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巨頭過(guò)處,寸草不生

時(shí)間:2020-03-09 16:00來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”微信訂閱號(hào):sinachuangshiji文/池建強(qiáng)來(lái)源:M
巨頭過(guò)處,寸草不生 巨頭過(guò)處,寸草不生

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文/池建強(qiáng)

來(lái)源:MacTalk(ID:MacTalkPro)

最近遠(yuǎn)程協(xié)作辦公的軟件很火,讓我想起了去年前同事的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,叫松果文檔,也算是在線文檔和遠(yuǎn)程協(xié)作一類(lèi)的,搜了一下發(fā)現(xiàn)服務(wù)都沒(méi)了,公司早就關(guān)掉了。剛上線的時(shí)候還找我推廣,問(wèn)我能不能從石墨替換到松果等等。

這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè),初期最好先投放到市場(chǎng)上,看看 C 端用戶(hù)的反饋,toB 的話,應(yīng)該去找典型用戶(hù)試用。或者在規(guī)模足夠大的情況下,試水企業(yè)。極客時(shí)間就是這樣的思路。上來(lái)就讓一個(gè)企業(yè)使用或替換成你的解決方案,這個(gè)成本太高了。

以前我還遇到做客服系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)公司,也是朋友做的,讓我們把極客時(shí)間的客服接過(guò)去,我當(dāng)時(shí)選用了更成熟的解決方案。結(jié)果這哥們沒(méi)做幾個(gè)月,服務(wù)關(guān)停,移民了。

創(chuàng)業(yè)公司本來(lái)獲取用戶(hù)就很難,如果又缺乏堅(jiān)持和責(zé)任,成功率就更低了。

一直以來(lái),創(chuàng)業(yè)環(huán)境就不容易,九死一生毫不夸張。并不是說(shuō),現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施的成型,讓創(chuàng)業(yè)更容易,也許是做個(gè)小生意更容易了。你想做大做強(qiáng),從來(lái)都很難。在某個(gè)成熟領(lǐng)域,做得比別人好一點(diǎn)點(diǎn),UI 巧妙一點(diǎn),是沒(méi)用的。得好一百倍才有可能。

那我理想遠(yuǎn)大目光如炬,把產(chǎn)品放到一個(gè)具備巨大空間的賽道上去競(jìng)爭(zhēng)是不是就可以呢?也就是說(shuō),你有足夠偉大的創(chuàng)見(jiàn),行不行呢?行,比如馬斯克做航天器、做太陽(yáng)能、做腦機(jī)接口,如果你能做成,就有機(jī)會(huì),因?yàn)樘y了,難到巨頭都不愿意碰。如果不是,比如你在國(guó)內(nèi)想做個(gè)類(lèi)似 Slack 那樣的成功案例,就很難。

遠(yuǎn)程協(xié)作和辦公這個(gè)賽道,一旦成熟,就會(huì)有巨頭進(jìn)場(chǎng)收割,阿里的釘釘、企業(yè)微信、騰訊會(huì)議、字節(jié)的飛書(shū)、華為的 WeLink 等等,現(xiàn)在打得不可開(kāi)交。昨天看到一個(gè)招聘信息,釘釘開(kāi)始投入力量做在線文檔軟件,其實(shí)螞蟻那邊本來(lái)就有個(gè)語(yǔ)雀,聽(tīng)說(shuō)后來(lái)放到釘釘里了,看起來(lái)是為了對(duì)抗字節(jié)投資的石墨。石墨是個(gè)很不錯(cuò)的軟件,應(yīng)該成為獨(dú)角獸,現(xiàn)在看起來(lái)更像是巨頭角力的棋子。

這樣的軟件,從路徑上來(lái)看,出自老牌企業(yè)軟件用友、金蝶之類(lèi)的,似乎更有道理,但創(chuàng)新者窘境讓他們沒(méi)做好。那新領(lǐng)域理應(yīng)出現(xiàn)新的面孔、新的獨(dú)角獸啊,也沒(méi)有,反而是互聯(lián)網(wǎng)巨頭和華為這種經(jīng)歷過(guò)各種產(chǎn)業(yè)周期的強(qiáng)者進(jìn)場(chǎng)廝殺。

誰(shuí)能終結(jié)這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)呢?不知道,反正不是你我。

國(guó)外有 Slack,Zoom 這樣的上市公司,國(guó)內(nèi)目前還看不到,未來(lái)也難說(shuō)。

那創(chuàng)業(yè)者還有做大的機(jī)會(huì)嗎?估計(jì)很多讀者會(huì)說(shuō)有啊,比如頭條、美團(tuán)、滴滴、拼多多、快手,不都長(zhǎng)大了嘛?這種都是開(kāi)辟了新的戰(zhàn)場(chǎng),從另一個(gè)維度入局,殺進(jìn)去看到的都是開(kāi)闊地,而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也足夠強(qiáng)悍,進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)疆拓土,等巨頭琢磨過(guò)來(lái),這些公司都成了小巨人。打的話兩敗俱傷,那干脆結(jié)盟投資好了。類(lèi)似戰(zhàn)國(guó),合縱連橫。

其他創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)呢,個(gè)人看法,也許還有這些選擇:

1、顛覆式創(chuàng)新,這個(gè)看產(chǎn)業(yè)周期和個(gè)人天賦,天縱奇才和運(yùn)氣爆棚者,也許有機(jī)會(huì)。

2、幫大佬打工,并不是加入巨頭,而是依附在大公司上做些特色業(yè)務(wù),這種案例太多了。

3、找到新的藍(lán)海,比如黃崢、王興、宿華一樣,開(kāi)疆拓土,構(gòu)建自己的平臺(tái)。

4、干點(diǎn)大公司不愿干的臟活累活,把昂貴的變便宜,把稀缺的變普通。

5、細(xì)分市場(chǎng),垂直領(lǐng)域,在巨頭看不上的地方先做起來(lái),再尋找橫向拓展的機(jī)會(huì),極客時(shí)間相關(guān)業(yè)務(wù)就是這個(gè)思路。

國(guó)內(nèi)巨頭為什么啥都做呢?我想是因?yàn)榭只?。正如吳軍的浪潮之巔里描述,每個(gè)時(shí)代都有英雄輩出,而英雄總有落寞的一天。沒(méi)有人想落寞,我不做精品自營(yíng)和下沉市場(chǎng),于是有了京東和拼多多,那我還是啥都做好了。增長(zhǎng)和營(yíng)收,就像是驅(qū)動(dòng)公司向前的魔力棒,也像是消耗創(chuàng)新的無(wú)底洞,這東西既可怕,又是宿命。

其實(shí)巨頭沒(méi)必要啥都做啊,你看蘋(píng)果、Google、Facebook,更多是合作和收購(gòu),F(xiàn)acebook 收了 Instagram 和 WhatsAPP,各自保持獨(dú)立發(fā)展,不也挺好的。

多給大家一些創(chuàng)新空間,也許對(duì)雙方都有好處。都特么是巨頭了,那么霸道干嘛,哪怕有個(gè)懷柔政策也好啊,比大興土木強(qiáng)。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的縫隙真的不算多了,還能做點(diǎn)啥呢?

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