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“100個2019”，是燃財經(jīng)2019年年終策劃，100位受訪者，100個故事，100種人生，詮釋不一樣的2019。系列共6篇，本文為第1篇。
文/黎明 唐亞華 閆麗嬌孔明明趙磊金玙璠 魏佳蘇琦 周昶帆 孟亞娜 編輯/魏佳
來源：燃財經(jīng)（ID:rancaijing）
2019年，你還在創(chuàng)業(yè)嗎？
對于很多創(chuàng)業(yè)者而言，2019年是艱難的一年。各行各業(yè)都相繼出現(xiàn)了因為資金流斷裂而帶來的清算和倒閉，以及因為政策收緊而帶來的市場緊縮，很多創(chuàng)業(yè)者關閉了自己親手創(chuàng)辦的公司。
一些年初還熱得發(fā)燙的賽道，如今正在經(jīng)歷寒冬。社交電商、生鮮、線下教育、P2P、電子煙……這些行業(yè)都曾登上創(chuàng)業(yè)風口，但在2019年都不同程度地遇到了各自的問題。
一些在一年前還被資本追逐的項目，如今已經(jīng)倒下了。淘集集、樂蜂網(wǎng)、韋博英語、巧達科技、團貸網(wǎng)……2019年的創(chuàng)業(yè)公司死亡名單還在不斷變長。
你或許也想知道：關閉自己親手創(chuàng)辦的公司，是什么感覺？那些創(chuàng)始人，在公司關門前又經(jīng)歷了哪些掙扎？
這里有16個人，和他們的16個故事。
?我老婆在我創(chuàng)業(yè)最困難的時候懷孕了，而我當時已經(jīng)給自己發(fā)不起工資了；
?往家走的時候，路過天橋時我突然就哭了，那是我創(chuàng)業(yè)以來第一次哭；
?媽媽做了一個我愛吃的菜，讓我覺得不管我變成什么樣子，父母永遠都在我身邊；
?一腔熱血的執(zhí)念，也許才是創(chuàng)業(yè)路上的最大阻礙；
?身上背著的一百多萬債務提醒我，我確確實實是去創(chuàng)業(yè)了，而且也失敗了；
?創(chuàng)業(yè)沒有如果，晚了就是晚了；
?總想著“勝天半子”，到頭來發(fā)現(xiàn)自己微不足道；
?創(chuàng)始人讓我先撤，我才知道我是個“假合伙人”；
?說了好多次要出國團建，在公司關閉前終于兌現(xiàn)了。
Part 1那些最艱難的時刻
01
一年換了5次辦公室
最難時還找被裁同事借了錢
王辰昊 35歲 金融公司
我從2017年開始創(chuàng)業(yè)，2019年10月把公司關了。為了節(jié)省開支，一年換了5次辦公室，越來越小，最后淪落到和朋友合租一間120平米的辦公室。
以前，我最怕貓。合租的朋友有一只貓，常年養(yǎng)在辦公室，貓經(jīng)常跳到我辦公桌上，辦公椅上都是貓爪印。跳著跳著，我也不知道怎么就習慣了。最后我們連房租也承擔不起了，就各自搬走了。搬家前，他還問我要不要領養(yǎng)他的貓。
搬家時，大批辦公家具帶不走，最后賣了700塊錢，連第二天搬家公司的車費都不夠付。像一些碎紙機、打印機，大多都掛在閑魚賣掉了，還有很多全新和九成新的，但只能三四折賣掉。那段時間，彷徨、郁悶、悲傷、無助，什么情緒都有，還要經(jīng)常和一些挑三揀四的閑魚買家討價還價，別提心里多難受。
圖 / Pexels
最后幾個月，最難熬的事是發(fā)不出工資，這可比接受創(chuàng)業(yè)失敗難多了。很長一段時間，為了發(fā)工資，我到處找朋友、找親戚借錢，還抵押房子、去銀行貸款，能想的辦法都想了。家里的兄弟姐妹輪流從借唄里借錢，這個剛還了那個立馬再借出來，要么就是和這個人借了還那個人的借唄。最后實在沒辦法，還向被裁掉的前同事借了一筆錢。
02
老婆懷孕
我甚至想過不要這個孩子
石冶 39歲 科技公司
我3年做過3個項目，因為各種原因，最后都夭折了。上一個項目是今年年初停掉的，痛苦萬分。
我是學技術出身，在傳統(tǒng)行業(yè)做了將近10年。前些年沒有做好職業(yè)規(guī)劃，一步步就沖著錢跳槽，后來實在沒辦法，被逼著自己創(chuàng)業(yè)。去年9月，公司資金鏈開始出問題，接下來一個月比一個月糟糕。錢賺得越來越少，不得不開始裁員。
最可怕的是，我老婆在我創(chuàng)業(yè)最困難的時候，懷孕了。我沒辦法和你形容我當時的心情，全部積蓄被創(chuàng)業(yè)花光，還背著房貸，每月不算公司開銷，家庭開銷就要兩萬多，而我當時已經(jīng)給自己發(fā)不起工資了。
我每天下班不想回家，不知道怎么面對家人，也不想在單位待著，一到單位就要考慮去哪找錢。有一次和朋友喝完酒，下了地鐵已經(jīng)沒有公交，步行往家走的時候，路過天橋時不知道怎么的，突然就哭了，那是我創(chuàng)業(yè)以來第一次哭。那段時間，我什么念頭都動過，甚至考慮過要不要這個孩子。
現(xiàn)在我依然心有余悸，還沒有完全從創(chuàng)業(yè)失敗的陰霾走出來，但是只要你挺過來，生活還是得照過。
03
你越反駁
他們覺得你越失敗
傅奕銘 24歲 餐飲公司
我開的是餐飲公司，2019年2月倒閉的。
為了避免公司倒閉，我從甩手掌柜變成親歷親為，后來資金流實在太緊張，支出比較大，我?guī)缀醢阉袉T工一個個辭退，自己親自上陣去做吃的。
在公司最缺少資金流的時候，我身上只剩下十幾塊錢、手機沒電，在銀行門口等銀行放款的消息，下午六點鐘的時候，銀行說放不了款，因為我負債太高，那時候是冬天，我在冷風中吹了好久，最后是我老婆來找我。當時很無助，甚至想跳樓。
公司倒閉時，我把店里的一些餐飲用具、食材都免費給了我身邊的人。感覺像放下了一塊大石頭，再也不用整天去想怎么挽救公司了，因為公司已經(jīng)沒救了。
圖 /Pexels
那段時間，我會找人喝酒，每次喝著喝著就哭了。在公司剛成立時，周圍的人或者員工都會對你阿諛奉承，倒閉了之后一些人會來諷刺你或者裝事后諸葛亮，說早知道你不行之類的話。你會很憤怒，但你是個失敗者，要么不聽，要么只能給人說，你越反駁，他們覺得你越失敗，非常無奈。
公司倒閉后我的生活沒有改變。創(chuàng)業(yè)時要承擔怎么挽救公司的壓力，倒閉后要面臨怎么償還貸款的壓力。公司對于我來說，是一個人生轉(zhuǎn)折點，以前我覺得創(chuàng)業(yè)很簡單，但這次我賠了將近200萬。砸完錢后不一定有回報，這是很難受的事情。
想盤活一個公司太難了，我身邊有朋友開了五六家公司，全部都倒閉了。
04
不僅被供應商拿菜刀追賬
還被員工堵在辦公室
Edward 27歲 即時配送公司
這個項目我做了快四年，期間歷遍艱辛坎坷，今年不得已我將這家公司賣了。
一開始，事情進展得很順利，因為我是大學生創(chuàng)業(yè)，沒過幾個月就拿到了一筆400萬的融資，當時感覺就有點飄。但是因為投資人的資金沒有完全到位，那年年底，我們的資金鏈就斷了。
公司被迫分家，分成各地區(qū)自負盈虧，我還背了一身的債，大概有50萬左右。最差的時候，不光是被供應商拿著菜刀追著要錢，還被員工堵在辦公室里面不讓走，挨個給他們寫了借條，所有的過程基本都是我一個人扛下來的。
運氣比較好的是，我找到了一個合伙人，他最初是我們的合作商家，后來因為很多方面比較契合就把他拉下水，做了我的合伙人，負責運營和管理。他進來之后，公司非常快的發(fā)展了一段時間，從最初的幾個站點直接拓展到了好幾個城市，我們也遇到了好多難題，但因為有人跟我一起去扛，我覺得所有事情都簡單了很多。
但就在看上去順利一點的時候，外部又有人想要聯(lián)合他一起把我弄下臺，好在他沒有讓我失望。
最后把公司賣掉也是不得已而為之。首先整個行業(yè)已經(jīng)被頭部壟斷，我們沒有模式的創(chuàng)新，很難賺到錢，再加上平臺在不斷壓縮我們的利潤，所有餓了么、美團的加盟商，基本上每個月的利潤都是算得出來的。一家五六百人的公司，一個月利潤20萬都算高了。其次平臺開始收稅，這意味著我們的成本要繼續(xù)上升，為了應對，我甚至每個月都要注冊一個新公司去給他們開新發(fā)票。
越到后面生意越來越難做，加上我的合伙人家里也遇到一些事情，急需要用錢，再拖公司也不太好賣了，我們就決定放手。最后我自己拿的股份是最少的，我想讓大家都能賺到錢，這是我最后的努力。
05
裁掉老員工時
他們主動說不要賠償
吳秀易 29歲 智能硬件和電子煙行業(yè)
我在今年初開始做電子煙，同時關閉了我之前做的一個智能硬件項目，公司轉(zhuǎn)型為一家電子煙公司。關閉舊項目，開始新項目的過程，是我情緒最復雜的一段時間。
最難的是“砍人”。有一些很不錯的員工，你要狠下心把他們裁掉。因為在新項目里，他們的價值不是特別大。這不是他們的錯，我也認為不是我的錯，公司轉(zhuǎn)型尋找新的機會，這沒有辦法。
我記得當時我請幾個老員工吃飯，跟他們說公司要轉(zhuǎn)型，問他們的想法。他們當場跟我說，明天就辦離職，不要賠償。那是我創(chuàng)業(yè)過程中最難的時候，因為拋下這些跟自己干了這么久的老員工，真的是不忍心。如果說有什么事情打擊了我的創(chuàng)業(yè)信心，這應該算是一件。
圖 /Pexels
其次是股權。之前做的智能硬件項目，我們?nèi)诹藥浊f風險投資，項目關了就意味著這些投資打水漂了。當時我完全可以申請破產(chǎn)清算，一走了之。為了給投資人一個交代，我啟動了新項目，把股權平移過來，把自己在新項目的股權稀釋了。
選擇做電子煙，一方面是想要踩上這個新風口，另一方面也是為了給投資人和老員工一個交代。新項目我們沒有冒進去融資擴張，雖然電子煙行業(yè)目前風險很大，但我認為只要項目不倒閉，就還有機會。
Part 2 我為什么撐不下去了
06
做產(chǎn)品之前沒考慮到商業(yè)邏輯
Mike 31歲 無人機產(chǎn)品公司
我從2018年5月開始創(chuàng)業(yè)，2019年過完年關掉了公司。
我是技術出身，在創(chuàng)業(yè)之前，心里蹦出一個想法，覺得世界上居然沒有這樣的（無人機）產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品做出來一定能受到大家歡迎。當時我和兩個合伙人自己出錢做，都不拿工資，是一個比較理想主義的過程。
產(chǎn)品從定義到小批量生產(chǎn)，花了半年。11月開始，我們拿著樣品去市場上跑，在這個過程中發(fā)現(xiàn)這件事情要涼了，資金鏈也快斷了，因為在做產(chǎn)品之前沒有考慮現(xiàn)實的商業(yè)邏輯。當時我們想的是先把產(chǎn)品做出來，再去找投資。
創(chuàng)業(yè)后半段覺得很凄涼，因為產(chǎn)品做出來找不到用戶，找了很多代理或渠道，別人都覺得這個產(chǎn)品賣不好，不斷地給你負反饋，心里一直有涼颼颼的感覺，但第二天還要繼續(xù)去推廣。
公司倒閉時，沒有什么標志性的事件，就是解散了各自去找工作。
失敗不是在某一個時間點就把你敲死的東西，它是一個過程，周圍人的鼓勵也會讓你覺得無力，因為沒什么用。當時真正對我有幫助的，是某一天我回家，看到媽媽做了一個我特別喜歡吃的菜，讓我覺得不管在這個世界上我變成什么樣子，父母永遠都在我身邊，是一種平淡而堅定的溫暖。
我現(xiàn)在覺得創(chuàng)業(yè)是水到渠成的事情，不像小孩子要一個玩具，情緒有了就能得到，而是應該在你的領域里慢慢去做，等到各方面的條件都成熟了，會自然發(fā)生的事情。
當時創(chuàng)業(yè)對我來說，像是到了一個點，把心里聚集的一些東西爆發(fā)出來的出口。因為當你工作幾年后你會感覺：難道我這一輩子就要這樣過嗎？創(chuàng)業(yè)算是對平庸人生的反抗，很殘酷，但讓我變得更踏實。
07
一腔熱血的執(zhí)念
也許是創(chuàng)業(yè)路上最大阻礙
楊璨 31歲 游戲公司
離職創(chuàng)業(yè)874天后，我再一次站在老東家的大樓門口，那時候我覺得自己做了一場非常真實的夢，好像這三年的事情沒有發(fā)生過，但是身上背著的一百多萬債務提醒我，我確確實實是去創(chuàng)業(yè)了，而且也失敗了。
2017年5月24日，我正式從廣州某游戲大廠離職，和幾個在Game Jam上認識的朋友一起去做一款獨立游戲，我們在天河區(qū)的一棟老舊寫字樓里租了一個小單間，屋里八臺電腦，非常擁擠，五個月后又去租了一間復式公寓，我們不到十人的團隊干脆就住在那里。
我們先做了一款解謎游戲出來，在steam上線之后反響平平，幾乎沒帶來多少收入，然后就想搞個更大的項目。
其實我們不像是一家嚴格意義上的公司，更像是一幫人一起做一件喜歡的事情，在管理上非常松散混亂，工作效率不高，這可能也是我們失敗的原因之一。去年秋天的時候，我們資金就告急了，但是受到了《中國式家長》等獨立游戲的鼓舞，覺得還有機會，就舉債繼續(xù)做了。
我是美術出身，對原畫和建模容易苛求，但對于獨立游戲來說，核心玩法才是最重要的，中間我和兩個聯(lián)創(chuàng)也發(fā)生過嚴重的路線之爭，浪費了不少精力和錢，現(xiàn)在回過頭看，一腔熱血的執(zhí)念也許才是創(chuàng)業(yè)路上的最大阻礙。
今年9月，有幾個同事來和我說，“璨哥，我們堅持不下去了”，我安慰了他們幾句，他們也知道公司的難處，沒提什么補償，我讓人力晚幾天開離職證明，多給他們留幾天找工作的時間。
圖 / 視覺中國
那天下班，我在椅子上枯坐了三個小時，什么也沒想，就是覺得心里有口氣泄了，天時地利人和，一樣都不占，為什么還堅持呢？在那之后，我用了一個月的時間處理各方面的事情，遣散了剩下的員工，和以前的老領導說了一聲，決定回到老東家去上班。
那些原畫、建模數(shù)據(jù)、系統(tǒng)框架等都被我封存起來，我沒想把它賣掉，只希望未來還能有機會把這個游戲做出來，現(xiàn)在的我需要踏踏實實上班還債，為創(chuàng)業(yè)補齊剩下的學費。
08
選擇了劍走偏鋒
我愿賭服輸
王銘銘 25歲 在線算命公司
2019年9月19日，我以合伙人身份加入一家創(chuàng)業(yè)公司。這個日期里有很多9，但這份工作并不長久。
這家公司是做在線算命，當時身邊的朋友普遍不看好，覺得太偏門。我其實也不信算命，我覺得人生不可預測，但是創(chuàng)始人跟我講了行業(yè)前景，打包票說一年就能做到上千萬流水，我也找同類型的公司聊過，這個模式確實成立，所以決定一試。我不否認這一行面臨的爭議，但兵行險招、劍走偏鋒才能賺到錢，我喜歡冒險。
一開始，我們很樂觀，每天都在招人，團隊1個月內(nèi)從2人擴張到7人。我們在微信公號等平臺上為一些合作的算命老師打造IP和人設，為他們倒流，再跟他們分成。但做了兩個月，每個月的流水仍然停留在1萬元左右，我隱約感覺到這個事有難度，但還是想至少要堅持到年底。
可惜今年的市場環(huán)境沒給我這個機會。原本一個機構答應給我們投資，由于我們的數(shù)據(jù)不太理想，最終這筆錢沒有打進來。面臨著每個月十幾萬的人力成本和推廣支出，創(chuàng)始人很焦慮。12月中旬，我主動提出了離職，我們幾個小伙伴喝了一頓大酒，團隊就算是解散了。
我加入時，創(chuàng)始人允諾給我5%的股份，以及各內(nèi)容平臺上40%的收益作為提成，最后沒有兌現(xiàn)，我也不會去追究。走到這一步，我的感受就是四個字：愿賭服輸。
現(xiàn)在我又重回我的老本行，我真的懷念那幾個月在優(yōu)客工場和其他創(chuàng)業(yè)者一起奮斗的情景，我可以跟同行、投資人談論商業(yè)模式，設想著多久以后可以盈利、分紅，但如今，我的心情只能由領導決定。
09
大廠不招人
獵頭公司生意也做不下去
張震 32歲 獵頭公司
今年是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的滑鐵盧。雖然去年就出現(xiàn)了這種趨勢，但是大廠還能撐得住。從今年前半年開始，大廠基本不招人了，都是打著優(yōu)化的旗號在裁員，我們以大廠為主要客戶的獵頭生意就做不下去了。
往年，一年可以簽六七十家客戶，但是今年一年就幾個客戶，超一線大廠的錢都收不回來，他們把賬期做得無限長，基本上沒有任何收益了。今年利潤沒增長不說，原來賬上的錢還虧了30%左右。公司員工轉(zhuǎn)HR的比較多，好多優(yōu)秀的獵頭都轉(zhuǎn)行賣保險了，同行有的倒閉有的轉(zhuǎn)做營銷、軟件等。
我們?nèi)肆π袠I(yè)沒什么壁壘，競爭特別激烈，面對客戶毫無議價權。不像國外獵頭公司推薦的人選如果進了第三輪面試，要收約60%的費用，中國的公司都是以結果為導向。前些年因為市場繁榮，即使有很多失敗的推薦，只要有成功案例，我們就能發(fā)展。
當整個大環(huán)境被蒸干了，所有的風險和問題都會暴露出來。本來客戶就少，成功率還很低，有些付款周期又特別長，這種模式本身的風險在大環(huán)境下急速爆發(fā)了。
圖 / 視覺中國
我經(jīng)常開玩笑說，我們這個行業(yè)跟P2P唯一的不同是，P2P傷害別人，我們傷害自己。一旦爆發(fā)，我們就自掘墳墓。我自己覺得短期內(nèi)這種行業(yè)低迷狀態(tài)不會改變，所以大概率是要先出去找工作，但創(chuàng)業(yè)之后還能不能接受打工，是我糾結的點。
10
要么就大做特做
不生不死不如解散
張洲 34歲 小程序公司
我們是做SaaS小程序的，也做外包項目，有現(xiàn)金流，掙點錢養(yǎng)活公司不難，但我們這幫兄弟不太滿意做這樣一個事，發(fā)點工資就這么混著。我們認為要做就大做特做，有高速成長，要么就死掉，這種不生不死的狀態(tài)，我們就說公司解散掉吧，大家去找新機會吧。
公司關閉的時候，我們賬上還有點錢，帶著這些兄弟吃飯喝酒少不了，然后帶他們?nèi)ピ侥下昧擞?。之前開年會，每次都承諾但都沒兌現(xiàn)，這次終于實現(xiàn)了。
解散后，我自駕從北京去了一趟云南又開回來，在路上就反思創(chuàng)業(yè)的過程。如果半年前來找我聊感受，我不想跟任何人打交道，我會恐懼。我現(xiàn)在能對外講，是因為已經(jīng)閉關反思過了，我熬過來了。公司倒閉后，創(chuàng)業(yè)者會躲起來自己呆著舔傷口，有些自閉，不希望和外界接觸。
其實都說創(chuàng)業(yè)者很孤獨，有些商學院還組織創(chuàng)業(yè)者互助的活動，但這可能是個偽命題。做得好的創(chuàng)業(yè)者，處于高速成長期，沒時間來講，而那些過程中都不順利的，各自的情況都不一樣，聊啥？互相傳遞負能量嗎？除了喝頓大酒之外，還得自己克服。
11
小地方對新鮮事物接受慢
找融資太難
六六 28歲 VR公司
2017年VR剛開始的時候，我抱著對這個行業(yè)做改革創(chuàng)新的想法進入了這個行業(yè)，當時找了幾個關系不錯的朋友一起開了這家公司，但是我在三四線城市，小地方對新鮮事物接受周期太慢，找融資太難。今年遇上了不太景氣的大環(huán)境，終于撐不下去了。年中公司資金耗光，工資發(fā)不出來，我不得不把公司關了。
這已經(jīng)是我第二次創(chuàng)業(yè)失敗了，上家公司關閉的時候，我把自己關在一個小黑屋里，關掉手機半個月沒和外界聯(lián)系，從小順風順水的我從來沒有受過這種打擊。坦白說，經(jīng)歷過那段時間之后，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，對我打擊并不是很大。
我在創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)做好了心理準備，我記得當時給我的合伙人打了電話，我說這件事情可能成的概率只有20%，但是我們可以試一下。然后他同意加入了，公司倒閉之后我的合伙人也沒有對我有任何抱怨，我還是挺感動的，連續(xù)失敗也算是一種成長吧。
比起那些被套路貸坑到血本無歸的人，我覺得創(chuàng)業(yè)失敗也不算太慘。
Part 3遺憾，講不完的遺憾
12
注定是進來晚了
不然還能沖一沖
程禹 27歲 電子煙公司
11月1日，國內(nèi)電子煙網(wǎng)售禁令出來的那天，剛好卡在下一輪融資到賬前的時間點上，我們幾個合伙人馬上感覺到“完了”。
當時我和其他合伙人分別在不同的城市，禁令一出來，想立刻飛回大本營穩(wěn)住軍心，但轉(zhuǎn)念一想，這似乎也是一個“警告”：勸我們不要再執(zhí)迷不悟，電子煙這個方向我們注定是進來晚了。
我挨個和合伙人電話溝通到凌晨兩三點，大家都陷入極度焦慮的狀態(tài)。直到那個時候，我痛苦地意識到，自己再也沒辦法說服自己了。隨后的一周，開始和合伙人準備散伙，遣散相關部門員工。
圖 / Pexels
四個合伙人的散伙飯，大家就著白酒、紅酒、啤酒，混搭著喝完就散了。當天，我獨自一個人飛回上海。我睡著了，在難熬的夢里掙扎著，醒來一下飛機馬上就恢復元氣了。唯一遺憾的是，如果沒有禁令突然襲擊，我們還有足夠的時間沖一沖，但是沒有如果，晚了就是晚了。
說實話，第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終是早就料到的事，不過因為這次短暫的7個月創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了三代產(chǎn)品完整的更迭，也做出了不錯的銷售數(shù)據(jù)，現(xiàn)在新項目的融資比之前順利很多?；ㄥX買經(jīng)驗，升級，然后再買經(jīng)驗，再升級，這不就是創(chuàng)業(yè)嘛，看個人操作，也看運氣。
13
兄弟們想一份工作干一輩子
但創(chuàng)業(yè)就是快進快出
宋梓雯 36歲 生鮮B2B電商公司
我主要負責供應鏈運營業(yè)務，人基本上都在倉庫，和品控的小伙伴同吃同住。品控在我們團隊占比最大，這些人多數(shù)是我們自己小伙伴的親戚，他們熟悉菜品，熟悉流程，從老家投奔我們，我們包他們吃住。
和他們的相處，是同甘共苦，也是文化的碰撞與融合，他們對你好的方式特別簡單、淳樸。比如我們老板進倉庫，他們會挑出他認為最甜的青椒，拿手擦一擦，就給老板吃。當公司遇到困難，不得已拖延工資的時候，他們會說，“不怕你們跑了，我們都看得到”。
項目進行到一年左右，團隊發(fā)現(xiàn)前期調(diào)研不夠扎實，低估了生鮮的燒錢速度，把模式做得太重，后期因為資金鏈斷裂實在難以為繼。阿里和美團也在這個時候進入這個賽道了，基本提前把我們踢出局了。這時候首先要干的事就是節(jié)約成本。
我非常正式地把大家叫到一起，和品控團隊坦誠地講了公司遇到的困難，告訴大家，不能像現(xiàn)在這樣負擔大家的吃住和薪水了，薪水只能再發(fā)一周。他們非常詫異，“你們是很大的公司，怎么這么快就不行了呢”。他們來自三四線城市，以為一份工作可以干一輩子，但是在北京創(chuàng)業(yè)就是這樣，快進快出。
我們創(chuàng)業(yè)是拿股份的，失敗了投資人還會幫我們找出路，但是那些跟著我的兄弟，只是早期員工，項目夭折，我不能給他們更多了。
14
總想著“勝天半子”
到頭來發(fā)現(xiàn)自己微不足道
馮冬 28歲 農(nóng)產(chǎn)品購銷公司
我在一個四線城市開了一家農(nóng)產(chǎn)品購銷公司，今年已經(jīng)是第四年。大學畢業(yè)后我選擇回到老家，和幾個小學同學一起入了這行，之所以干這個，是因為家里農(nóng)村親戚比較多，看他們收獲的作物經(jīng)常滯銷，覺得這可能是個機會。
農(nóng)業(yè)這行，雖然近幾年的機械化集中化規(guī)模在提高，但還是有非常多的個體戶，或者親戚朋友一起種，干的是與天斗的營生，兩年前，一個親戚家種的一百畝葵花遭遇病害，產(chǎn)量掉了一半，我當時費盡心力，高于市場價收購了剩下的一部分，賣到了價格好的幾個地區(qū)，最后還掙了一些。
當時覺得都是親戚，互相幫扶一下是應該的。但也有人告訴我，買賣不是這樣做的，尤其是我的幾個合伙人，其實他們私底下怨言很大，覺得可以賺更多，但我始終覺得即便對不相干的人，落井下石也不太好。
以前聽過一句話，“天之道，損有余而補不足；人之道，損不足以奉有余?！鄙虉鰵埧幔孟翊_實是這樣，但我不信邪，前兩年《人民的名義》很火，里面的那個公安廳長祁同偉雖然不是個好人，但他喜歡的那個“勝天半子”的故事我非常認同，為了壓低物流成本，我和派貨站的負責人喝酒喝進醫(yī)院，為了得到農(nóng)牧局的購銷補貼，我對幾個副局長鞍前馬后，唯一沒干的就是去剝削農(nóng)民。
圖 / 視覺中國
但今年公司還是倒閉了，各種成本都在漲，本來就是利潤薄弱的一個行業(yè)，我們也沒什么競爭優(yōu)勢，以前認識的很多貨主都不干這行了，很多農(nóng)民把土地租給了集中生產(chǎn)的農(nóng)場主，人家都有自個兒的銷售渠道，用不著我們這種公司了。
現(xiàn)在想想，我終究也沒能“勝天半子”，這個殘酷的社會不可能讓我這樣的人成功，我打算托關系找份機關單位里的職務，先穩(wěn)定幾年再說，就是不知道那時還有沒有創(chuàng)業(yè)的心氣。
15
創(chuàng)始人讓我先撤
我才知道我是個“假合伙人”
羽帆 42歲 二手車電商公司
公司倒閉那天，我開車去辦事，到半路，有人告訴我公司準備宣布關門了。雖然早有預期，但我心里很慌，撞到了路邊的護欄。晚上，我倒車又不小心撞了另外一個車。我近三年來一直開車才被扣了6分。
我們公司是2018年成立的一個二手車B2B電商平臺，倒閉的直接原因是沒錢了。去年10月財務開始緊張，但敲定了新一輪融資，我沒有太擔心。到12月，公司開始以優(yōu)化的名義裁員，陸續(xù)從120多人裁到40多人，當時我還不知道，其實是投資方反悔了。我覺得沒有坦率告訴被裁的人公司沒錢了非常不好，優(yōu)化對他們來說是能力上的否定。
到今年2月，創(chuàng)始人對我說，“要不你也先撤吧”，我才知道自己其實是個“假合伙人”，被清退了。被裁和最后解散的人大多數(shù)沒有N+1補償，也有起訴走司法流程的，公司賬上沒錢，強制執(zhí)行也沒用，到現(xiàn)在公司還欠著我4個月工資。
公司最大的問題實際上是互聯(lián)網(wǎng)思維管理和傳統(tǒng)行業(yè)管理方式的強烈沖突。CEO在傳統(tǒng)行業(yè)有十多年經(jīng)驗，比如獲客，我們希望做成APP或小程序讓用戶迅速使用，而CEO覺得送給他們手機或iPad，讓商家跟我們合作就可以。
另外，他習慣于層級式匯報方式，要求下屬服從和執(zhí)行。某一線大廠的銷售VP，也忍無可忍出走了。強有力的銷售、技術與產(chǎn)品合伙人，事實上淪為了有點期權的職業(yè)經(jīng)理人，甚至不知道公司融資失敗。
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這么多年都白干了
還不如當初去買房
萬蕭 35歲 電子煙代工廠
我是一家電子煙代工廠的老板。電子煙網(wǎng)售禁令11月發(fā)布，看到紅頭文件后我非常詫異。我們都以為下發(fā)的文件會是電子煙國家標準，沒想到直接來了一劑猛藥，把電子煙線上渠道給禁了。
此前我供貨的最大的一家電子煙淘寶店老板，馬上給我打電話，說要取消訂單。我說咱簽了合同，我這倉庫里還有你200萬庫存。對方說，這庫存不要了，貨款也不付了。
圖 / Pexels
接下來幾天，我們工廠在淘寶天貓的電子煙店鋪都被下架，訂單全部被取消。我的倉庫里有500萬的貨，根本賣不出去，這是我墊款生產(chǎn)的，是欠的供應商的錢。資金鏈斷了，我把員工從80人裁到10人，把自己的股權分給剩下的員工，抵消他們半年的工資。工廠關閉，只保留了一條生產(chǎn)線，搬到了我朋友的工廠里。
我從2013年開始創(chuàng)業(yè)，當時的啟動資金可以在深圳買兩套房?，F(xiàn)在工廠關了，相當于我這么多年都白干了。創(chuàng)業(yè)的前幾年，基本都是在虧錢，現(xiàn)在行業(yè)剛開始好轉(zhuǎn)，有了一些利潤，結果又受到政策影響。創(chuàng)業(yè)這么多年，還不如拿錢去買房，買房的收益率要比開工廠高。在家里玩的人，買房子賺的錢都比我在深圳創(chuàng)業(yè)多。
但是我們這種創(chuàng)過業(yè)的人，不可能再去打工了。工廠關閉后，我在尋找新的創(chuàng)業(yè)機會。
*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求，文中王辰昊、石冶、Edward、吳秀易、楊璨、王銘銘、張震、張洲、六六、程禹、宋梓雯 、馮冬、羽帆、萬蕭為化名。
