全球受疫情影響，TWS耳機(jī)的銷售也受到一定打擊。此前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為今年第一季度TWS耳機(jī)出貨量將損失20%-30%。然而，市場(chǎng)需求卻因?yàn)榫W(wǎng)上辦公、網(wǎng)上授課等需要釋放了更大的活力。再加上拼多多等電商的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，國(guó)內(nèi)第一季度TWS耳機(jī)銷量突破1200w。這就意味著在疫情過(guò)后，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際TWS市場(chǎng)供給將大幅增長(zhǎng)。
目前，據(jù)了解，2019年歐洲TWS市場(chǎng)比中國(guó)市場(chǎng)體量更大，更值得關(guān)注。
近些年來(lái)，TWS耳機(jī)在全球表現(xiàn)亮眼，在歐洲地區(qū)的表現(xiàn)也不俗。2019Q4TWS耳機(jī)在歐洲市場(chǎng)的出貨量1100.37萬(wàn)副，是去年同期的3.5倍，銷售額達(dá)到了21.12億美元，是去年同期的近4倍。
市場(chǎng)份額前五的公司分別是蘋果、GN grooup（旗下耳機(jī)品牌捷波朗）、三星、索尼、華為，占到了市場(chǎng)總額的97.2%.
2019年第四季度，歐洲TWS耳機(jī)市場(chǎng)中，蘋果以69%的出貨量份額和77%的市場(chǎng)份額奪得魁首。
蘋果一共賣出大約754萬(wàn)副耳機(jī)，同比增長(zhǎng)218%；銷售額16.26億美元，同比增長(zhǎng)315%；平均每副耳機(jī)215美元。
按產(chǎn)品看，歐洲市場(chǎng)2019Q4蘋果TWS耳機(jī)銷售額中，AirPods 2的銷售額占到了74%，是其推向市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。Powerbeats Pro是蘋果旗下公司Beats在2019年4月初發(fā)布的無(wú)線運(yùn)動(dòng)耳機(jī)。這款產(chǎn)品和AirPods 2的售價(jià)相近，但性能在麥克風(fēng)降噪、按鍵分布與使用程度等方面比AirPods 2差了不少，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如AirPods 2.
按價(jià)格看，蘋果產(chǎn)品的主要銷售額的價(jià)位在200-250美元價(jià)格區(qū)間，占到銷售額總量的54%，這正是其主流產(chǎn)品AirPods 2的售價(jià)范圍。
具體來(lái)看，AirPods 2銷售出大約595萬(wàn)副，銷售額11.97億美元，均價(jià)約201美元；AirPods Pro銷售出約126萬(wàn)副，銷售額約3.47億美元，均價(jià)約276美元；Powerbeats Pro售出月32萬(wàn)副，銷售額約0.82億美元，均價(jià)252美元。
蘋果的TWS耳機(jī)受到市場(chǎng)如此追捧的原因主要是蘋果產(chǎn)品閉合生態(tài)用戶體驗(yàn)。每一個(gè)擁有AirPods的用戶必然有一部iPhone或者iPad與之配套，這種閉合生態(tài)在蘋果的用戶體驗(yàn)中評(píng)價(jià)很高。2019Q4，蘋果推出iPhone11，助推產(chǎn)品熱潮，根據(jù)Strategy Analytics，整季度蘋果手機(jī)全球的出貨量達(dá)7070萬(wàn)部，是手機(jī)品牌中的銷售冠軍。蘋果手機(jī)的銷量助推了其TWS耳機(jī)的銷量。此外，蘋果TWS還有一些其他的產(chǎn)品特性：舒適的佩戴體驗(yàn)、中規(guī)中矩的音質(zhì)、極低的延遲、三代產(chǎn)品的超強(qiáng)降噪，這些特性無(wú)疑給用戶體驗(yàn)加分。再加上眾多明星的背書加持——許多明星日?qǐng)錾钪惺褂玫氖茿irPods，讓蘋果TWS耳機(jī)更受歡迎。
捷波朗是GN group旗下的耳機(jī)公司，2019Q4歐洲TWS耳機(jī)市場(chǎng)中，以8.8%的銷量份額和8.8%的銷售額份額列居歐洲市場(chǎng)第二位。2019年第四季度，捷波朗在歐洲賣出約98萬(wàn)副耳機(jī)，同比增長(zhǎng)125%；銷售額約1.87億美元，同比增長(zhǎng)112%；耳機(jī)均價(jià)約191美元。
捷波朗（Jabra）在歐洲無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)推出的產(chǎn)品有Elite Active 65t，Elite 65t，Elite Sport，Elite 75t。GN group是丹麥的跨國(guó)聽力巨頭，其擁有全球領(lǐng)先的聽力技術(shù)，是全球聽力行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。GN旗下的助聽器品牌——瑞聲達(dá)，是許多用戶心中助聽器的代名詞?；贕N集團(tuán)在助聽器領(lǐng)域的標(biāo)桿地位，在人體耳朵聲學(xué)方面有著深厚的積累，捷波朗（Jabra）的產(chǎn)品在國(guó)外的受眾很廣，一直是無(wú)線耳機(jī)品牌的top3。
2019年第四季度，在不同的價(jià)位段中，捷波朗（Jabra）的產(chǎn)品出貨量以175-200美元價(jià)位（約66萬(wàn)副，占銷量的68%）和200-225美元價(jià)位（約18.6萬(wàn)副，占銷量的19%）的為主。在不同的產(chǎn)品系列中，Elite Active 65t是捷波朗的產(chǎn)品中出貨量最大的（約64萬(wàn)副，占銷量的66%），正是價(jià)格區(qū)間175-200美元中的產(chǎn)品。這款為運(yùn)動(dòng)和訓(xùn)練設(shè)計(jì)的TWS耳機(jī)，在戶外運(yùn)動(dòng)廣受歡迎的歐洲人群中，能滿足用戶運(yùn)動(dòng)和健身對(duì)耳機(jī)的需求，所以市場(chǎng)受眾比較多。
2019Q4歐洲TWS耳機(jī)市場(chǎng)中，三星在歐洲的市場(chǎng)銷量份額是10.2%，市場(chǎng)銷售額的份額是6.6%，列居第三位。2019年第四季度，三星在歐洲賣出TWS耳機(jī)112萬(wàn)副，同比增長(zhǎng)23倍；銷售額1.40億美元，同比增長(zhǎng)30倍；均價(jià)約112美元。
2019Q4，三星在歐洲出貨的產(chǎn)品有，F(xiàn)ree X、Galaxy Buds、Reflect Flow、Tune T220TWS、TUNE120TWS、SoundSport Free。其中，Galaxy Buds售出45萬(wàn)副，占總銷量的35%，是所有產(chǎn)品中賣得最好的。而2018Q4，三星在歐洲出貨的產(chǎn)品只有IconX（125-150美元）和IconX 2018（175-200美元），作為TWS耳機(jī)試水歐洲的產(chǎn)品。當(dāng)看到TWS耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模飛速增長(zhǎng)之后，三星主推Galaxy Buds，再結(jié)合產(chǎn)品多樣化和相比其他一線品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在2019Q4歐洲TWS耳機(jī)市場(chǎng)取得市場(chǎng)前三的成績(jī)。
相比于蘋果和捷波朗，三星的價(jià)格比較低，主要在100-150美元之間。其中，100-125美元價(jià)位的TWS耳機(jī)出貨量約為45萬(wàn)副，占總銷量的35%；125-150美元價(jià)位的出貨量約為65萬(wàn)副，占總銷量的50%.由于三星TWS耳機(jī)的價(jià)格不高，銷量就比較大，所以銷售額也大，以至占據(jù)市場(chǎng)份額第三位。
國(guó)產(chǎn)品牌在歐洲TWS耳機(jī)市場(chǎng)也榜上有名。在2019Q4歐洲TWS耳機(jī)市場(chǎng)上，華為以2%的出貨量份額和1.6%的市場(chǎng)份額位列第五。2019Q4，華為在歐洲出貨TWS耳機(jī)27萬(wàn)副，同比增長(zhǎng)8倍；銷售額0.35億美元，同比增長(zhǎng)6倍；均價(jià)約130美元。華為在歐洲出貨的產(chǎn)品有FreeBuds 3、FreeBuds Lite、榮耀FlyPods，其中，F(xiàn)reeBuds 3銷量11萬(wàn)副，占出貨總量的41%；FreeBuds Lite銷量14萬(wàn)副，占出貨總量的53%.
小米以價(jià)格優(yōu)勢(shì)在歐洲市場(chǎng)也有一片天地，2019Q4售出TWS耳機(jī)約19萬(wàn)副，銷售額約4百萬(wàn)美元，均價(jià)約22美元。小米在歐洲市場(chǎng)的銷售以AirDots為主，2019Q4銷量15萬(wàn)副，占總銷量的82%.
2019Q4歐洲TWS耳機(jī)市場(chǎng)中，市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)份額絕大多數(shù)全被幾個(gè)國(guó)際一線品牌瓜分。蘋果一家獨(dú)大，占據(jù)市場(chǎng)份額絕對(duì)主導(dǎo)地位。華為雖然在TOP5之列，但市場(chǎng)份額體量和國(guó)際一線品牌相去甚遠(yuǎn)。小米憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)走出了2018Q4的“其他”品牌類別中，如果想要在TWS耳機(jī)市場(chǎng)中分一塊可觀的蛋糕，仍舊道阻且長(zhǎng)。
