現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播中最火的，要數(shù)直播帶貨。
閉著眼睛，我們都能說出幾位帶貨主播的名字。
科技圈的熟面孔們，紛紛開始直播。
明星也一樣，直播帶貨不亦樂乎。
直播帶貨，火到變成一種新職業(yè)。
最近中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心，發(fā)布一篇公告，里面新鮮出爐十個職業(yè)。
其中有個職業(yè)名，叫“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”。
在數(shù)字化信息平臺上，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺營銷推廣的人員。
同時，公告中特別指出，“本職業(yè)包含但不限于下列工種：直播銷售員”。
明白了，這不就是直播賣貨嘛？
要是這十個新職業(yè)確定下來，就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的人，有了正式職業(yè)名稱。
可見，直播帶貨已經(jīng)成為，影響很多人生活的一件事。
但是，機(jī)哥說但是了。
一開始，圍觀這些直播，還挺帶感。但新鮮感過后，有點(diǎn)審美疲勞。通常直播帶貨的畫面，是一兩個人坐在鏡頭前介紹貨品，我們等著搶購就行。
形式上，未免有點(diǎn)單一。
每天成千上萬場直播，有沒有哪場不一樣呢？
還真有！
機(jī)哥前幾天，在熱搜上看到劉濤要直播賣貨。
沒錯，就是那個劉濤。實(shí)力女演員，演過《瑯琊榜》、《歡樂頌》等。
而且，劉濤直播居然賣房子，重點(diǎn)是，半價。
ok，你成功吸引了機(jī)哥的注意。
直播當(dāng)天，機(jī)哥看了，真的是半價。
糟糕，竟然有點(diǎn)心動。
要不是馬云爸爸給的花唄額度不夠，機(jī)哥都準(zhǔn)備搶一套。
不過呢，沒搶到房子，機(jī)哥也不傷心。因?yàn)?，一想到那些網(wǎng)紅，以后要面對這種直播的競爭，機(jī)哥就開心起來。
因?yàn)?，聚劃算搞的這種直播帶貨，絕對是對網(wǎng)紅直播帶貨的降維打擊。
怎么個打擊法？機(jī)哥給你們捋捋。
首先，是明星。
直播能帶貨，首先得要流量。而明星，往往自帶流量。就像劉濤，微博粉絲超過四千萬，號召力強(qiáng)大。
So，之前就有很多直播帶貨，會邀請明星作為嘉賓，來做直播的賣點(diǎn)。
機(jī)哥也看過，講真，有點(diǎn)尬。
有郭富城那種，被濾鏡 P 得太夸張，網(wǎng)友直呼認(rèn)不出天王面貌。
也有部分明星，在直播中配合得不太好。播完之后，被網(wǎng)友吐槽。
當(dāng)然，也有明星自己單獨(dú)直播。那效果嘛...呵呵。根本原因，是不夠?qū)I(yè)。
明星直播不管哪種形式，都是偶爾出來搞搞，沒啥連貫性。而現(xiàn)在直播帶貨那么多，不能持續(xù)搞的話，很快就會被遺忘。
聚劃算這次，就不一樣了。
為了持續(xù)做直播，他們讓劉濤入職阿里，變成了傳說中的阿里員工。
5 月 9 日，劉濤入職聚劃算。作為官方優(yōu)選官，她有個花名叫“劉一刀”。
帶貨帶成員工，機(jī)哥還是第一次見。。阿里果然很有錢。
這樣一來，劉濤直播間開啟長線合作新模式。不再是一次性的明星主播，而是可持續(xù)、健康的合作模式。
聚劃算對直播帶貨第二個顛覆，是形式。
機(jī)哥前面說過，現(xiàn)在的直播帶貨，通常是主播坐在鏡頭前講完全程，背景基本沒啥變化。
聚劃算這次，就不一樣了。
在劉濤直播間，機(jī)哥留意到，場景變化過好多次。
介紹房子時，劉濤站著。介紹食物時，場景變?yōu)樯嘲l(fā)前。
的確，日常吃東西時，不正是坐在沙發(fā)前嘛，太真實(shí)了。
一場直播下來，劉濤換過 N 套衣服。背景也從客廳、廚房再到會客室。。
無論是哪個場景，都離不開大主題：劉濤的家。
機(jī)哥找來他們直播的彩排圖，背景真就是一個家的樣子。
這種變化多端的直播方法，被稱為“場景沉浸式綜藝型直播模式”。嚯，光是布景，就已經(jīng)甩開一般的直播帶貨幾條街。
不僅場景沉浸式，參與者也令人驚喜。最近劉敏濤因?yàn)楸砬楣芾?，火了一把?/p>
剛好劉敏濤和劉濤的名字有相似性，網(wǎng)友們腦洞收不住了。。
沒想到，在劉濤直播間，兩人驚喜合體，跳起“女團(tuán)舞”。
如此歡脫，又上一回?zé)崴选?/p>
一場直播就玩出那么多花樣，網(wǎng)友們也收集到很多素材做表情包。。
總的來說，劉濤直播間首秀，比通常的直播帶貨更加好看，因?yàn)檎娴膶I(yè)而真誠。機(jī)哥這種久經(jīng)各種推銷考驗(yàn)的老司機(jī)，看到這種直播，也能欣慰地笑起來。
而且聽說，未來會以劉濤為中心邀請更多她的好伙伴，在各種場景中，直播分享好物，讓觀眾的沉浸式體感更加強(qiáng)烈。
官方主播下場，讓那些只用一個手機(jī)、一張桌子就能開播的網(wǎng)紅們，怎么打？
最后，也是最關(guān)鍵的，是好貨。
跟你們透露個小秘密。機(jī)哥以前，也想玩玩直播帶貨。折騰一圈后，發(fā)現(xiàn)真的很難。
并不是做直播難，就機(jī)哥這知識積累，給你們連續(xù)嗶嗶 12 個小時，都沒問題。
難的是，直播帶什么貨。
首先，得符合機(jī)哥這么高端的人設(shè)吧。
然后，還得要比別人都便宜！這就需要，跟供應(yīng)商去挨個談判。跟人打交道，真的很難。
最后，?？礄C(jī)哥的機(jī)友們，估計(jì)都知道。機(jī)哥把直播帶貨的鍋一甩，甩給了八弟和潮老師，嘿嘿。
So，大量網(wǎng)紅直播帶貨，火不起來的根本原因，不是他們長得不好，也不是直播不好，而是價格不好。
沒有議價能力，怎么去跟供應(yīng)商爭取全網(wǎng)最低價？
聚劃算的議價能力，不用多解釋吧。機(jī)哥以前也寫過，他們可是能硬剛蘋果，把 iPhone、iPad 等干到全網(wǎng)最低價。
而且，你們再想想，劉濤在阿里的花名：劉一刀。
“可刀”，暗示價格優(yōu)惠力度空前大。聚劃算自帶百億補(bǔ)貼，在這基礎(chǔ)上，劉濤直播間補(bǔ)貼再加碼。
也就是說，聚劃算運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，先去談個最低價，回來以后，劉一刀還要再來一刀！
講真，這種玩法，要是落到機(jī)哥頭上，我會崩潰的。歷盡人世艱辛，才拿到的最低價，回來以后你啥也不說，再來一刀，我的價格瞬間毫無吸引力。
幸好沒落到我頭上，所以看到劉濤聚劃算直播間的價格，機(jī)哥笑了。
劉濤的聚劃算直播間當(dāng)天 iPhone 11 賣 4450 元起，就算是 256GB 的 iPhone 11 Pro Max，也降到 8159 元。AirPods Pro 售價 1379 元。
除電子產(chǎn)品外，其他好物價格也很吸引。100 元面值的星巴克星禮卡，88 元拿下。
劉濤的聚劃算直播間賣的椰子鞋，在優(yōu)惠券價格上再打折，1427 元起。
這優(yōu)惠力度，還要啥自行車。
當(dāng)然，便宜只是貨好的一方面。另一面，是這貨得靠譜。
現(xiàn)在直播帶貨越來越多，一多，就容易出事。
全網(wǎng)最低價，結(jié)果買回來發(fā)現(xiàn)是假貨，這誰頂?shù)米 ?/p>
時代的一?；遥湓谫I到假貨的網(wǎng)友頭上，實(shí)在難頂。
但這?；遥涞骄蹌澦氵@里，就真的只是一?；摇?。
因?yàn)椋跃蹌澦氵@么多年的選品經(jīng)驗(yàn)，假貨什么的，不存在的。
在劉濤直播間下單的網(wǎng)友，很多已經(jīng)收到貨，看好評就知道：
這位盆友，不用血書。劉濤下次直播定在 5 月 19 號，而且她會兌現(xiàn)承諾，在直播里倒立......
一句總結(jié)：大牌明星+創(chuàng)新形式+全網(wǎng)低價，這就是劉濤的聚劃算直播間。
這種模式成效如何，用數(shù)據(jù)說話：
不到 2 小時，劉濤直播間觀看人次突破 1000 萬；直播結(jié)束前，觀看人次已經(jīng)突破 2100 萬，總交易額破 1.48 億。
看數(shù)據(jù)得看出門道，成交額破 1.48 億不是這份數(shù)據(jù)最牛的地方。每個店鋪的平均訪問人次高達(dá) 112 萬，特別是其中有 92% 是新客人。這說明，劉濤直播能給商家?guī)砦磥砜驮窗∨笥褌儯?/p>
所以，表面上劉濤作為聚劃算的明星員工，實(shí)際上，她已經(jīng)是直播合伙人。豐富的直播玩法和持續(xù)直播的效益，背后商業(yè)價值強(qiáng)大。
你品，你細(xì)品。面對聚劃算這種直播帶貨，那些網(wǎng)紅還能怎么打？
時代的一粒灰，落到網(wǎng)紅那里，可能就是一座山。
降維打擊，真的來了。
