了解小米的同學一定知道，每次小米發(fā)售新機，都會出現(xiàn)一波又一波的搶購浪潮。每次遇到想入手的手機都需要搶購，而且還不一定能夠搶到。
這種銷售模式時間一久也被戲稱為“耍猴”。其實這樣的銷售模式真的是小米愿意看到的嗎？沒錯，一定程度上還真是愿意看到。
那究竟小米為什么要這樣做呢？
其實小米所謂的熱衷饑餓營銷是公司的經(jīng)營理念決定的。
首先要明確一個概念，究竟什么是饑餓營銷？
根據(jù)詞條解釋：“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”，以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
那小米這樣的做法算是饑餓營銷嗎？是，也不是。
從銷售層面上看，小米的做法是前期先定一批，如果市場反響好，達到了預期效果，那么接下來再定一批，依次類推，最終伴隨著產(chǎn)品生命周期的尾聲實現(xiàn)全面供貨，最后降價和下架。
這樣做有三個好處：
首先，盡可能的控制庫存，可隨時調(diào)整生產(chǎn)供應量。
其次，零部件的生產(chǎn)供應和手機的裝配，會隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和良品率的提升實現(xiàn)成本的進一步下降。成本隨著邊際收益最大化而穩(wěn)定可控。
最后，通過低庫存靠搶購的銷售模式，會制造大量的熱度話題，為產(chǎn)品在成名周期中保證足夠的曝光量。
蘋果不是真正意義的饑餓營銷。
由于每次新品的發(fā)售，iPhone都會出現(xiàn)一波又一波的搶購狂潮，蘋果因此也被“尊稱”為數(shù)碼產(chǎn)品界的饑餓營銷鼻祖。但是蘋果的饑餓營銷本質(zhì)上是屬于產(chǎn)品的供不應求。而小米這邊是人為的控制產(chǎn)能。
這里面最大的區(qū)別就在于，一旦蘋果的產(chǎn)能穩(wěn)定后，就會優(yōu)先保證市場供應，而不是依靠搶購制造話題熱度。
公司經(jīng)營狀況首先，是小米的經(jīng)營理念。
熟悉小米的朋友應該都知道雷軍的5%理論。雷軍曾經(jīng)承諾過，小米手機的利潤率不會超過5%。雖然現(xiàn)在已經(jīng)更改了原來的說法，轉(zhuǎn)而讓Redmi做極致性價比。但是這里面透露出來的公司經(jīng)營理念是沒有更改的。即沖擊高端，但是依然要做感動人心價格厚道的產(chǎn)品。所以，從可預測的售價來看，小米旗艦機型也很可能是高端市場的價位守門員。
所以，由于經(jīng)營理念的限制，也導致了小米的財務狀況不是非常樂觀。資本市場對于這樣的模式也并不看好，所以也就有了上市前估價2000億美元，上市后只有300億美元的市值反轉(zhuǎn)。
關于小米的產(chǎn)物狀況這一點可以從財報中略窺一二。
根據(jù)小米發(fā)布的2019年Q3財報顯示，小米集團的毛利率是13.86%。而同期的蘋果是多少呢？
蘋果2019年第四季度財報（自然季節(jié)Q3），毛利率是37.97%。毛利率將近小米的3倍。
單看手機一項的話，小米手機的毛利率更低，只有9%。所以，財務狀況來看，為了保證足夠的現(xiàn)金流，小米也不會做出一次性堆滿倉庫的決定。
所以前段時間Redmi負責人在微博爆料競對庫存積壓，也就是這樣的公司經(jīng)營理念指導下的產(chǎn)物。因為小米根本就不會有大量庫存啊。
另外補充一句，之所以用蘋果對比小米，是因為目前全球TOP 5中，上市的只有蘋果，三星，小米，而三星在中國毫無影響力，所以就不提及了。
華為，OV等傳統(tǒng)硬件廠商掌控著強大的線下和運營商渠道。完成訂貨后，可以要求線下經(jīng)銷商預訂，減輕廠商的壓力。所以傳統(tǒng)硬件廠商即使大量庫存積壓，對他們的負面影響也遠遠小于對小米。
由于小米是半路創(chuàng)業(yè)出家，所以傳統(tǒng)的線下渠道對小米來說基本是不存在的。而激烈的競爭使小米也無法依靠線下渠道，線上銷售才是小米的主要銷售途徑。
那么如果一次性預定產(chǎn)品過多，線上銷售不暢，又沒有強有力的線下渠道支撐的話，那就真的造成庫存積壓，會形成比較大的負面影響。
小米同時還號稱為發(fā)燒而生。這就面臨什么問題呢？不僅要性價比，還要堆性能。
堆性能這條路上又不得不面臨這樣一個問題：由于最新的技術生產(chǎn)都掌握在供應商手中，小米自身并不能掌控供應商。
而供應商層面呢，不僅要供應小米同時還要供應小米外的其他廠商，所以前期產(chǎn)能不足的情況下能夠買到的先進零部件也是有限的。
雖然小米數(shù)字系列已經(jīng)確立了沖擊高端的基調(diào)，小米也確實做了實際行動來支撐小米數(shù)字系列。隨著價格的提升，小米數(shù)字系列的堆料和做工也會逐步提升。這無論對于小米自身的口碑，還是消費者的體驗，都是一個雙贏的結(jié)果。
但是可以預測的是，小米雖然沖擊高端市場，但是價格方面依舊不會成為高端市場的天花板，依舊會是高端市場售價的守門員。所以，基于這樣的預測，小米在高端系列的銷售模式上依舊不會有太大的改觀。
因為本質(zhì)上，小米依舊還是一家輕庫存，依靠流量帶熱度的互聯(lián)網(wǎng)公司。如果能夠利用話題制造長期的曝光量，這正是小米所愿意看到的。
正因為公司性質(zhì)和經(jīng)營理念的不同，所以可以看到，蘋果和華為（主品牌）基本上很難能夠看到饑餓營銷的存在。
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