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抖音和羅永浩之間的流量買賣,誰會(huì)先買單?

時(shí)間:2020-04-08 14:44來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
羅永浩終于決定,上抖音直播賣貨的首秀,就放在愚人節(jié)當(dāng)天。這很羅永浩。貨賣得好不好暫且不論,但這個(gè)話題肯定夠好賣。賣好了,是愚人節(jié)送給大家的禮

羅永浩終于決定,上抖音直播賣貨的首秀,就放在愚人節(jié)當(dāng)天。

這很羅永浩。

抖音和羅永浩之間的流量買賣,誰會(huì)先買單?

貨賣得好不好暫且不論,但這個(gè)話題肯定夠好賣。

賣好了,是愚人節(jié)送給大家的禮物。

沒賣好,只當(dāng)是愚人節(jié)跟大家開的玩笑。

老羅進(jìn)退有據(jù)。

而愿意捧場的品牌商也有很多,比如聯(lián)想中國。

抖音和羅永浩之間的流量買賣,誰會(huì)先買單?

3月27日,聯(lián)想中國官微發(fā)文@羅永浩,表示要交朋友。老羅今天也在自己微博上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

羅永浩4月1日的抖音直播首秀中,可能就有聯(lián)想中國的身影。那除了聯(lián)想中國外,還有哪些品牌商愿意買單呢?

一、重新定義“帶貨一哥”

目前來看,一提到“帶貨一哥”,大家首先想到的就是李佳琦。

原因是李佳琦直播帶貨時(shí),量大成交猛——一分鐘售罄14000支口紅,一年直播帶貨成交27億,就是明證。

堪稱直播帶貨男主播中的大哥大。

但“帶貨一哥”理論上還有另一種說法——直播帶貨的坑位費(fèi)業(yè)界最高(或躋身頂級行列)。

而這或成為羅永浩“帶貨一哥”的潛在注解。

事實(shí)上,這個(gè)伏筆在羅永浩選擇抖音,而非目前直播帶貨最猛的淘寶直播和快手時(shí)就已經(jīng)埋下。

畢竟,作為目前直播帶貨最強(qiáng)的兩大平臺,李佳琦和辛巴定義了直播“帶貨一哥”——帶貨必須得狠。

羅永浩要想在這兩大平臺成為“帶貨一哥”,就必須超越或者達(dá)到李佳琦和辛巴的帶貨高度,這并不容易。

要知道李佳琦在成為淘寶直播帶貨一哥前,已經(jīng)在淘寶幾乎不間斷直播了好幾年。并且其在成為主播前,就已經(jīng)是口紅銷售精英級人物。

以羅永浩每進(jìn)一個(gè)行業(yè)都想“重新定義”的慣性。這次進(jìn)軍電商直播,并順手重新定義“帶貨一哥”,也很符合其一貫作風(fēng)。

抖音和羅永浩之間的流量買賣,誰會(huì)先買單?

事實(shí)上,羅永浩抖音直播首秀就重新定義了“帶貨一哥”。

據(jù)悉,抖音給羅永浩入駐抖音直播的“坑位費(fèi)”是6000萬現(xiàn)金+3億曝光量。

從這點(diǎn)看,在直播平臺引進(jìn)帶貨主播的“入駐坑位費(fèi)”中,羅永浩已算是“帶貨一哥”。

此外,品牌商若想登上老羅直播間,坑位費(fèi)(上架費(fèi),賣貨傭金另算)最便宜的一檔是60萬,最高的可能高達(dá)數(shù)百萬元(如汽車品牌)。

而淘寶直播帶貨一哥李佳琦,日常帶貨坑位費(fèi)報(bào)價(jià)為20-25萬元。

快手直播帶貨一哥辛巴的坑位費(fèi)為30萬元(保底銷售額100萬元)。

從這點(diǎn)看,老羅自稱“帶貨一哥”,已經(jīng)實(shí)至名歸。

此外,有爆料稱,從參與羅永浩抖音直播招商的通明傳媒商務(wù)部一工作人員處得知,羅永浩首場直播露出品牌不超過25個(gè),目前已全部排滿。選品范圍涵蓋日化品、食品、小家電以及女士飾品。

這意味著老羅即使一件貨不賣,按每個(gè)品牌坑位費(fèi)60萬算,至少也已經(jīng)入賬1500萬元。

進(jìn)一步坐實(shí)了其“帶貨一哥”的地位。

當(dāng)然,如果有價(jià)無市,老羅這“帶貨一哥”也不算穩(wěn)。

問題是,申請合作的品牌競爭非常激烈,入選比例大約是100:1。

也就是說,至少有2500家品牌有合作意向。

可見從招商情況來看,羅永浩也稱得上“帶貨一哥”。

或許有人會(huì)質(zhì)疑,如此高昂的坑位費(fèi),只是因?yàn)榱_永浩直播首秀的紅利。

其實(shí)不然。

據(jù)知情人士爆料,在直播首秀后,羅永浩的直播坑位費(fèi)雖然會(huì)大幅下降,但也將維持在20萬左右,即直播行業(yè)“帶貨一哥”的身價(jià)。

這應(yīng)該就是“帶貨一哥”羅永浩的底線。

二、抖音和羅永浩之間的流量買賣

既然已經(jīng)成功地重新定義了“帶貨一哥”,那么羅永浩到底能不能帶貨?

或者說羅永浩在抖音直播帶貨的能力,能否達(dá)到李佳琦在淘寶直播,辛巴在快手直播帶貨的水平呢?

事實(shí)上,這并不重要。

至少,這不是抖音和羅永浩最關(guān)注的點(diǎn)。

抖音和羅永浩之間的合作,從性質(zhì)上來看更偏向“流量買賣”。

對羅永浩來說,與抖音合作的關(guān)鍵是抖音的流量,而不是抖音上的貨。

通過抖音的中心化流量扶持,可以讓羅永浩跳過粉絲積累,流量爭奪的原始積累,實(shí)現(xiàn)流量一夜“暴富”(還沒帶貨,就有217萬粉絲)。

抖音和羅永浩之間的流量買賣,誰會(huì)先買單?

然后,羅永浩可以進(jìn)行流量“二次販賣”——把流量賣給品牌商。

從而實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn),成為“帶貨一哥”,名利雙收。

而對抖音來說,抖音不缺流量,但在直播帶貨領(lǐng)域缺少“引爆點(diǎn)”——一個(gè)可以持續(xù)制造爆炸性話題的帶貨主播,就像2019年頻繁上微博熱搜的李佳琦一樣。

因此,它需要一個(gè)“名滿全網(wǎng)”的帶貨主播,來占領(lǐng)品牌商和用戶心智——上抖音邊看直播邊賣貨,上抖音邊看直播邊賣貨,靠譜。

從而撕下抖音只是廣告平臺和娛樂平臺的標(biāo)簽。

因此,羅永浩上抖音所帶之貨,就是‘抖音直播帶貨’本身。

而自稱17年長久不衰的第一代網(wǎng)紅羅永浩,其天生的易帶話題體質(zhì)和頂級造話題能力,則是那個(gè)能將“抖音直播帶貨”帶到全網(wǎng)爆火的不二人選。

無論是品牌商,還是吃瓜群眾都愿意買老羅的賬。這次從宣布進(jìn)軍電商直播,到吸引幾千家品牌商申請合作,以及被全網(wǎng)媒體熱炒,就可見一斑。

接下來以老羅團(tuán)隊(duì)的議價(jià)能力,再加上抖音官方流量扶持的背景,憑借低價(jià)+流量雙驅(qū)動(dòng),帶貨能不能到頂級不敢保證,但翻車的概率估計(jì)也不大。

最重要的是,只要有羅永浩在,“抖音直播帶貨”很長一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)缺乏話題,抖音這波交易就不會(huì)虧。

這也符合抖音“大力出奇跡”的作風(fēng)。

根據(jù)定勢效應(yīng)可知,用戶以前的心理活動(dòng),會(huì)對以后的心理活動(dòng)形成一種準(zhǔn)備狀態(tài)或心理傾向,從而影響以后的心理活動(dòng)。

比如我們看到水杯就想到喝水,看到音箱就想到聽歌。

當(dāng)羅永浩抖音直播帶貨的熱度,足以媲美李佳琦淘寶直播帶貨的熱度時(shí)。抖音直播帶貨就成功了一半。

正如淘寶直播的體量,并不是李佳琦一人撐起來一樣。

抖音也沒希望,抖音直播帶貨能被羅永浩一人撐起來。

一旦抖音直播帶貨,像淘寶直播帶貨一樣占領(lǐng)用戶心智,自然會(huì)有下一個(gè)抖音的李佳琦、黎佳琦、李佳琪等等帶貨牛人出現(xiàn),這才是抖音的如意算盤。

可見,羅永浩上抖音直播,是一場雙贏的流量買賣。

前者能給抖音直播帶貨帶來全網(wǎng)爆炸式話題流量,后者則能給前者提供快速變現(xiàn)的平臺流量。

三、老羅抖音帶貨,誰來買單?

對于自己的抖音直播首秀帶貨,羅永浩是這樣描述的:

我們準(zhǔn)備了很多好東西…基本上不賺你什么錢,就是交個(gè)朋友。看到日歷,你會(huì)覺得這是愚人節(jié),看到東西,你會(huì)覺得這不是愚人節(jié),看到價(jià)格,你又會(huì)覺得這是愚人節(jié),最后你會(huì)覺得...這TM到底是不是愚人節(jié)?

言語很風(fēng)趣,信息量也很大。

再綜合網(wǎng)上爆料的招商信息可知,羅永浩這次首秀合作的基本是品牌方,而不是一般的電商店鋪賣家。

并且,價(jià)格肯定是全網(wǎng)最低,想薅羊毛的記得調(diào)好鬧鐘。

要知道帶貨一哥李佳琦,曾經(jīng)因?yàn)閹ж浀膬r(jià)格不是全網(wǎng)最低,一怒之下號召粉絲瘋狂退貨。

同樣想做“帶貨一哥”,并且脾氣更暴躁的羅永浩,在自己的首秀上肯定是要將價(jià)格擊穿的,否則一錘子砸了品牌商的商品,也不是不可能。

抖音和羅永浩之間的流量買賣,誰會(huì)先買單?

那么問題來了。

一邊是天價(jià)坑位費(fèi)(60萬起步),一邊是全網(wǎng)最低價(jià)。又有哪些品牌商愿意買單呢?

“螳螂財(cái)經(jīng)”認(rèn)為大抵有幾類:

1、花錢蹭熱度的新奇特產(chǎn)品,要名不要利

比如2019年控訴微博大V流量造假,本身更像“騙子產(chǎn)品”的E飛神筆。

據(jù)官方介紹,該產(chǎn)品通過光能技術(shù),導(dǎo)入振動(dòng)光波具有排毒、養(yǎng)顏、瘦臉、預(yù)防&緩解痛經(jīng)等諸多作用。

抖音和羅永浩之間的流量買賣,誰會(huì)先買單?

這類“新奇特”產(chǎn)品,暫且不論其功能是否確如其言,但是利潤往往奇高。其投放廣告的本質(zhì)恐怕也是沖著流量而來,而并非為了一場直播的銷量。

其目的在花錢買曝光。

即使當(dāng)下賣不了多少,后續(xù)宣傳也有了眾多噱頭。

比如冠上“羅永浩直播首秀首批推薦產(chǎn)品”、“羅永浩直播間親自試用產(chǎn)品”等等,再通過高利潤與后續(xù)賣貨,慢慢“賺回來”。

因此,即使坑位費(fèi)高點(diǎn),帶貨量少點(diǎn),也不至于太虧。

而新奇特產(chǎn)品正是老羅之前點(diǎn)名看好的產(chǎn)品,出現(xiàn)在其直播首秀中也不足為怪。

當(dāng)然以羅永浩這種咖位,像“E飛神筆”這種“收智商稅”的產(chǎn)品應(yīng)該是不會(huì)帶的。

2、新上市的產(chǎn)品,要名為主,要利為輔

客觀來講,相比賣貨,品牌商對羅永浩抖音直播首秀帶來的品宣效應(yīng)更看重。而新品上市首波推廣,恰好更看重宣傳效果。

因此,老羅首秀直播間會(huì)出現(xiàn)不少新品。

眾所周知,即使是家喻戶曉的大品牌,在新品推廣時(shí)也會(huì)大手筆砸錢,目的是為了持續(xù)的品牌輸出。

畢竟廣告的四大作用:告知、說服、提醒和強(qiáng)化,在新品推廣上可以全部彰顯。

一方面,消費(fèi)者的記憶空間是有限的,品牌商必須通過不斷推出新產(chǎn)品來吸引用戶,強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

另一方面,“酒香也怕巷子深”。由于新品推出之際,知道的消費(fèi)者有限,了解也不深,很容易錯(cuò)失用戶。

因此不論老羅帶貨能力如何,讓其帶新品直播,對品牌商來說值得一試。

畢竟品宣為主,賣貨其次。

這也是為何在老羅賣貨能力尚未驗(yàn)證之時(shí),就有眾多品牌商排隊(duì)合作的原因。

3、低價(jià)走量產(chǎn)品,要利為主,要名為輔

另一類自然是能夠低價(jià)走量的產(chǎn)品,比如食品類、日用品、女士飾品等。

據(jù)報(bào)道,在老羅直播首秀選品范圍中,這三類都有。

原因也很簡單。

首先,這類產(chǎn)品雖然利潤不高,但是量大。

品牌商基本不會(huì)虧本,即使虧本,也是虧本甩庫存。再加上曝光效應(yīng),算起來還是不虧。

比如散打哥曾一分鐘賣出3萬單19.9元的兩面針牙膏,總銷量超過10萬單;也在10分鐘內(nèi)賣出過10萬套59元的七匹狼保暖內(nèi)衣。

再比如,賣低價(jià)產(chǎn)品為主的辛巴,曾經(jīng)直播6小時(shí)賣出95.7萬單,眾多產(chǎn)品銷量都是數(shù)萬。

抖音和羅永浩之間的流量買賣,誰會(huì)先買單?

其次,對羅永浩來說,畢竟是直播帶貨首秀,他需要一些低價(jià)跑量產(chǎn)品來創(chuàng)造一些銷量記錄,證明其直播帶貨能力。

因此,在老羅抖音直播首秀中,也少不了低價(jià)走量的產(chǎn)品。

總的來看,“螳螂財(cái)經(jīng)”認(rèn)為,4月1日的抖音直播首秀,會(huì)成為老羅抖音直播帶貨的代表作。

同時(shí),這也是打造標(biāo)桿案例的最好機(jī)會(huì)。

因此,羅永浩團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)兼顧不同品類商品,盡量打造出分屬不同品類商品帶貨經(jīng)典案例,這對其后續(xù)發(fā)展大有裨益。

毫無疑問,4月1日的抖音直播首秀,羅永浩將重新定義“帶貨一哥”。至于能否重新定義“直播帶貨”,也值得期待!

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