? 來源：首席商業(yè)評論
初創(chuàng)時開著家小作坊、自己住二樓的松下幸之助，或許也被松下電器后來的偉大成就驚著了吧？
偉大都是有原因的：
幸之助曾說：“如果松下不賺錢的話，等于犯了一項罪惡?！?/strong>他認為，作為一家企業(yè)，松下從社會取得資本、集中人才、使用原料設(shè)備，沒有成果對不起社會。
“就算他是今天才來，我也會讓他知道機密。”
“暫時不賣，光請大家用用看，以證實它的價值?！?/strong>
“生產(chǎn)無限多的物質(zhì)，使得人類能安居樂業(yè)”
……
還有這些穿透時代的話，也能讓我們領(lǐng)會幸之助及其一手創(chuàng)辦的松下電器為何能夠成為全世界最有名的新設(shè)備高產(chǎn)量工廠。
松下的偉大之路上經(jīng)歷了哪些意義非常的時刻？本文梳理了其中的脈絡(luò)，特此分享。
1918年，第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束。
戰(zhàn)時及戰(zhàn)后，日本工業(yè)生產(chǎn)每年以30％的速度增長。
彼時，電動機取代蒸氣機，日本工廠動力電氣化達60％，全國已有近半數(shù)家庭使用電燈，電扇、電熨斗等家電產(chǎn)品漸漸開發(fā)，電車、電話等也急速發(fā)展。
毫無疑問，日本已進入了一個全新的電器時代。
也是1918這一年，松下幸之助創(chuàng)立自己的小作坊。
不到一年，鳥槍換炮，小作坊變成了更大的地方，二樓兩間房，樓下三間房。幸之助本人住二樓。
就這樣，條件雖艱苦，這個既是工廠、又是門面的松下電器制作所，也算宣告了正式成立。
成立早期，除風(fēng)扇底盤，松下還制作一種改良的電器附屬插頭。
這種附屬插頭用舊電燈泡的鐵帽制成，是當(dāng)時最新型的，價錢又比市價便宜三成，所以受到好評。
就是在這個階段，松下第一次把自己的名聲打進了電器界。
開始制作附屬插頭時，除了幸之助夫妻二人，當(dāng)時的松下只有1名工人，因此常常加班到深夜也無法應(yīng)付訂單，后來才又雇了四五個工人。
當(dāng)時日本電器界有一個行業(yè)慣例，混合材料的制作都是由負責(zé)人或他十分信任的人把守，從不輕易告訴員工。
幸之助卻對新員工也毫無保留。
有同行警告他：“松下君，這很危險。你把這么重要的機密透露給員工，等于把技術(shù)公開，等于制造競爭，你自己可能會受害的！”
幸之助卻回答：“我認為不必那么擔(dān)心。只要先告訴他，那是必須保密的工作，就不至于像你擔(dān)心的那樣，把情報泄漏出去。員工彼此信任，比什么都重要。我不喜歡為了一件秘密，而做疑心重重的經(jīng)營。不但對事業(yè)的進展有阻礙，也不符合培養(yǎng)人才之道。我并不是故意亂開放，只要我認為這個人可以信任，就算他是今天才來，我也會讓他知道機密。”
在用人上，幸之助不拘一格，主張信任員工。
后來，松下電器擴大工廠，開啟總經(jīng)銷商模式。
這時同行開始眼紅，東京許多制造商就以大減價對付松下。松下的銷售量立刻出現(xiàn)下滑。
緊張兮兮的總經(jīng)銷商向幸之助訴苦：“松下君，糟糕了，銷售量顯著下降，怎么辦？”
緊接著，經(jīng)銷商紛紛解約。
松下就這樣毫無防備地經(jīng)歷了第一次外部競爭。在這之后，松下改為制造商直接批發(fā)。
囤積的產(chǎn)品很快賣光，幸之助的眼光開始從大阪的市場轉(zhuǎn)移到東京。
東京是座守舊的城市，新東西不好銷，那兒有一種“店風(fēng)”，對新來的大阪商人不大理睬，可這一點可能也是東京的優(yōu)點，是“江戶（東京舊稱）男兒講義氣”的特色。
只要處熟了，地盤就會很穩(wěn)固，幸之助這么安慰自己。
在東京，幸之助開始一家一家去游說，一圈下來接了不少訂單。
與此同時，幸之助決定每月都要來東京跑一趟。
就這樣，松下開始在大阪和東京兩地同時銷售，成績相當(dāng)可喜。
這樣發(fā)展到1920年，大阪的松下已經(jīng)相當(dāng)有名。這一年，松下在東京市場已大體穩(wěn)固。
1921年秋天，訂單讓松下忙不過來。
深思熟慮后，幸之助決定把大阪大開路一塊100多平的出租地租下蓋工廠。
后來幸之助回憶時說過：“我對這個工廠的期望，無法用言語形容。從９歲到27歲，18年間我由學(xué)徒開始，終于自力蓋了工廠，過去的努力終于有了成果，我感到特別興奮。”
這是第一座完全屬于幸之助的工廠。
新工廠蓋完后，松下神速發(fā)展，在東京、名古屋之后，開始迅速開發(fā)銷售路線到遠處的九州。
至1922年末，松下已有全職員工50人。
回顧這五年，幸之助過得非常艱苦，周轉(zhuǎn)不靈、人事問題等等都曾讓他陷入焦慮不安。所幸的是，這些問題最后都一一解決，這個過程中發(fā)展起來的50人，也成了松下走完第一個階段的重要見證者。
蓋了工廠后，為在一線活動，幸之助每天騎腳踏車出去，天一黑就得點蠟燭，常常被風(fēng)吹熄。尤其風(fēng)大時，跑一段就熄，熄了就得用火柴再點。
幸之助當(dāng)時就想，如果有不會熄滅的燈，那多好。
幸之助不僅想，也行動，他開始著手調(diào)查。
當(dāng)時，除了蠟燭燈以外，還有瓦斯燈。但瓦斯燈貴，不適合一般大眾購買。另外還有電池?zé)?，但兩三個小時電就耗光了，很不經(jīng)濟。因此，當(dāng)時使用人數(shù)最多的還是石油燈和蠟燭燈。
基于那個年代的市場調(diào)查，松下開始制銷腳踏車燈。
經(jīng)過6個月的努力，幸之助研發(fā)出第一個炮彈型的電池?zé)簦褂脮r長可達30-50小時，這等于是比原有產(chǎn)品耐用十倍的革命性新產(chǎn)品。
產(chǎn)品是好產(chǎn)品，可推上市后情況似乎并不妙。
大阪不行，東京各經(jīng)銷店也一樣，在大阪各家腳踏車店繞了一圈后發(fā)現(xiàn)比電器行更慘，人家根本對電池?zé)舨桓信d趣。因為以前試賣過的電池?zé)羝焚|(zhì)都太差，不敢再賣。
幸之助說服每一家批發(fā)商，結(jié)果還是一樣。庫存愈來愈多，最后幸之助想出一個死里求生的方法：暫時不賣，光請大家用用看，以證實它的價值。
但當(dāng)時松下倉庫里已經(jīng)壓了三四千個電池?zé)?，而且還在生產(chǎn)，一兩家零售店做實驗已來不及。幸之助果斷采取一邊實驗一邊銷售的方法，決定大阪所有零售店每一家都寄存兩三個電池?zé)?，其中一個現(xiàn)場點亮。
幸之助當(dāng)時告訴零售商：“一定可以點30小時以上，請注意看燈什么時候熄。如果真的可以點30小時以上，你們又認為賣得出去的話，就請把其余的賣出去。客人要買的時候也請把實驗結(jié)果告訴他們。如果有不良品或時間不超過30小時，可以不付錢。”
沒過多久，零售商說：“比說明書上的時間更耐用，這樣的電池?zé)舻谝淮慰吹健！?/p>
于是一個月內(nèi)就賣了5000個電池?zé)簦瑑扇齻€月后，零售店常常主動來訂購。
松下開始大量制作、銷售炮彈型電池?zé)簦破鹆四_踏車燈界的革命。
一炮打響后，松下開始陸續(xù)生產(chǎn)各種類型的電池?zé)簟?/p>
1927年，松下員工達到300人。
1928年末，月銷電池?zé)?萬個，電池10萬個。日本各地都在用。
這期間，松下的電熱也日漸走上軌道，電熨斗、電爐等有特色的制品開始被業(yè)界所知。
在接連建新廠中，松下開始不僅為業(yè)界所知，也為大眾所矚目。
1927年，日本發(fā)生銀行恐慌，松下經(jīng)營受到很大影響。
在度過銀行危機后，幸之助決定建設(shè)一個營業(yè)所和一個大工廠。
1930年5月，建筑工程完工，同時完成遷人，松下進入第二個階段的活躍期，逐步穩(wěn)固業(yè)界地位。
到了1930年11至12月，由于銀行恐慌的影響，經(jīng)濟環(huán)境更加惡劣。松下銷售額劇減。更糟的是工廠創(chuàng)建不久，資金短缺。這樣持續(xù)下去，不久之后，松下只有倒閉。
松下召開會議，得出結(jié)論：為了打開目前的窘困狀態(tài)，只好先裁減一半員工。
幸后之助聽到，精神突然振奮起來說：“生產(chǎn)額立刻減半，但員工一個也不許解雇。工廠勤務(wù)時間減為半天，但員工的薪資照全額給付，不減薪。”
員工極為感動，在最糟糕的時期，他們保住了飯碗。所以，員工全力工作、銷售庫存品，幫助松下度過了難關(guān)，免于倒閉。
沒多久，松下業(yè)績好轉(zhuǎn)，并收購橋本電器。
到了1931年底，松下已有電熱部門、收音機部門、電池?zé)舨块T、干電池部門，制品總數(shù)達200種，并且在經(jīng)濟不景氣下繼續(xù)擴張，令業(yè)界驚奇。
1932年5月5日，幸之助召集松下全體員工，向他們說明了松下的使命。
在這個創(chuàng)業(yè)紀念日，幸之助熱血沸騰，制定了松下的使命和藍圖，確定了松下電器的終極目標(biāo)——生產(chǎn)無限多的物質(zhì)，使得人類能安居樂業(yè)。
1937年，戰(zhàn)爭全面爆發(fā)，日本產(chǎn)業(yè)界迅即抹上戰(zhàn)時色彩。
當(dāng)時日本總動員，將勞動力、資金、原料、生產(chǎn)設(shè)備等集中，完成了軍需產(chǎn)業(yè)動員體制。
家用電器中，先是電熱器、電扇等列為奢侈品而禁止生產(chǎn)。收音機、電燈泡、干電池等也在材料表層加了種種限制。
到了1939年，更是開始實行從業(yè)員的雇用限制。
處于這種情況，為了維持原有生產(chǎn)，并謀求戰(zhàn)時生存之道，幸之助決定協(xié)助軍需生產(chǎn)，接受武器組件訂單。
1945年8月15日，日本無條件投降。
第二天，幸之助把所有干部集合在禮堂，宣布立即由軍需生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槊裆匦杵飞a(chǎn)。
幸之助當(dāng)時說：“面臨本世紀最大的變革時期，松下要迅速恢復(fù)和平產(chǎn)業(yè)，勇敢跨出重建日本第一步。為使2萬員工以及60家工廠重新振作起來，松下別無他途。今后將是自由競爭，適者生存的時代。要使公司成為競爭的勝利者，必須全體員工發(fā)揮勤勞的美德。”
1946年，松下被盟軍總部指定為財閥，一切和松下有關(guān)的資產(chǎn)全都被凍結(jié)了。幸之助的私人財產(chǎn)也遭凍結(jié)，連家里傭人的薪金也必須提出報告。
直到1949年底，松下才收到了“財閥”的解除令。
還有更大的困難伴隨，這一年政府開始緊縮金融，物價上升的趨勢緩和了許多。但產(chǎn)業(yè)界卻遭遇嚴重資金困難，企業(yè)紛紛倒閉。
在這期間，幸之助尋求銀行貸款，熬過了第一年，但第二年的情況更加糟糕。
幸之助和全體員工坦白了資金困難的情況，并表示除了靠增加收益，別無他法。他呼吁全員全力以赴，進行工廠整頓，僅留優(yōu)良產(chǎn)品，集中生產(chǎn)，減低成本，加強促銷，以求收益提高。
當(dāng)時收音機、電燈泡等12家工廠，不得不半日休工，松下滯納貨物稅被媒體曝光后，幸之助被媒體戲謔為“欠稅大王”，松下的形勢十分嚴峻。
直到1950年6月“朝鮮戰(zhàn)爭”，美國向日本訂購大量特殊物資，世界經(jīng)濟開始恢復(fù)，沉在谷底的日本產(chǎn)業(yè)界，這才解除了徹底沒落的危機。
這一年，松下接到各種戰(zhàn)爭必需品的訂單，包括干電池、蓄電池、通訊機、電燈泡等。
1951年7月停戰(zhàn)，松下的訂單漸漸減少。
然而經(jīng)濟已經(jīng)恢復(fù)，電器用品的銷售大幅度增長。
同時，因戰(zhàn)爭而中斷的電視機研究，也在這一年重新展開。
戰(zhàn)爭的苦難已成過去，拓展海外市場的時機，開始來臨。
1951年，幸之助第一次赴美考察外國市場。
同年10月，幸之助再度赴美，然后轉(zhuǎn)往歐洲。
次年，松下與飛利浦簽訂技術(shù)資本合作契約。
飛利浦負責(zé)人把這一次合作形容為：“與松下電器結(jié)婚”。
1952年12月，松下設(shè)立“松下電子工業(yè)株式會社”。
同時，松下派公司職員到東南亞、中東、南美等處，開拓海外市場。
1953年，松下建成“中央研究所”，開始全面加強技術(shù)研究。
同年，松下推出第三種大型家電——冰箱。
電視、冰箱、洗衣機上市后改變了人們的生活，帶來了嶄新的電器化時代。
當(dāng)年夏季，經(jīng)濟開始呈現(xiàn)衰退趨勢。
幸之助立刻緊縮整個公司的經(jīng)費，謀求資金應(yīng)用效率化。同時，他決定采用“本部制”機構(gòu)，設(shè)立管理、事業(yè)、技術(shù)、營業(yè)四大本部，集中經(jīng)營。
1955年，松下電器舉行創(chuàng)業(yè)35周年紀念時，員工達1.8萬名。
幸之助說：“如果松下不賺錢的話，等于犯了一項罪惡。我們從社會取得資本，集中人才，使用很多原料設(shè)備，沒有成果對不起社會。”
1956年，天皇、皇后蒞臨松下參觀，由于品質(zhì)管理優(yōu)良，松下在1958年榮獲“戴明獎”，并列為全世界最有名的新設(shè)備高產(chǎn)量工廠。
除天皇夫婦，各國元首、政要紛紛來松下工廠參觀，包括法國總理比尼、新西蘭總理荷里克等人。
各國政界、財經(jīng)界人士前來參觀的人數(shù)，到1960年己超過3000人。
1960年，幸之助已65歲，他召開股東會議說：“松下電器這樣一個大公司，我的一言一行變得非常重要。隨著事業(yè)的規(guī)模日趨龐大，任何即便像超人一般偉大的社長，也無法以自己一個人的力量經(jīng)營圓滿。尤其像我這樣，以一生的勞苦培育了這么一個事業(yè)，大家依賴我這個創(chuàng)辦人的傾向都很強，因此就有變成獨裁經(jīng)營的危險?！?/p>
幸之助覺察到了這種弊害，從經(jīng)營最前線退了下來。
