“開售5分鐘銷售額破億?。?！”，這是OPPO官方昨天凌晨發(fā)布的微博。
OPPO Reno Ace這款“充電5分鐘，開黑2小時”高性能旗艦機(jī)，又拿下新的OPPO速度，激動得微博小編打了三個感嘆號。
另外，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Reno Ace 在預(yù)售全天成為全平臺手機(jī)單品銷量與銷售額的雙冠軍，其中，超級玩家前三名分別來自廣州、深圳、上海，一位來自廣州的用戶下單僅用了2S。同時，OPPO Echo Q1無線降噪耳機(jī)在京東和天貓平臺也取得了頸掛式主動降噪耳機(jī)銷量與銷售額的雙冠軍。Reno Ace 的超強(qiáng)性能也獲得了媒體圈的一致好評。
OPPO在10月10日帶來了超級玩家——Reno Ace后，各種評測接踵而至，超強(qiáng)性能、旗艦機(jī)、游戲手機(jī)等都成為了Reno Ace的標(biāo)簽，如今它能在手機(jī)市場如此眾多的品牌中備受關(guān)注以及熱銷，也是驗證了一個好產(chǎn)品的號召力。
實際上，OPPO Reno Ace是OPPO變革之路上的拳頭產(chǎn)品。早在去年OPPO已喊出“漸變”，指出高端化、科技研發(fā)、品牌、海外市場四大落點，而今年又大刀闊斧地調(diào)整公司高層架構(gòu)，從全球、國內(nèi)市場割裂，改為全球統(tǒng)一，這些特征都在OPPO Reno Ace上得到直觀體現(xiàn)。
一個簡單的事實是，為 OPPO 開疆拓土立下汗馬功勞的 R 系列暫停更新，轉(zhuǎn)而以 Reno系列承接 OPPO 的產(chǎn)品力、科技落點。而Reno Ace正是這個科技力的集大成之作。而同樣在渠道以及營銷方式上，Reno Ace也體現(xiàn)出差異化特征。
當(dāng)然，在全球手機(jī)銷量增長見頂?shù)膰?yán)峻形勢下，很多廠商都在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。比如蘋果選擇對產(chǎn)品小幅升級，而重在價格上大力下調(diào)，今年將iPhone11系列定價狂砍千元，明年更將考慮增加主打3000價位端的iPhone SE2。再如，華為、小米一方面在對品牌進(jìn)行重新分拆與定位，另一方同時推出5G手機(jī)以刺激市場關(guān)注等。
但OPPO Reno Ace走的卻是另一條不同的路。
一、手機(jī)行業(yè)迎來下一個窗口，新的格局正在醞釀
手機(jī)行業(yè)的頹勢，正得到更多印證。
此前，Gartner發(fā)布報告稱，2019年二季度,全球智能手機(jī)銷量同比減少1.7%, 總銷量3.68億臺,上年同期3.74億臺。不止中國市場增長疲軟，在印度市場，手機(jī)銷量也在下滑，同比減少2.3%。
而來自工信部的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份至9月份的9個月時間里，中國手機(jī)市場的整體出貨量達(dá)到2.87億部，這樣的出貨量雖然看起來并不少，但同比2018年還是有5.7%的銷量下滑。
面對疲憊的大勢，無論是華為、vivo、小米為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商，還是蘋果、三星都選擇了新的刺激點。
首先，從華為、vivo、小米來看，都選擇了兩張王牌。
一是增加品牌矩陣，并增發(fā)機(jī)型以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)覆蓋全價位段。比如即便有榮耀的高銷量護(hù)航，華為依舊不放心，僅上半年就發(fā)布了P30、P30 Pro、nova 4e、暢享9S、暢享9e等機(jī)型，半年即完成了別人一年的機(jī)型，達(dá)到了全價位段的覆蓋。而在下半年，華為繼續(xù)保持著每月出新的發(fā)機(jī)頻率。而vivo則增加了iQOO品牌打組合拳，小米的紅米也加大發(fā)機(jī)頻率，剛剛又發(fā)布了新入門機(jī)產(chǎn)品。
二是力求用5G來刺激市場。當(dāng)然，除了華為、vivo、小米之外，還有中興、三星等手機(jī)廠商也選擇了這一策略，發(fā)布了5G機(jī)型。
其次，如果我們把目光投向蘋果，會發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略更加保守。
受制于芯片問題，蘋果并沒有選擇發(fā)布5G手機(jī)，而是在全手機(jī)線上采取降價策略。而實際上，通過降價的方式，蘋果正在與安卓手機(jī)搶奪三千到五千元市場，以免被安卓手機(jī)陣營搶走。
蘋果俘獲用戶的賣點除了價格， 還有成熟技術(shù)的落地應(yīng)用。據(jù)外媒9To5Mac報道，iPhone銷量樂觀，由于中國市場需求十分強(qiáng)勁，iPhone 11總體需求高于預(yù)期，iPhone 11 Pro則在美國的需求超出預(yù)期。這在側(cè)面反映了一點是，在手機(jī)行業(yè)，并不是盲目的追求新技術(shù)就一定能得到追捧，蘋果的一個戰(zhàn)略優(yōu)勢就是“穩(wěn)”。
由此可以看出，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、價格戰(zhàn)略、5G機(jī)型，已經(jīng)成為行業(yè)普遍應(yīng)對調(diào)整期的大戰(zhàn)術(shù)。而如果從近期發(fā)布的機(jī)型來看，OPPO再次選擇了自己的道路。
從之前發(fā)布的Find X系列、Reno數(shù)字系列以及A&K系列，到這次發(fā)布的Reno Ace，OPPO并沒有在產(chǎn)品系列上大躍進(jìn)。而從Reno一代開始，即便已經(jīng)獲得入網(wǎng)許可等三證，OPPO依然固執(zhí)地沒有發(fā)布5G機(jī)型。以這種方式回避白熱化競爭，OPPO是有著自己的小心思。
一直以來，在整個手機(jī)行業(yè)各個周期內(nèi)，OPPO的發(fā)展也算是獨樹一幟。而如今面對行業(yè)普遍悲觀的大調(diào)整期， 是什么給了OPPO底氣與調(diào)整期“正面剛”？OPPO 的戰(zhàn)略又是怎樣呢？
OPPO副總裁沈義人在近期一直強(qiáng)調(diào)OPPO會有更加清晰的產(chǎn)品主張與定位和更新迭代節(jié)奏，而OPPO Reno Ace似乎正是最能體現(xiàn)OPPO產(chǎn)品線主張和策略的“名片”。
二、調(diào)整期的“名片”之作
作為OPPO調(diào)整期的“名片”，歸結(jié)下來，OPPO Reno Ace可以用“又快又狠”來闡釋。
1、快
在一個月之前，OPPO 已經(jīng)大幅升級了視頻實力，從高清到防抖，賦能視頻內(nèi)容制作。Reno Ace的發(fā)布，則在配置上做了進(jìn)一步的升級，尤其是65W超級閃充、VOOC 閃充4.0以及90Hz的“電競屏”等黑科技配置的搭載，更是快人一步，將這些技術(shù)率先帶給用戶。
從65W超級閃充這個配置上說，之所以用“快”來形容，一是它先于其他手機(jī)用在Reno Ace上實現(xiàn)量產(chǎn)，二是從充電速度上不可謂不快，充滿一臺配備4000mAh容量的Reno Ace只需30分鐘，并且可以做到充電5分鐘，用戶可在最高畫質(zhì)30幀的王者榮耀中，連續(xù)開黑2小時。
來自泡泡網(wǎng)的充電測試數(shù)據(jù)圖
相比之下，iPhone 11 Pro Max以最高22.5W的速度充滿3969mAh的容量大約需要1小時50分鐘，而充滿Reno Ace則只需要其大概四分之一的時間。
從“充電5分鐘，通話2小時”到“充電5分鐘，開黑2小時”的口號轉(zhuǎn)變，可以說Reno Ace開啟了手機(jī)快充新時代，充電焦慮在 Ace 上是不存在的。
除了半小時充滿電的超強(qiáng)性能外，Reno Ace還擁有一塊90Hz的“電競屏”。這塊屏幕可實現(xiàn)90Hz屏幕刷新率和135Hz觸控采樣率，屏幕無拖影、觀感更順滑，帶來前所未有的感官體驗。搭配低亮度無頻閃調(diào)光方案，使“用機(jī)”與“護(hù)眼”兩者兼得，讓游戲體驗更加暢快。
2、狠
為什么要以“狠”來形容Reno Ace？前面也提到了65W超級閃充、90Hz屏幕刷新率和135Hz觸控采樣率，這都是旗艦機(jī)的頂級配置。其中，65W超級閃充更是實現(xiàn)了量產(chǎn)，在屏幕上，Reno Ace 十分接近iPhone 11 Pro的屏幕素質(zhì)。
同時，值得一提的是，Reno Ace這塊FHD+分辨率的面板最高能夠提供500nit的日常亮度，但在強(qiáng)光下它最高能夠帶來1000nit的峰值亮度。
對于這個概念，可以對比當(dāng)下的iPhone 11 Pro系列以及三星Galaxy S10系列和Note 10系列，也只有這幾部旗艦機(jī)提供了超過1000nit的亮度，而大多數(shù)國產(chǎn)旗艦手機(jī)還停留在500nit的水準(zhǔn)。
除此之外，在硬件方面，Reno Ace作為旗艦機(jī)的頂級配置一樣不少。Reno Ace搭載了高通驍龍855Plus處理器，標(biāo)配8GB大運存和UFS 3.0高速閃存，最高12GB+256GB的超大高速內(nèi)存組合。Reno Ace采用冰碳恒冷散熱系統(tǒng)，在垂直方向上的導(dǎo)熱效率相比硅脂提升3倍，保證了游戲性能的穩(wěn)定輸出。
都說游戲手機(jī)雖然游戲性能強(qiáng)勁，但是在其他方面就會有所閹割，如拍照等功能，這是業(yè)內(nèi)很常規(guī)的一個策略。
而Reno Ace在配置上保持了一個均衡的搭配，在拍照方面和主流旗艦機(jī)并無太大差距。它搭載4800萬超清主攝+1300萬長焦+800萬超廣角+黑白風(fēng)格鏡頭的高清四攝全焦段影像系統(tǒng)，支持超清視頻防抖，更有慢動作視頻、視頻變焦、前后置視頻虛化、超廣角視頻及智能視頻剪輯功能，賦予用戶超強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力。
在軟件方面，Reno Ace為打造不一樣的游戲體驗實行專項優(yōu)化。GameBoost 2.0多重游戲加速技術(shù)帶來更極致的使用和游戲體驗。TouchBoost 2.0、FrameBoost、LinkBoost等OPPO獨有的創(chuàng)新技術(shù)更是進(jìn)一步提高了用戶的游戲體驗。
網(wǎng)絡(luò)加速技術(shù)支持雙WI-Fi、 SLA多態(tài)網(wǎng)絡(luò)加速2.0、智能多天線動態(tài)調(diào)諧2.0等多項網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)連接速度、穩(wěn)定性與功耗，場景化地解決高鐵、電梯環(huán)境下的信號問題，以提供更好、更快的網(wǎng)絡(luò)連接體驗。
可以說，這些頂級配置再加上3199元的起步價讓Reno Ace成為了手機(jī)市場中的“狠角色”，OPPO用Reno Ace攪動手機(jī)市場，而Reno Ace也有望成為和iPhone 11一樣的熱門機(jī)型。
總的來說，OPPO注重技術(shù)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新，其產(chǎn)品路線與市場定位也日漸清晰。Reno Ace的發(fā)布也是針對用戶的需求，以“快、狠”打造一臺“全方位無短板并且長板更突出”的超高性能機(jī)，這也是對它名字“Ace”的最好詮釋。
三、“快”與“狠”之上，是OPPO戰(zhàn)略的“準(zhǔn)”
觀察整個行業(yè)，中國手機(jī)市場已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?，用戶對手機(jī)的選擇，不再單一追求低價格，而是更注重性能和體驗。手機(jī)廠商必須不斷提供更新、更好的產(chǎn)品，才能維持甚至縮短用戶的換機(jī)周期。
從消費趨勢上看，無論是消費升級還是消費降級，都從側(cè)面反映了一個問題，就是不同的人群有著不同的需求，這就要求手機(jī)廠商根據(jù)這些不同的需求中進(jìn)行產(chǎn)品定位。
實際上，OPPO Reno Ace的產(chǎn)品定位幫助OPPO實現(xiàn)了以下效果：
1、飽和市場下的“體驗式換機(jī)”
OPPO Reno Ace表面在游戲人群，但實際目標(biāo)是存量市場的“體驗式”換機(jī)人群。游戲手機(jī)作為性能的試煉場，對手機(jī)市場也具有一定的導(dǎo)向作用，即高配置已經(jīng)成為其他手機(jī)的風(fēng)向標(biāo)。
另外，從產(chǎn)品上看，如果僅僅是一款垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身要有所取舍，但OPPO Reno Ace，卻實現(xiàn)了配置上的“無短板”，至少在硬件上并不輸當(dāng)下主流旗艦機(jī)的配置，如高通驍龍855Plus處理器、4800萬高清四攝，并配備了視頻防抖等等。而在機(jī)身上，更體現(xiàn)了大眾流行審美一體化美觀機(jī)身，而不是游戲手機(jī)的肌肉線條。
以筆者看來，這種趨勢本質(zhì)上是迫于消費升級的大需求，用戶追求更高性能產(chǎn)品的欲望一直沒有改變。更高的配置、外觀與功能等也成為最主要的換機(jī)理由之一。
Reno Ace之所以備受歡迎，也正是抓住了這一點，它的定位還是非常明確的，從年輕化、頂級配置入手，打造一款性能更強(qiáng)勁的產(chǎn)品以滿足這類用戶。
Reno Ace追求頂級配置，以“快人一步”的姿態(tài)發(fā)布搶先獲得用戶肯定。尤其這里的90Hz電競屏、65W SuperVOOC 2.0，這絕對是用上就換不下來的配置。這讓OPPO在形成用戶護(hù)城河上有了“先發(fā)”優(yōu)勢。
而這點也將在接下來的布局中將會得到進(jìn)一步的驗證。
2、產(chǎn)品線的精準(zhǔn)化
有人說機(jī)海戰(zhàn)術(shù)發(fā)布的各種手機(jī)總是給人一種眼花繚亂的感覺，讓人很難找到適合自己的手機(jī)。而OPPO一直是相對而言，在產(chǎn)品線上相對精簡，但在近一年，OPPO也開始調(diào)整路線，一來服務(wù)全球化，二來定位清晰化。Reno Ace的發(fā)布正是說明了OPPO將在每個系列之下，針對不同圈層人群進(jìn)行精耕細(xì)作，在垂直化、圈層化上的發(fā)力。
比較明顯的，Reno系列中的Reno Ace則是針對ACG圈層而打造。尤其是在游戲方面，Reno Ace還推出了三款定制產(chǎn)品。即在高達(dá)40周年紀(jì)念之時，兩者聯(lián)合推出Reno Ace高達(dá)40周年紀(jì)念版手機(jī)、OPPO C1 游戲手柄高達(dá)定制版與OPPO Echo Q1 高達(dá)版耳機(jī)三款匠心之作，圈層落點可謂精準(zhǔn)。
OPPO Reno Ace高達(dá)版
在Reno Ace的襯托下之前Reno2的定位也變得清晰起來，其超級視頻防抖、超清夜景2.0、視頻人像虛化，切中的是愛玩視頻的人群。
正是在這種精細(xì)化運營的思路下，OPPO的溝通方式也以圈層為中心調(diào)整變化，但大策略上都體現(xiàn)著全球一盤棋的思考。
比如，OPPO成為英雄聯(lián)盟2019-2024年三大賽事、和平精英的全球合作伙伴，在全球范圍內(nèi)選擇了頂尖IP，與玩家們共鳴。
3、抓取5G轉(zhuǎn)角的優(yōu)質(zhì)用戶
OPPO的年輕優(yōu)質(zhì)用戶是讓手機(jī)行業(yè)都羨慕的，年輕、高ARPU、高活躍度、高品牌忠誠度，而從這些特征來看，他們也將是5G時代的最大潛力用戶。但是，這部分人群也在發(fā)生著變化。
隨著手機(jī)成為“器官”，游戲成為習(xí)慣，這部分年輕人在功能配置上有了更多的要求。而年輕人個性化主張、差異化需求也亟待被滿足。
Reno Ace作為OPPO在4G時代的最后一款4G旗艦機(jī)，它也是在為5G時代儲備基礎(chǔ)技術(shù)，其產(chǎn)品特性代表了OPPO對Reno系列產(chǎn)品線的進(jìn)一步優(yōu)化布局。
就目前而言，中國的5G網(wǎng)絡(luò)部署與高通這一代的芯片還不夠完善，完全成熟還需要時間；而對用戶來說，目前除了測一測網(wǎng)速，也還沒有哪一個應(yīng)用和服務(wù)是4G做不到，必須要5G才能完成的。同時，市面上的5G手機(jī)并沒有發(fā)揮明顯高于4G手機(jī)的作用，甚至在發(fā)熱、續(xù)航和穩(wěn)定性上有所割舍，而這三個痛點正是Reno Ace所解決的。
抓住4G用戶，適時轉(zhuǎn)化為5G用戶，OPPO在這個節(jié)奏上很清晰。關(guān)于5G，沈義人之前也經(jīng)常說：“OPPO的5G策略，是在最合適的時候拿出最合適的5G產(chǎn)品?！?
實際上，從硬技術(shù)來說，OPPO早已做好準(zhǔn)備，甚至在5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利的儲備上，OPPO在純手機(jī)終端廠商中排名第一?？梢酝茰y出，OPPO穩(wěn)扎穩(wěn)打在于，它不僅要做5G技術(shù)領(lǐng)先者，還要做5G產(chǎn)品普及者。
這樣看來，OPPO恰恰通過“調(diào)整期”的適當(dāng)發(fā)力，來破解行業(yè)“調(diào)整期”的下行壓力，起到見招拆招的效果。
所以，OPPO擁有自己的節(jié)奏，即關(guān)鍵技術(shù)上必須儲備充分，在節(jié)奏選擇上也必須精準(zhǔn)。其實，這也是對行業(yè)的一個啟示，即對產(chǎn)品的極致追求，而不是盲目的追求。
