春節(jié)期間，新冠肺炎疫情“黑天鵝”的席卷讓電動(dòng)車行業(yè)陷入長(zhǎng)約一個(gè)月的停擺期，3月中旬，國(guó)內(nèi)疫情終于取得階段性勝利，被按下暫停鍵的湖北正在重啟。
根據(jù)各大省市發(fā)布的開(kāi)學(xué)公告，目前全國(guó)大多數(shù)省份高三、初三年級(jí)在3月中下旬已基本開(kāi)學(xué)，而其余中小學(xué)也將在4月中下旬準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)事宜，迎面而來(lái)的全國(guó)開(kāi)學(xué)季復(fù)工潮即將成為電動(dòng)車行業(yè)第一波“疫”后消費(fèi)紅利，如何在紅利真正到來(lái)前率先搶占用戶心智顯得至關(guān)重要。
為此，行業(yè)各大品牌都已有所行動(dòng)，線上直播新品發(fā)布會(huì)、億元公益營(yíng)銷、搶占高鐵流量等營(yíng)銷玩法層出不窮，而讓筆者真正注意到的，則是行業(yè)領(lǐng)頭羊愛(ài)瑪近日推出的創(chuàng)新親子品類袋鼠車。
3月18日，愛(ài)瑪在京東開(kāi)啟2020年【出發(fā)！寶貝】創(chuàng)新品類直播發(fā)布會(huì)，精準(zhǔn)定向?qū)殝寣毎?a href="/kx/caijing/82277.html">群體發(fā)布了開(kāi)創(chuàng)性的親子電動(dòng)車新品類——愛(ài)瑪“袋鼠車”，全程2個(gè)小時(shí)的線上直播，成功引起大批業(yè)內(nèi)人士和目標(biāo)用戶群體涌入直播間強(qiáng)勢(shì)圍觀！
在筆者看來(lái)，當(dāng)下旺季品牌商戰(zhàn)打得熱火朝天，而愛(ài)瑪作為行業(yè)產(chǎn)品風(fēng)向標(biāo)，此時(shí)首推行業(yè)全新親子品類車型突圍，或有兩點(diǎn)原因：
1.抓住市場(chǎng)空白點(diǎn)，以“寶媽寶爸”龐大群體用戶突圍旺季銷量
在接下來(lái)的2-3個(gè)月內(nèi)，“開(kāi)學(xué)季”都會(huì)成為促動(dòng)電動(dòng)車消費(fèi)的一大主因素，而當(dāng)下親子車的迫切需求可在兩方面細(xì)述：
▲“帶娃出行”本身的市場(chǎng)需求：
假如你所在的城市允許電動(dòng)車上路，允許搭12歲以下兒童，電動(dòng)車接娃真的很方便，沒(méi)有停車和堵車的煩惱。
但是騎傳統(tǒng)電動(dòng)車通勤，沒(méi)法搭小朋友：小朋友坐在后面離開(kāi)視線不安全，小朋友放在身前沒(méi)座位，很尷尬。
▲疫情下孩子出行的安全保證：
眾所周知，疫情對(duì)民眾生活的影響還遠(yuǎn)未散去。新冠病毒可以通過(guò)飛沫傳染的特性讓很多人對(duì)公共交通并不放心，尤其涉及到抵抗能力偏弱的嬰幼兒群體更是如此。
據(jù)3000多份來(lái)自精準(zhǔn)用戶的數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，高達(dá)98%的父母認(rèn)為電動(dòng)車有必要加強(qiáng)安全防護(hù)，尤其對(duì)帶娃出行的安全需求重視度非常高。
基于這兩點(diǎn)出行產(chǎn)品訴求，愛(ài)瑪敏銳捕捉到安全親子出行的產(chǎn)品品類需求趨勢(shì)，同時(shí)，結(jié)合年輕消費(fèi)群體“辣媽們”的消費(fèi)理念“顏值即正義”進(jìn)行高要求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最終鑄就“五大場(chǎng)景”、“七大防護(hù)”、“三大安全技術(shù)”、與流行時(shí)尚接軌顏值滿分的愛(ài)瑪袋鼠車。
而根據(jù)愛(ài)瑪袋鼠車新品發(fā)布直播間活躍粉絲構(gòu)成，90后的寶媽群體占據(jù)了非常大的比例，在直播過(guò)程中屢屢發(fā)言對(duì)袋鼠車進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、詢價(jià)等。而在她們對(duì)產(chǎn)品的言語(yǔ)中，充滿著對(duì)袋鼠車這一親子品類電動(dòng)車誕生的驚喜與期待。
2.敢為人先首推創(chuàng)新品類開(kāi)辟新藍(lán)海，迎接2020年最大機(jī)遇
眾所周知，愛(ài)瑪是行業(yè)品類霸主品牌，每一次發(fā)布的新品類車型都會(huì)在市場(chǎng)中形成“大流行”引發(fā)熱銷風(fēng)暴。
如可酷滑板車熱潮、摩卡復(fù)古流行、mini時(shí)尚巔峰、專注年輕女性群體的蛋蛋車輕奢風(fēng)潮，紅藍(lán)白華麗英倫風(fēng)、時(shí)尚高端電摩瑪卡龍等，尤其是滑板車、時(shí)尚龜兩大品類的衍生車型，屢屢為愛(ài)瑪創(chuàng)下銷量奇跡。
而此次疫情讓各大廠家對(duì)待新品開(kāi)發(fā)慎之又慎，缺乏創(chuàng)新力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新品并不會(huì)對(duì)旺季市場(chǎng)形成沖擊。而愛(ài)瑪敢為行業(yè)領(lǐng)路人，以自身強(qiáng)大的品類創(chuàng)新力投入親子袋鼠車，通過(guò)小瑪U(kuò)MINI袋鼠車、波莉袋鼠車、小蜜豆袋鼠車以及波樂(lè)袋鼠車4款親子品類新車再次為行業(yè)開(kāi)辟出新的藍(lán)海市場(chǎng)，成為行業(yè)突圍疫后市場(chǎng)的明燈，以迎接2020年行業(yè)最大的機(jī)遇 。
從新品直播過(guò)程的受眾反應(yīng)和戰(zhàn)績(jī)來(lái)說(shuō)，此次愛(ài)瑪?shù)牡漠a(chǎn)品品類創(chuàng)新無(wú)疑非常成功，而在營(yíng)銷角度而言，以親子用戶標(biāo)準(zhǔn)受眾群體準(zhǔn)確沖擊接下來(lái)的開(kāi)學(xué)季，則是匠心獨(dú)運(yùn)。筆者相信，2020年的行業(yè)旺季市場(chǎng)，愛(ài)瑪將向我們展現(xiàn)更多可能性。
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