大家都知道，蘋果手機的利潤非常高，雖然近幾年來蘋果的銷量有所下滑，但是論起利潤，其他廠商就是個實實在在的弟弟。
2016年: 蘋果利潤占手機市場總利潤的79.2%，三星占14.6%，而國內(nèi)手機品牌占6.2%。
2017年：蘋果手機占手機市場總利潤的86%，三星占10%左右。
2018年：蘋果占手機廠商中73%的利潤，而三星占13%，國產(chǎn)手機的總利潤達到了13%。
2019年：蘋果占據(jù)了全球智能手機行業(yè)66%的利潤。三星利潤占整個手機行業(yè)利潤的17%。
從歷年的數(shù)據(jù)來看蘋果的利潤率絕對是行業(yè)的霸主。因此，蘋果在供應(yīng)鏈里掌握著絕對的話語權(quán)，相關(guān)的上下游廠商也得事事看蘋果臉色。那么作為蘋果最大組裝商的富士康是如何與蘋果斗智斗勇的呢？雖然富士康為蘋果代工利潤不高，但是總的來說富士康的飛速發(fā)展也是因為有了蘋果這個大客戶。富士康有70%的訂單來源于蘋果，那么為什么蘋果不可以無限對富士康壓價呢？
商業(yè)談判中有一條原則是，給對方留夠足夠的利潤，否則談下來的東西就是一張廢紙。如果富士康沒有足夠的利潤空間，便會想方設(shè)法的節(jié)省成本，偷工減料，雖說合同條文上對各項標準寫的清清楚楚，但一定會在蘋果看不到的地方使勁節(jié)省。整個周期下來就是產(chǎn)品的質(zhì)量就難以保障，尤其是像蘋果這樣的大公司是不會容忍產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的。為什么小米開售時經(jīng)常缺貨？因為代工廠家接的小米的訂單的利潤太低，同一時期有大量的訂單富士康肯定先考慮利潤高的，所以小米只得靠邊站。做性價比的小米在供應(yīng)鏈里的話語權(quán)很弱，而供應(yīng)鏈對于廠商來說就是命門，手機得從里到外，各種傳感器和元器件，分分鐘都能卡死你，沒有利潤你只能乖乖靠后站。因此這就是小米拼得頭破血流也要走高端得原因。
另一方面來看，由于長期合作的默契，蘋果在一定程度上對富士康也有所依賴，如果壓價過低，富士康不玩了，蘋果一時間還找不到可以代替富士康這么既有質(zhì)量又有效率的廠家，所以說商業(yè)上合作才能走得更遠。
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