中國(guó)手機(jī)廠商們的出海之戰(zhàn)，聚焦到了新的一片戰(zhàn)場(chǎng)。
盡管與中國(guó)只有一海之隔，但中國(guó)品牌在日本，就跟日本品牌在中國(guó)一樣，沒啥存在感。這是兩片完全不同的市場(chǎng)。
但眼下，隨著海外市場(chǎng)也開始進(jìn)入成熟期，廠商們不約而同地把目光投向了日本，盡管前景還不明朗。
進(jìn)軍日本市場(chǎng)
2019年12月9日，小米在日本東京召開了發(fā)布會(huì)，打響了進(jìn)軍日本市場(chǎng)的第一槍。實(shí)際上，在11月份小米國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王翔在接受《日本經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)就表示說：“我們應(yīng)該能夠在2020年進(jìn)入日本市場(chǎng)，越早越好?！蹦壳皝砜?，小米的計(jì)劃稍稍提前了一些。
這第一槍，小米發(fā)布了數(shù)款產(chǎn)品。手機(jī)產(chǎn)品小米Note10，其實(shí)就是國(guó)內(nèi)此前發(fā)布的小米CC9Pro，主打影像功能，配備一億像素主攝，總計(jì)五顆攝像頭。
小米在日本依然主打性價(jià)比，Note10售價(jià)52800日元（約3428元），小米IH電飯煲，售價(jià)9999日元（約649元），此外還有小米手環(huán)4，移動(dòng)電源，拉桿箱等產(chǎn)品。
手機(jī)的價(jià)格，橫向比較顯然依然是有性價(jià)比的，盡管需要加上各種各樣的稅?，F(xiàn)場(chǎng)記者也表示，價(jià)格發(fā)布時(shí)，聽到了熟悉的歡呼聲。Twitter下的留言中，也不乏“真香”的日本網(wǎng)友。
日本的小家電可以說是全球聞名，公認(rèn)品質(zhì)最高。小米的電飯煲賣到日本，也被形容為一次“反攻”，類似于薩莉亞開到意大利，左宗棠雞賣到中國(guó)。
其實(shí)小米電飯煲背后還有這樣一段故事，2016年產(chǎn)品最初發(fā)布時(shí)，小米表示壓力IH電飯鍋的發(fā)明人、前三洋電飯鍋事業(yè)開發(fā)部長(zhǎng)內(nèi)藤毅，也受邀參與到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，內(nèi)藤先生也表示“我就想做最好的電飯煲，再賣到日本去”，如今小米算是實(shí)現(xiàn)了這一承諾。
在日亞選擇規(guī)格接近的3LIH加熱的產(chǎn)品，價(jià)格差不多在下圖這個(gè)水平，小米的價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)。
而除了小米，魅族也開通了Meizu Japan的官方Twitter賬號(hào)，疑似進(jìn)軍日本市場(chǎng)：
實(shí)際上，中國(guó)廠商與日本市場(chǎng)緣來已久。
2018年1月，OPPO就宣布進(jìn)軍日本市場(chǎng)，在日本市場(chǎng)推出OPPO R11s，售價(jià)為6萬日元（當(dāng)時(shí)匯率約合人民幣3486元），在Bic Camera和友都八喜電器店開始銷售。
而華為，更是已經(jīng)在日本市場(chǎng)布局多年，運(yùn)營(yíng)商渠道也有進(jìn)入，主要銷售Mate、P系列旗艦機(jī)，甚至，在如今一些日本文藝作品中，也能看到華為手機(jī)的身影。
日劇《還是不能結(jié)婚的男人》
日本市場(chǎng)是什么情況？
因?yàn)橘?gòu)買力、文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等諸多因素影像，日本手機(jī)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)差異很大。日本2018年人均GDP3918-5美元，中國(guó)同期不到1萬美元，再加上本土廠商在手機(jī)上不是很強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致iPhone在日本占據(jù)著統(tǒng)治級(jí)優(yōu)勢(shì)。
StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)顯示，2019年Q3日本手機(jī)市場(chǎng)份額分別為：蘋果63%、三星6.7%、夏普5.3%、索尼4%、華為1.9%，其余皆為others。日本的iPhone份額是全球最高，甚至高于蘋果大本營(yíng)美國(guó)。
自從2012年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以來，蘋果一直在日本手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)突出，眼下最暢銷手機(jī)排行榜，也是一水的iPhone11新舊型號(hào)，完全沒有任何一款其他品牌的機(jī)型。
日本暢銷機(jī)型排行榜
iPhone具有產(chǎn)品力、品牌力等諸多優(yōu)勢(shì)，即便是中端市場(chǎng)，年輕人們也傾向于選擇舊款iPhone，而不是其他品牌更便宜的新機(jī)型。
日本市場(chǎng)是個(gè)很特殊的存在。在某些產(chǎn)業(yè)上，他們擁有著傲人的創(chuàng)新力，但是整體市場(chǎng)風(fēng)氣又略顯封閉，很少去迎合國(guó)際主流趨勢(shì)。
在日本，手機(jī)市場(chǎng)主要由日本幾大運(yùn)營(yíng)商(NTTDoCoMo、KDDI、軟銀等)主導(dǎo)，渠道銷量能占到90%以上，手機(jī)廠商按運(yùn)營(yíng)商的思路定制手機(jī)，然后再由運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)。
因此日本手機(jī)企業(yè)缺乏創(chuàng)新動(dòng)力，對(duì)新趨勢(shì)不敏感。
這是一片完全不同的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商們擅長(zhǎng)的打法，在這里無法得到完全的復(fù)制。華為盡管通過各種地推、優(yōu)惠活動(dòng)（P30比國(guó)內(nèi)還便宜），獲得了一定的品牌聲量，但份額依然不算高；
而OPPO還未大規(guī)模進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道，各個(gè)榜單中也還處在others的位置，據(jù)Statcounter的數(shù)據(jù)，截至今年10月，OPPO在日本的市場(chǎng)份額為0.71％。
機(jī)會(huì)在哪？
中國(guó)手機(jī)廠商們開啟出海步伐已有數(shù)年。按照一般的邏輯，一定是先選擇有把握的市場(chǎng)，打出規(guī)模和信心，再逐步攻下難啃的市場(chǎng)。
東南亞，自然是最好的第一站選擇。消費(fèi)力低，適合國(guó)內(nèi)的打法；沒有成型的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，競(jìng)爭(zhēng)門檻低。到現(xiàn)在，東南亞各個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成為了中國(guó)大廠的后花園。
美國(guó)市場(chǎng)情況特殊，被戰(zhàn)略性放棄。西歐、南美、俄羅斯等市場(chǎng)，都開始有了中國(guó)廠商的存在，市場(chǎng)份額也是不斷攀升。
盡管日本和中國(guó)一衣帶水，但文化、經(jīng)濟(jì)等因素決定，這依然會(huì)是一塊難啃的骨頭。但眼瞅著地盤快要分完了，廠商們意識(shí)到，是時(shí)候加大新市場(chǎng)的投入了。
IDC駐東京的東京高級(jí)市場(chǎng)分析師Akira Sugawara曾表示：“OPPO在2019年第三季度增加了對(duì)日本的出貨量，證明了其在日本的野心。了解到這一消息，小米或許也會(huì)決定進(jìn)入該市場(chǎng)?！?/p>
Sugawara表示：“市場(chǎng)需求與供應(yīng)商之間的差距可能是小米的機(jī)會(huì)，即使在4G市場(chǎng)中，消費(fèi)者也在尋找物有所值的機(jī)型……250至400美元的價(jià)格區(qū)間可能是小米的機(jī)會(huì)?！?/p>
單拎出小米來說，貿(mào)易摩擦的原因，導(dǎo)致華為暫時(shí)無法搭載Google服務(wù)，使其在日本市場(chǎng)受到了一定的影響，NTTDoCoMo等主要運(yùn)營(yíng)商，暫時(shí)都推遲了華為新機(jī)型的發(fā)布。雖然這樣說有點(diǎn)趁人之危的意思，但就目前的情況來看，小米確實(shí)在海外少了華為這樣一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。
而三星，眾所周知，日韓在打貿(mào)易戰(zhàn)。受此因素影響，三星在日本市場(chǎng)遇到瓶頸，Q3相比較Q2出現(xiàn)了同比下滑，從9.8%進(jìn)一步下降到了6.7%，在商標(biāo)上也有一些麻煩。
至于索尼、夏普、京瓷這些日本本土廠商，產(chǎn)品綜合表現(xiàn)還有一些短板。
而除了手機(jī)產(chǎn)品，小米的AIoT家電產(chǎn)品等也在尋找機(jī)會(huì)。中國(guó)品牌Anker就在日本取得了不錯(cuò)的口碑和銷量。在日亞網(wǎng)站上的充電器品類中，長(zhǎng)期處于第一位，小米顯然也從中看到了市場(chǎng)的空缺。正如上文提到的電飯煲，小米小家電本身就是日系風(fēng)格產(chǎn)品，日本消費(fèi)者也更容易接受。
但出海日本，仍是兇險(xiǎn)的一仗，日本智能手機(jī)市場(chǎng)體量不大，且有蘋果這樣的對(duì)手存在，投入產(chǎn)出比也許不會(huì)太高，對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商來說，這是一次海外市場(chǎng)的試水，也是團(tuán)隊(duì)能力的鍛煉。
如今，AIoT、生態(tài)聯(lián)動(dòng)成為所有中國(guó)大廠們共同押注的未來，手機(jī)進(jìn)不去，也可以試試別的品類。
奶茶、短視頻、吃雞等來自中國(guó)的產(chǎn)品，都已經(jīng)在日本落地生根，那么國(guó)產(chǎn)手機(jī)會(huì)是下一個(gè)嗎？
