說到小米，大家肯定會(huì)想到“性價(jià)比、便宜、性能”等代名詞，有些甚至?xí)氲健皩沤z機(jī)、窮”等形容詞。這些都是小米曾經(jīng)給大家留下的深刻印象。
為什么說是曾經(jīng)？因?yàn)樾∶讖?019年下半年開始重新定義了品牌的認(rèn)知度，似乎想將這些形容詞徹底甩掉，放棄這些十年來在用戶心中拼搏出的心智。而接替它的正是曾經(jīng)主打百元低端的紅米品牌，也就意味著我們?cè)僖部床坏叫∶自?jīng)1999時(shí)那種震撼人心的場(chǎng)面，再也聽不到雷總說“我極力的勸說我們管理層，能不能不漲價(jià)”等幽默段子。
當(dāng)然也就意味著紅米向左，小米向右。陪伴了十年的小米品牌要變味了。
小米向右｜利潤最大化
一個(gè)成熟的手機(jī)品牌必然需要性價(jià)比跟高端利潤同時(shí)兼?zhèn)?，只有保證利潤的同時(shí)才能走的更遠(yuǎn)。小米前十年經(jīng)歷了原始資本跟品牌知名度的積累，下一個(gè)十年也該像華為一樣發(fā)展以利潤為導(dǎo)向的高端品牌。
2019年小米的cc系列誕生標(biāo)志著小米徹底將高性價(jià)比拋開。從產(chǎn)品上來看，小米cc系列最初始以線下定位為主，以外觀跟拍照為切入點(diǎn)試圖搶占OV的市場(chǎng)，伴隨著小米之家的發(fā)展，通過渠道模式加小米生態(tài)鏈的引流讓cc系火熱開來。但由于OV的產(chǎn)品跟渠道已經(jīng)建立多年并且有自己的工廠，早已形成了巨大的優(yōu)勢(shì)，小米cc9系很難突破，盡管取得了一些銷量，但最終缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)還是銷聲匿跡了。后續(xù)小米繼續(xù)發(fā)力拍照，想通過拍照這個(gè)點(diǎn)引爆cc系列的名聲度，cc9pro也因此誕生，很好的完成了他的使命，一舉奪得了dxo第一名的位置。但任何東西都是先入為主，大家早已對(duì)華為的拍照形成認(rèn)知，況且小米cc9pro將一億像素都用上了卻打了個(gè)平手。這讓很多人嘲諷到小米只會(huì)堆硬件，從而忽略了具體的拍照。同樣在OV早已對(duì)線下購買人群形成鮮明的認(rèn)知，靠自拍跟玩法將拍照的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，小米cc9 pro很難再進(jìn)入?？偠灾∶譪c9系列最終還是沒有形成獨(dú)立的品牌知名度，并沒有像華為nova或者OV的x系列那樣被人認(rèn)可。如今小米10也將發(fā)布，如果說小米9是小米數(shù)字旗艦最后一款3000元以下的機(jī)器，那小米10就是小米轉(zhuǎn)型之后第一款沖擊高端的產(chǎn)品。而且必然也會(huì)通過pro版本來提升溢價(jià)，最高也會(huì)觸及到4000元的價(jià)位。數(shù)字旗艦正式成為類似華為p系列一樣的高端系列，幫助小米重新樹立品牌形象。
小米品牌向右，從此追求利潤最大化以保證公司整體有更多的資本投入研發(fā)，小米性價(jià)比時(shí)代也因此終結(jié)。
紅米向左｜品牌最大化
紅米作為原先性價(jià)比小米的子品牌一直以來都主打百元機(jī)行列，但隨著小米的的迫切轉(zhuǎn)變，紅米也必須獨(dú)立出來成為跟榮耀一樣的高中低全線覆蓋的單品牌。2019年紅米k20系列誕生，直接將紅米的產(chǎn)品定位上升到3000元左右。徹底打破了紅米的低端形象，相對(duì)而言紅米k20系反而通過跟小米極強(qiáng)的產(chǎn)品差異化形成了鮮明的對(duì)比。加上紅米瘋狂的堆料以及雷總在小米9發(fā)布會(huì)上說的話，很明顯可以看出紅米接替了小米，成為小米集團(tuán)新的性價(jià)比王者。
紅米在2019年無疑是成功的，這種成功不僅是提高了產(chǎn)品定位，而且也成功將小米原先的性價(jià)比用戶轉(zhuǎn)變過來了?？梢哉f紅米在2019年貢獻(xiàn)了整個(gè)小米手機(jī)業(yè)務(wù)三分之二的銷量。而且目前高中低產(chǎn)品線也實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，低端的紅米數(shù)字系，千元的note系，高端的k系列。不僅如此，紅米還復(fù)制了小米生態(tài)鏈的打法，全面進(jìn)軍家居家電以及電腦等領(lǐng)域，從洗衣機(jī)到電腦等，都以極高的性價(jià)比來開拓市場(chǎng)，無一例外都贏得了不錯(cuò)的銷量。
紅米如今作為獨(dú)立的品牌，像極了目前的榮耀。都以性價(jià)比為生存根基來發(fā)展，但是紅米在智能家電方面卻有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。例如小米之家里可以售賣各種紅米的家居產(chǎn)品，而且有小米家電做品牌背書，可以很容易獲得不錯(cuò)的認(rèn)可度。反之榮耀，目前所有華為的線下體驗(yàn)店跟加盟店都沒有榮耀的身影，雖說售后可以同步，但榮耀少了華為這個(gè)強(qiáng)大的線下支持就變得不那么容易了，除非華為跟榮耀實(shí)現(xiàn)資源共享，這樣榮耀在家電領(lǐng)域還有一爭(zhēng)之地。
紅米品牌向左，接替小米成為新的性價(jià)比使者，保證小米不忘初心的理念。隨著紅米的定位不斷上升，我們也將迎來性價(jià)比玩家紅米的新時(shí)代。
紅米高速發(fā)展史｜為什么紅米能成功？
2019年5月28日，紅米k20系列正式誕生，頂級(jí)的配置，較高的顏值加上極具性價(jià)比的價(jià)格一時(shí)間風(fēng)頭高過了小米當(dāng)家數(shù)字系列旗艦，不僅產(chǎn)品不錯(cuò)，而且現(xiàn)貨發(fā)售。極大刺激了銷量。
2019年8月29日，紅米note8系列誕生。由于采用爭(zhēng)議比較大的聯(lián)發(fā)科芯片導(dǎo)致發(fā)布之后懷疑態(tài)度不斷攀升，但隨著各大測(cè)評(píng)以及用戶真實(shí)體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)這次的聯(lián)發(fā)科靠得住時(shí)，銷量也出現(xiàn)攀升。千元大猩猩gg5玻璃，6400萬四攝，紅外nfc，大電池快充等都應(yīng)有盡有，所以短短三個(gè)月就完成了1000萬的銷量。
2019年12月10日，紅米k30系再次發(fā)售，在5g大火時(shí)直接將5g手機(jī)拉到了1999的起步價(jià)，120Hz的屏幕輔以不錯(cuò)的設(shè)計(jì)跟拍照。成功像小米一樣將5g手機(jī)普及開來。
整個(gè)2019年，紅米去除百元機(jī)的常規(guī)更新，其余手機(jī)產(chǎn)品都以性價(jià)比為主線進(jìn)行發(fā)展，同時(shí)也都收獲了不錯(cuò)的銷量跟用戶群體。紅米在2019年完成了重塑與轉(zhuǎn)變，它的成功離不開小米奠定的基礎(chǔ)與襯托，因此未來的紅米之路也會(huì)隨著小米產(chǎn)品溢價(jià)不斷上升而越來越順，最終成為第二個(gè)小米。
小米艱難晉升路｜為什么小米越來越難？
2019年2月20日小米9系列誕生，各項(xiàng)頂尖的配置都集于一身，而且跟小米8保持了同樣的價(jià)格，贏的無數(shù)好評(píng)與用戶。但缺貨狀態(tài)也隨著小米9同樣出現(xiàn)，用戶天天抱怨耍猴，廠商天天出面解釋。這樣的狀態(tài)持續(xù)了兩周左右。vivo iqoo橫空出世，同樣主打性價(jià)比并且絲毫不弱于小米，最重要的它短時(shí)間內(nèi)完成了現(xiàn)貨銷售，這一舉動(dòng)搶走了無數(shù)的小米9用戶。后續(xù)也隨著各大廠商都推出旗艦，小米9才慢慢完成現(xiàn)貨，可是銷量卻也大打折扣了。
2019年7月2日，小米cc系列橫空出世。以拍照主打線下市場(chǎng)，但由于大家對(duì)小米的印象太深，再有就是OV的影響力實(shí)在太大，最終小米cc系列并沒有很好的銷量。
2019年9月24日，小米第一款5g手機(jī)小米9pro出現(xiàn)，但隨之而來的就是iqoo pro的競(jìng)爭(zhēng)。兩者對(duì)比iqoo pro的性價(jià)比反而更高，而且小米9pro對(duì)比小米9并沒有太大幅度的提升，最終也沒有爆發(fā)出很好的銷量。
2019年11月5日，小米cc9pro橫空出世，一億像素的鏡頭配置加上Dxo第一的成績(jī)一時(shí)間風(fēng)頭正茂。但性能上小米9pro因?yàn)閮r(jià)格做了妥協(xié)，導(dǎo)致很多用戶不愿意選擇。而且華為的拍照在用戶心中留下了很深刻的印象，小米9pro又很難改變，后續(xù)也就反應(yīng)平平了。
小米2019年的手機(jī)成長史并不順利，沖擊高端、提高溢價(jià)之路都不順，由于華為OV等大廠的競(jìng)爭(zhēng)激烈跟用戶心智的根深蒂固，小米的定位就顯得比較尷尬。性價(jià)比不如紅米，高端也沒有建樹，產(chǎn)品溢價(jià)也提不上去，所以小米的道路越來越難，想成為第二個(gè)華為還有很長的路要走。
總而言之，2020年，紅米向左，小米向右。一個(gè)初生牛犢不怕虎，一個(gè)久戰(zhàn)沙場(chǎng)難晉升。小米紅米也各自代表了一個(gè)時(shí)代，而原先的時(shí)代也都畫上了句號(hào)，新時(shí)代也正在趕來。你準(zhǔn)備好了嗎？
