文/調(diào)皮電商編輯部
電商戰(zhàn)“疫”之九：現(xiàn)在賣(mài)口紅，給誰(shuí)看?。?/p>
調(diào)皮的話：
疫情之下，焉有完卵？今天是調(diào)皮電商的電商戰(zhàn)“疫”專(zhuān)題第九期，我們來(lái)聊聊直播短視頻這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)“疫”情況，前幾天，我們分析了疫情下的恐慌、拐點(diǎn)、私域流量等諸多話題，今天我們進(jìn)一步細(xì)分看看網(wǎng)紅直播在疫情之下，有何變化？
1昨天，李佳琦直播又上熱搜，直到今天早上#李佳琦直播追星華晨宇#的話題還排在熱搜第五排。
不僅是昨天，2月5日李佳琦年后初次直播也登上了微博熱搜，#李佳琦直播#一度排到熱搜榜第四。這里有個(gè)小插曲，章子怡也在看李佳琦的直播并問(wèn)他“怎么買(mǎi)”，相關(guān)話題在熱搜上停留了十幾個(gè)小時(shí)。
李佳琦年后初次直播觀看量超過(guò)1480W，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額3136.2w。
翻看一下貨品清單，我們可以看到年后初次直播共上架了20款產(chǎn)品，在數(shù)量上跟以前變化不大；涵蓋了食品、日用品、美妝護(hù)膚品，美妝占比最多，達(dá)到60%。
受疫情影響，口罩和消毒用品需求激增，口罩已經(jīng)到了一只難求的地步，李佳琦也直言稱近期并不會(huì)上架口罩，如果找到貨也會(huì)先供給一線人員使用。而且消毒用品也很難找，無(wú)論是消毒水還是免洗洗手液，幾乎都被買(mǎi)空了。他們緊急聯(lián)系相熟品牌方，上架了4000份威王迪士尼禮盒，內(nèi)含消毒液、去油污噴霧及替換裝、去污濕巾和潔廁劑。
除此之外，由于疫情大家都宅在家里的情況，速食食品成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品，李佳琦也上架了3款，分別是大龍燚自熱火鍋、金字麻辣香腸和媛娘娘火雞面。
而有“口紅一哥”之稱的李佳琦卻連著兩期沒(méi)有做口紅試色，直到2月10號(hào)直播間才再次出現(xiàn)口紅。李佳琦解釋稱因?yàn)榇蠹叶即骺谡?，涂口紅頻率變低了。
2說(shuō)過(guò)了李佳琦，薇婭自然也要說(shuō)一說(shuō)。
薇婭復(fù)播的時(shí)間要比李佳琦早的多，1月31日就開(kāi)始了，觀看量超過(guò)330W。由于疫情出行不便，直播的地點(diǎn)選在了薇婭家里，感官上比往常更居家日常，而且貨品種類(lèi)變少直播頻率變高。從1月31日到2月4日，每天一場(chǎng)直播，每場(chǎng)直播商品都在10個(gè)左右。
消毒水、洗手液等防疫相關(guān)商品并沒(méi)有上架，薇婭給出的解釋是現(xiàn)在大部分商家不能確定有貨的日期，大家?guī)齑娑加邢?，而且也不能保證優(yōu)惠。
速食食品也沒(méi)有在這次直播中出現(xiàn)，前幾次的直播中只有2月2日出現(xiàn)了一款速食拌面。
而從2月6日至今，薇婭直播基本保持2天一場(chǎng)的頻率，商品種類(lèi)變多，平均每場(chǎng)二三十款，食品明顯增多，2月11日薇婭還舉辦了一場(chǎng)零食節(jié)專(zhuān)場(chǎng)，昨天的直播中也出現(xiàn)了大量的水果和農(nóng)產(chǎn)品。
3除了直播，短視頻的流量也有明顯的上升，很多無(wú)法出門(mén)的網(wǎng)友就選擇在抖音上購(gòu)買(mǎi)所需物資。
通過(guò)對(duì)抖音數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)日用品、食品和廚房、清潔類(lèi)小家電是近兩周的熱門(mén)商品，無(wú)論是銷(xiāo)量還是瀏覽量都有明顯的上升。特別是消毒清潔類(lèi)的產(chǎn)品更是搶手，像如酒精棉片、洗手液、消毒水還有分裝瓶、一次性手套等等。
不過(guò)在消毒用品品牌選擇上，能發(fā)現(xiàn)用戶還是傾向于滴露、威露士等專(zhuān)業(yè)品牌。
而且針對(duì)嬰幼兒的清潔用品熱度也在攀升，像如嬰幼兒專(zhuān)用的洗衣液、消毒液等等，雖然商品單價(jià)比較高，但是爸爸媽媽們更注重的還是寶寶的健康。
可以說(shuō)網(wǎng)友們?yōu)榱藢?duì)抗疫情，出手不遺余力。
這次疫情席卷全國(guó)，延長(zhǎng)的假期和封鎖的交通，把很多人堵在了家里，這也讓線上娛樂(lè)的時(shí)間大幅度增加。除了手游類(lèi)（陰陽(yáng)師、王者榮耀等）、資訊類(lèi)（微博、今日頭條等）外，短視頻直播類(lèi)app也成為了人們打發(fā)時(shí)間最好的工具，直播短視頻帶貨隨之火爆。
還有居家使用的產(chǎn)品也是好選擇，不僅是日用品，速食食品、家居服睡衣都值得多多關(guān)注。
調(diào)皮電商有一位會(huì)員，做了自發(fā)熱火鍋筷時(shí)尚，近期的銷(xiāo)量也是猛增，他們上線的社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，基本上線就被秒空，所以，速食品類(lèi)的需求，非常猛。
4但受制于物流以及人工因素，能發(fā)貨、有庫(kù)存才是最關(guān)鍵的。特別是防疫用品的庫(kù)存更是有限，這些產(chǎn)品選品難度比較高，所以不妨嘗試防疫衍生產(chǎn)品或細(xì)分產(chǎn)品。
實(shí)際上，主播的選品思路，要跟當(dāng)前的快遞復(fù)工情況有關(guān)，快遞企業(yè)雖說(shuō)復(fù)工了，但是路不通，人回不了城，復(fù)工只是一句空話，快遞不復(fù)工，主播們賣(mài)啥都不行，發(fā)不出去貨，一切都是扯淡。
此外，除了上一節(jié)提到的日用消費(fèi)品，其他商品的生產(chǎn)工廠也沒(méi)復(fù)工，比如服裝，工廠不復(fù)工，商品的個(gè)性化做不到，消費(fèi)者的下單意愿又不強(qiáng)，所以，網(wǎng)紅主播們的選品空間，實(shí)在有限啊。
不過(guò)，那些有門(mén)店的直播，倒是不受影響，因?yàn)樗麄儽旧砭褪欠?wù)周邊人群，本身門(mén)店也有存貨，無(wú)需跨城物流，如果實(shí)在要跨城，找貴一點(diǎn)的順豐，也可以。
最近，幾乎流行的所有企業(yè)自救指南，都會(huì)提到上直播，門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)們?cè)谥辈シ矫嬉蚕铝舜蠊し?，估?jì)，疫情之后，直播將成為各類(lèi)門(mén)店的標(biāo)配。
無(wú)論網(wǎng)紅直播，還是導(dǎo)購(gòu)直播，大家都在隨著疫情的深入影響而改變，只要不是沒(méi)有任何舉動(dòng)，自救總有出路。
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