春節(jié)期間，新冠肺炎疫情“黑天鵝”的席卷讓電動車行業(yè)陷入長約一個月的停擺期，3月中旬，國內(nèi)疫情終于取得階段性勝利，被按下暫停鍵的湖北正在重啟。
根據(jù)各大省市發(fā)布的開學(xué)公告，目前全國大多數(shù)省份高三、初三年級在3月中下旬已基本開學(xué)，而其余中小學(xué)也將在4月中下旬準(zhǔn)備開學(xué)事宜，迎面而來的全國開學(xué)季復(fù)工潮即將成為電動車行業(yè)第一波“疫”后消費紅利，如何在紅利真正到來前率先搶占用戶心智顯得至關(guān)重要。
為此，行業(yè)各大品牌都已有所行動，線上直播新品發(fā)布會、億元公益營銷、搶占高鐵流量等營銷玩法層出不窮，而讓筆者真正注意到的，則是行業(yè)領(lǐng)頭羊愛瑪近日推出的創(chuàng)新親子品類袋鼠車。
3月18日，愛瑪在京東開啟2020年【出發(fā)！寶貝】創(chuàng)新品類直播發(fā)布會，精準(zhǔn)定向?qū)殝寣毎?a href="/kx/caijing/82277.html">群體發(fā)布了開創(chuàng)性的親子電動車新品類——愛瑪“袋鼠車”，全程2個小時的線上直播，成功引起大批業(yè)內(nèi)人士和目標(biāo)用戶群體涌入直播間強勢圍觀！
在筆者看來，當(dāng)下旺季品牌商戰(zhàn)打得熱火朝天，而愛瑪作為行業(yè)產(chǎn)品風(fēng)向標(biāo)，此時首推行業(yè)全新親子品類車型突圍，或有兩點原因：
1.抓住市場空白點，以“寶媽寶爸”龐大群體用戶突圍旺季銷量
在接下來的2-3個月內(nèi)，“開學(xué)季”都會成為促動電動車消費的一大主因素，而當(dāng)下親子車的迫切需求可在兩方面細(xì)述：
▲“帶娃出行”本身的市場需求：
假如你所在的城市允許電動車上路，允許搭12歲以下兒童，電動車接娃真的很方便，沒有停車和堵車的煩惱。
但是騎傳統(tǒng)電動車通勤，沒法搭小朋友：小朋友坐在后面離開視線不安全，小朋友放在身前沒座位，很尷尬。
▲疫情下孩子出行的安全保證：
眾所周知，疫情對民眾生活的影響還遠(yuǎn)未散去。新冠病毒可以通過飛沫傳染的特性讓很多人對公共交通并不放心，尤其涉及到抵抗能力偏弱的嬰幼兒群體更是如此。
據(jù)3000多份來自精準(zhǔn)用戶的數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，高達(dá)98%的父母認(rèn)為電動車有必要加強安全防護(hù)，尤其對帶娃出行的安全需求重視度非常高。
基于這兩點出行產(chǎn)品訴求，愛瑪敏銳捕捉到安全親子出行的產(chǎn)品品類需求趨勢，同時，結(jié)合年輕消費群體“辣媽們”的消費理念“顏值即正義”進(jìn)行高要求的產(chǎn)品設(shè)計，最終鑄就“五大場景”、“七大防護(hù)”、“三大安全技術(shù)”、與流行時尚接軌顏值滿分的愛瑪袋鼠車。
而根據(jù)愛瑪袋鼠車新品發(fā)布直播間活躍粉絲構(gòu)成，90后的寶媽群體占據(jù)了非常大的比例，在直播過程中屢屢發(fā)言對袋鼠車進(jìn)行點評、詢價等。而在她們對產(chǎn)品的言語中，充滿著對袋鼠車這一親子品類電動車誕生的驚喜與期待。
2.敢為人先首推創(chuàng)新品類開辟新藍(lán)海，迎接2020年最大機遇
眾所周知，愛瑪是行業(yè)品類霸主品牌，每一次發(fā)布的新品類車型都會在市場中形成“大流行”引發(fā)熱銷風(fēng)暴。
如可酷滑板車熱潮、摩卡復(fù)古流行、mini時尚巔峰、專注年輕女性群體的蛋蛋車輕奢風(fēng)潮，紅藍(lán)白華麗英倫風(fēng)、時尚高端電摩瑪卡龍等，尤其是滑板車、時尚龜兩大品類的衍生車型，屢屢為愛瑪創(chuàng)下銷量奇跡。
而此次疫情讓各大廠家對待新品開發(fā)慎之又慎，缺乏創(chuàng)新力作為核心競爭力的新品并不會對旺季市場形成沖擊。而愛瑪敢為行業(yè)領(lǐng)路人，以自身強大的品類創(chuàng)新力投入親子袋鼠車，通過小瑪UMINI袋鼠車、波莉袋鼠車、小蜜豆袋鼠車以及波樂袋鼠車4款親子品類新車再次為行業(yè)開辟出新的藍(lán)海市場，成為行業(yè)突圍疫后市場的明燈，以迎接2020年行業(yè)最大的機遇 。
從新品直播過程的受眾反應(yīng)和戰(zhàn)績來說，此次愛瑪?shù)牡漠a(chǎn)品品類創(chuàng)新無疑非常成功，而在營銷角度而言，以親子用戶標(biāo)準(zhǔn)受眾群體準(zhǔn)確沖擊接下來的開學(xué)季，則是匠心獨運。筆者相信，2020年的行業(yè)旺季市場，愛瑪將向我們展現(xiàn)更多可能性。
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