2020年，因新冠肺炎疫情影響，全國大多數(shù)售樓處進入“冰封”期，線下銷售基本停滯，在眾多房企面臨巨大壓力同時下，恒大在2月13日率先打響了線上營銷“第一槍”，隨后在僅僅3天的網(wǎng)上售房中，客戶認購房屋就達到4.75萬套，總價值580億元……
01
恒大率先打響“網(wǎng)上售房”
根據(jù)相關(guān)優(yōu)惠政策，即日起至2月29日，客戶只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認購書》，即可預定房源。福利政策覆蓋全國在售樓盤。
此外，恒大本次還持續(xù)推行“無理由退房”政策，客戶自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時間，均可享有無理由退房權(quán)利。
02
恒大3天“網(wǎng)上售房”580億元
1月16日上午，恒大集團通過網(wǎng)絡視頻舉行了“全面實施網(wǎng)上銷售”新聞發(fā)布會，首次披露了網(wǎng)上銷售的業(yè)績情況。
據(jù)恒大管理層介紹，恒大“網(wǎng)上購房”3天以來的銷售情況為：客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。（此前恒大曾于2月3日披露1月份銷售情況，其于2020年首月實現(xiàn)合約銷售金額約405.5億元，同比下降6.07%。）恒大在新聞通稿中表示，照此預測，未來幾天網(wǎng)上認購可能累計突破10萬套。
據(jù)了解，恒大網(wǎng)上售樓平臺“恒房通”是公司近年銷售業(yè)績快速增加的重要助推器，最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數(shù)超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業(yè)主147萬人，其它83%都是各行各業(yè)社會兼職銷售、以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。截至目前，恒房通平臺已累計發(fā)放傭金和獎勵共計近100億元。
根據(jù)恒大政策，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認購書》，即可在全國恒大樓盤預定房源。
03
恒大再放“大招”——75折售房
為進一步鞏固在“線上購房”領(lǐng)域的優(yōu)勢，當天恒大集團發(fā)布了一份由董事局主席許家印簽發(fā)的公司文件。恒大決定從2月18日起給予全國各樓盤75折特大優(yōu)惠。
文件內(nèi)容顯示，住宅方面自2月18日起至2月29日，恒大全國在售樓盤將可打75折優(yōu)惠。而到了3月份，折扣力度則將回收至78折。并根據(jù)不同樓的去化率、不同付款方式，給予額外折上折，這也是恒大歷史上力度最大的一次優(yōu)惠讓利。
+ 住宅銷售優(yōu)惠：2月18-29日期間，全國所有在售住宅（含公寓、寫字樓）享受75折優(yōu)惠；3月1-3月31日期間，全國所有在售住宅（含公寓、寫字樓）享受78折優(yōu)惠。
+ 樓宇去化率優(yōu)惠：單棟樓去化率80-90%，額外97折；單棟樓去化率90%以上，額外94折。
+ 付款方式優(yōu)惠：一次性付款93折、常規(guī)按揭付款95折、首付按揭優(yōu)惠付款96折、一年內(nèi)付清全款98折。
在這次突如其來的“疫情之下”，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)響應國家號召全部關(guān)門下線售樓處，網(wǎng)上售房急客戶所急，迅速啟動“網(wǎng)上售樓處”營銷方案，實現(xiàn)“每個樓盤都有兩個售樓處，一個在現(xiàn)場，一個在網(wǎng)上”，做到“24小時不打烊”，成為“疫情”之下購房新時尚！目前全省很多樓盤全面發(fā)力，已項目搭建了“網(wǎng)上售樓處”，以文字、圖片、視頻等形式在網(wǎng)上展示各項目信息，各項目的營銷增光添彩！
