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文/胡楠楠 編輯/秦言
來源:懂懂筆記(ID:dongdong_note)
“我覺得B站拿下這個LOL獨家直播,對我們的影響不會太大吧,我們斗魚的用戶手機端尤其是iOS多一些,跟B站重合度不大?!币晃欢肤~主播談起目前擼圈最火的話題時說道。
“這對擼圈來說絕對是個大新聞了,國內(nèi)這么多LOL玩家,未來三年都只能去B站看S賽直播,不知道那時候服務器扛得住嗎?”談到LOL的話題,B站老用戶“喜多多”笑稱“小破站”這下應該會數(shù)錢到手軟了。
這幾天,無論是斗魚、虎牙、快手的主播們,還是B站的UP主和用戶,只要關(guān)注LOL的或許都在討論這個擼圈的大新聞。近日英雄聯(lián)盟全球總決賽獨家直播權(quán)的拍賣會上,虎牙、斗魚、快手等主流平臺都參與了競拍,外界還一度認為最終代理權(quán)將落在斗魚或虎牙其中一家身上。
誰成想,半路突然殺出一匹黑馬,B站竟然以8億元人民幣的驚人價格簽下了獨家直播權(quán),也讓不少人驚掉了下巴。
No.1
B站放手一搏 8億豪賭值不值?
《英雄聯(lián)盟》的流量價值不用贅述,可以說,LOL的直播權(quán)一直是各大游戲直播平臺爭搶的香餑餑,哪個平臺拿到就意味著掌握了巨大的流量和變現(xiàn)可能。
12月3日,嗶哩嗶哩(B站)以8億人民幣價格拍得《英雄聯(lián)盟》全球總決賽(S賽)中國地區(qū)未來三年獨家直播版權(quán),也令其他參與競拍的直播平臺感嘆“太壕無阻”(出手太壕氣已經(jīng)無法阻擋)。
有電競?cè)I(yè)內(nèi)人士對懂懂筆記表示,8億的價格的確偏高,因為賽事的打賞、轉(zhuǎn)化情況不高,后期收益未卜,此次獨播權(quán)的合理成交價格應該在5億元以內(nèi),“8億已經(jīng)超過這個合理價格太多了,感覺就是個賠本買賣?!?/p>
但從B站花天價拿下這個代理權(quán)背后的各方面因素來看,他們顯然是打算在彈藥充足的前提下,在電競生態(tài)領(lǐng)域放手一搏。
根據(jù)B站2019年第三季度的財報,凈收入同比增長72%,達到人民幣18.59億元,月活躍用戶(MAU)達到1.279億。要說收入是真的不少,但虧損也很大。凈虧損為4.06億元,上年同期為凈虧損2.461億元,同比還有所擴大。“B站依然處于燒錢擴大用戶基數(shù)的階段,現(xiàn)在是放水養(yǎng)魚?!毕嚓P(guān)業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記表示。
B站之所以愿意花大錢買獨播權(quán),也是因為在新業(yè)務板塊——直播中嘗到了甜頭。財報顯示,三季度B站的直播和增值服務業(yè)務收入達4.5億元,同比增長167%,成為B站成功實現(xiàn)收入來源平衡的關(guān)鍵因素之一。
從近些年B站的布局來看,電競也在成為B站越來越重要的一項業(yè)務。早在2017年,B站就在原IMay電子競技俱樂部的基礎(chǔ)上組建了Bilibili Gaming(簡稱:BLG)電子競技俱樂部《英雄聯(lián)盟》分部。
2018年1月,B站取得2018年LPL、全球總決賽、洲際賽的賽事直播權(quán)和點播權(quán)。同年9月,B站獲得了暴雪《守望先鋒》聯(lián)賽OWL永久席位。時隔一個月,B站與休斯頓火箭達成戰(zhàn)略合作并成立了電競子公司。10月10日,B站宣布成立嗶哩嗶哩電競子公司。
顯然,這個“二次元”標簽覆蓋下的社區(qū)平臺,正在把目光盯向和其用戶屬性有重疊的游戲領(lǐng)域。此次B站直接拿下了英雄聯(lián)盟S賽中國區(qū)三年獨家直播版權(quán),將促使很多關(guān)心電競游戲,尤其是關(guān)心英雄聯(lián)盟的玩家開始往B站“遷移”。而B戰(zhàn)也希望憑借優(yōu)質(zhì)的視頻和UP主資源,讓更多游戲玩家留在B站,從而搶奪斗魚、虎牙的部分用戶。
對于電競和游戲直播行業(yè),B站早就野心勃勃,但是此番能否借助LOL獨播權(quán)完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,仍是一個未知數(shù)。
No.2
游戲直播賽道或?qū)ⅰ八淖愣αⅰ?/p>
國內(nèi)游戲直播賽道的競爭仍十分激烈,除了B站入局之外,另一個跨界而來的巨頭快手,也一直想分一杯羹,攪動斗魚虎牙兩大格局。
12月3日,據(jù)媒體報道,快手即將完成新一輪F輪融資。據(jù)了解,與融資同步進行的,還有快手與騰訊的合作討論。11月中,雙方放棄掉之前討論的關(guān)于游戲泛娛樂產(chǎn)品的合資公司方案,轉(zhuǎn)為采取游戲獨家協(xié)議合作。
今年以來,快手游戲動作可謂快、準、狠:先是拿下《英雄聯(lián)盟》S9賽事的轉(zhuǎn)播權(quán),獲得了達7400萬的總觀看人數(shù),用戶創(chuàng)造視頻數(shù)量30.4萬。同時,在快手舉辦的“光合計劃”創(chuàng)作者大會上,還提出了相關(guān)的游戲創(chuàng)作者扶持計劃,并在9月簽下知名游戲主播“嗨氏”。
從快手公布的數(shù)據(jù)看,截至2019年上半年,其游戲視頻用戶日活達5600萬,站內(nèi)游戲相關(guān)內(nèi)容的發(fā)布數(shù)達到5億以上,點贊數(shù)100億以上,作品評論數(shù)15億以上,內(nèi)容分享數(shù)1.2億以上。
和B站一樣,游戲直播也已經(jīng)成為快手寄予厚望的戰(zhàn)略舉措,其背后是直播平臺的馬太效應在進一步加劇。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年電子競技產(chǎn)業(yè)報告(直播篇)》顯示,2019年上半年,虎牙、斗魚、快手、B站四家直播平臺占據(jù)近90%的主要游戲直播平臺開播量。
自今年3月份熊貓直播關(guān)停,國內(nèi)游戲直播內(nèi)容的市場格局,從“三國殺”變成了“四足鼎立”。除了B站和快手的入局,斗魚和虎牙的“一哥”之爭也在發(fā)生微妙的變化。
根據(jù)第三季度財報數(shù)據(jù)來看,斗魚總營收18.59億元,比去年同期增長了81.3%,凈利潤達到7220萬元,而虎牙三季度營收為22.65億,漲幅為77.4%,凈利潤為1.23億元。除了漲幅略低于斗魚,虎牙的營收和利潤表現(xiàn)都更勝一籌。
不過從月活躍用戶、付費用戶數(shù)和成本控制方面來看,斗魚則更勝一籌?;⒀赖谌径鹊脑禄钴S用戶數(shù)為1.46億,低于斗魚的1.64億。虎牙的付費用戶數(shù)為530萬,也低于斗魚的700萬。此外,在營收成本上,斗魚為15.41億元,虎牙達到了18.59億元。
從各個方面來看,游戲直播之爭還并沒有一個明確的終局,此番B站大手筆買下賽事版權(quán),快手也上足了彈藥,四家平臺誰能突出重圍,還有待繼續(xù)觀察。
No.3
“攪局者”如何把流量變成現(xiàn)金?
對于新入局游戲直播的B站和快手,如何變現(xiàn)始終是一個無法繞開的話題。
剛拍下獨播權(quán)的B站,未來要想利用賽事直播盈利,主要模式可能仍需要依靠廣告和會員付費。不過,雖然英雄聯(lián)盟游戲用戶群體龐大,但國內(nèi)觀眾已形成免費觀賽的習慣,若平臺買斷直播版權(quán)后試水付費容易遭到用戶抵制,效果適得其反。
另一方面,版權(quán)分銷也是常見的變現(xiàn)模式。但游戲直播與傳統(tǒng)電視直播不同,B站本就屬于新媒體平臺,加之在與虎牙、斗魚、快手等平臺的競爭下拿到獨家直播權(quán)已屬不易,因此對版權(quán)再次進行分銷的可能性不大。
“B站也許關(guān)心的并不是這8億能不能掙回來,而是依靠此次的獨家版權(quán)爭取用戶,從而在游戲直播上占據(jù)主導地位,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,這才是B站目前的重中之重?!毕嚓P(guān)游戲直播業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記表示。
而對于快手來說,做游戲直播,主站的流量能夠帶來優(yōu)勢,同時,海量流量也能讓很多輕度用戶和新用戶迅速了解游戲內(nèi)容,并產(chǎn)生消費。
據(jù)了解,目前快手一直在簽約站內(nèi)的優(yōu)秀主播,目前每個月簽約的主播在百名以上??焓制脚_某公會負責人透露,“優(yōu)質(zhì)主播的競爭還是比較激烈,一個主播可能會同時和幾個公會在談?!?/p>
一些頭部公會,已經(jīng)嘗試在直播間用一定數(shù)額的禮物,作為主播簽約公會的獎勵。
目前快手游戲直播業(yè)務的收入來源絕大多數(shù)還是靠打賞,相關(guān)游戲公會運營負責人表示,“雖然打賞方面平臺比不上虎牙和斗魚,但我們還是很看好快手的流量和未來的發(fā)展,尤其此次騰訊進行追投,我覺得快手的游戲業(yè)務有很大上升空間。”
除了直播打賞之外,快手游戲公會也已經(jīng)在嘗試給主播接一些游戲垂類的廣告,而官方也會提供短視頻貼片等變現(xiàn)途徑。另外,付費內(nèi)容也是快手自身的一個優(yōu)勢:擁有410萬粉絲的王者榮耀區(qū)主播沐白,其主頁上的《國服第一個猴子必勝教育升級版》系列游戲教學視頻曾以1元一份的超值價,售出63661份。這種出售教學類視頻的盈利方式,對主播的粉絲量基本上沒有門檻要求,而所獲取的收益也將直接進入主播手中。
【結(jié)束語】
在游戲直播行業(yè)內(nèi)的人看來,“流水的直播平臺,鐵打的騰訊”,騰訊手握著絕大部分的游戲版權(quán)和電競內(nèi)容,同時也具備向全產(chǎn)業(yè)鏈滲透的能力。未來游戲直播的發(fā)展,很大程度上也要依靠騰訊的資源分配決策和戰(zhàn)略調(diào)整。
斗魚、虎牙、快手、B站的投資方都有騰訊的身影,未來四大平臺誰能憑借自身優(yōu)勢和有效的盈利模式獲得騰訊進一步的加持,誰就可能走向游戲直播的寶座。
懂懂筆記
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