小米在2020年召開(kāi)了新產(chǎn)品國(guó)際會(huì)議。
就像過(guò)去一個(gè)多月里小米的兩次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)一樣,在全球最大的傳播展MWC2020最終被決定取消后,小米CFO兼國(guó)際部總裁周北子在工作室向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)布了小米10系列等產(chǎn)品,沒(méi)有觀眾。
小米10系列和小米10 Lite亮相國(guó)際市場(chǎng)
會(huì)議的亮點(diǎn)是小米10和小米10職業(yè)。2月13日國(guó)內(nèi)新聞發(fā)布會(huì)上提到的主要賣點(diǎn),如小龍865移動(dòng)平臺(tái)及系列旗艦規(guī)格、108m后置四攝像頭、90hz刷新率曲面屏幕、對(duì)稱雙揚(yáng)聲器、高達(dá)50W有線30W無(wú)線快速充電等。,全部全部投放國(guó)際市場(chǎng)。
除了由于不同國(guó)家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)連接頻段略有不同外,內(nèi)置的MIUI還配備了谷歌移動(dòng)服務(wù)（GMS）,國(guó)際小米10系列最大的不同是價(jià)格：小米10起價(jià)799歐元（約合6314元人民幣）,小米10 Pro起價(jià)999歐元（約合7894元人民幣）。
國(guó)際小米10系列將首先登陸西班牙、意大利、法國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡等歐洲國(guó)家。看來(lái),這場(chǎng)疫情并沒(méi)有影響小米在歐洲的進(jìn)展。這兩款產(chǎn)品將于3月下旬至4月中旬提前發(fā)售它由歐洲運(yùn)營(yíng)商、小米官網(wǎng)和家樂(lè)福在線和離線銷售。
小米還首次公開(kāi)了在中國(guó)尚未發(fā)布的小米10 Lite。盡管它的名字,你很難找到它與小米10系列在外觀上的聯(lián)系。左上角的48mp矩陣四攝像頭和水滴直屏讓它看起來(lái)與今年的小米產(chǎn)品有所不同。當(dāng)然,小米10Lite的規(guī)格和價(jià)格依然有小米的風(fēng)格,這意味著功能強(qiáng)大且價(jià)格合理的性能。
小米10Lite采用主流中端5g新產(chǎn)品小龍765G,6.57英寸AMOLED屏和屏下指紋,4160毫安時(shí)電池,20W快速充電,192g厚7.98mm,是現(xiàn)有小米5g手機(jī)中最輕最薄的一款。小米10Lite起價(jià)349歐元（約合人民幣2758元）競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
谷子生態(tài)的重要組成部分愛(ài)奧產(chǎn)品也在會(huì)上創(chuàng)新它帶來(lái)了可以訪問(wèn)谷歌服務(wù)和國(guó)際視頻平臺(tái)的65英寸小米電視4S、Cadr值為380平方米/小時(shí)的小米空氣凈化器3H、為小米愛(ài)奧產(chǎn)品提供專用天線的路由器ax3600和ac2350,以及支持快速配對(duì)的小米真正無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)2。
小米產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)
這次小米國(guó)際會(huì)議,這可以看作是小米更加積極地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的信號(hào)。在探索低端手機(jī)產(chǎn)品和愛(ài)奧生態(tài)產(chǎn)品的道路,探索市場(chǎng)偏好創(chuàng)造口碑的初始階段后,小米開(kāi)始以接近同步上市的速度在國(guó)內(nèi)外推出手機(jī)產(chǎn)品,進(jìn)一步完善愛(ài)奧產(chǎn)品陣容。
在沒(méi)有新皇冠瘟疫和MWC2020取消的情況下,小米10系列手機(jī)可能已于2月底投放國(guó)際市場(chǎng),外國(guó)消費(fèi)者可以在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)小米的頂級(jí)手機(jī)產(chǎn)品。國(guó)際小米10系列發(fā)布兩周后即可正式推出,這也凸顯了小米送貨能力的提升以及贏得國(guó)際市場(chǎng)的決心。
定價(jià)也是國(guó)際版小米10系列的一個(gè)有趣部分：小米手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)推出之前,往往會(huì)出現(xiàn)定價(jià)較低的形象。首款5g手機(jī)混搭35G版全球發(fā)售,而歐洲市場(chǎng)售價(jià)僅為599歐元（約合人民幣4733元）。小米10系列,與國(guó)內(nèi)定價(jià)一樣,突破了最高限價(jià),達(dá)到主流頂級(jí)旗艦價(jià)格。
今天的歐洲消費(fèi)者可以在800-1000歐元的價(jià)格范圍內(nèi)購(gòu)買(mǎi)什么樣的手機(jī)？Galaxy S20和S20、iPhone 11和iPhone 11 pro、oppo find X2、Huawei P40和P40 pro。小米10和小米10 Pro的定價(jià)為799歐元/999歐元,與華為P40和P40 Pro一致可能有發(fā)動(dòng)正面攻擊的意思。
小米10系列是小米品牌的新產(chǎn)品,已經(jīng)毫無(wú)負(fù)擔(dān)地進(jìn)入高端市場(chǎng)它真的有頂級(jí)旗艦的氣質(zhì)和性能。幾乎沒(méi)有明顯的弱點(diǎn)。即使是目前最流行的影像體驗(yàn),小米10系列與華為P40系列的差距更多體現(xiàn)在傳感器、款式等技術(shù)路線上,而不是絕對(duì)的影像能力上。
讓我換一種說(shuō)法,小米要在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)上一勞永逸地樹(shù)立高端品牌形象這不是一個(gè)簡(jiǎn)單地通過(guò)設(shè)定一個(gè)高于先前價(jià)格的價(jià)格就能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。幸運(yùn)的是,小米10的產(chǎn)品實(shí)力足以支撐高端的形象和價(jià)格。小米國(guó)際團(tuán)隊(duì)旗下的米工作室也擁有一流的美學(xué)和制作能力,為產(chǎn)品定位提供相應(yīng)的營(yíng)銷包裝。
進(jìn)入高端市場(chǎng)并不意味著小米會(huì)放棄原有的用戶群,中國(guó)消費(fèi)者仍能以最實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到小米手機(jī),小米10系列已經(jīng)被證明過(guò)一次。與國(guó)際小米10系列相對(duì)應(yīng)的國(guó)產(chǎn)版價(jià)格分別為3999元和4999元,比國(guó)際直折價(jià)格便宜2000-3000元左右。
對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上原有的用戶群體,小米仍然認(rèn)為：小米10Lite定價(jià)在5g手機(jī)中非常流行它不僅與國(guó)際上發(fā)布的其他小龍765G平臺(tái)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),而且與國(guó)內(nèi)同規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間基本保持一致?！薄按蟊焙汀俺?jí)杯”都很優(yōu)秀,“中杯”也不落后。
小米10Lite也可以看作是一種在國(guó)際市場(chǎng)上的新玩法,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求推出特殊產(chǎn)品,而不是照搬中文版。此前發(fā)布的Redmi Note 9S/Pro產(chǎn)品也是如此,在印度等市場(chǎng)帶來(lái)后置四攝、5020毫安時(shí)電池、挖孔屏和33W快充等先進(jìn)特性,同時(shí)又保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
深入國(guó)際市場(chǎng)的另一表現(xiàn),便是與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商積極合作。不少品牌出海初期,往往會(huì)以沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的無(wú)鎖版本定價(jià)來(lái)突出性價(jià)比,但同時(shí)也會(huì)失去擴(kuò)大用戶規(guī)模的機(jī)會(huì)。如今國(guó)際版小米10系列銷售渠道出現(xiàn)了Orange、沃達(dá)豐等運(yùn)營(yíng)商,或能借此接觸更多消費(fèi)者。
不僅是歐洲,小米在其他有潛力的新進(jìn)入市場(chǎng)也加快了步伐。在以小米Note 10（國(guó)際版CC9 Pro）正式進(jìn)入日本手機(jī)市場(chǎng)之后,小米10 Lite成為小米在當(dāng)?shù)赝瞥龅牡诙顧C(jī)型,并且出現(xiàn)在日本三大運(yùn)營(yíng)商之一au的定制機(jī)頁(yè)面中,銷售渠道極大拓寬。
成為小米雙引擎戰(zhàn)略的一大組成部分后,AIoT產(chǎn)品的動(dòng)作同樣值得注意。雖然小米AIoT產(chǎn)品規(guī)模在國(guó)際市場(chǎng)還沒(méi)有到國(guó)內(nèi)品類眾多的百花齊放,但如今推出新款終端、AIoT路由器以及可控制AIoT的電視,中國(guó)完整的經(jīng)驗(yàn)鏈正在被復(fù)制到國(guó)際市場(chǎng)。
可以說(shuō),這場(chǎng)發(fā)布會(huì)并不是單純地發(fā)布了數(shù)款新品,更代表著小米正式向國(guó)際市場(chǎng)宣告新形象新戰(zhàn)略的里程碑。產(chǎn)品力與品類的雙重提升,使得這家即將成立十周年的公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都羽翼豐滿,擁有向遠(yuǎn)方駛?cè)サ膶?shí)力。
國(guó)際市場(chǎng)成為中國(guó)制造商的新戰(zhàn)場(chǎng)
歐洲市場(chǎng)為中國(guó)手機(jī)廠商提供了極大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys給出的數(shù)據(jù),從2013年到2018年,中國(guó)手機(jī)制造商在歐洲市場(chǎng)的份額從11%增加到32%,并且增幅越來(lái)越快沒(méi)有受到整體市場(chǎng)規(guī)?？s減的影響。
中國(guó)廠商的銷售增長(zhǎng)最初來(lái)自于價(jià)格戰(zhàn),正如同前幾年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)如火如荼的性價(jià)比手機(jī)競(jìng)爭(zhēng),撕開(kāi)了一條進(jìn)入新市場(chǎng)的口子。而在之后的幾年,中國(guó)手機(jī)廠商開(kāi)始推出以華為P系列、Mate系列為首的更高價(jià)位段產(chǎn)品,同樣獲得了極大增長(zhǎng)。
小米正是這個(gè)大環(huán)境下的受益者之一,進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)較晚缺失當(dāng)前增長(zhǎng)最快的廠商,憑借著產(chǎn)品力和品類的雙重優(yōu)勢(shì),不僅出貨量超越了老牌國(guó)際廠商,也在市場(chǎng)份額上逐漸縮短與華為的距離。
statcounter數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去的12個(gè)月中小米在歐洲的市場(chǎng)份額從2019年2月的4.9%,增長(zhǎng)至2020年2月的7.47%,增長(zhǎng)幅度上的確是歐洲第一。既然小米在歐洲的市場(chǎng)策略得到驗(yàn)證,那么有理由進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)績(jī),投放小米10系列和小米10 Lite就是我們看到的結(jié)果。
小米加大國(guó)際市場(chǎng)投入亦有其必要性所在,根據(jù)counterpoint披露的2019第四季度手機(jī)廠商中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)占比報(bào)告,小米在國(guó)際市場(chǎng)的銷售量占到了那個(gè)季節(jié)的76%。在爭(zhēng)取重回中國(guó)市場(chǎng)第一的同時(shí),小米更不應(yīng)該錯(cuò)失國(guó)際市場(chǎng)這塊香餑餑。
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)固然龐大,但激烈競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了極大風(fēng)險(xiǎn),如果得到國(guó)際市場(chǎng)小米同樣能夠精彩。小米10 Lite和Redmi Note 9S可能只是個(gè)開(kāi)端,未來(lái)小米可能會(huì)推出更多的產(chǎn)品來(lái)滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求,鞏固現(xiàn)有地位并保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
AIoT同樣是小米不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)的潛在市場(chǎng),小米智能家居、生態(tài)鏈產(chǎn)品以及人工智能助理小愛(ài)同學(xué)在中國(guó)的成功,足以體現(xiàn)小米AIoT模式上的優(yōu)越性。將其帶到同樣缺乏挖掘的國(guó)際市場(chǎng),能夠復(fù)制小米國(guó)內(nèi)成功的可能性并不算低。
無(wú)論是谷歌、亞馬遜還是百度和阿里巴巴,全球大型互聯(lián)網(wǎng)制造商正在搶占aiot的入口,改善人們與家的交互正成為一大方向。在已經(jīng)頗具實(shí)力的小愛(ài)同學(xué)和音箱產(chǎn)品之外,小米還兼有更完善的AIoT硬件體系,相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)疑具有更多優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)一下,小米過(guò)去的十年是一家新公司從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程,小米也從單一的手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展出了MIUI為代表的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及AIoT生態(tài)。而在未來(lái)的十年中,小米將有可能在國(guó)際市場(chǎng)大放異彩,并將AIoT發(fā)展至與手機(jī)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的新高度。
