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中國(guó)公司退出印度？或許。但也有人不信邪。
繼TikTok在印度高歌猛進(jìn)之后，中國(guó)的游戲直播公司已悄然進(jìn)軍印度。
22歲的Rahul來(lái)自Pune，每周進(jìn)行3小時(shí)PUBG（絕地求生）游戲直播，平均每場(chǎng)擁有800多名觀眾。他每月從直播中獲得的廣告和訂閱打賞收入接近25000盧比（合人民幣2500元）。
2018年1月，班加羅爾女玩家Shagufta Iqbal（又名XYAA）開(kāi)始游戲直播。起初，她在硅谷游戲平臺(tái)Twitch上玩，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)YouTube頻道。她現(xiàn)在擁有44000多名訂閱用戶?！皠傞_(kāi)始直播的時(shí)候，游戲主播還不多，PUBG是個(gè)契機(jī)?！?/p>
“吃雞”爆火，立即吸引一批中國(guó)的游戲直播公司?！坝《戎辈ベ惖郎嫌杏绊懥Φ墓径紦碛兄袊?guó)背景。”斗魚印度直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人潘一告訴志象網(wǎng)。
游戲直播平臺(tái)Nonolive背靠斗魚，泛娛樂(lè)直播平臺(tái)Nimo TV和Cube TV依托虎牙，東南亞最大直播平臺(tái)Bigo Live則來(lái)自歡聚時(shí)代。
游戲和秀場(chǎng)
經(jīng)驗(yàn)和資本是中國(guó)公司手中的兩張“王牌”。近兩年印度直播產(chǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng)，各方資本注入市場(chǎng)后賽道愈發(fā)清晰。
和國(guó)內(nèi)一樣，印度直播領(lǐng)域主要有兩大分支：游戲直播和秀場(chǎng)直播。游戲直播包括線上游戲操作直播和線下賽事組織；秀場(chǎng)直播則涵蓋唱歌跳舞、聊天、脫口秀等多個(gè)領(lǐng)域。
2018年5月，虎牙推出面向海外的游戲直播平臺(tái)Nimo TV。針對(duì)秀場(chǎng)直播，虎牙專門推出Yome Live，二者都主要瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)。
虎牙CEO董榮杰定了一個(gè)小目標(biāo)，接下來(lái)一年成為“東南亞領(lǐng)先的游戲直播平臺(tái)之一”。今年5月，他在CNBC的專訪中表示，目前虎牙海外產(chǎn)品月活已用戶經(jīng)超過(guò)1150萬(wàn)，未來(lái)將和中國(guó)出海游戲廠商攜手共同開(kāi)發(fā)海外業(yè)務(wù)。
2018年底，斗魚收購(gòu)直播平臺(tái)Nonolive后進(jìn)軍印度市場(chǎng)，從游戲直播和秀場(chǎng)直播兩大業(yè)務(wù)板塊切入。
“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有比較成熟的玩家，斗魚對(duì)印度的布局總體偏晚。剛開(kāi)始是和虎牙的Cube TV競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)則是對(duì)標(biāo)Nimo TV?！?/p>
進(jìn)入印度初期，直播平臺(tái)們沿襲國(guó)內(nèi)的打法。簽約網(wǎng)紅主播為平臺(tái)引流。當(dāng)紅的游戲主播和秀場(chǎng)主播在初期能夠顯著地提升平臺(tái)知名度。
在斗魚印度的團(tuán)隊(duì)中，除了出海經(jīng)驗(yàn)豐富的中國(guó)員工，還有一支20多人的本地化隊(duì)伍。即便如此，平臺(tái)招募主播之路也并非一帆風(fēng)順，由于語(yǔ)言和中印文化差異，前期招募主播的溝通成本比預(yù)想中高。
將用戶吸引到平臺(tái)后，用戶留存和內(nèi)容豐富性問(wèn)題開(kāi)始凸顯。斗魚的運(yùn)營(yíng)方式是推出一系列激勵(lì)活動(dòng)，將用戶直播和觀看時(shí)間與金錢獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。
這種激勵(lì)政策可以說(shuō)是對(duì)UGC模式的量身打造。一方面引導(dǎo)用戶生產(chǎn)更多直播內(nèi)容；另一方面將整個(gè)平臺(tái)的流量盤活，有助于提升日活和月活等數(shù)據(jù)。
“Get rich with Nonolive”是斗魚吸引游戲主播喊出的口號(hào)。志象網(wǎng)獲悉的一份Nonolive官方活動(dòng)海報(bào)顯示，用戶在平臺(tái)直播的時(shí)間越多所獲獎(jiǎng)勵(lì)也越多，累積時(shí)間排名靠前的用戶還有機(jī)會(huì)簽約成為正式主播。
在上述活動(dòng)海報(bào)中，平臺(tái)按用戶每周直播和觀看時(shí)間排名來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)。用戶每天直播最低3小時(shí)可獲得0.54美元獎(jiǎng)勵(lì)，最高滿5小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)0.9美元。直播加觀看時(shí)間排名前3的用戶分別獲得50、30、20美元獎(jiǎng)勵(lì)。此外，每推薦一位新用戶成為簽約主播可額外獲得9美元獎(jiǎng)勵(lì)。
Nonolive吸引游戲主播的海報(bào)
正式主播的待遇對(duì)普通用戶吸引力不小。印度各大平臺(tái)主播薪酬主要由固定的基礎(chǔ)工資、獎(jiǎng)金福利和推薦拉新獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成，同時(shí)主播還可以獲得線下活動(dòng)或賽事資格。
“當(dāng)平臺(tái)進(jìn)入穩(wěn)定期后，用戶對(duì)平臺(tái)的粘性會(huì)大于對(duì)主播的依賴，此時(shí)個(gè)別大主播的去留對(duì)平臺(tái)就顯得不太重要?！迸艘徽劦狡脚_(tái)和大主播之間的關(guān)系時(shí)表示。
潘一將斗魚印度模式稱為“兩條腿走路”，即游戲直播和秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)對(duì)半開(kāi)。對(duì)于斗魚印度來(lái)說(shuō)，秀場(chǎng)直播其實(shí)發(fā)展得比游戲直播早一些。
秀場(chǎng)直播是中國(guó)直播行業(yè)的特有衍生物，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈路，直播平臺(tái)和經(jīng)紀(jì)公司尋找有潛力的主播并進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和包裝，從主播定位、直播風(fēng)格到后期盈利都由公司一手包辦。
秀場(chǎng)直播比游戲直播來(lái)錢快是一個(gè)行業(yè)共識(shí)，用戶對(duì)秀場(chǎng)中形形色色的藝能打賞意愿更強(qiáng)烈一些。
“中國(guó)直播公司進(jìn)入印度已經(jīng)兩三年，市場(chǎng)已經(jīng)培育出不少經(jīng)紀(jì)公司，幫助尋找本地主播和藝人。和中國(guó)的生態(tài)有些不同，印度的經(jīng)紀(jì)公司還是主要負(fù)責(zé)拉人頭，主要模式還是招聘主播、收代理費(fèi)。中國(guó)公司則會(huì)負(fù)責(zé)培養(yǎng)藝人，有一個(gè)成長(zhǎng)周期?！迸艘粚?duì)志象網(wǎng)介紹。
印度人也愛(ài)“吃雞”
在全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)上，印度排名第5?！俺噪u”熱潮不僅席卷中國(guó)，印度游戲用戶也對(duì)“吃雞”上頭。
《PUBG Mobile》（絕地求生）、《Free Fire》（自由開(kāi)火）和《Call of Duty》（使命召喚）是印度游戲主播最喜歡的三款游戲。它們都屬于生存射擊類游戲，中國(guó)游戲玩家把這類游戲統(tǒng)稱為“吃雞”。
應(yīng)用分析平臺(tái)Sensor Tower的全球游戲下載榜單顯示
2019年3季度《PUBG Mobile》排名第2
《Free Fire》排名第5
吃雞類游戲不像傳統(tǒng)PC端游戲LOL賽況激烈，需要主播在游戲中注意力高度集中。吃雞游戲帶有濃厚的探險(xiǎn)元素，節(jié)奏時(shí)急時(shí)緩，主播在直播時(shí)可以利用空閑和觀眾進(jìn)行充分交流和互動(dòng)。
2018年6月，Nimo TV宣布與騰訊游戲達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同合作開(kāi)發(fā)海外游戲及游戲業(yè)務(wù)。Nimo TV主打騰訊海外手游《PUBG Mobile》，借力騰訊發(fā)展印度市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
NimoTV印度宣傳海報(bào)
斗魚平臺(tái)的熱門直播游戲是《PUBG Mobile》、《Free Fire》。Nonolive印度游戲直播負(fù)責(zé)人Manman告訴志象網(wǎng)，平臺(tái)用戶大多來(lái)自三四線城市，平均年齡較中國(guó)用戶偏小，甚至大多是未成年人。他們對(duì)新事物的接受程度高，偏愛(ài)吃雞類手游。
Nonolive印度宣傳海報(bào)
用戶對(duì)游戲的偏好一方面受平臺(tái)頭部主播影響，另一方面受廣告營(yíng)銷影響。Manman稱這兩款游戲在印度推廣力度很大，經(jīng)常和手機(jī)品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
以PUBG Mobile為例，連續(xù)兩屆印度PUBG系列錦標(biāo)賽都是與手機(jī)品牌OPPO合作，線下打造主題商店線上直播造勢(shì)，在當(dāng)時(shí)為其官方Y(jié)ouTube賬號(hào)吸引了53萬(wàn)訂閱量。同時(shí)，PUBG還與寶萊塢電影配合宣傳，竭盡出圈擴(kuò)大知名度。
數(shù)量龐大的手機(jī)玩家是印度游戲市場(chǎng)的一大特色。畢馬威報(bào)告稱，85%的網(wǎng)絡(luò)游戲收入來(lái)自手機(jī)玩家，PC端和平板端僅占11.04%的市場(chǎng)份額。而低廉的流量資費(fèi)和日漸普及的智能手機(jī)為游戲直播提供了絕佳的發(fā)展土壤。
培養(yǎng)市場(chǎng)
印度市場(chǎng)上游戲直播平臺(tái)包括亞馬遜的Twitch、Facebook的Facebook Live、谷歌的 YouTube Gaming、微軟的Mixer、Twitter的Periscope，以及新近崛起的Discord。
印度直播市場(chǎng)上并沒(méi)有出現(xiàn)直播巨頭。恰好，游戲直播是中國(guó)公司的強(qiáng)項(xiàng)，中國(guó)游戲直播市場(chǎng)位列世界第一，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。以斗魚和虎牙為首的中國(guó)直播公司在國(guó)內(nèi)流量逐漸見(jiàn)頂?shù)那闆r下，選擇出海開(kāi)拓市場(chǎng)。
Emerging Vision創(chuàng)始人崔懷舟提供了一種思路，出海印度有利于公司講一個(gè)既有現(xiàn)金流又有用戶量的融資故事。雖然海外直播的主要盈利市場(chǎng)在日韓、歐美、中東，但東南亞市場(chǎng)的人口紅利對(duì)直播公司有巨大吸引力。直播公司選擇將盈利市場(chǎng)的收入投入不太賺錢的市場(chǎng)，先把盤子鋪開(kāi)再慢慢培養(yǎng)。
從成本來(lái)看，直播公司的成本主要包括投放成本、人力成本和CDN帶寬成本。其中CDN帶寬成本尤其高，印度帶寬成本為中國(guó)的4倍。
CDN帶寬簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶觀看直播時(shí)的流量支持。對(duì)于直播應(yīng)用來(lái)說(shuō)，服務(wù)器需要面對(duì)直播時(shí)的視頻流量以及用戶與主播進(jìn)行溝通、打賞、支付等高頻互動(dòng)下帶來(lái)的流量帶寬沖擊。
隨著用戶和主播數(shù)量的增加，平臺(tái)支出的帶寬費(fèi)用逐年遞增。
營(yíng)收方面，直播自帶的付費(fèi)打賞模式是主要的盈利途徑，再衍生出游戲聯(lián)運(yùn)和廣告等變現(xiàn)方式，使得直播有“自給自足”的可能。
但是在印度的各大直播平臺(tái)盈利情況不算理想，用戶的打賞次數(shù)和量級(jí)比較小是行業(yè)面臨的共同問(wèn)題。
崔懷舟稱，印度用戶對(duì)直播付費(fèi)打賞的意識(shí)較弱。這種情況不僅僅出現(xiàn)在游戲直播，其他秀場(chǎng)直播類的產(chǎn)品在出海時(shí)也面臨著這樣的挑戰(zhàn)?！昂Ｍ庥脩艨赡軙?huì)想，為什么要花錢買禮物、為主播刷錢？大家覺(jué)得這件事說(shuō)不通?！庇螒蛑辈ズ托銏?chǎng)直播進(jìn)入印度不過(guò)兩三年，還屬于新興事物，市場(chǎng)還需要培育。
潘一直言，印度市場(chǎng)變現(xiàn)相對(duì)困難，直播賽道能勉強(qiáng)做到盈虧平衡，但很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。目前Nonolive已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡。
崔也表示，直播是一個(gè)強(qiáng)變現(xiàn)領(lǐng)域，相比其他出海印度的業(yè)務(wù)，直播是為數(shù)不多能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡的業(yè)務(wù)。
