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“田園詩”經(jīng)營法則 李子柒海內(nèi)外通吃

時(shí)間:2020-02-21 15:26來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
“田園詩”經(jīng)營法則李子柒海內(nèi)外通吃“李家有女,人稱子柒”,李子柒在B站中這樣介紹自己。輕盈身姿、一襲素袍,她或是策馬奔跑在景色怡人的鄉(xiāng)間

“田園詩”經(jīng)營法則 李子柒海內(nèi)外通吃

“李家有女,人稱子柒”,李子柒在B站中這樣介紹自己。

輕盈身姿、一襲素袍,她或是策馬奔跑在景色怡人的鄉(xiāng)間小道,或是耕作收割、自制佳肴,身邊花果飄香、蛙鳴稻田——集中了幾乎所有大熱元素的“李子柒”無法不紅。她的美食視頻題材基本來源于中國鄉(xiāng)村古樸的傳統(tǒng)生活,以中華民族美食文化為主線,圍繞衣食住行展開,讓繅絲、竹編、釀酒、造紙等許多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入大眾視野,甚至吸引了一大票外國友人的關(guān)注。視頻制作精致,不管是雨落屋檐、灶臺爐火,還是肩扛枯柴、石磙碾姜,都營造出一種寧靜祥和的意境。

截至發(fā)稿,李子柒微博粉絲達(dá)2168萬,B站粉絲310.2萬。在YouTube頻道,李子柒賬號開通于 2017 年8月,不到1年粉絲破百萬,之后訂閱人數(shù)超過750萬,觀看量累計(jì)9.7億次,單個(gè)視頻的播放量經(jīng)常破千萬。有外國網(wǎng)友評論說:“這簡直像是在看國家地理+迪士尼+廚神當(dāng)?shù)馈薄八诮涛覀冋J(rèn)識我們所不了解的中國”。有網(wǎng)友看了她的視頻后表示,很想去中國看看。

北京大學(xué)教授張頤武認(rèn)為:“李子柒走紅是文化傳播規(guī)律和特征的具體展現(xiàn)。它是相當(dāng)成功的文化傳播,創(chuàng)造了中華文化跨文化理解的一個(gè)部分。我們要避免大眾文化傳播產(chǎn)生消極的效果,但我們更需要有越來越多的李子柒,讓他們用自己的能力生動(dòng)鮮活地創(chuàng)造中華文化的影響力?!?/p>

頭部大V養(yǎng)成記

李子柒視頻的火爆與其成長環(huán)境不無關(guān)聯(lián)。

“農(nóng)村這一切自給自足的東西,對于我來說,它是耳濡目染的、知根知底的,甚至是懷著敬畏之心的。”李子柒在接受媒體采訪時(shí)談道,當(dāng)后來做短視頻時(shí),她選擇從最熟悉的地方入手。

1990年,李子柒出生在四川綿陽,從小跟隨爺爺奶奶一起生活,小學(xué)五年級的時(shí)候,爺爺離世,奶奶一人難以撫養(yǎng)她繼續(xù)上學(xué)。14歲時(shí)李子柒不得不輟學(xué)只身前往城市打拼,開始了長達(dá)8年的漂泊生活。最初的生活非常辛苦,她睡過公園椅子,啃過兩個(gè)月饅頭。

李子柒還在飯店做過服務(wù)員,一個(gè)月工資300塊。為了獲得更多收入,她去學(xué)打碟,在酒吧駐唱。后來談及此事時(shí),李子柒坦言:“當(dāng)時(shí)也沒有說喜歡音樂,就是為了活下去,覺得它工資高?!?/p>

2012年,因?yàn)槟棠躺艘淮尾?,李子柒?dān)心以后會后悔,拋掉所有工作回到奶奶身邊?!半x得近一點(diǎn),我也安心一些”。

回去以后,李子柒開過淘寶店,但生意卻一直不上不下。2015年,在其弟弟的影響下,李子柒接觸到短視頻平臺美拍。直到2016年,看到弟弟在美拍上有了一些粉絲,抱著粉絲多可以提高淘寶生意的心態(tài),李子柒重新走進(jìn)美拍。

2016年9月,微博開始公開尋找優(yōu)秀的短視頻創(chuàng)作者進(jìn)行資源扶持,李子柒成為受益者。微博、美拍等一大波資源的扶持,加速了她的躥紅,讓李子柒一下子沖進(jìn)了頭部網(wǎng)紅的隊(duì)列。

杭州微念科技有限公司(下稱“微念科技”)由此進(jìn)入大家視野,它與李子柒旗下公司有著千絲萬縷的聯(lián)系。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示,李佳佳(李子柒原名)在2017年7月20日成立了四川子柒文化傳播有限公司,而微念科技正是它的股東,持股比例51%,劉同明任監(jiān)事,李佳佳持股49%。

微念科技背后受益股公司多達(dá)50家,其中包括微博、綠地控股、中興通訊、新華傳媒、萬科、光線傳媒等。2018年5月8日,微念科技對外宣布已完成8000萬元的B輪融資,辰海資本、芒果文創(chuàng)、微博戰(zhàn)略直投。

微念科技在MCN(網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì))領(lǐng)域頗有名氣。他們通過孵化或合作KOL(意見領(lǐng)袖)來做生意,經(jīng)營著24個(gè)平臺上數(shù)百位KOL,業(yè)務(wù)從IP孵化、品牌研發(fā)、視頻制作到電商運(yùn)營等,主陣地在美食生活、時(shí)尚美妝領(lǐng)域。

對于成名后的生活狀態(tài),李子柒今年9月在接受采訪時(shí)說道:“(喜歡不喜歡)一半一半吧,不拍視頻的時(shí)候就很喜歡??梢韵衿綍r(shí)這樣在院子里面晃蕩,主要是可以陪著老人家,但是我現(xiàn)在還要拍視頻。其實(shí)拍什么題材倒是比較簡單,因?yàn)檗r(nóng)村的題材其實(shí)都拍不完的,可這個(gè)視頻怎么拍、構(gòu)圖、鏡頭與鏡頭之間的連接你總得去想吧,而且拍完之后還要做后期。所以說,拍片子跟過日子其實(shí)是兩個(gè)概念。”

李子柒認(rèn)為,在大環(huán)境很好的情況下,想要把小日子過成什么樣子,可能更多的是取決于你自己本身想要過什么樣的日子,以及你是否愿意為之努力?!胺N花、種果樹之類的沒有什么難的,辛苦的一面肯定是有的,只是說沒有拍到視頻里面去?!?/p>

顯然,農(nóng)耕生活絕對不是田園詩,李子柒在不經(jīng)意間發(fā)掘與完善著與現(xiàn)代商業(yè)社會的溝通之道。

賺了多少錢?

“內(nèi)容由李子柒來主導(dǎo),團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人,一個(gè)是李子柒、一個(gè)攝影師,另一個(gè)是李子柒的助理。攝影師一般當(dāng)天才知道拍什么?!蔽⒛羁萍紝Φ谝回?cái)經(jīng)記者表示,作為MCN機(jī)構(gòu),主要負(fù)責(zé)品牌推廣,包括內(nèi)容分發(fā)、渠道推廣、品牌合作等。

記者粗略估算了一下,在YouTube平臺發(fā)視頻是有廣告分成的,一般千次播放量在7.04元~13.37元,而李子柒的視頻動(dòng)輒播放量達(dá)到600萬~700萬,甚至上千萬。對此,微念科技則表示:“YouTube等海外網(wǎng)站的視頻是全權(quán)委托海外的公司來幫忙運(yùn)營的,需要給對方相應(yīng)的運(yùn)營費(fèi)用。”

從最初拍攝視頻開始至今,李子柒從未接過商業(yè)廣告。不過,視頻中幫助植入的有公益類的產(chǎn)品,比如雅安的獼猴桃、雷波的土雞蛋,均為四川受災(zāi)地區(qū)或邊遠(yuǎn)山區(qū)。

直到2018年8月17日,李子柒同名天貓店鋪正式開業(yè)。上線6天之后,這個(gè)當(dāng)時(shí)僅有五款產(chǎn)品的店鋪銷售量破15萬、銷售額破千萬元。一年后,李子柒旗艦店在售21款產(chǎn)品顯示的總銷量突破130萬單,總銷售額高達(dá)7100萬元。

李子柒IP的背后價(jià)值,正在被快速挖掘。

截至目前,李子柒品牌已與故宮食品、胡慶余堂藥業(yè)、《國家寶藏》聯(lián)合推出多款產(chǎn)品。不過對于產(chǎn)品的銷售分成,微念科技方面表示“由于涉及商業(yè)秘密,不方便透露”。

今年10月30日,貓眼娛樂(01896.HK)還與微念科技達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將基于各自在媒體矩陣方面的布局,進(jìn)行頭部短視頻內(nèi)容、虛擬偶像類賬號、明星資源、優(yōu)質(zhì)流量等多方面的營銷及運(yùn)營合作。此外,貓眼娛樂將利用平臺優(yōu)勢,為微念科技旗下KOL提供更多元的商業(yè)化服務(wù)。

啟信寶信息顯示,“李子柒”這一商標(biāo)的知識產(chǎn)權(quán)信息超過100條,申請公司均為微念科技,商品類別包括食品、服裝鞋帽、染料油脂、啤酒飲料、金融物管、餐飲住宿等等。

一位行業(yè)資深人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者,MCN機(jī)構(gòu)以前是培養(yǎng)一個(gè)可以輸出內(nèi)容的代言人,這個(gè)人只要外部素質(zhì)足夠好,會吸引眼球就好;但是現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)除了要打造人,還要去接觸貨,去接觸各個(gè)渠道平臺,整個(gè)上下游的鏈條會變得更長,運(yùn)營更精細(xì)化,離錢離貨更近了。

“現(xiàn)在的紅人就是一個(gè)銷售渠道、一個(gè)品牌。我覺得李子柒是一個(gè)產(chǎn)品品牌,而李佳琦本身是一個(gè)渠道品牌或者說導(dǎo)購品牌。但這樣的代價(jià)和成本就是說,每一個(gè)人的人設(shè)跟品牌價(jià)值都混在了一起,那這個(gè)人的人設(shè)如果一旦崩塌了,它的公信力就會受到影響,這跟我們傳統(tǒng)說品牌是不太一樣的?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士對第一財(cái)經(jīng)記者表示。

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