記者 王昕
2019年，互聯(lián)網(wǎng)圈的新玩意不多，淘寶直播帶貨算是最火的——炒熱了新商業(yè)模式，捧紅了李佳琦和薇婭。
于是有人開始展望2020年，直播帶貨會涌現(xiàn)出一大批泛頭部或腰部明星嗎？就像知乎有大V，嗶哩嗶哩有百大UP主，斗魚、虎牙更有許多或游戲或演藝的主播網(wǎng)紅……憑什么直播帶貨只火了李佳琦和薇婭兩個？也許新年里會涌現(xiàn)出很多細分品類的帶貨明星，大膽猜想一下，例如賣火了豆制品的“豆腐西施”，擅長銷售品牌白酒的“酒鬼張”，母嬰用品銷量王“五道口辣媽”等等。
豐富多彩、五花八門不應該才是直播帶貨欣欣向榮的景象嗎？
也許上述美好的想象并不會在2020年成為現(xiàn)實。這一切看起來似乎有些一廂情愿，因為直播帶貨的本質(zhì)是消費，并不是直播。如果說此前的直播都是內(nèi)容消費，那么現(xiàn)在的直播帶貨則是原原本本的商品消費。
買買買！沒錯，消費和花錢本身就可以讓人產(chǎn)生難以言喻的愉悅感，看直播帶貨也可以上癮。
對一位李佳琦或薇婭的粉絲來說，在直播夜，他們常常可以找到讓自己荷包蠢蠢欲動的理由，一件種草很久的商品，一個難以拒絕的價格，或者僅僅是一支讓人一見鐘情的口紅。
很久以前，人們也許要花上整整一個下午，游走于各大商圈和店面，為的就是尋求上述感覺，或者說消費的理由?，F(xiàn)在容易了，只要一部手機就可以搞定。
從雙11至今，薇婭和李佳琦在頻繁參與各種商業(yè)活動之余，仍然都保持了平均兩天直播一次以上的高節(jié)奏，兩位“勞?！痹诏偪裎鄣耐瑫r，一步步走向自己事業(yè)的新高峰。
問題來了。
為什么李佳琦和薇婭不可替代？
如果他們是因為網(wǎng)紅或明星效應，那為什么真正的大牌明星卻換不來這么大的流量？
專業(yè)性？李佳琦和薇婭銷售的商品品類五花八門，事實上，他們根本做不到對產(chǎn)品足夠了解和專業(yè)，薇婭曾在銷售一款手機產(chǎn)品時連手機品牌的名稱都讀錯，而李佳琦和不粘鍋的梗也早已路人皆知。當然，這樣的瑕疵并不會影響粉絲喜歡他們，并購買他們推薦的商品。
超強的議價能力？對最精明的消費來說，李佳琦們的價值來自對標準化商品超強的議價能力，能拿到全網(wǎng)最低的價格；又或是限量銷售非常搶手、難以購買到的商品，例如茅臺酒。
精準的商品選擇？在推銷強勢、主推商品的間歇，李佳琦和薇婭都會賣些零食之類的小東西，此類商品的特點是價格便宜，觀看直播的人做出購買決定并不需要太長時間，下手快。精明又準確的商品選擇讓直播間保持消費熱度，做互聯(lián)網(wǎng)的，流量終究不能少。
天選之子？由于直播帶貨對買家時間的強占有性，所以直播帶貨的馬太效應會更明顯，而淘寶生態(tài)大手在背后也在隱隱發(fā)揮重大作用，一個用戶在一個晚上可能只會關注最多2-3間直播室，那么誰會被淘寶生態(tài)選中并推薦給買家，就變得異常關鍵。
拋出一系列思考之后，再回到最初的問題，誰能替換李佳琦和薇婭？
是一位德藝雙馨、能說會道的“轉(zhuǎn)業(yè)”影視明星？還是細分行業(yè)專業(yè)性極強的行業(yè)賣家？
甚至，也許只要一位AI人工智能的機器人就能完成帶貨。
歸根結底，直播帶貨終究仍是一門流量生意：和其他許多App，爭奪用戶的時間；又與電商App，爭奪用戶的荷包，直播帶貨根本上是一門品牌集中度高、流量集中度高、消費集中度高的電商新玩法。
所以，從某種意義上來說，直播帶貨對明星或網(wǎng)紅的需求和依賴度并不高，如果能在鼠年春節(jié)前買到1499元的飛天茅臺，誰管你主播是誰呢？
2020年，李佳琦和薇婭等頭部淘寶直播明星將與整個生態(tài)維持微妙的平衡，他們希望通過快速積累粉絲數(shù)和私域流量，來讓自己立于不敗之地，但這個改變不了好動的天平，直播帶貨的大廈隨時可能傾斜。
頭部流量不會變少，但頭部流量的代言人，也許一個AI機器人也不錯。
