來源 | 黑馬品牌（ID：heimapinpa）
作者 | 黑馬君
編輯 | 手抓餅
騰訊一直有個(gè)電商夢，就像阿里一直有個(gè)社交夢一樣，從未改變。
騰訊最早的電商之路，是開始于效仿淘寶和淘寶商城建立的QQ網(wǎng)購和QQ商城，后來合并為拍拍網(wǎng)；之后收購易迅網(wǎng)，效仿京東和亞馬遜模式。
2014年騰訊入股京東以后，暫時(shí)放棄了自身參與電商競爭的打算，將與阿里的電商競爭通過投資的方式押寶到京東的身上，但是結(jié)果卻差強(qiáng)人意。
說實(shí)話，騰訊的電商之路一直走得很暗淡。
在C2C市場、平臺(tái)B2C市場、自營B2C市場等電商細(xì)分市場內(nèi)，騰訊幾乎從來都沒能實(shí)現(xiàn)市場占比超過10%。
盡管電商之路走的如此艱難，但是騰訊并沒有放棄入局電商的想法。
這不，近日，騰訊就在微信平臺(tái)上上線了一款名為小鵝拼拼的電商小程序，不過，到底是一雪前恥，還是再次重走失敗之路，還有待市場驗(yàn)證！
微信上線購物小程序小鵝拼拼
打造種草+拼購結(jié)合版電商模式
自從前幾日拼多多在微信平臺(tái)上線購物小程序多多比優(yōu)后，騰訊也不感示弱，緊跟推出了小程序“小鵝拼拼”。
據(jù)黑馬君了解發(fā)現(xiàn)，“小鵝拼拼”由深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司開發(fā)，平臺(tái)商品、售前、售后等服務(wù)全部由商家獨(dú)立提供，騰訊方將不會(huì)參與任何第三方服務(wù)。
先從小程序入手而不是推出獨(dú)立的APP，不難發(fā)現(xiàn)，騰訊極有可能拿著小鵝拼拼在“探路”。
打開小程序其實(shí)能夠很明顯發(fā)現(xiàn)，小鵝拼拼與其說是全新的騰訊電商平臺(tái)，還不如說“拼多多+小紅書”的結(jié)合版。
它的頁面布局非常簡單，功能模塊上只有首頁和個(gè)人中心，首頁每個(gè)商品上方會(huì)輔以小紅書種草的形式進(jìn)行宣傳，下方則會(huì)顯示商品的價(jià)格和拼購數(shù)目，在給消費(fèi)者種草的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)帶貨需要，可謂是一舉兩得。
目前來說，小鵝拼拼全場所有商品都包郵，48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，同時(shí)還有各種各樣的補(bǔ)貼，對于消費(fèi)者十分利好。
不過，小鵝拼拼還存在一個(gè)很大的問題，用戶不能在該程序自主選擇商品，只能通過平臺(tái)的推薦，此種操作也勸退了不少消費(fèi)者。
不過，黑馬君相信這種“沒有選擇權(quán)”的購物模式應(yīng)該不會(huì)持續(xù)太長時(shí)間，畢竟在剛剛結(jié)束的“五五節(jié)”，小鵝拼拼此種模式的實(shí)行，導(dǎo)致大量折扣也沒有吸引過來多少消費(fèi)者，小鵝拼拼應(yīng)該能夠吸取教訓(xùn)。
進(jìn)軍電商領(lǐng)域?qū)覍沂?/strong>
騰訊此次為何選擇小程序模式入駐呢？
從之前的QQ網(wǎng)購到現(xiàn)在的小鵝拼拼，騰訊可謂是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。
此次騰訊為何放棄了電商APP模式，選擇了小程序上線呢？
雖說電商領(lǐng)域的蛋糕已經(jīng)被京東、淘寶等平臺(tái)瓜分走了一大部分，但是根據(jù)智妍咨詢的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)如今的電商市場依舊龐大，未來五年網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)19萬億元，電商依然是滲透率持續(xù)提升的增量賽道。
而到2021年品牌電商服務(wù)行業(yè)交易規(guī)模將達(dá)3474億元。
面對如此龐大的市場，騰訊自然不會(huì)視而不見。
不過騰訊沒有選擇APP形式，而是選擇小程序進(jìn)行入駐電商平臺(tái)，目的是為了讓用戶在微信平臺(tái)內(nèi)自生長，直接在微信內(nèi)搜索小程序進(jìn)行購買，讓流量在社交平臺(tái)之內(nèi)可以自轉(zhuǎn)化。
騰訊旗下微信、QQ等產(chǎn)品背后有著超大的人口流量紅利。
其中，微信手握近12億活躍用戶，QQ的活躍用戶也高達(dá)6億，這是騰訊布局電商的巨大優(yōu)勢，流量充足。騰訊想將自身打造為兼具社交和電商的雙平臺(tái)，最主要的目的就是避免流量不斷流失的風(fēng)險(xiǎn)。
我們都知道，小程序最大的優(yōu)勢就是無須下載其他APP，直接可以通過微信、QQ等APP中進(jìn)入，使用體驗(yàn)更加便捷。
基于這一優(yōu)勢，如今京東、唯品會(huì)等平臺(tái)紛紛入駐，騰訊擁有著強(qiáng)大的流量入駐小程序也情有可原。
小鵝拼拼發(fā)展道阻且長
雖說小鵝拼拼是鵝廠親生兒子，擁有著強(qiáng)大的流量扶持，但是想要和拼多多、唯品會(huì)等干兒子，以及深耕電商領(lǐng)域多年的勁敵淘寶相比，目前幾乎沒有任何競爭力。
小鵝拼拼現(xiàn)如今所采用的補(bǔ)貼、拼團(tuán)等營銷模式，目的是為了擊中下沉市場。
這一點(diǎn)無可反駁，但是拼團(tuán)、積分、滿減、眾籌等玩法，已經(jīng)是前輩們玩爛的營銷方式，很難增加消費(fèi)者的購物興趣與樂趣，也無法提高社交裂變效應(yīng)和用戶轉(zhuǎn)化率，自然就沒法提高整個(gè)電商小程序運(yùn)營效率。
阿里從淘寶整合天天特賣、淘搶購之后的聚劃算，還有最近推出的“淘花”，蘇寧的蘇寧拼購、京東推出的京喜，再加上以拼購模式為主打出身的拼多多，對于拼購模式已經(jīng)玩的滾瓜爛熟。
除非小鵝拼拼后期能夠找到更加有新意的營銷模式，或者借助當(dāng)下大熱的雙微一抖進(jìn)行推廣，否則憑借著毫無新意的打法，只可能將電商之路走的越來越窄。
而且，目前小鵝拼拼存在著最大的問題是，騰訊除了流量充足外，幾乎看不到任何具備優(yōu)勢的電商基因。
拿京東和阿里舉例來看，阿里的強(qiáng)項(xiàng)在于“全”，能夠提供人貨場一套完整的服務(wù)流程；京東的強(qiáng)項(xiàng)在于物流配套非常出色；如今小鵝拼拼只靠流量制勝，但是一旦消費(fèi)者開始變得更加客觀、理性，誕生于流量思維之上的社交電商，將受困在流量，屆時(shí)社交電商不再一呼百應(yīng)，現(xiàn)在拼多多的短板受制于人，后勁增長乏力。
此次騰訊的入局，或許在后期可以將電商平臺(tái)格局徹底打亂。
但是目前看來，騰訊的“小鵝拼拼”要在賽道跑出規(guī)模還有段艱難的路要走，畢竟在電商領(lǐng)域，騰訊還是一位“小學(xué)生”。
來源 | 黑馬品牌（ID：heimapinpa）
作者 | 黑馬君
編輯 | 手抓餅
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