想抄作業(yè)也無從下手。
2月13日恒大“線上賣房”正式啟動,也就是從這天開始,這位房企巨頭僅用三天時間就完成認(rèn)購47540套,總價(jià)值約580億元,到2月底,僅17天時間,就完成認(rèn)購99141套,優(yōu)惠后房屋總價(jià)值約1026.7億元。若按照平均速度估算,恒大在二十天時間內(nèi)就完成了近十萬套的認(rèn)購業(yè)績。而且這是在售樓部不開門的期間,交出這樣的答卷,接下來,就看看恒大這份作業(yè)抄不了的點(diǎn)究竟在哪里。
決策“快準(zhǔn)狠”
俗話說“天下武功唯快不破”,從全國人民宅家之旅開始,到恒大決定造2月13日啟動“線上買房”前后不到一個月時間,這期間還經(jīng)歷了一個超長的春節(jié)長假,在短短不到一個月的時間內(nèi),啟動全國700多個樓盤的大促。
而且在執(zhí)行的一個多月的時間內(nèi),還經(jīng)歷了集團(tuán)性質(zhì)的總調(diào)整,要知道這種調(diào)整涉及到恒大近十萬員工,直接關(guān)系到公司未來發(fā)展的穩(wěn)定性,一旦出錯將是致命性的,而恒大都完美的完成了任務(wù)。
這樣的決策效率和執(zhí)行力讓人無話可說。搶占先機(jī)的人注定分得更多的蛋糕。
方案“精準(zhǔn)全”
如果說強(qiáng)大的決策效率和執(zhí)行力是恒大制勝的核心的話,營銷方案的精準(zhǔn)和全面則是對營銷結(jié)果起絕對性的影響,恒大現(xiàn)在使用的營銷方案是3月13日調(diào)整后執(zhí)行的,具有門檻更低,更全面的特點(diǎn)。具體方案如下:
購房者只需要3000元定金就可以鎖定一套房源,如果選擇自己購買,將在房款總價(jià)里直降4萬元,同時再享受99折優(yōu)惠;
如果推薦他人購買任意恒大房,將獎勵35000元獎金+1%傭金;
如果鎖定房源被別人購買了,退還定金的同時還將額外獲得3000元獎勵;
就算最后房源沒有賣掉,邀請看房也能得到最高300元的獎勵。
針對購房者也同樣有諸多優(yōu)惠,恒大全國樓盤均可享受78折優(yōu)惠+恒房通97折優(yōu)惠+所在樓盤的其他優(yōu)惠,同時,這些優(yōu)惠可疊加使用。
與此同時,為保障購房者的切身利益,解除購房者怕買錯,怕買貴的擔(dān)憂,恒大還推出了5月10日前所定房源未售出定金全返,同時“官保最低價(jià)購房”+“無理由退房”多重保障。
在這套“精”“準(zhǔn)”“全”的營銷方案面前,保障了購房者“低門檻、0風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”投資訴求,同時直擊客戶痛點(diǎn)想客戶所想讓買賣雙方實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
這個方案的核心是眾多房地產(chǎn)同行沒有獨(dú)屬于恒大的“恒房通”系統(tǒng),這套“網(wǎng)上賣房”系統(tǒng)恒大從15年啟動使用,累積用戶數(shù)量突破千萬,這樣扎實(shí)的“基礎(chǔ)”別人想抄作業(yè)也無從下手。
恒房通平臺讓購房者和恒大直接接觸,擺脫了房地產(chǎn)對渠道商的依賴,減少渠道商營銷支出,把渠道商營銷支出直接一步到位“讓利于民”,讓購房者獲得實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
面對如此無懈可擊的答卷,你告訴我要如何抄?
