樓市冰凍期,不少房企出現了“零看房、零成交、零簽約”的尷尬情況,業(yè)績一落千丈。唯獨一家企業(yè)靠著強硬實力和營銷創(chuàng)新突出重圍,它就是恒大。
成功依靠“網上賣房”絕招逆市奪冠后,恒大再度重拳出擊,全新推出“3000賺35000+”的升級迭代版營銷組合拳。從3月13日起,客戶只要交3000元定金就能鎖定一套恒大房源,成功推薦他人購買任意一套恒大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的傭金。
一場因搶房而躁起的“全民搶錢大戰(zhàn)”又要開啟了!
獎勵升級:推薦成交任一房源賺35000+
根據恒大原有政策,客戶通過繳納3000元定金鎖定一套房源,此后如若選擇自購或推薦他人購買,必須買入鎖定房源,才能獲得相應的權益和獎勵。
此舉在某種程度上,束縛了不少賣房高手的成交能力。恒大此次將推薦成交范圍擴大,無疑將使賣房難度直線獎勵,讓參與者更容易“賺錢”。
從3月13日開始,客戶本人購買或推薦他人購買時,選擇購買任意一套恒大其他在售樓盤的商品房,都可享受各項重大權益和獎勵:
·本人購買任意恒大房:定金抵房款,總價再減4萬,額外還有99折;
·推薦他人購買任意恒大房:可得3.5萬現金獎勵及1%傭金。
·鎖定的房源被第三方購買:返還定金,給予3000元補償金;
·鎖定的房源最終未成交:定金全退,并且可在恒房通上推薦新親友看房,賺取300元獎勵。
還有一個關鍵的福利權益,那就是在網上認購后,無論是自購還是推薦,均可換房。
讓利加碼:全線78折砸出“購房黃金坑”
若購買恒大房,購房者除享有基礎78折外,還有恒房通推薦97折,以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同的額外折扣。原價100萬的房子,若樓棟去化率90%,采用常規(guī)按揭付款,折后僅為68萬。
這還不包括3月豪華認購“大禮包”。簡單來說,用戶僅需繳納3000元定金,即可預訂一套房源,享受以下優(yōu)惠模式——
若自購,除以上優(yōu)惠外,3000元定金抵房款,房款立減4萬的基礎上,額外還有99折;
成功推薦朋友購買,可得3.5萬+房屋總價1%的傭金,且定金全返;房源被別人搶購了,不僅定金全返,還有3000元補償;即便最后沒有成交,定金全退,還能在“恒房通”上推薦親友看房,最高賺300。
不管是誠心想購房,還是想推薦優(yōu)質房源給親友賺點外快,恒大這波優(yōu)惠都能讓你心動。
營銷進化背后:敏銳市場嗅覺與前瞻性布局
從2月獨樹一幟的優(yōu)異表現,到3月更強大的優(yōu)惠政策,無一不體現著恒大在市場寒冬里率先打破困局的前瞻性和魄力。
在其他房企按兵不動之時,恒大憑借敏銳的市場嗅覺和高瞻遠矚的長遠眼光,覺察到了低迷市場下暗涌的買房真實需求,開創(chuàng)了“網上賣房”的顛覆性營銷創(chuàng)新舉措。
零點有數報告也印證了這一前瞻性判斷:97.6%的已有購房計劃的消費者不會因為疫情影響而取消購房計劃,其中47.5%預計按原定計劃購房,39%會選擇觀望后再購買,甚至有11.1%希望提前購房。
此外,“網上賣房”重點之一是要利用互聯(lián)網社交傳播。恒大專門針對恒房通會員的激勵政策,能有效調動其拓展新客戶的積極性,利用人際社交網絡做到資源最大化利用,可謂“互聯(lián)網+房地產”模式的最佳范例。
“越是在市場不好的時候,越能反映恒大的功底”,這是許家印一直強調的企業(yè)競爭力,也是恒大“逆市見真章”的根源所在。在地產韌性備受考驗的2020開年,恒大一系列顛覆性營銷創(chuàng)舉,成為當前中國地產行業(yè)境況的最優(yōu)解。