36氪獲悉，喜茶預(yù)計(jì)于3月至4月之間正式上線天貓旗艦店。與線下門店及三方外賣平臺(tái)不同的是，喜茶天貓旗艦店售賣的產(chǎn)品將主要為茶葉餅干等包裝食品、杯子等品牌周邊以及喜茶卡券。
差異化的品類策略與渠道屬性有關(guān)。一方面，無(wú)論是奶茶還是果茶都屬于鮮食，需要即食即飲，而茶葉、杯子等產(chǎn)品更適合包裝生產(chǎn)和快遞運(yùn)輸。同樣與阿里展開(kāi)全面合作的星巴克已于一年多前開(kāi)出天貓旗艦店，品類策略與喜茶如出一轍。
另一方面，登陸天貓做電商，有助于喜茶打破原有的服務(wù)半徑限制（此前為3公里類），獲取更廣泛的流量，還能挖掘更深層次的線上用戶場(chǎng)景。此前無(wú)論是小程序屬于較輕的應(yīng)用，而天貓等平臺(tái)則有更深的交易場(chǎng)景。這也將有利于其拓深會(huì)員服務(wù)，目前，喜茶已經(jīng)積累了2000萬(wàn)左右的會(huì)員，喜茶需要在數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)上下更多功夫。
一位接近阿里的消息人士告訴36氪，喜茶與阿里的合作是一整套“資源包”，不僅包括天貓旗艦店、餓了么外賣、支付寶小程序、盒馬，還將與釘釘和阿里云展開(kāi)合作。
這項(xiàng)合作透露出新信號(hào)。喜茶曾接受來(lái)自美團(tuán)旗下龍珠資本的投資，隨后登陸美團(tuán)外賣并上線微信小程序“喜茶GO”，收割互聯(lián)網(wǎng)流量。但喜茶目前仍處在高速擴(kuò)張期。今年1月，喜茶宣布今年計(jì)劃開(kāi)出800家門店，在現(xiàn)有門店的基礎(chǔ)上翻一番。而在線上，喜茶對(duì)流量渴望也更加明顯，向阿里系靠攏一方面是基于這一考慮。另一方面，阿里擁有整套零售解決方案，在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)也很明顯，喜茶要往上走，阿里是個(gè)繞不開(kāi)的合作伙伴。
與阿里共謀發(fā)展也與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化有關(guān)。喜茶雖暫時(shí)領(lǐng)先，但仍然頂著較大壓力，與阿里這類零售大戶加深合作，無(wú)疑能夠更快的修煉好內(nèi)功，更從容的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。此外，由于一直采用直營(yíng)模式，喜茶等新式茶飲玩家的擴(kuò)店速度一直不算很快，接觸更多的流量入口也能加速其收割用戶，實(shí)現(xiàn)增收。
可以預(yù)見(jiàn)，為了獲得更大的發(fā)展空間，喜茶仍將不斷的擴(kuò)展新的場(chǎng)景。
頭圖來(lái)自36氪
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