來源：獵云網(wǎng)
文：韓文靜
數(shù)據(jù)顯示，從4月1日20時開始，羅永浩的直播持續(xù)3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人。羅永浩創(chuàng)下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
在兩三個小時內(nèi)，直播帶貨過億，這樣的“神話”，以前屬于淘寶直播的李佳琦和薇婭，也屬于快手的辛巴和散打哥，現(xiàn)在，抖音也有了羅永浩。
作為一款日活用戶超4億的短視頻App，抖音此前沒有標桿性的超級主播。
據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商總規(guī)模預計4400億，其中淘寶占2500億，快手寬口徑統(tǒng)計占1500億，而抖音直播僅占400億。對此，快手、抖音都回應稱，并非官方披露的數(shù)據(jù)。阿里官方數(shù)據(jù)顯示，2019年，淘寶直播GMV突2000億元，雙十一當天直播GMV突破200億元。
眾所周知，廣告才是抖音的優(yōu)勢，電商并不是抖音的長處。直播電商從業(yè)者趙洋告訴獵云網(wǎng)，從他們代理的快消品銷售情況來看，同樣的粉絲基數(shù)，快手變現(xiàn)價值大概是抖音的5-10倍。據(jù)悉，抖音的頭部主播很少接直播賣貨的單子，趙洋曾經(jīng)找擁有250萬粉絲的抖音主播帶貨，銷量非常慘淡，成交不足百單。
之前有媒體報道，抖音獨家6000萬簽約了羅永浩。雖然字節(jié)跳動對此不予置評。但抖音在直播電商上發(fā)力的決心是顯而易見的。早先，在宣布入駐抖音的視頻中，羅永浩也表示，看好抖音直播帶貨。
4月1日晚，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括三類商品：食物飲料（雪糕、小龍蝦等）；生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等）；科技產(chǎn)品（投影儀、手機等）。直播過程中，羅永浩向網(wǎng)友發(fā)送了總額為70萬元的紅包，并在最后宣傳剃須刀時刮去了胡子。小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動，分別推薦旗下產(chǎn)品。
直播結束后，羅永浩在抖音的粉絲數(shù)量達到了730萬?！拔也挥X得我過氣了，我是第一代網(wǎng)紅，紅到今天都沒有第二個。”身份再次轉換的羅永浩，能否成為抖音的“帶貨一哥”，暫且不論。但抖音，是實打實的樹起了一面旗。
事先張揚，現(xiàn)場翻車
3月19日，羅永浩在微博宣布轉行直播電商，當晚，就收到了上千封合作郵件，他自言篩選壓力很大。
顯然，市場很給老羅面子。羅胖在微博上說，“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥?！睋?jù)悉，羅永浩團隊初期的選品會側重于數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、家居雜貨、以及擁有性價比零食小吃。
就當晚的直播首秀來看，小米10、歐萊雅潔面、米家充氣寶、極米投影儀、鐘薛高、搜狗AI錄音筆、伊利安慕希酸奶、人體工學椅、每日黑巧、石頭掃地機器人等商品調性，確實與老羅的選品方向相符合。
有傳聞稱，這場直播的候選品牌競爭非常激烈，入選比例大約在100:1，這意味著在宣布進軍直播電商行業(yè)之后，有超過2000家品牌向羅永浩拋出了合作意向。
信良記的CEO李劍告訴獵云網(wǎng)，他是通過投資人了解到羅永浩有直播賣貨的想法，雙方商務團隊經(jīng)過了5-6輪的洽談，在上個月17號，老羅一行3人來到信良記的亞洲美食聯(lián)合研究中心，與信良記CEO李劍共同品鑒產(chǎn)品。
那天下午，羅永浩和他的團隊品鑒了麻辣小龍蝦、蒜香小龍蝦、酸菜魚、川味麻辣魚、番茄魚、嗨辣梭邊魚等產(chǎn)品，稱贊其“好吃而且操作方便”，也就是一頓飯的功夫，老羅當即就拍板決定合作。
直播當天，到手價三盒119元的信良記小龍蝦，銷量超過17萬件。
搜狗CEO王小川認為這次直播是一次成功的合作，他告訴獵云網(wǎng)，在得知老羅要做直播帶貨之后，他相信自己的產(chǎn)品符合老羅的匠心精神，他們在第一時間內(nèi)和老羅去的聯(lián)系，老羅也在第一時間選中了這款降噪能力優(yōu)秀的搜狗AI錄音筆，“老羅是一個很有性格的人，我們的產(chǎn)品滿足老羅科技圈粉絲的需求，如果他沒選中我，我反而會覺得老羅的產(chǎn)品追求在下降。”
不過，相比于28歲的李佳琦和35歲的薇婭，48歲的羅永浩的確有些老了。他無法像前者一樣，在長達數(shù)小時的直播中始終保持亢奮和準確。直播現(xiàn)場，他多次翻車。最嚴重的一次，他說錯了品牌的名字，他把極米投影儀，說成了堅果投影儀。為此，在直播中，羅永浩站起來鞠躬道歉，稀疏的頭頂盡數(shù)暴露在鏡頭前。
“發(fā)現(xiàn)老羅離開手機圈一年多，技術生疏了很多?！毙∶字袊鴧^(qū)總裁盧偉冰發(fā)微博稱，敬佩老羅的創(chuàng)業(yè)韌性，也相信老羅的選品眼光和產(chǎn)品介紹能力，也非常高興老羅首次直播賣貨選擇了很多小米和小米生態(tài)鏈產(chǎn)品！
每日黑巧是老羅直播首秀品牌銷量的Top5，自與羅永浩確定合作者意向之后幾乎每天都在溝通細節(jié)，從選品的價格和販賣模式，到后續(xù)的傳播以及執(zhí)行的確認，比起其他直播帶貨的合作，他們在于老羅合作的前置作業(yè)上花的時間要更長，大約一周。
”羅老師的選品團隊的準備工作有別于任何一個主播團隊，朱蕭木老師甚至在準備直播內(nèi)容時對我們產(chǎn)品的每一個成分都做了大量研究。“每日黑巧的品牌負責人說道。
淘寶快手，心存戒備
4月1日晚上，羅永浩在直播帶貨時，并不孤單。他在抖音，薇婭在淘寶直播，辛巴的弟子小鹿則在快手。
在2019年雙11，薇婭的帶貨量超27億，被稱為直播帶貨一姐。4月1日晚8點8分，薇婭準時開始直播，這次她賣的是火箭?；鸺瓋r4500萬元，因為首次上淘寶直播，再加上薇婭的面子，直接優(yōu)惠500萬，4000萬抱走，上線被秒搶。
羅永浩直播間的實時在線人數(shù)，介紹小米手機時，達到了巔峰，290萬，隨后開始不斷下降，等到直播臨近結束已經(jīng)不到100萬，另一邊，薇婭直播間的人數(shù)遵循了一貫的規(guī)律，隨著時間推移越來越多，結束時已經(jīng)超過1000萬。
淘寶直播否認，派出薇婭與羅永浩打擂臺。
在2020淘寶直播盛典上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德介紹，2019年，淘寶直播已積累4億用戶。其中，177位主播年度GMV破億，4000萬件商品進入直播間，商家同比增長268%。今年，淘寶直播將為生態(tài)伙伴投入百億級資源，創(chuàng)造百億級收入。這其中，中小主播的成長將成為重點，1年內(nèi)將幫助10萬名淘寶主播實現(xiàn)月入過萬。早在2018年，淘寶就有超過100名月入過百萬的主播。
玄德表示，淘寶直播已經(jīng)成為最有價值的直播平臺，未來1年內(nèi)將有100家MCN機構營收過億。此外，淘寶直播還透露，未來線下門店、線下市場開淘寶直播將成為新的趨勢，1年內(nèi)將有超20萬線下門店、100個線下市場“搬”到直播間來。
淘寶是直播電商的先行者，早在2016年3月，淘寶直播就已經(jīng)上線。
這個領域率先引發(fā)大眾關注的卻是快手。2018年雙十一，最受關注的是快手紅人散打哥通過直播1天賣了1.6億元的貨。在2019年年中的618，廣受關注的還是快手紅人的婚禮直播帶貨。
這次，也是快手辛巴的女徒弟“小鹿”出來公開宣戰(zhàn)，她直接錄制視頻和發(fā)布微博喊話羅永浩，“羅永浩老師您好 我是快手帶貨主播小鹿。作為快手最牛帶貨主播辛巴的徒弟，我們擅長的就是賣貨，所以希望在這件事上和您切磋一下。”
羅永浩為此，還在微博回應，別這樣，中國消費品零售市場一年40萬億，何必呢？何況目標人群幾乎沒什么重疊交集，大家好好賣東西，賣好東西就是了。
今天凌晨，辛選官方微博“4月1日直播結束，單場直播帶貨最終定格4.8億！截至直播結束，蛋蛋在本場直播共計帶貨4.8億元，成功創(chuàng)下電商直播新紀錄。60分鐘破億，榮耀手機兩款共售出7.7萬臺，成交額1億+，上演上線即秒光，不鳴則已一鳴驚人，更加期待下一個奇跡！”
公開資料顯示，抖音直播，是抖音面向創(chuàng)作者推出的功能。2018年底，抖音全面開放購物車功能，支持接入第三方電商平臺，包括天貓、淘寶等。2019年，抖音逐步放開直播權限，主播開播不再有粉絲人數(shù)限制。直播和購物車打通后，該平臺創(chuàng)作者有了更多元、更直接的變現(xiàn)手段。
一位直播行業(yè)的人士表示，“抖音勢必會傾斜大量的流量以及資源來扶持老羅，這次獨家簽約老羅，或許是抖音發(fā)力電商的開始。”
有業(yè)內(nèi)人士稱，簽下羅永浩只是抖音破局的第一步，他認為，之后抖音將主要采取吸引個人IP入駐的方式，來彌補其在電商直播這方面的弱勢。
至于抖音能否在電商直播行業(yè)交出亮眼的答卷，還需要市場的驗證。但僅就此次直播而言，抖音和羅永浩的這波營銷，無疑是成功的。
直播帶貨，沖擊萬億
根據(jù)商務部方面的預測，2019年中國社會消費品零售總額將超過40萬億人民幣，達到41.4萬億，同比增長8%。消費貢獻率預計在60%以上，連續(xù)6年成為經(jīng)濟增長第一拉動力。
不少專家則預測，2019年或2020年，中國有望超越美國，成為全球第一大消費市場。
2019年，在拉動消費的馬車里，一定少不了下沉市場和直播帶貨，一個代表著擁有巨大消費潛力的新市場，一個代表著更直觀、更便捷、更容易沖動消費的新購買模式。
有研究報告分析，目前，直播帶貨平臺分為短視頻平臺（抖音、快手）和電商平臺（淘寶、京東、拼多多）兩類，前者有流量、海量主播等前端優(yōu)勢，后者有供應鏈、品牌商資源等后端優(yōu)勢。
受疫情影響，隨著網(wǎng)民的線上總時長的增長，直播電商的用戶量也隨之激增。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，在艾媒咨詢的預測中，到2020年，規(guī)模還將翻一番，未來有望沖擊萬億體量。
相比電商的總容量，直播電商的空間還很大。據(jù)統(tǒng)計，阿里巴巴2019年財政年度總GMV為57270億元；京東2019年總GMV為20854億元。
對于淘寶直播或快手來說，壓制抖音并非唯一的選擇，有機會聯(lián)手把蛋糕做大，更為重要。
據(jù)《字母榜》報道，4月1日晚間，抖音、快手、淘寶直播派出參戰(zhàn)的大將，其覆蓋的受眾，重疊度并不高。在看似“激烈”競爭的背后，其實是幾大平臺的一場狂歡造節(jié)的共謀。
