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為什么說李佳琦、薇婭是“天選之子”?

時間:2020-02-27 15:15來源:網(wǎng)絡整理 瀏覽:
記者王昕2019年,互聯(lián)網(wǎng)圈的新玩意不多,淘寶直播帶貨算是最火的——炒熱了新商業(yè)模式,捧紅了李佳琦和薇婭。于是有人開始展望2020年,直

記者 王昕

2019年,互聯(lián)網(wǎng)圈的新玩意不多,淘寶直播帶貨算是最火的——炒熱了新商業(yè)模式,捧紅了李佳琦和薇婭。

于是有人開始展望2020年,直播帶貨會涌現(xiàn)出一大批泛頭部或腰部明星嗎?就像知乎有大V,嗶哩嗶哩有百大UP主,斗魚、虎牙更有許多或游戲或演藝的主播網(wǎng)紅……憑什么直播帶貨只火了李佳琦和薇婭兩個?也許新年里會涌現(xiàn)出很多細分品類的帶貨明星,大膽猜想一下,例如賣火了豆制品的“豆腐西施”,擅長銷售品牌白酒的“酒鬼張”,母嬰用品銷量王“五道口辣媽”等等。

豐富多彩、五花八門不應該才是直播帶貨欣欣向榮的景象嗎?

也許上述美好的想象并不會在2020年成為現(xiàn)實。這一切看起來似乎有些一廂情愿,因為直播帶貨的本質(zhì)是消費,并不是直播。如果說此前的直播都是內(nèi)容消費,那么現(xiàn)在的直播帶貨則是原原本本的商品消費。

買買買!沒錯,消費和花錢本身就可以讓人產(chǎn)生難以言喻的愉悅感,看直播帶貨也可以上癮。

對一位李佳琦或薇婭的粉絲來說,在直播夜,他們常常可以找到讓自己荷包蠢蠢欲動的理由,一件種草很久的商品,一個難以拒絕的價格,或者僅僅是一支讓人一見鐘情的口紅。

很久以前,人們也許要花上整整一個下午,游走于各大商圈和店面,為的就是尋求上述感覺,或者說消費的理由?,F(xiàn)在容易了,只要一部手機就可以搞定。

從雙11至今,薇婭和李佳琦在頻繁參與各種商業(yè)活動之余,仍然都保持了平均兩天直播一次以上的高節(jié)奏,兩位“勞?!痹诏偪裎鄣耐瑫r,一步步走向自己事業(yè)的新高峰。

問題來了。

為什么李佳琦和薇婭不可替代?

如果他們是因為網(wǎng)紅或明星效應,那為什么真正的大牌明星卻換不來這么大的流量?

專業(yè)性?李佳琦和薇婭銷售的商品品類五花八門,事實上,他們根本做不到對產(chǎn)品足夠了解和專業(yè),薇婭曾在銷售一款手機產(chǎn)品時連手機品牌的名稱都讀錯,而李佳琦和不粘鍋的梗也早已路人皆知。當然,這樣的瑕疵并不會影響粉絲喜歡他們,并購買他們推薦的商品。

超強的議價能力?對最精明的消費來說,李佳琦們的價值來自對標準化商品超強的議價能力,能拿到全網(wǎng)最低的價格;又或是限量銷售非常搶手、難以購買到的商品,例如茅臺酒。

精準的商品選擇?在推銷強勢、主推商品的間歇,李佳琦和薇婭都會賣些零食之類的小東西,此類商品的特點是價格便宜,觀看直播的人做出購買決定并不需要太長時間,下手快。精明又準確的商品選擇讓直播間保持消費熱度,做互聯(lián)網(wǎng)的,流量終究不能少。

天選之子?由于直播帶貨對買家時間的強占有性,所以直播帶貨的馬太效應會更明顯,而淘寶生態(tài)大手在背后也在隱隱發(fā)揮重大作用,一個用戶在一個晚上可能只會關注最多2-3間直播室,那么誰會被淘寶生態(tài)選中并推薦給買家,就變得異常關鍵。

拋出一系列思考之后,再回到最初的問題,誰能替換李佳琦和薇婭?

是一位德藝雙馨、能說會道的“轉(zhuǎn)業(yè)”影視明星?還是細分行業(yè)專業(yè)性極強的行業(yè)賣家?

甚至,也許只要一位AI人工智能的機器人就能完成帶貨。

歸根結底,直播帶貨終究仍是一門流量生意:和其他許多App,爭奪用戶的時間;又與電商App,爭奪用戶的荷包,直播帶貨根本上是一門品牌集中度高、流量集中度高、消費集中度高的電商新玩法。

所以,從某種意義上來說,直播帶貨對明星或網(wǎng)紅的需求和依賴度并不高,如果能在鼠年春節(jié)前買到1499元的飛天茅臺,誰管你主播是誰呢?

2020年,李佳琦和薇婭等頭部淘寶直播明星將與整個生態(tài)維持微妙的平衡,他們希望通過快速積累粉絲數(shù)和私域流量,來讓自己立于不敗之地,但這個改變不了好動的天平,直播帶貨的大廈隨時可能傾斜。

頭部流量不會變少,但頭部流量的代言人,也許一個AI機器人也不錯。

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