編輯 | 于斌
出品 | 于見（ID：mpyujian）
隨著5G時代的到來，各大手機(jī)廠商都在積極布局5G市場，在激烈的競爭環(huán)境下相繼推出5G手機(jī)以吸引消費者的目光。從近期線上到線下隨處可見的各大手機(jī)品牌廣告上來看，行業(yè)激烈的競爭程度猶如“清晨的菜場”。
國內(nèi)手機(jī)市場經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展，無論是配置性能還是外觀品質(zhì)都已經(jīng)進(jìn)入精益求精的階段。隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場愈發(fā)飽和，各大主流品牌早已從過去的“價格戰(zhàn)”進(jìn)入到如何為消費者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的階段，這也是在手機(jī)混戰(zhàn)中存活下來的各大品牌一直秉承的理念。但是，市場上總有部分“聰明”人可以將“爛菜”通過包裝賣出“精品菜”的價格，“擾亂”著市場競爭的公平與公正。在這其中，8848手機(jī)可能是最為典型的代表之一。
8848靈感M5+上市，三流的配置賣出一流的價位
近日，8848官宣旗下全新的8848靈感M5+手機(jī)即將上市，它將于11月11日正式開售，售價高達(dá)13999元。8848方面對靈感M5+手機(jī)的描述是：“對人云亦云說NO，大膽追求率性真我的風(fēng)格；對循規(guī)蹈矩說NO，不斷向內(nèi)探索，突破邊界”。
好久沒看到8848的廣告了，當(dāng)年這個號稱是“成功人士”標(biāo)配的8848手機(jī)曾經(jīng)引發(fā)過大量的爭議?，F(xiàn)在，迎著5G的東風(fēng)它又回來了，這款價值1萬4的手機(jī)會不會給我們帶來一些新驚喜？
根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，8848靈感M5系列手機(jī)機(jī)身尺寸為167.5×73.9×11.37mm，重量約為230g；它搭載高通驍龍835處理器，內(nèi)置3450mAh電池；手機(jī)屏幕尺寸為5.65英寸，比例為16:9。和之前的版本相比，8848靈感M5+在配置上有所升級，主要體現(xiàn)在運(yùn)行內(nèi)存從6GB升級到了8GB，后置攝像頭也從1200萬像素提升到了4800萬像素。
其他方面，8848靈感M5+采用“大師腕表設(shè)計”，左右滑動可以更換腕表；機(jī)身采用進(jìn)口牛皮，“手機(jī)更加耐磨”；具有面容ID解鎖，可在暗光環(huán)境下使用；加密雙系統(tǒng)，通過指紋切換；能隱藏手機(jī)號碼，阻止回?fù)堋?/p>
等等，這種可能連一些千元機(jī)還不如的配置要賣一萬四？這個套路和以前8848給我們帶來的感覺還真是一脈相承。
從處理器看，價值13999元的鈦金M5+搭載的是高通驍龍835。根據(jù)ZOL中關(guān)村CPU排名，搭載該處理器的機(jī)型，都已經(jīng)排在了第30名開外。而同為高通驍龍835的小米MIX 2，市場價也不過1499元，并且搭載高通驍龍最新處理器855+的OPPO Reno Ace，售價僅2999元，連M5+的零頭都不到。
從手機(jī)電池的容量看，鈦金M5+的官方公布的電池容量為3450mAh，需要特別指出的是，現(xiàn)在市面上2500元以上隨便一臺手機(jī)，電池容量都有4000mAh。
從手機(jī)像素來看，鈦金M5+的后置像素提升為4800萬，前置為1600萬。相比之下，華為、OPPO、小米等其它品牌，3000元以上的絕大多數(shù)機(jī)型，其前后像素都高于鈦金M5+。就拿官方售價2999元的OPPO Reno Ace舉例，前置為“升降攝像頭”1600萬，后置“四攝”分別是4800萬+1300萬+800萬+200萬，3倍光學(xué)變焦。
不得不說的是，除了亮眼的五位數(shù)“13999”價格能引起大眾的注意之外，M5+作為一個手機(jī)本身的確乏善可陳。
而對于如此“價位”的手機(jī)，8848手機(jī)品牌總裁周佳在此前的新品發(fā)布會上表示，“8848的目標(biāo)人群不在意處理器、運(yùn)存等硬件參數(shù)”。
所以，8848手機(jī)品牌市場的邏輯是“雖然我配置低但是我價位高，買高價位手機(jī)的人不在意配置低”？8848是覺得隨著人民智商的日益增長，“智商稅”也越來越高嗎？
好在，我們在過去幾年對8848這類“狼來了”的故事已經(jīng)見怪不怪了。
涉嫌虛假宣傳，多次被消費者投訴的8848
過去的8848一直存在著諸多問題。
早在2016年，就有消費者向中國消費者協(xié)會反映8848鈦金手機(jī)“實物與宣傳不符”。中國消費者協(xié)會在經(jīng)過調(diào)查之后指出，“8848鈦金手機(jī)涉嫌虛假宣傳”。
一來，在8848宣傳中提到的“5系鈦合金”稀有金屬的說法根本不存在，其機(jī)身采用的只是普通的工業(yè)純鈦或鈦合金，而市場上純鈦每克僅6分錢。二是8848手機(jī)在配飾上為藍(lán)寶石玻璃和藍(lán)寶石水晶玻璃材質(zhì)，線下實體店卻將其宣傳為“藍(lán)寶石”。
2017年，同樣有消費者向法院狀告8848手機(jī)虛假宣傳。被賣方稱為“荷蘭小牛皮”的外殼，在報關(guān)手續(xù)中卻被明確指出是普通加工返銷的“公牛皮”。對此，央視新聞還專門進(jìn)行了曝光。
另外在今年6月，黑龍江一男子在辦事過程中，手持的8848手機(jī)忽然冒煙，并在不久后發(fā)生燃爆，當(dāng)?shù)?848監(jiān)測站卻對此表示“從來沒有碰到過這種事情”，并拒絕與機(jī)主聯(lián)系。
既然性能如此一般，還問題頻發(fā)，8848又哪來的勇氣賣到這么高的價位？
簡單說，這是它背后“聰明人”的“一流營銷”手段所取得的“成績”。
盡管8848手機(jī)性能還不如2000元的安卓機(jī)、用料也算不上豪華，但是根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，8848這個品牌自2015年成立以來已經(jīng)有將近50萬的用戶，并且每年的手機(jī)銷量穩(wěn)定在10萬+臺。
雖然這個數(shù)字與如今的主流旗艦手機(jī)相比根本不值得一提，但由于其利潤極高，10萬臺的8848手機(jī)便可獲得相當(dāng)于小米1000萬臺手機(jī)的銷售利潤。
8848是怎么做到的呢？這一切都離不開一個“聰明人”——被稱為國內(nèi)頂級營銷大師的杜國楹。
“記住，你的名字叫做成功”，“你的世界，別人不懂”，“這才是8848、這才是胸懷天下”......這幾個現(xiàn)象級產(chǎn)品的成功營銷都出自杜國楹一人之手，它們之間還存在著一些共性和相似的運(yùn)營邏輯。
首先，它成功發(fā)現(xiàn)了空白市場。對于8848來說，其上端有更高價位的Vertu，下端有各大國內(nèi)外巨頭，8848就干脆以萬元的定價瞄準(zhǔn)60、70年代的商務(wù)人士。
這些人對手機(jī)的配置要求不高，但一定要拿出來有“面子”。這也是8848之所以輕配置、重外裝的主要因素。
接著，選擇大面積投放廣告、砸錢請當(dāng)紅明星輪番“轟炸”。然后，品牌一旦進(jìn)入瓶頸期，杜國楹馬上甩掉走人，絕不戀戰(zhàn)。試看當(dāng)年的背背佳、好記星，還有后來的E人E本，哪個還能在如今的市場見著？
杜國楹“一流營銷”的策略就是，找到產(chǎn)品賣點，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，通過廣告、代言的方式迅速引爆市場。至于產(chǎn)品好不好用、有沒有真正的價值不重要，只要能迅速吸金，總會有一茬又一茬的“韭菜”等待收割。
雖說在交易市場中的確存在“高價低配”的產(chǎn)品，買賣雙方也存在“周瑜打黃蓋”的現(xiàn)實。但在一個正常的市場環(huán)境里，“高價低配”終究會損害一方的利益，從而導(dǎo)致市場環(huán)境的失衡，任何一個立意長久發(fā)展的企業(yè)，都不會以這種短視的目光去“哄騙”消費者。
再加上消費者對于8848的這一套做法愈發(fā)熟悉與排斥，未來8848的生存空間注定會越來越窄。
