“開售5分鐘銷售額破億！??！”，這是OPPO官方昨天凌晨發(fā)布的微博。
OPPO Reno Ace這款“充電5分鐘，開黑2小時”高性能旗艦機，又拿下新的OPPO速度，激動得微博小編打了三個感嘆號。
另外，據數據統計，Reno Ace 在預售全天成為全平臺手機單品銷量與銷售額的雙冠軍，其中，超級玩家前三名分別來自廣州、深圳、上海，一位來自廣州的用戶下單僅用了2S。同時，OPPO Echo Q1無線降噪耳機在京東和天貓平臺也取得了頸掛式主動降噪耳機銷量與銷售額的雙冠軍。Reno Ace 的超強性能也獲得了媒體圈的一致好評。
OPPO在10月10日帶來了超級玩家——Reno Ace后，各種評測接踵而至，超強性能、旗艦機、游戲手機等都成為了Reno Ace的標簽，如今它能在手機市場如此眾多的品牌中備受關注以及熱銷，也是驗證了一個好產品的號召力。
實際上，OPPO Reno Ace是OPPO變革之路上的拳頭產品。早在去年OPPO已喊出“漸變”，指出高端化、科技研發(fā)、品牌、海外市場四大落點，而今年又大刀闊斧地調整公司高層架構，從全球、國內市場割裂，改為全球統一，這些特征都在OPPO Reno Ace上得到直觀體現。
一個簡單的事實是，為 OPPO 開疆拓土立下汗馬功勞的 R 系列暫停更新，轉而以 Reno系列承接 OPPO 的產品力、科技落點。而Reno Ace正是這個科技力的集大成之作。而同樣在渠道以及營銷方式上，Reno Ace也體現出差異化特征。
當然，在全球手機銷量增長見頂的嚴峻形勢下，很多廠商都在進行戰(zhàn)略調整。比如蘋果選擇對產品小幅升級，而重在價格上大力下調，今年將iPhone11系列定價狂砍千元，明年更將考慮增加主打3000價位端的iPhone SE2。再如，華為、小米一方面在對品牌進行重新分拆與定位，另一方同時推出5G手機以刺激市場關注等。
但OPPO Reno Ace走的卻是另一條不同的路。
一、手機行業(yè)迎來下一個窗口，新的格局正在醞釀
手機行業(yè)的頹勢，正得到更多印證。
此前，Gartner發(fā)布報告稱，2019年二季度,全球智能手機銷量同比減少1.7%, 總銷量3.68億臺,上年同期3.74億臺。不止中國市場增長疲軟，在印度市場，手機銷量也在下滑，同比減少2.3%。
而來自工信部的最新數據顯示，2019年1月份至9月份的9個月時間里，中國手機市場的整體出貨量達到2.87億部，這樣的出貨量雖然看起來并不少，但同比2018年還是有5.7%的銷量下滑。
面對疲憊的大勢，無論是華為、vivo、小米為代表的國產手機廠商，還是蘋果、三星都選擇了新的刺激點。
首先，從華為、vivo、小米來看，都選擇了兩張王牌。
一是增加品牌矩陣，并增發(fā)機型以機海戰(zhàn)術覆蓋全價位段。比如即便有榮耀的高銷量護航，華為依舊不放心，僅上半年就發(fā)布了P30、P30 Pro、nova 4e、暢享9S、暢享9e等機型，半年即完成了別人一年的機型，達到了全價位段的覆蓋。而在下半年，華為繼續(xù)保持著每月出新的發(fā)機頻率。而vivo則增加了iQOO品牌打組合拳，小米的紅米也加大發(fā)機頻率，剛剛又發(fā)布了新入門機產品。
二是力求用5G來刺激市場。當然，除了華為、vivo、小米之外，還有中興、三星等手機廠商也選擇了這一策略，發(fā)布了5G機型。
其次，如果我們把目光投向蘋果，會發(fā)現戰(zhàn)略更加保守。
受制于芯片問題，蘋果并沒有選擇發(fā)布5G手機，而是在全手機線上采取降價策略。而實際上，通過降價的方式，蘋果正在與安卓手機搶奪三千到五千元市場，以免被安卓手機陣營搶走。
蘋果俘獲用戶的賣點除了價格， 還有成熟技術的落地應用。據外媒9To5Mac報道，iPhone銷量樂觀，由于中國市場需求十分強勁，iPhone 11總體需求高于預期，iPhone 11 Pro則在美國的需求超出預期。這在側面反映了一點是，在手機行業(yè)，并不是盲目的追求新技術就一定能得到追捧，蘋果的一個戰(zhàn)略優(yōu)勢就是“穩(wěn)”。
由此可以看出，機海戰(zhàn)術、價格戰(zhàn)略、5G機型，已經成為行業(yè)普遍應對調整期的大戰(zhàn)術。而如果從近期發(fā)布的機型來看，OPPO再次選擇了自己的道路。
從之前發(fā)布的Find X系列、Reno數字系列以及A&K系列，到這次發(fā)布的Reno Ace，OPPO并沒有在產品系列上大躍進。而從Reno一代開始，即便已經獲得入網許可等三證，OPPO依然固執(zhí)地沒有發(fā)布5G機型。以這種方式回避白熱化競爭，OPPO是有著自己的小心思。
一直以來，在整個手機行業(yè)各個周期內，OPPO的發(fā)展也算是獨樹一幟。而如今面對行業(yè)普遍悲觀的大調整期， 是什么給了OPPO底氣與調整期“正面剛”？OPPO 的戰(zhàn)略又是怎樣呢？
OPPO副總裁沈義人在近期一直強調OPPO會有更加清晰的產品主張與定位和更新迭代節(jié)奏，而OPPO Reno Ace似乎正是最能體現OPPO產品線主張和策略的“名片”。
二、調整期的“名片”之作
作為OPPO調整期的“名片”，歸結下來，OPPO Reno Ace可以用“又快又狠”來闡釋。
1、快
在一個月之前，OPPO 已經大幅升級了視頻實力，從高清到防抖，賦能視頻內容制作。Reno Ace的發(fā)布，則在配置上做了進一步的升級，尤其是65W超級閃充、VOOC 閃充4.0以及90Hz的“電競屏”等黑科技配置的搭載，更是快人一步，將這些技術率先帶給用戶。
從65W超級閃充這個配置上說，之所以用“快”來形容，一是它先于其他手機用在Reno Ace上實現量產，二是從充電速度上不可謂不快，充滿一臺配備4000mAh容量的Reno Ace只需30分鐘，并且可以做到充電5分鐘，用戶可在最高畫質30幀的王者榮耀中，連續(xù)開黑2小時。
來自泡泡網的充電測試數據圖
相比之下，iPhone 11 Pro Max以最高22.5W的速度充滿3969mAh的容量大約需要1小時50分鐘，而充滿Reno Ace則只需要其大概四分之一的時間。
從“充電5分鐘，通話2小時”到“充電5分鐘，開黑2小時”的口號轉變，可以說Reno Ace開啟了手機快充新時代，充電焦慮在 Ace 上是不存在的。
除了半小時充滿電的超強性能外，Reno Ace還擁有一塊90Hz的“電競屏”。這塊屏幕可實現90Hz屏幕刷新率和135Hz觸控采樣率，屏幕無拖影、觀感更順滑，帶來前所未有的感官體驗。搭配低亮度無頻閃調光方案，使“用機”與“護眼”兩者兼得，讓游戲體驗更加暢快。
2、狠
為什么要以“狠”來形容Reno Ace？前面也提到了65W超級閃充、90Hz屏幕刷新率和135Hz觸控采樣率，這都是旗艦機的頂級配置。其中，65W超級閃充更是實現了量產，在屏幕上，Reno Ace 十分接近iPhone 11 Pro的屏幕素質。
同時，值得一提的是，Reno Ace這塊FHD+分辨率的面板最高能夠提供500nit的日常亮度，但在強光下它最高能夠帶來1000nit的峰值亮度。
對于這個概念，可以對比當下的iPhone 11 Pro系列以及三星Galaxy S10系列和Note 10系列，也只有這幾部旗艦機提供了超過1000nit的亮度，而大多數國產旗艦手機還停留在500nit的水準。
除此之外，在硬件方面，Reno Ace作為旗艦機的頂級配置一樣不少。Reno Ace搭載了高通驍龍855Plus處理器，標配8GB大運存和UFS 3.0高速閃存，最高12GB+256GB的超大高速內存組合。Reno Ace采用冰碳恒冷散熱系統，在垂直方向上的導熱效率相比硅脂提升3倍，保證了游戲性能的穩(wěn)定輸出。
都說游戲手機雖然游戲性能強勁，但是在其他方面就會有所閹割，如拍照等功能，這是業(yè)內很常規(guī)的一個策略。
而Reno Ace在配置上保持了一個均衡的搭配，在拍照方面和主流旗艦機并無太大差距。它搭載4800萬超清主攝+1300萬長焦+800萬超廣角+黑白風格鏡頭的高清四攝全焦段影像系統，支持超清視頻防抖，更有慢動作視頻、視頻變焦、前后置視頻虛化、超廣角視頻及智能視頻剪輯功能，賦予用戶超強的內容輸出能力。
在軟件方面，Reno Ace為打造不一樣的游戲體驗實行專項優(yōu)化。GameBoost 2.0多重游戲加速技術帶來更極致的使用和游戲體驗。TouchBoost 2.0、FrameBoost、LinkBoost等OPPO獨有的創(chuàng)新技術更是進一步提高了用戶的游戲體驗。
網絡加速技術支持雙WI-Fi、 SLA多態(tài)網絡加速2.0、智能多天線動態(tài)調諧2.0等多項網絡技術，優(yōu)化網絡連接速度、穩(wěn)定性與功耗，場景化地解決高鐵、電梯環(huán)境下的信號問題，以提供更好、更快的網絡連接體驗。
可以說，這些頂級配置再加上3199元的起步價讓Reno Ace成為了手機市場中的“狠角色”，OPPO用Reno Ace攪動手機市場，而Reno Ace也有望成為和iPhone 11一樣的熱門機型。
總的來說，OPPO注重技術投入與產品創(chuàng)新，其產品路線與市場定位也日漸清晰。Reno Ace的發(fā)布也是針對用戶的需求，以“快、狠”打造一臺“全方位無短板并且長板更突出”的超高性能機，這也是對它名字“Ace”的最好詮釋。
三、“快”與“狠”之上，是OPPO戰(zhàn)略的“準”
觀察整個行業(yè)，中國手機市場已經從增量市場轉變?yōu)榇媪渴袌?，用戶對手機的選擇，不再單一追求低價格，而是更注重性能和體驗。手機廠商必須不斷提供更新、更好的產品，才能維持甚至縮短用戶的換機周期。
從消費趨勢上看，無論是消費升級還是消費降級，都從側面反映了一個問題，就是不同的人群有著不同的需求，這就要求手機廠商根據這些不同的需求中進行產品定位。
實際上，OPPO Reno Ace的產品定位幫助OPPO實現了以下效果：
1、飽和市場下的“體驗式換機”
OPPO Reno Ace表面在游戲人群，但實際目標是存量市場的“體驗式”換機人群。游戲手機作為性能的試煉場，對手機市場也具有一定的導向作用，即高配置已經成為其他手機的風向標。
另外，從產品上看，如果僅僅是一款垂直領域的產品，產品本身要有所取舍，但OPPO Reno Ace，卻實現了配置上的“無短板”，至少在硬件上并不輸當下主流旗艦機的配置，如高通驍龍855Plus處理器、4800萬高清四攝，并配備了視頻防抖等等。而在機身上，更體現了大眾流行審美一體化美觀機身，而不是游戲手機的肌肉線條。
以筆者看來，這種趨勢本質上是迫于消費升級的大需求，用戶追求更高性能產品的欲望一直沒有改變。更高的配置、外觀與功能等也成為最主要的換機理由之一。
Reno Ace之所以備受歡迎，也正是抓住了這一點，它的定位還是非常明確的，從年輕化、頂級配置入手，打造一款性能更強勁的產品以滿足這類用戶。
Reno Ace追求頂級配置，以“快人一步”的姿態(tài)發(fā)布搶先獲得用戶肯定。尤其這里的90Hz電競屏、65W SuperVOOC 2.0，這絕對是用上就換不下來的配置。這讓OPPO在形成用戶護城河上有了“先發(fā)”優(yōu)勢。
而這點也將在接下來的布局中將會得到進一步的驗證。
2、產品線的精準化
有人說機海戰(zhàn)術發(fā)布的各種手機總是給人一種眼花繚亂的感覺，讓人很難找到適合自己的手機。而OPPO一直是相對而言，在產品線上相對精簡，但在近一年，OPPO也開始調整路線，一來服務全球化，二來定位清晰化。Reno Ace的發(fā)布正是說明了OPPO將在每個系列之下，針對不同圈層人群進行精耕細作，在垂直化、圈層化上的發(fā)力。
比較明顯的，Reno系列中的Reno Ace則是針對ACG圈層而打造。尤其是在游戲方面，Reno Ace還推出了三款定制產品。即在高達40周年紀念之時，兩者聯合推出Reno Ace高達40周年紀念版手機、OPPO C1 游戲手柄高達定制版與OPPO Echo Q1 高達版耳機三款匠心之作，圈層落點可謂精準。
OPPO Reno Ace高達版
在Reno Ace的襯托下之前Reno2的定位也變得清晰起來，其超級視頻防抖、超清夜景2.0、視頻人像虛化，切中的是愛玩視頻的人群。
正是在這種精細化運營的思路下，OPPO的溝通方式也以圈層為中心調整變化，但大策略上都體現著全球一盤棋的思考。
比如，OPPO成為英雄聯盟2019-2024年三大賽事、和平精英的全球合作伙伴，在全球范圍內選擇了頂尖IP，與玩家們共鳴。
3、抓取5G轉角的優(yōu)質用戶
OPPO的年輕優(yōu)質用戶是讓手機行業(yè)都羨慕的，年輕、高ARPU、高活躍度、高品牌忠誠度，而從這些特征來看，他們也將是5G時代的最大潛力用戶。但是，這部分人群也在發(fā)生著變化。
隨著手機成為“器官”，游戲成為習慣，這部分年輕人在功能配置上有了更多的要求。而年輕人個性化主張、差異化需求也亟待被滿足。
Reno Ace作為OPPO在4G時代的最后一款4G旗艦機，它也是在為5G時代儲備基礎技術，其產品特性代表了OPPO對Reno系列產品線的進一步優(yōu)化布局。
就目前而言，中國的5G網絡部署與高通這一代的芯片還不夠完善，完全成熟還需要時間；而對用戶來說，目前除了測一測網速，也還沒有哪一個應用和服務是4G做不到，必須要5G才能完成的。同時，市面上的5G手機并沒有發(fā)揮明顯高于4G手機的作用，甚至在發(fā)熱、續(xù)航和穩(wěn)定性上有所割舍，而這三個痛點正是Reno Ace所解決的。
抓住4G用戶，適時轉化為5G用戶，OPPO在這個節(jié)奏上很清晰。關于5G，沈義人之前也經常說：“OPPO的5G策略，是在最合適的時候拿出最合適的5G產品?！?
實際上，從硬技術來說，OPPO早已做好準備，甚至在5G標準必要專利的儲備上，OPPO在純手機終端廠商中排名第一。可以推測出，OPPO穩(wěn)扎穩(wěn)打在于，它不僅要做5G技術領先者，還要做5G產品普及者。
這樣看來，OPPO恰恰通過“調整期”的適當發(fā)力，來破解行業(yè)“調整期”的下行壓力，起到見招拆招的效果。
所以，OPPO擁有自己的節(jié)奏，即關鍵技術上必須儲備充分，在節(jié)奏選擇上也必須精準。其實，這也是對行業(yè)的一個啟示，即對產品的極致追求，而不是盲目的追求。
