之前寫過一篇華為和Juniper的對(duì)比，很多朋友問我華為和業(yè)界領(lǐng)先者C公司相比，華為到底有沒有趕上C公司，今天我們就聊聊從我這個(gè)角度看看華為和C的比較。當(dāng)然，以下都是個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎討論（為了方便，本文思科都用C公司代替）
華為是C公司最大的對(duì)手，C公司是華為想要追趕的目標(biāo)，從過去到現(xiàn)在一直是如此，也就是說，目前的華為的整體上還不如C公司，但是在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了超越。不管是在商務(wù)上，還是軟硬件技術(shù)上，思科都是數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者，華為目前還是跟隨者或者是挑戰(zhàn)者地位。
從全球的銷售收入上，華為遠(yuǎn)不如C公司很多朋友說，華為的年銷售額不是早就超越C公司了嗎，華為的銷售超過C公司的2倍，為何說C公司在商業(yè)上也領(lǐng)先華為呢？這是因?yàn)槿A為和C公司主要的沖突領(lǐng)域是在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域華為的銷售額可能連80億美元都沒有，距離C公司還差好遠(yuǎn)，這也是華為一直把替換和趕超C公司作為目標(biāo)的原因
有些朋友問，C公司在中國市場銷售在走低，這個(gè)是不是不公平，實(shí)際上華為在A國市場被排斥的更厲害，華為和中興等企業(yè)幾乎完全進(jìn)不了A國，所以其實(shí)大家都一樣而已。因此我今天不對(duì)具體國家的銷售情況分析，而生基于全球眼光看看銷售情況
在商業(yè)銷售上，華為已經(jīng)在運(yùn)營商市場的部分領(lǐng)域超越了C公司，主要是在核心路由器、骨干路由器領(lǐng)域，但是在全球企業(yè)網(wǎng)市場，C公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)比華為更成熟，尤其是企業(yè)網(wǎng)的重點(diǎn)交換機(jī)產(chǎn)品，C公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把華為甩在身后。
在骨干路由器領(lǐng)域，華為的NE9000可以說是全球最強(qiáng)大的骨干路由器，和C公司的NCS系列位于兩個(gè)不同的進(jìn)化分支，不管如何，華為的NE9000的骨干路由器應(yīng)該還是全球運(yùn)營商的第一品牌。
據(jù)第三方的權(quán)威分析機(jī)構(gòu)IDC估計(jì)，2019年Q3，華為的以太網(wǎng)交換機(jī)收入增長4.4％，C公司收入下滑5.6%，市場份額因此達(dá)到8.9%。而華為路由器收入同比猛增20.6%，市場份額因此達(dá)到28.1%（主要是運(yùn)營商的路由器市場），運(yùn)營商路由器市場是華為的優(yōu)質(zhì)市場。
華為的數(shù)通距離C公司可能還有兩三個(gè)華為。很多朋友覺得不可思議，其實(shí)這是非常正常，C公司多少年的歷史，華為才多少年的歷史，尤其是華為企業(yè)網(wǎng)可能才不到5年的歷史。和C公司存在巨大的差距，這也意味著華為的數(shù)還大有潛力可挖，未來的增長空間還是很大。
那么接下來，華為和C公司都是技術(shù)型的公司，我們看看華為和C公司在軟硬件技術(shù)上的比對(duì)，我理解在技術(shù)上C公司依然全面領(lǐng)先于華為，但是華為在某些領(lǐng)域是比較拔尖的，比如芯片。
在芯片領(lǐng)域，華為是全面領(lǐng)先C公司。最早華為的海思做芯片，我覺得就是被C公司刺激的，因?yàn)镃、J這些老牌大佬都是在核心路由器上有自研的芯片，所以華為后來堅(jiān)定的走核心芯片自研的道路。華為數(shù)通設(shè)備的Solar系列NP轉(zhuǎn)發(fā)芯片早已經(jīng)是全球領(lǐng)先，而且現(xiàn)在華為的CPU也使用了自身的ARM架構(gòu)的芯片，所以在芯片能力上目前C公司遠(yuǎn)不如華為的，而C公司在ASR系列的路由器甚至放棄了自研的NP芯片。
不過自研芯片，其實(shí)對(duì)華為也是雙刃劍。因?yàn)樯逃眯酒梢员ＷC產(chǎn)品的代際演進(jìn)非常的便捷，而自研芯片一旦斷代，可能會(huì)有好幾年的尷尬期。比如基于博通Jericho的C公司的NCS系列路由器，曾經(jīng)在全球把華為打的狼狽不堪，如果不是NE9000橫空出世找到了運(yùn)營商的細(xì)分場景，全球骨干路由器市場如何，還真不好說。
不過在總體上，華為的芯片能力，我覺得未來走的道路會(huì)比思科好一些，畢竟芯片是所有硬件產(chǎn)品的核心，擁有自研的芯片，意味著在能力上可以做很多獨(dú)特的創(chuàng)新，在更多的場景擁有話語權(quán)，這點(diǎn)華為的潛力更大。但是當(dāng)前，C公司基于商用芯片推出多種靈活的產(chǎn)品和解決方案，這種產(chǎn)品和方案的靈活性，讓華為有時(shí)候還是略顯尷尬。
那么在軟件上，華為和思科相比，我覺得這里是華為的弱項(xiàng)，但是C公司也受到Arista和一些白盒企業(yè)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，自從SDN這個(gè)概念提出以后，全球的傳統(tǒng)的通信硬件企業(yè)幾乎都受到了相關(guān)的挑戰(zhàn)C公司也是，華為也是。
但是C公司在數(shù)通技術(shù)上依然處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這個(gè)得益于C公司離更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)思想更近，在網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)上，如何更好的支撐業(yè)務(wù)，亞馬遜、谷歌、Facebook這些OTT企業(yè)比國內(nèi)的企業(yè)要先進(jìn)的多，這也是國內(nèi)OTT們學(xué)習(xí)的對(duì)象。
所以基于對(duì)這些先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的理解，C公司在軟件或者說是整體解決方案方面，很多都比華為領(lǐng)先。例如C公司最先提出了意圖驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的理念，C公司在SDN上一直是領(lǐng)先者，在網(wǎng)絡(luò)深度透視或者可編程網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面一直都比華為領(lǐng)先。同時(shí)，受于Arista等企業(yè)的步步緊逼，C公司也更加開放，這種開放不但體現(xiàn)在設(shè)備的開放性，也體現(xiàn)對(duì)行業(yè)的開放性。
和華為不一樣，C公司在這幾年非常喜歡走一些收購的道路，而華為基本上還是自己來研發(fā)相關(guān)的解決方案。比如在SD-WAN的方案上，C公司有自己的方案，但是思科也收購了Viptela，再把Viptela的能力融入自家的路由器，雖然在整合的過程中可能略有混亂，但是這也讓C公司更加靈活。
同時(shí)，C公司在企業(yè)網(wǎng)的領(lǐng)域是真正的全球霸主，深耕多年，C公司大部分的收入都是全球企業(yè)網(wǎng)貢獻(xiàn)的，所以C公司在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中對(duì)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的領(lǐng)悟是深刻的。筆者之前在某個(gè)產(chǎn)業(yè)聽過華為和C公司的宣講，總體來說我的感覺是C公司是“替行業(yè)思考解決方案”，而華為是“推銷自己的解決方案”，這是二者最大的區(qū)別，如果華為不能轉(zhuǎn)變思路，我覺得華為永遠(yuǎn)在這方面很難追上。規(guī)劃上的想法，如果聽領(lǐng)導(dǎo)的，不站在行業(yè)角度，那是很難做好的，華為需要一些真正的有行業(yè)能力的專家。
所以總體上，我覺得華為在軟件和解決方案層面弱于C公司，這是華為必須要正視的問題。那么我們看看一些具體的解決方案，在第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)Gartne的評(píng)估報(bào)告中，華為是中國表現(xiàn)最好的企業(yè)，但是華為和C公司的比較，差距還是非常的明顯，這個(gè)落后是全方面的。
在數(shù)據(jù)中心交換機(jī)方面，2019的Gartner四象限評(píng)估中，C公司和Arista依然位于領(lǐng)導(dǎo)者，而華為位于挑戰(zhàn)者象限。這不僅僅是基于數(shù)據(jù)中心交換機(jī)的硬件，更是基于數(shù)據(jù)中心的解決方案評(píng)估，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)需要需要更好的自動(dòng)化、編排、與數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的其他部分集成以及跨異構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施的一致性。
在有線無線LAN的領(lǐng)域，包括園區(qū)交換機(jī)和WLAN，雖然華為是中國最好的廠商，但是C公司依然位于領(lǐng)導(dǎo)者象限，華為和C公司的差距很大。未來，華為可能想借WIFI6持續(xù)進(jìn)擊。
在網(wǎng)絡(luò)安全上，華為依然位于挑戰(zhàn)者象限，而C公司在領(lǐng)導(dǎo)者象限中也不如Fortinet，不過雖然大家成績都不是最好，但是C公司依然位于領(lǐng)導(dǎo)者象限，強(qiáng)于華為的挑戰(zhàn)者象限。
在路由器領(lǐng)域，C公司當(dāng)之無愧的位于領(lǐng)導(dǎo)者的象限，而華為在2019年第一次進(jìn)入了挑戰(zhàn)者的象限，華為距離C公司的差距還很大。
可能華為唯一超越C公司的，有可能還是在路由器的部分領(lǐng)域，例如在5G承載網(wǎng)上，由于華為有5G從無線到AI計(jì)算各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，在這方面C公司缺乏端到端的解決方案，的確不如華為。
所以，不管是在商業(yè)銷售還是軟硬件技術(shù)上，華為距離C公司還是有比較大的差距。華為在芯片上有自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是要體現(xiàn)在硬件上，可能還有待時(shí)日。尤其是在軟件上，如果華為無法真正學(xué)會(huì)“基于行業(yè)來思考解決方案”，估計(jì)短期內(nèi)依然趕不上C公司，華為需要培養(yǎng)真正的會(huì)思考的解決方案專家，我非常尊重C公司真正有思想的行業(yè)專家。
不過我依然還是看好華為，因?yàn)樗伎片F(xiàn)在太厚重了，華為正在像當(dāng)年運(yùn)營商和思科肉搏一樣在企業(yè)網(wǎng)的領(lǐng)域追趕對(duì)手。而且由于一些大家都知道的原因，華為現(xiàn)在數(shù)通也被逼著開放起來，開放會(huì)帶動(dòng)整個(gè)生態(tài)伙伴一起沖刺，我覺得未來對(duì)華為是利好。
