3月26日，羅永浩發(fā)布了最新的微博和抖音視頻，正式宣布抖音成為其獨家直播帶貨平臺，同時預(yù)告將在4月1日晚8點開啟首場直播。
抖音市場總經(jīng)理支穎證實了這一消息，她表示，“羅老師在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年，尤其在3C數(shù)碼領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗。我們希望羅老師能利用他的專業(yè)知識、能力為抖音用戶帶來更多有趣好玩、物美價廉的產(chǎn)品?！?/p>
羅永浩在自己的首支抖音視頻里透露了選擇抖音的原因，“因為很看好抖音直播帶貨”，他希望能夠和粉絲一起努力成為抖音的“直播一哥”。
羅永浩抖音賬號
2019年以來，隨著李佳琦、散打哥們在直播間頻繁創(chuàng)造上千萬，甚至過億的成交流水，直播帶貨成為炙手可熱的新風口。
據(jù)國泰君安證券在《5G望重塑短視頻行業(yè)，MCN或迎高速增長》報告中預(yù)測，2019年直播電商的規(guī)模將超過4000億。這一巨大的市場誘惑下，電商平臺淘寶、京東、拼多多，短視頻直播平臺快手相繼投身直播帶貨。
快手是短視頻直播平臺里最早發(fā)力直播帶貨的，并將其作為自己重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，通過打造了快手的“雙十一”——1106購物節(jié)，推廣自己的電商直播，先后出現(xiàn)了辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。
相比之下，抖音在直播帶貨上起步較晚。公開信息顯示，2018年底抖音開始在短視頻、直播帶貨領(lǐng)域逐步嘗試。2018年12月，抖音上線小黃車（商品推薦）功能，任何用戶只要符合條件即可申請。
據(jù)一位直播帶貨領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士介紹，相比快手，過去抖音在直播帶貨業(yè)務(wù)上相對克制，此次獨家簽約羅永浩，或許是抖音發(fā)力的開始。
疫情期間，抖音推出了“宅家云逛街”計劃，面向線下商場、門店、工廠、個體商家，提供10億直播流量扶持，幫助商家在抖音線上賣貨，助力消費復(fù)蘇。2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，開場僅1小時，觀看人數(shù)突破1萬，整場直播銷售額超240萬元。3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播賣貨，線上線下銷售總和環(huán)比增長8倍。
3月21日至3月22日，抖音發(fā)起的“戰(zhàn)疫助農(nóng)，縣長直播”活動進行的安徽專場直播。6位分別來自安徽省舒城縣、石臺縣、臨泉縣、金寨縣、望江縣、岳西縣的縣長，通過抖音直播為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品帶貨。直播間內(nèi)臨泉縣滯銷芥菜、舒城縣茶油、石臺縣富硒茶等農(nóng)產(chǎn)品，一度出現(xiàn)售罄，累計銷售額超過2010萬元。
而就在羅永浩宣布入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了首場直播，并在1小時內(nèi)賣掉了價值1000萬元的酒店套餐。
抖音與羅永浩合作，有利于迅速在直播帶貨打出聲量。羅永浩也有機會成為抖音在直播帶貨領(lǐng)域的標志性人物。
此前，羅永浩對外公布了自己在直播初期主打的商品類型：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨，“中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”。
這部分產(chǎn)品的對應(yīng)人群與抖音的用戶群體更匹配。2020年1月，抖音發(fā)布數(shù)據(jù)顯示日活躍用戶已經(jīng)超過4億。第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國移動直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報告》顯示，抖音用戶在城際分布、消費能力上均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
Questmobile報告不同視頻app用戶消費能力的對比
前述業(yè)內(nèi)人士認為，老羅長期積累的粉絲，主要為男性，而且老羅擅長的還是數(shù)碼產(chǎn)品，這些產(chǎn)品又是高客單價的，相較而言，更適合高線城市和高收入的年輕人群。這或許也是羅永浩最終選擇抖音的原因。
目前來看，這是一筆抖音與羅永浩各取所需的合作。未來，羅永浩能否真的成為直播帶貨界頂流，相信時間會給出答案。
