“即便去賣(mài)藝，也要把債還完。”羅永浩曾在自白中表示。
大家萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，羅永浩說(shuō)到做到，果真走向了當(dāng)下最火的“賣(mài)藝”之路——直播。
2020年3月19日，羅永浩在微博官宣將正式入局電商直播?！半m然我不適合賣(mài)口紅，但相信能在很多商品的品類(lèi)里做到帶貨一哥?！?/p>
此前，外界對(duì)負(fù)債累累的羅永浩的未來(lái)選擇充滿(mǎn)猜測(cè)。有網(wǎng)友稱(chēng)羅永浩將投身小米，亦有人表示其將投身直播帶貨，甚至有傳聞稱(chēng)，羅永浩將和淘寶合開(kāi)直播公司。
謎底揭開(kāi)之際，輿論即刻被引爆：“初代網(wǎng)紅”羅永浩真的有潛力成為“羅佳琦”嗎？
“羅佳琦”，來(lái)咯！
“OMG，買(mǎi)它買(mǎi)它!”5分鐘賣(mài)光15000支口紅、10秒鐘幫張大奕賣(mài)出10000支自制洗面奶，李佳琦的迅速走紅，見(jiàn)證了電商直播正盛的風(fēng)頭。
2020年3月5日，“90后李佳琦1.3億買(mǎi)上海豪宅，和唐嫣胡歌做鄰居”的消息上了熱搜。
羅永浩隨即發(fā)表微博表示：“不存在欺騙欺詐的情況下，雙方自愿的交易永遠(yuǎn)是有利于雙方的。李佳琦兢兢業(yè)業(yè)地賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，還給他的粉絲們弄來(lái)很多其他地方難以找到的優(yōu)惠和折扣，讓自己，讓廠(chǎng)商，讓粉絲三方受益和共贏，買(mǎi)10.3個(gè)億的豪宅也沒(méi)毛病?！?/p>
彼時(shí)，網(wǎng)友便紛紛留言，“難道老羅也要做直播？”
2019年，羅永浩公開(kāi)直言，錘子科技的經(jīng)營(yíng)危機(jī)出現(xiàn)在2018年下半年，最多的時(shí)候拖欠銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)。截至2019年末，錘子科技已經(jīng)還清了3個(gè)億。
還債并不容易。僅在2019年，羅永浩就49次質(zhì)押錘子科技及相關(guān)公司的股權(quán)。
因此，不難理解，“找錢(qián)”已然成為羅永浩的當(dāng)務(wù)之急。
其實(shí)，對(duì)于進(jìn)軍直播，羅永浩“早有預(yù)謀”。2020年2月，他曾在微博發(fā)起投票“你們買(mǎi)東西時(shí)會(huì)看電商直播嗎？”2020年3月初，羅永浩曾回復(fù)微博粉絲評(píng)論，“過(guò)些天我就定期直播了?！?/p>
終于，2020年3月19日，羅永浩官宣將正式入局電商直播。
羅永浩在聲明中表示，“看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告之后，我決定做電商直播了。雖然我不適合賣(mài)口紅，但相信能在很多商品的品類(lèi)里做到帶貨一哥......順便也提醒大家提前存好錢(qián)等著嚇一跳?！?/p>
微博一出，上萬(wàn)名網(wǎng)友立即轉(zhuǎn)發(fā)，“羅佳琦”稱(chēng)號(hào)隨之而來(lái)。
盲目自信or穩(wěn)操勝券？
“如果你從來(lái)沒(méi)在直播電商買(mǎi)過(guò)東西，那是因?yàn)槟銢](méi)看過(guò)我們做的。即使你什么都不想買(mǎi)，來(lái)看的時(shí)候也不會(huì)失望，因?yàn)?，你懂?..”對(duì)于進(jìn)軍直播，羅永浩信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
但是，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。昔日的“科技咖”真的能順利轉(zhuǎn)型“直播達(dá)人”嗎？
“在電商直播領(lǐng)域，羅永浩在流量端及供應(yīng)鏈端的壁壘均較為明顯?！彪娚讨辈ヮI(lǐng)域投資人李興告訴投中網(wǎng)。
羅永浩口中“招商電商著名的調(diào)研報(bào)告”顯示，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實(shí)際比拼供應(yīng)鏈能力。
具體來(lái)說(shuō)，直播產(chǎn)業(yè)鏈核心由流量端和供應(yīng)鏈端構(gòu)成。
其中，流量端主要包括淘寶直播、快手、抖音平臺(tái)及MCN及主播紅人，負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)、用戶(hù)流量匯聚及分發(fā)導(dǎo)流。而供應(yīng)鏈端包括電商平臺(tái)（如淘寶、京東、拼多多等）和眾多商家（如服裝、珠寶、化妝品等行業(yè)商家），負(fù)責(zé)導(dǎo)流后全套的供應(yīng)鏈、售賣(mài)、物流、客服等運(yùn)營(yíng)工作。
通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分工，內(nèi)容與商品以電商直播的形式，觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容體系構(gòu)筑、商品銷(xiāo)售與品牌建設(shè)。
李興表示，一方面，“初代網(wǎng)紅”的身份使羅永浩進(jìn)軍直播具有天然優(yōu)勢(shì)，“老羅直播”話(huà)題的熱議程度便足以說(shuō)明問(wèn)題。
另一方面，據(jù)羅永浩透露，其初期選品會(huì)側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書(shū)、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨，此外中間再穿插一些性?xún)r(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。這說(shuō)明，羅永浩也牢牢掌握了供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)。
“通過(guò)成立并運(yùn)營(yíng)錘子科技，羅永浩在其選品的‘電子科技領(lǐng)域’已深耕數(shù)年，這為其拿下物美價(jià)廉的SKU打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。”李興提到。
然而，這并不代表成為“羅佳琦”是件容易的事情。
首先，“網(wǎng)紅”并不代表具備帶貨能力的KOL?！懊餍菄L試直播的比比皆是，沒(méi)有一個(gè)能賣(mài)得過(guò)李佳琦。”MCN機(jī)構(gòu)投資人馮磊對(duì)投中網(wǎng)表示。
據(jù) AdMaster 發(fā)布的《2019 中國(guó)社會(huì)化及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)》顯示，2019 年社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)途徑中KOL 拔得頭籌，成為廣告主最受歡迎的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方式，占比達(dá)60%。
馮磊解釋稱(chēng)，“相比明星和網(wǎng)紅依靠情感寄托吸引流量，電商主播致力于憑借專(zhuān)業(yè)能力構(gòu)建粉絲信任，從而縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間，實(shí)現(xiàn)更高的商品轉(zhuǎn)化率。這是完全不同的兩類(lèi)職業(yè)?！?/p>
其次，羅永浩選擇在2020年入局電商直播，時(shí)機(jī)早已不是最佳。
“互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)紅利趨于尾聲，電商用戶(hù)增速放緩，持續(xù)加碼營(yíng)銷(xiāo)投入及商品促銷(xiāo)背景下，主流電商平臺(tái)用戶(hù)增速仍持續(xù)下降，整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)數(shù)已下滑至約10%水平?！瘪T磊告訴投中網(wǎng)。
但是，傳統(tǒng)電商平臺(tái)紅利吃緊的另一側(cè)，短視頻平臺(tái)貨幣化持續(xù)推進(jìn)，除廣告和打賞外，流量轉(zhuǎn)向電商變現(xiàn)。因此，“機(jī)會(huì)總是有的，還是要看老羅如何把握?！瘪T磊表示。
（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中李興、馮磊均為化名）
