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文/池建強(qiáng)
來(lái)源：MacTalk（ID:MacTalkPro）
最近遠(yuǎn)程協(xié)作辦公的軟件很火，讓我想起了去年前同事的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，叫松果文檔，也算是在線文檔和遠(yuǎn)程協(xié)作一類(lèi)的，搜了一下發(fā)現(xiàn)服務(wù)都沒(méi)了，公司早就關(guān)掉了。剛上線的時(shí)候還找我推廣，問(wèn)我能不能從石墨替換到松果等等。
這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)，初期最好先投放到市場(chǎng)上，看看 C 端用戶(hù)的反饋，toB 的話，應(yīng)該去找典型用戶(hù)試用。或者在規(guī)模足夠大的情況下，試水企業(yè)。極客時(shí)間就是這樣的思路。上來(lái)就讓一個(gè)企業(yè)使用或替換成你的解決方案，這個(gè)成本太高了。
以前我還遇到做客服系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)公司，也是朋友做的，讓我們把極客時(shí)間的客服接過(guò)去，我當(dāng)時(shí)選用了更成熟的解決方案。結(jié)果這哥們沒(méi)做幾個(gè)月，服務(wù)關(guān)停，移民了。
創(chuàng)業(yè)公司本來(lái)獲取用戶(hù)就很難，如果又缺乏堅(jiān)持和責(zé)任，成功率就更低了。
一直以來(lái)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境就不容易，九死一生毫不夸張。并不是說(shuō)，現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施的成型，讓創(chuàng)業(yè)更容易，也許是做個(gè)小生意更容易了。你想做大做強(qiáng)，從來(lái)都很難。在某個(gè)成熟領(lǐng)域，做得比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，UI 巧妙一點(diǎn)，是沒(méi)用的。得好一百倍才有可能。
那我理想遠(yuǎn)大目光如炬，把產(chǎn)品放到一個(gè)具備巨大空間的賽道上去競(jìng)爭(zhēng)是不是就可以呢？也就是說(shuō)，你有足夠偉大的創(chuàng)見(jiàn)，行不行呢？行，比如馬斯克做航天器、做太陽(yáng)能、做腦機(jī)接口，如果你能做成，就有機(jī)會(huì)，因?yàn)樘y了，難到巨頭都不愿意碰。如果不是，比如你在國(guó)內(nèi)想做個(gè)類(lèi)似 Slack 那樣的成功案例，就很難。
遠(yuǎn)程協(xié)作和辦公這個(gè)賽道，一旦成熟，就會(huì)有巨頭進(jìn)場(chǎng)收割，阿里的釘釘、企業(yè)微信、騰訊會(huì)議、字節(jié)的飛書(shū)、華為的 WeLink 等等，現(xiàn)在打得不可開(kāi)交。昨天看到一個(gè)招聘信息，釘釘開(kāi)始投入力量做在線文檔軟件，其實(shí)螞蟻那邊本來(lái)就有個(gè)語(yǔ)雀，聽(tīng)說(shuō)后來(lái)放到釘釘里了，看起來(lái)是為了對(duì)抗字節(jié)投資的石墨。石墨是個(gè)很不錯(cuò)的軟件，應(yīng)該成為獨(dú)角獸，現(xiàn)在看起來(lái)更像是巨頭角力的棋子。
這樣的軟件，從路徑上來(lái)看，出自老牌企業(yè)軟件用友、金蝶之類(lèi)的，似乎更有道理，但創(chuàng)新者窘境讓他們沒(méi)做好。那新領(lǐng)域理應(yīng)出現(xiàn)新的面孔、新的獨(dú)角獸啊，也沒(méi)有，反而是互聯(lián)網(wǎng)巨頭和華為這種經(jīng)歷過(guò)各種產(chǎn)業(yè)周期的強(qiáng)者進(jìn)場(chǎng)廝殺。
誰(shuí)能終結(jié)這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)呢？不知道，反正不是你我。
國(guó)外有 Slack，Zoom 這樣的上市公司，國(guó)內(nèi)目前還看不到，未來(lái)也難說(shuō)。
那創(chuàng)業(yè)者還有做大的機(jī)會(huì)嗎？估計(jì)很多讀者會(huì)說(shuō)有啊，比如頭條、美團(tuán)、滴滴、拼多多、快手，不都長(zhǎng)大了嘛？這種都是開(kāi)辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)，從另一個(gè)維度入局，殺進(jìn)去看到的都是開(kāi)闊地，而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也足夠強(qiáng)悍，進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)疆拓土，等巨頭琢磨過(guò)來(lái)，這些公司都成了小巨人。打的話兩敗俱傷，那干脆結(jié)盟投資好了。類(lèi)似戰(zhàn)國(guó)，合縱連橫。
其他創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)呢，個(gè)人看法，也許還有這些選擇：
1、顛覆式創(chuàng)新，這個(gè)看產(chǎn)業(yè)周期和個(gè)人天賦，天縱奇才和運(yùn)氣爆棚者，也許有機(jī)會(huì)。
2、幫大佬打工，并不是加入巨頭，而是依附在大公司上做些特色業(yè)務(wù)，這種案例太多了。
3、找到新的藍(lán)海，比如黃崢、王興、宿華一樣，開(kāi)疆拓土，構(gòu)建自己的平臺(tái)。
4、干點(diǎn)大公司不愿干的臟活累活，把昂貴的變便宜，把稀缺的變普通。
5、細(xì)分市場(chǎng)，垂直領(lǐng)域，在巨頭看不上的地方先做起來(lái)，再尋找橫向拓展的機(jī)會(huì)，極客時(shí)間相關(guān)業(yè)務(wù)就是這個(gè)思路。
國(guó)內(nèi)巨頭為什么啥都做呢？我想是因?yàn)榭只?。正如吳軍的浪潮之巔里描述，每個(gè)時(shí)代都有英雄輩出，而英雄總有落寞的一天。沒(méi)有人想落寞，我不做精品自營(yíng)和下沉市場(chǎng)，于是有了京東和拼多多，那我還是啥都做好了。增長(zhǎng)和營(yíng)收，就像是驅(qū)動(dòng)公司向前的魔力棒，也像是消耗創(chuàng)新的無(wú)底洞，這東西既可怕，又是宿命。
其實(shí)巨頭沒(méi)必要啥都做啊，你看蘋(píng)果、Google、Facebook，更多是合作和收購(gòu)，F(xiàn)acebook 收了 Instagram 和 WhatsAPP，各自保持獨(dú)立發(fā)展，不也挺好的。
多給大家一些創(chuàng)新空間，也許對(duì)雙方都有好處。都特么是巨頭了，那么霸道干嘛，哪怕有個(gè)懷柔政策也好啊，比大興土木強(qiáng)。
中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的縫隙真的不算多了，還能做點(diǎn)啥呢？
