價(jià)格不是問題，那也就意味著技術(shù)或者科技才是關(guān)鍵。
而這對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的人來說，無疑是非常不現(xiàn)實(shí)的一件事。
因此，白手起家的人大多都是通過薄利多銷實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累的。
比如說：任正非、柳傳志、劉強(qiáng)東等等。
任正非在創(chuàng)業(yè)之初，華為并沒有真正的通信技術(shù)，主要是通過代理香港的一個(gè)品牌起家的。
有了一定的資本積累之后，任正非就豪賭C&C08 2000門交換機(jī)。任正非坦言：如果此次失敗，那么將會(huì)從樓上跳下去。
幸運(yùn)的是，華為研發(fā)成功了，挽救了任正非。
然而那個(gè)時(shí)候，我國的通信市場已經(jīng)被外企品牌“七國八制”壟斷，想要在此與之展開競爭，成本投入過大。
華為只能從外企沒有進(jìn)入的70%的農(nóng)村地區(qū)開始推銷，外企需要幾千元，而華為只需要幾百元。就這樣通過價(jià)格戰(zhàn)迅速占據(jù)了中國一半的市場份額。
另一個(gè)例子則是劉強(qiáng)東，他曾在多個(gè)場合表示，京東絕不謀取行業(yè)暴利，只拿我們?cè)撃玫牟糠帧?/p>
在劉強(qiáng)東建立京東商城之前，京東自媒體也是通過正版，低價(jià)的策略起家，從一個(gè)幾平米的小攤位發(fā)展到了擁有十幾家商場的地步。
關(guān)于低價(jià)的戰(zhàn)略，任正非、劉強(qiáng)東等人都非常具有發(fā)言權(quán)。
當(dāng)然，低價(jià)不是無止境的低價(jià)。很多商業(yè)競爭中，有的企業(yè)為了擠垮競爭對(duì)手，惡意用低價(jià)積壓對(duì)手，最終造成兩敗俱傷的情況。
每個(gè)人心中都有一桿秤，低價(jià)如果玩得好，白手起家沒煩惱。
2
科技改變生活
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，那些憑借著低價(jià)起家的人們已經(jīng)不再滿足于低價(jià)那種累死累活的商業(yè)模式，而是開始向科技進(jìn)軍。
阿里巴巴、騰訊、華為、京東等都是科技行業(yè)的佼佼者。
再拿華為舉例，隨著華為自主研發(fā)的交換機(jī)研發(fā)成功之后，華為在1994年的營收飆升到了8個(gè)億，此后華為多年的的營收基本上都會(huì)在前一年的基礎(chǔ)上翻倍。那是華為野蠻生長的90年代。
有了錢之后的華為在技術(shù)人才方面的投入有目共睹。去年華為傳出200萬年薪招應(yīng)屆博士生的消息。
2019年，華為營收達(dá)到了8400億元，研發(fā)投入1200億元左右。華為也成為了中國企業(yè)中研發(fā)投入最多的一個(gè)企業(yè)，遠(yuǎn)超阿里巴巴和騰訊。
在科技的帶領(lǐng)下，華為在5G通信、芯片、云計(jì)算、人工智能、存儲(chǔ)與服務(wù)器等領(lǐng)域都頗有建樹。
雖然從凈利潤上看，華為不如阿里巴巴和騰訊，但是在全球的影響要超過這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭。為什么？
僅僅看2019年華為的遭遇就知道海外市場早就把華為當(dāng)成最強(qiáng)大的科技競爭對(duì)手。更為關(guān)鍵的是華為的70%營收來自于海外市場，這也是華為被西方國家施加壓力的原因之一。
除了華為之外，阿里巴巴也是科技的代表。尤其是阿里云近年來發(fā)展迅速，2017年阿里云營收為66億人民幣，到了2019年?duì)I收已經(jīng)暴漲至247億元。年化復(fù)合增長率高達(dá)100%，基本上跟初期的華為一樣。
阿里云的快速成長也幫助阿里成為亞洲最大的云計(jì)算的公司，并成功擊垮了甲骨文在中國市場的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，科技的缺點(diǎn)就是高投入，但是回報(bào)也同樣是驚人的。
如果我們都是白手起家，那么先從低價(jià)入手，如果我們羽翼漸豐，那就開始在科技上下功夫。誰也不能保證下一個(gè)世界首富會(huì)不會(huì)是中國人！
