圖片來源@全景視覺
文丨快刀財(cái)經(jīng)，作者丨朱末
時(shí)光飛逝，日月如梭，眼兒一閉，再一睜，春節(jié)的腳步近了。
和轟轟烈烈的返鄉(xiāng)陣列一起抵達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)的，還有氣勢(shì)洶洶的催婚大軍，事業(yè)可以不成功，生活可以不精致，但婚不能不結(jié)，這是父母輩眼中的“真香”。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和民政局最新統(tǒng)計(jì)，我國(guó)單身人士已達(dá)2.4億，占全國(guó)總?cè)丝诘?7.3%，且結(jié)婚率逐年下降，由2013年的9.9%降至2018年的7.2%，創(chuàng)下十年新高，第四次單身潮正面襲來。
另一個(gè)值得玩味的現(xiàn)象是，38%的單身男女首次相親年齡不足23歲，24%的單身男女為23-25歲，相親的主要玩家已迭代到95后，六成單身人士相親已超8次。
龐大的單身人口數(shù)量為婚戀交友市場(chǎng)提供了巨大的剛需，但“日益老邁”的相親平臺(tái)遠(yuǎn)不能滿足新生代的情感訴求，觀念差異倒逼革命，直播的風(fēng)靡、下沉市場(chǎng)的藍(lán)海，以及單身群體的消費(fèi)潛力，三者相遇，碰撞出時(shí)髦的“直播相親”。
這種看似解決社交缺失的新模式，卻也經(jīng)不起太多考驗(yàn)，不過是換了更隱蔽的“鄙視鏈”，進(jìn)聊天室需要花錢，加好友需要送禮，很多人在費(fèi)心打賞完自己“搬磚”來的辛苦錢后，空余夢(mèng)幻泡影。
你想好好談戀愛，但別人更想從你身上榨取商業(yè)價(jià)值，為愛相親的幌子下，本質(zhì)還是一場(chǎng)金錢交易。
01、 婚戀平臺(tái)的嘴，騙人的鬼
“為了愛孤軍奮斗，早就吃夠了愛情的苦，在愛中失落的人到處有，而我只是其中一個(gè)?！?/p>
脫單難，難于上青天。據(jù)最新《中國(guó)流動(dòng)人口發(fā)展報(bào)告》顯示,中國(guó)流動(dòng)人口已達(dá)2.36億，其中80后比例為35.5%，90后比例為24.3%，不穩(wěn)定的生活狀態(tài)使得找到對(duì)象的機(jī)率更加渺茫，當(dāng)代青年幡然醒悟，靠自己真的談不上戀愛。
互聯(lián)網(wǎng)的興起恰逢其時(shí)，其不僅能超越時(shí)空界限，拓寬交友范圍，比起傳統(tǒng)的熟人介紹，效率更高，體驗(yàn)更佳，世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)等老牌婚戀網(wǎng)站正是借此東風(fēng)強(qiáng)勢(shì)崛起。
最開始的婚戀平臺(tái)并不要求會(huì)員身份注冊(cè)，學(xué)歷、財(cái)產(chǎn)認(rèn)證信息也是自愿填寫，平臺(tái)只負(fù)責(zé)審核，開放自由的環(huán)境下，婚戀網(wǎng)站一片欣欣向榮，在未打任何廣告的情況下，世紀(jì)佳緣的注冊(cè)人數(shù)一度自然增長(zhǎng)到了30多萬(wàn)人。
變化在潛移默化中發(fā)生。想走流量路線的婚戀網(wǎng)站們很快撞到了南墻，婚戀本身是一種低頻行為，凡成功配對(duì)的，則不會(huì)變成回頭客，一旦“注水”能力弱于“放水”能力，勢(shì)必迎來致命的達(dá)摩克利斯之劍。
無法規(guī)模化盈利，只好在單個(gè)會(huì)員價(jià)值上下功夫，從選擇這條路開始，婚戀網(wǎng)站的吃相越來越難看。
美名其曰的“免費(fèi)交友”成了糖衣炮彈，注冊(cè)賬號(hào)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的信息進(jìn)行匹配推薦，若不充值，就無法查看誰(shuí)訪問了你的資料，也無法向心儀對(duì)象發(fā)送信息，單項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用通常在幾十元到幾百元不等。
線上會(huì)員服務(wù)僅是收割的第一步，之后便會(huì)有銷售人員以電話、短信等形式，不厭其煩地鼓吹辦理線下“一對(duì)一紅娘服務(wù)”，將你引到線下門店。
會(huì)員分為兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是普通會(huì)員，時(shí)間為3個(gè)月、半年以及一年，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通常為6000元、8000元和10000元；其次是VIP會(huì)員，收費(fèi)高昂，按照3個(gè)月、半年以及一年的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為1.8萬(wàn)元、2.2萬(wàn)元以及2.5萬(wàn)元（該數(shù)據(jù)取平均值）。
這種“定向狩獵”的盈利模式愈演愈烈，每年關(guān)于婚戀平臺(tái)強(qiáng)制消費(fèi)的投訴高達(dá)幾千起。有網(wǎng)友爆料，自己懷著“體驗(yàn)一下”的心態(tài)來到指定門店后，非但沒有見到短信里約好的相親對(duì)象，反而被關(guān)在一個(gè)狹小的密閉隔斷間，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)小時(shí)的洗腦式營(yíng)銷。
▲用戶投訴
拒絕當(dāng)場(chǎng)交錢后，紅娘要求其刷信用卡，套花唄，反復(fù)誘導(dǎo)下，網(wǎng)友精神瀕臨崩潰，含糊不清地簽了字。
事后發(fā)現(xiàn)，合同中存在霸王條款：“在合同生效后，提出終止合同的，提出終止的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，甲方提出終止，繳納的服務(wù)費(fèi)不予退還。”此條款直接剝奪了用戶退單的權(quán)利，等用戶清醒過來時(shí)，已為時(shí)晚矣。
比套路更可怕的是騙子們的“大行其道”。2017年的“蘇享茂翟欣欣”事件仍歷歷在目，在整個(gè)相親過程中，紅娘不僅未透露翟欣欣的真實(shí)身份，甚至遺漏了其有婚史這一重要信息，這才讓翟欣欣這樣的“婚騙”得逞，釀成慘劇。
同時(shí)，亦有專業(yè)詐騙團(tuán)伙混跡其中。廣東省清遠(yuǎn)市中級(jí)人民法院就受理過這樣一起惡性案件，被告人用年輕男子的生活照片冒充本人，分別在多個(gè)婚戀平臺(tái)注冊(cè)多個(gè)賬戶，并按照劇本騙取被害人錢財(cái)，平臺(tái)負(fù)有監(jiān)管缺失之責(zé)，更暴露出婚戀平臺(tái)在審核機(jī)制上的不作為。
浮華散盡，人心漸冷，口碑崩塌的婚戀網(wǎng)站難以為繼。2015年12月，百合網(wǎng)全資子公司收購(gòu)世紀(jì)佳緣，佳緣成為百合子公司；2017年11月，珍愛網(wǎng)控制權(quán)被太盟亞洲資本收購(gòu)；2018年5月，郭廣昌40億收購(gòu)百合70%股權(quán)，成為實(shí)際控制人。
由此，覬覦婚戀市場(chǎng)的后起之秀們有了趁虛而入的時(shí)機(jī)，沉沉浮浮間，新戲開場(chǎng)了。
02、 不同的包裝，相同的套路
直播和短視頻的興起，給了在線婚戀社交平臺(tái)新的靈感。
黑馬不斷涌現(xiàn)。直播相親軟件“伊對(duì)”在2019年末迅速躥紅，順利斬獲千萬(wàn)美元級(jí)的A+融資，其19年5月營(yíng)收達(dá)到6000萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)總收入達(dá)10億元，亮眼的成績(jī)背后，也讓“直播+相親”這一模式為大眾所熟知。
婚戀這塊蛋糕雖難吃透但著實(shí)“錢景”誘人。2019年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)規(guī)模達(dá)到了57.4億元，網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)在整體婚戀市場(chǎng)中滲透率更上升至54.4%，預(yù)計(jì)到2021年，互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)總營(yíng)收或超70億元，滲透率將進(jìn)一步提升。
▲圖：艾瑞咨詢
雖然并不能完全解決騙子的問題，但相比過去婚戀平臺(tái)圖片+視頻的相親模式，直播平臺(tái)沒有濾鏡美顏，交流更為真實(shí)，因正擊“痛點(diǎn)”而受到熱捧。
風(fēng)口之下，老牌直播平臺(tái)陌陌直播，老牌相親平臺(tái)珍愛、百合等相繼開放了相親直播板塊，而珍婚APP、小紅繩APP等產(chǎn)品也紛紛殺入，婚戀社交賽道被擠得水泄不通。
目前市場(chǎng)上多數(shù)相親直播產(chǎn)品，普遍引入“紅娘機(jī)制”，通常采用三種模式：
一種是一兩名紅娘主持人、多名男女嘉賓的多人“非誠(chéng)勿擾”，其他用戶也可進(jìn)入相親房間圍觀，期間用戶可以發(fā)表評(píng)論、贈(zèng)送禮物，房間人數(shù)多達(dá)數(shù)百人；
一種是紅娘、男女嘉賓的3人視頻相親，其他用戶不可進(jìn)入相親房間觀看整個(gè)相親過程；還有一種是私密相親，需要申請(qǐng)才能進(jìn)入。
▲左：三人相親 右：七人相親
看到這里，各位有沒有聞到一絲絲熟悉的味道？這種看似成本更低、機(jī)會(huì)更高的新模式，深究之下，內(nèi)里還是一樣的配方，甚至套路更勝?gòu)那啊?/p>
和動(dòng)輒數(shù)千上萬(wàn)元的會(huì)員相比，直播相親平臺(tái)的初級(jí)入門費(fèi)用，看起來“便宜”很多，但這不過是開胃點(diǎn)心，重頭都在后面。
普通圍觀只需2元/小時(shí)，如果遇見合意的女嘉賓，則可申請(qǐng)上麥。一旦上麥后，男性用戶則成了被督促送禮的重點(diǎn)對(duì)象，紅娘會(huì)以表白為由讓其送禮，禮物檔次明碼標(biāo)價(jià)，從5元至2888元不等，送得越貴，代表心越誠(chéng)。
若想再進(jìn)一步，進(jìn)入專屬直播間，收費(fèi)立馬水漲船高，以系統(tǒng)中的玫瑰花為代幣，其中最便宜的是12元可購(gòu)買84支玫瑰花，以每分鐘消耗20支玫瑰計(jì)算，則男嘉賓聊天每分鐘需要2.8元，一小時(shí)就需要支付168元，這還不算送禮的費(fèi)用。
不送禮無相親，在網(wǎng)上流傳的一份《紅娘工作手冊(cè)》里，就有專門針對(duì)“遇到男嘉賓不送禮物”的話術(shù)，在將金錢和真愛劃上等號(hào)之后，不掏錢成了一種原罪。
可笑的是，當(dāng)男嘉賓送上最高等級(jí)的禮物（天長(zhǎng)地久價(jià)值9999元，夢(mèng)幻城堡價(jià)值18888元），與女嘉賓完成情侶鎖定后，有效期也僅有一周，過后雙方依然可以各自在平臺(tái)繼續(xù)相親，赤裸裸的道德雙標(biāo)。
近期有用戶發(fā)帖爆料，自己在紅娘和用戶雙方的猛烈“攻勢(shì)”下，花去了十幾萬(wàn)元，感覺上套被騙了，而這并非個(gè)例。
▲用戶發(fā)帖求助
事實(shí)上，直播相親平臺(tái)嚴(yán)格恪守“肥水不流外人田”的原則，名義上，女嘉賓能得到禮物，卻規(guī)定不得提現(xiàn)，只有紅娘月老可以提現(xiàn)，女嘉賓只得用于贈(zèng)送，至于如何使用權(quán)利，還需要上傳視頻認(rèn)證才可以，過程繁瑣。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈，玫瑰花的進(jìn)項(xiàng)幾乎悉數(shù)到了平臺(tái)手里，平臺(tái)才是最后的受益者。
作為中間人，紅娘們活躍的動(dòng)力同樣來自利益。據(jù)相關(guān)報(bào)道，紅娘一般能拿到其直播間內(nèi)禮物打賞約30%的提成，某平臺(tái)關(guān)于紅娘招募的文案中就曾提到，這份工作不僅有底薪還有分成，兼職全職收入都很可觀，該平臺(tái)當(dāng)前活躍紅娘10000+，每月撮合300W+場(chǎng)相親，仍在快速增長(zhǎng)中。
此外，由于平臺(tái)的收費(fèi)項(xiàng)目集中在相親過程中，與真實(shí)結(jié)果無關(guān)，更加劇了紅娘的功利性和目的性，有甚者對(duì)于一些手緊的用戶，會(huì)加快進(jìn)程，草草結(jié)束相親。
而一些女嘉賓在發(fā)現(xiàn)“商機(jī)”后，也會(huì)進(jìn)化成紅娘，利用其它女嘉賓發(fā)財(cái)。還有一些女嘉賓，則會(huì)選擇和紅娘合作，整個(gè)流程中以慫恿男嘉賓送禮物為主要目的。
青山不改，綠水長(zhǎng)流，在有心人的操縱下，“求偶”也可變作一本萬(wàn)利的好生意，何其哀哉。
03、 愛情不是你想買，想買就能買
人不是商品，戀愛不是生意，婚姻不是交易，這個(gè)無需強(qiáng)調(diào)的常識(shí)，卻被一再利用。
表面看，直播相親確實(shí)提高了陌生社交的機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)多并不意味著能帶來更好的選擇。相反，在這種虛假繁榮中，人極易生出自己有無限可能的錯(cuò)覺，開始質(zhì)疑現(xiàn)在遇到的這一個(gè)，從而不斷跳到下一個(gè)，使擇偶挑選趨于“商品化”、“泡沫化”。
這種頻繁的表面化的交流溝通，還會(huì)帶來審美疲勞。剛認(rèn)識(shí)，不行，PASS，又換下一個(gè)重新開始試探，摸索，匆匆來去間，得到的永遠(yuǎn)是淺層次的人際關(guān)系，只有疲于奔命，沒有互相支撐。
惡性循環(huán)下，人會(huì)不斷強(qiáng)化自己的感受，反復(fù)在利益鏈條上衡量比較，顏值的博弈，家境的配對(duì)，卻把最重要的初心棄之如敝履。
▲電影《剩者為王》
婚戀?gòu)膩聿皇鞘袌?chǎng)，它只是在非要索取一個(gè)結(jié)果的訴求中，慢慢具備了一些可交換的市場(chǎng)特征。但本質(zhì)上，它還是一件關(guān)乎人性美好的事情，把愛情當(dāng)買賣，終要遭到反噬。
情感本身是動(dòng)人的，但摻雜了過多交易屬性和互聯(lián)網(wǎng)基因的直播相親，很顯然和動(dòng)人沒有半點(diǎn)關(guān)系。把所有希望寄托在沒有愛情追求與標(biāo)準(zhǔn)的直播軟件上，試圖找到投契的戀愛，無異于大海撈針。
就算天降大運(yùn)，讓你們?cè)谥辈ブ袑?duì)上眼，走到了最后，那也不盡是平臺(tái)的功勞，畢竟婚戀直播軟件都在強(qiáng)調(diào)，旨在牽線搭橋，不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。憑本事單身，憑本事結(jié)婚，那是你的實(shí)力。
新的一年，愿你擁有愛，也得到愛。
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