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??岛鷵P(yáng)忠、大華李柯:相關(guān)美國元器件,能替

時間:2019-11-12 19:22來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
美國商務(wù)部昨日將八家中國科技企業(yè)列入黑名單。受約束的企業(yè)包括海康威視、大華股份、科大訊飛、曠視科技、商湯科技、依圖科技,以及美亞柏科、頤信科

??岛鷵P(yáng)忠、大華李柯:相關(guān)美國元器件,能替換就替換,替換不了就自己做

美國商務(wù)部昨日將八家中國科技企業(yè)列入黑名單。

受約束的企業(yè)包括??低?、大華股份、科大訊飛、曠視科技、商湯科技、依圖科技,以及美亞柏科、頤信科技。

名單上的實(shí)體未經(jīng)美國政府許可,禁止與美國企業(yè)開展業(yè)務(wù)往來。

此舉也引發(fā)了安防行業(yè)相關(guān)企業(yè)的較大震動,昨日海康威視、大華股份也相繼發(fā)布公告稱,擬披露重大事項(xiàng),臨時停牌。

今日,??低?、大華股份相繼召開了電話會議,數(shù)百家機(jī)構(gòu)參與。??低暱偛煤鷵P(yáng)忠、??低暩呒壐笨偛?、董秘黃方紅;大華董事、總裁李柯,董事會秘書、副總裁吳堅就被列入美國實(shí)體清單的相關(guān)問題進(jìn)行了解答。

??低暪嬷攸c(diǎn)內(nèi)容

??低曇荒甓嗲熬捅幻绹鴩鴷h員聯(lián)名提議上這個實(shí)體清單,我們通過各種努力,熬了一年多,我們最終也還是上了這個清單,但是這一年多的時間還是給公司騰挪了很多空間。

一、被列入實(shí)體清單將產(chǎn)生的限制

美國商務(wù)部的決定于北京時間今天中午12:00生效。

列入實(shí)體清單受到的主要限制包括:從美國或其他國家進(jìn)口美國原產(chǎn)的商品、技術(shù)或軟件受到限制;進(jìn)口其他國家商品,如果美國管制物項(xiàng)的價值占比超過25%,受到限制;產(chǎn)品利用美國原產(chǎn)技術(shù)或軟件直接生產(chǎn),或利用美國原產(chǎn)技術(shù)或軟件建設(shè)的工廠生產(chǎn),受到限制。

需要特別進(jìn)行澄清的是列入實(shí)體清單并不會限制以下行為:

1、 繼續(xù)向美國出口。??低暃]有放棄美國市場的計劃,我們?nèi)匀粫^續(xù)開拓美國市場,繼續(xù)服務(wù)美國市場的客戶;

2、 為中國國內(nèi)客戶或其他國家客戶提供??低暤漠a(chǎn)品和服務(wù)不受任何限制,請所有??低暤目蛻舴判模居心芰ΡWC持續(xù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng);

3、 除了受到限制的采購內(nèi)容,??低暺渌矫娴慕?jīng)營活動不受任何限制。

二、美國商務(wù)部將海康威視列入實(shí)體清單的理由

法律依據(jù)是《美國出口管制條例》(EAR)(15 CFR,第C分章,第744部分,第4號補(bǔ)編)指明實(shí)體被合理地認(rèn)為涉及、或構(gòu)成重大威脅被卷入或即將被卷入,任何有違美國國家安全或外交政策利益的活動。(此前被制裁的包括華為、中科曙光等等也是這個理由)

2019年1月,本著公開、透明的原則,??低曋鲃悠刚埩嗣绹蓭烶ierre-Richard Prosper先生、他也是美國的前大使、相關(guān)領(lǐng)域的專家,開展獨(dú)立的調(diào)查工作。

過去十個月中,Prosper團(tuán)隊(duì)四次來到中國進(jìn)行走訪,在新加坡與公司高管和董事進(jìn)行了訪談和會議。Prosper團(tuán)隊(duì)審閱和分析了公司的合規(guī)政策和程序、內(nèi)控制度、治理架構(gòu)、5個相關(guān)項(xiàng)目的大量文件。

在調(diào)查過程中,Prosper團(tuán)隊(duì)就公司合規(guī)體系和治理架構(gòu)指出不足,并向董事和管理層提出了全面的改善建議。公司管理層已經(jīng)開始著手實(shí)施律師建議的改善措施。

目前,Prosper團(tuán)隊(duì)沒有發(fā)現(xiàn)任何證據(jù)顯示??低曉趨⑴c這些項(xiàng)目時有任何違反法律的意圖,也沒有發(fā)現(xiàn)任何證據(jù)顯示??低曉谥榈那闆r下積極參與了任何不合法行為。Prosper團(tuán)隊(duì)正在對報告進(jìn)行最終整理,預(yù)計在11月初完成終稿。

??低曔^去一年曾多次對美國制裁的消息回應(yīng)媒體,都有提到“公平、公正”,因?yàn)槊绹侨虿毮康姆ㄖ螄?,我們希望得到一個法治國家和民主政府的公平公正對待。

??低晱?018年的8月28日被美國國會反華議員聯(lián)名提議制裁,之后反復(fù)多次被美國國會反華議員提議制裁,但是,并沒有美國議員和政府部門真正關(guān)心??低曈袥]有做過不恰當(dāng)?shù)男袨椋撇酶袷敲绹陀螒蜃郎系幕I碼。

三、??低暤墓?yīng)鏈應(yīng)對工作

一年多來,我們積極與美國政府部門聯(lián)系,努力澄清誤解。另一方面,基于供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的考慮,我們加強(qiáng)了物料替代工作。

我們建立和完善了遵循全球主要經(jīng)濟(jì)體出口管制規(guī)定的合規(guī)體系。對所有美國物料都做了梳理,全面開展了美國元器件的替代工作。

目前,絕大多數(shù)美國元器件都可以進(jìn)行直接替代或通過新的設(shè)計方案進(jìn)行替代,不會影響產(chǎn)品性能或影響較為輕微。

少量暫時來不及替代的物料,我們通過增加庫存來換取更長的替代處理時間。

還有少量物料,通過調(diào)整業(yè)務(wù)策略,由客戶自行采購,組合使用。

有些人擔(dān)心不能直接替代的物料會對公司產(chǎn)生較大影響,我們自己判斷影響的范圍比較有限,公司可以提供性能相同或相似的其他產(chǎn)品方案進(jìn)行替代。

在保持產(chǎn)品核心競爭力方面,公司的態(tài)度非常堅決,芯片受限制,我們換芯片,換不了芯片的,我們換組件,換不了組件的,我們重新設(shè)計產(chǎn)品。如果有需要,我們自己設(shè)計芯片。

我們會進(jìn)一步加大研發(fā)投入,從產(chǎn)品、系統(tǒng),到探測器、處理器,會向更基礎(chǔ)的領(lǐng)域投入研發(fā)資源。但我們依然會保持開放的心態(tài),依然發(fā)展全球供應(yīng)鏈體系。我們依然相信市場經(jīng)濟(jì)。

四、關(guān)于公司業(yè)績預(yù)期

最后,關(guān)于2019年業(yè)績預(yù)期,實(shí)體清單短時間會造成一波沖擊,短期可能對公司業(yè)績造成一些波動,中長期來看影響會減小。公司將繼續(xù)保持穩(wěn)健的經(jīng)營策略,我們對公司中長期的發(fā)展抱有堅定的信念。

大華股份調(diào)研問答

以下是大華股份調(diào)研問答全文,雷鋒網(wǎng)(公眾號:雷鋒網(wǎng))作了不改變原意的整理與編輯:

1、公司如何看待被列入實(shí)體清單?之前是否有一些預(yù)案,做了哪些準(zhǔn)備和應(yīng)對工作?被列入實(shí)體清單對公司海外市場有多大影響?

首先公司認(rèn)為把大華列入到實(shí)體名單,是沒有事實(shí)依據(jù)的,公司也表示了抗議。

針對實(shí)體名單,公司也進(jìn)行了一些準(zhǔn)備工作,重點(diǎn)是保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

從去年的中美貿(mào)易升級以來,公司也一直在關(guān)注政策可能帶來的影響。具體來說,公司絕大部分的器件是有一些替代方案的。少部分沒有替代方案元器件,也在解決方案上進(jìn)行了一些應(yīng)對,就是通過改變方案提供基本上相同的功能來滿足客戶的要求。

目前來看,公司基本上能夠?qū)崿F(xiàn)供貨的持續(xù)性。

另外,公司也做了一些戰(zhàn)略備貨的準(zhǔn)備,通過集成計劃的管理,在加大戰(zhàn)略備貨和元器件儲備的情況下,公司的存貨周轉(zhuǎn)率還是在不斷提升的。公司也更積極地在跟一些有這方面經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴在溝通。

同時,針對這次事件,對海外的市場有多大影響,目前還不好評估。

公司目前也在積極跟客戶進(jìn)行溝通,另外公司的海外業(yè)務(wù)覆蓋全球180個國家和地區(qū),相對分散。

不過,從前期一些被列入實(shí)體清單的廠家的實(shí)際情況來看,并不是在每一個國家的業(yè)務(wù)都會受到影響。在公司已經(jīng)溝通的部分區(qū)域,客戶還沒有太大反應(yīng)。

對于美國本土的一些客戶,公司也在盡最大努力與客戶進(jìn)行溝通,來實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性。

對大華來講,公司早期的業(yè)務(wù)都是以貿(mào)易模式為主的,以FOB和OEM模式為主。近幾年,也在一直在做業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

整個海外市場的空間還是巨大的。從智慧物聯(lián)這個角度講,公司在海外也在逐步形成面向政府事業(yè)部門的解決方案,包括SMB的一些小場景的業(yè)務(wù)加載,這些都會能夠幫助公司在海外的業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

2、目前公司產(chǎn)品中,美國原器件的占比情況是多少?對短期的業(yè)務(wù),或?qū)衲?、明年的收入上會不會有影響?對未來的向智慧物?lián)轉(zhuǎn)型的規(guī)劃,是否會有影響?

首先,北美元器件目前在公司總額中占比大約為10%。整體業(yè)務(wù)中,主要集中在后端處理上,包括CPU、GPU、FPGA,及部分的模擬器件。

對于這些,公司已有了一些替代策略。如針對美國比較領(lǐng)先的CPU廠家,其單核處理能力較強(qiáng),在短期內(nèi)找不到單核處理能力相當(dāng)?shù)奶娲返那闆r下,公司可以采用多和并聯(lián)處理的模式,達(dá)到相應(yīng)的功能。并且,能保證成本一定程度上可控。另外,中國的一些芯片公司也在推出一些單核處理能力比較強(qiáng)的芯片。

另外,對于需要改產(chǎn)品設(shè)計方案的物料來講,公司的備貨周期至少都是一年以上。這也給公司留下了足夠的時間,甚至部分有兩年以上的備貨周期。

從去年開始,公司對貿(mào)易戰(zhàn)也有所籌備。在產(chǎn)品更新?lián)Q代中也在逐步減少受影響的元器件的占比。目前通用型的產(chǎn)品,半年內(nèi)是不會有任何影響的,在這半年內(nèi)我們也有信心實(shí)現(xiàn)公司方案的測試。方案的設(shè)計基本已經(jīng)完成了,之后主要是做方案的驗(yàn)證和測試。

針對短期業(yè)務(wù),以及營收上的影響,對公司業(yè)務(wù)的影響并不大,不過,今年和明年的收入預(yù)期可能會有一些影響。

部分客戶在此之后,可能下單會有延遲或需要重新討論方案,所以短期的影響可能會有,但總體來說,從目前溝通情況來看,還是可控的。

另外,我們認(rèn)為從某種程度上來說,實(shí)體名單的出現(xiàn),對公司不一定是個壞事情,甚至可能進(jìn)一步加快公司在產(chǎn)品的替代和驗(yàn)證、自身能力及合作生態(tài)豐富上的一些進(jìn)度。

公司從去年推出HOC架構(gòu)之后,提出了全智能、全感知、全計算、全生態(tài)的能力,未來公司的產(chǎn)品規(guī)劃也會圍繞著AIoT智聯(lián)網(wǎng)。

另外,就是建立面向客戶數(shù)據(jù)價值鏈的閉環(huán)。公司會基于大數(shù)據(jù)、云,軟件平臺的架構(gòu)及數(shù)據(jù)算法、數(shù)據(jù)建模等方面的能力,持續(xù)提升行業(yè)中的競爭力。

到大華營收達(dá)到500億時,我們相信營收結(jié)構(gòu)會相比傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控,有更多的變化。

總體來說,這可能對整體戰(zhàn)略發(fā)展是一個強(qiáng)心劑,而不是一個反作用。近兩年來,大華的財務(wù)指標(biāo)都是圍繞著公司的健康發(fā)展再做優(yōu)化,包括公司的現(xiàn)金流、產(chǎn)品毛利、資產(chǎn)的存貨周轉(zhuǎn)等。

3、被列入實(shí)體名單,對安防市場競爭格局會不會有影響?包括對安防的整個的業(yè)務(wù)模式?其他沒有列入名單的安防廠商會不會因此在海外受益?

其他廠家是否會受益,大華這里不方便做直接的評價。

那么對于安防產(chǎn)業(yè),從行業(yè)的角度說,安防并不是一個完全獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),它只是一個技術(shù)維度下的小而美的產(chǎn)業(yè)。

因而,目前安防開始越來越向頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,吸引了很多廠家和AI獨(dú)角獸進(jìn)入,醞釀著巨大的市場。大華認(rèn)為這個大勢不會變,因而,實(shí)體名單的影響并不大,只是會引起短期的波動。

另外,基于公司在行業(yè)中的多年積累,尤其是在視頻的專有云,以及硬件,AI算法軟件架構(gòu)能力的持續(xù)投入,和形成的對客戶業(yè)務(wù)的理解,我們也有信心。

大華未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是兩條腿走路,就是碰數(shù)據(jù)、碰業(yè)務(wù)。

基于面向客戶價值的成功,來實(shí)現(xiàn)從感知層到業(yè)務(wù)層的一個閉環(huán)的管理。同時,公司以生態(tài)的邏輯來建設(shè)未來的發(fā)展,也就說未來沒有一個廠家能壟斷市場。

大華想成為一個生態(tài)公司,能通過架構(gòu)上設(shè)計的靈活性和對業(yè)務(wù)的理解,形成在不同的場景下的合作關(guān)系。

另一方面是公司在感知層的AIOT的業(yè)務(wù)上的積累,包括基于云架構(gòu)的視頻、語音能力、大數(shù)據(jù)的建模算法、軟件平臺的客戶應(yīng)用層的一些能力,來形成大華在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的發(fā)展優(yōu)勢。

4、安防經(jīng)營層面的行業(yè)景氣度情況如何?公司Q3、Q4季度整體的需求是怎樣的?是否需要調(diào)整全年的業(yè)績目標(biāo)?

從公司參與招標(biāo)的情況,以及公司在手的訂單來看,目前第三、四季度是在回暖。而在對整體的業(yè)績目標(biāo)上,公司還沒有做業(yè)務(wù)目標(biāo)的調(diào)整。

應(yīng)該說,地方財政的壓力,及他們的業(yè)務(wù)方法,可能對公司本身在一些項(xiàng)目上的融資能力、綜合建設(shè)能力,都提出了更高的要求。原先的項(xiàng)目偏向簡單提供產(chǎn)品,現(xiàn)在可能也涉及規(guī)劃和設(shè)計,項(xiàng)目的周期拉長、回款的模式、交易的模式也會更復(fù)雜。

但公共安全還是政府的剛需。從智能國家的數(shù)字城市的建設(shè)來看,大數(shù)據(jù)中視頻和圖像數(shù)據(jù)也是占比非常大的。

因而,業(yè)務(wù)發(fā)展的空間,公司認(rèn)為還是在快速放大的。但由于項(xiàng)目的操作的復(fù)雜性和業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、對公司能力的要求、業(yè)務(wù)操盤和招標(biāo)形態(tài)的轉(zhuǎn)型,都會讓項(xiàng)目可能短期來看,會有一些延遲。

另外,To B產(chǎn)業(yè)上,是大華今年增速最快的一個板塊。目前To B產(chǎn)業(yè)越來越多的嵌入到客戶的運(yùn)營中,所以在很多行業(yè)中,經(jīng)常會提到視頻物聯(lián)。未來到2023年,按照咨詢公司的數(shù)據(jù),未來會有7000億美金的市場,大華也在觀察和挖掘。

去年公司開始做的物流產(chǎn)業(yè),公司還有一些小產(chǎn)業(yè)也發(fā)掘了很多的機(jī)會,包括SMB的應(yīng)用場景的發(fā)展,我們認(rèn)為都會對公司的業(yè)務(wù)帶來一些可期的增長。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

海康胡揚(yáng)忠、大華李柯:相關(guān)美國元器件,能替換就替換,替換不了就自己做

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