在快手新書的序言中，宿華提到了自己內(nèi)心的恐慌。
作為快手創(chuàng)始人兼CEO，他在快手上關(guān)注了很多網(wǎng)紅，但卻沒有見過其中任何一個。他擔(dān)心，當(dāng)自己掌握了資源，又制定了資源的分配規(guī)則時，就會有人因為利益找來，請求資源傾斜，破壞機(jī)制。
享受使用權(quán)力最初會有快感，但是時間一長，不是人在操控權(quán)力，是權(quán)力操控人。這是宿華心中特別恐慌的事情。
在那些依賴平臺謀生的人面前，快手是擁有極大權(quán)力的主導(dǎo)者。而在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的場域，面對阿里、騰訊、百度、拼多多等大小巨頭，快手也難免會有左右為難的時候。
據(jù)報道，快手最近剛剛完成F輪融資，總額30億美元中騰訊投了20億，占股比例接近20%。年初百度已經(jīng)成為快手的股東。在視頻領(lǐng)域，騰訊、百度、快手聯(lián)手對抗頭條的趨勢非常明顯。
不過在電商領(lǐng)域，宿華似乎并不想給快手貼上“騰訊系”的標(biāo)簽。字母榜之前報道過快手棄拼多多聯(lián)手阿里的消息，快手否認(rèn)，稱包括拼多多在內(nèi)的各家電商平臺均為快手電商的合作伙伴，并不存在與其中一家深度綁定合作。
作為一個影響力巨大的國民級應(yīng)用，更有大量各方覬覦的下沉流量和直播帶貨能力，快手無疑是各家巨頭爭取的對象，然而快手本身也具備成長為巨頭的潛力，做棋子顯然非宿華所愿。與其和某一方深度綁定，在巨頭之間左右逢源，更有利于快手將利益最大化。到目前為止，宿華的平衡術(shù)看來行之有效，快手是為數(shù)不多的和BAT都保持著某種親密關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
不過，左右逢源談何容易。雖然在快手身上投注重金，但一位騰訊內(nèi)部人士告訴字母榜，快手必須讓騰訊安心，騰訊才能放心把各種資源配置給快手。雙方的磨合才剛剛開始。巨頭就像恒星一樣，行星距離接近就容易被其捕獲。宿華必須像個技巧嫻熟的外交官那樣長袖善舞，才能既和巨頭保持合作互利共贏，又巧妙地保持距離，避免被其捕獲，淪為棋子。
2019年，“下沉”是電商領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。深耕下沉市場的拼多多，上市之后仍然在用戶層面保持了高速增長。阿里巴巴也通過重啟聚劃算，大力布局下沉市場。
在這場“下沉市場爭奪戰(zhàn)”，快手扮演著重要的角色。電商分析師兼投資人李成東認(rèn)為，快手在下沉市場滲透的用戶更多，對于電商平臺而言，是重要的下沉流量來源。
快手在電商領(lǐng)域的潛力被廣為人知，源于2019年夏天的兩場婚禮。
6月，網(wǎng)紅韓安冉在快手直播了自己的婚禮，“賣貨”貫穿始終，敬酒環(huán)節(jié)賣紅酒，敬茶環(huán)節(jié)賣茶葉。2個月后，另一個快手網(wǎng)紅辛有志舉辦了一場聲勢更浩大的直播婚禮，甚至還邀請了諸多娛樂圈明星。
婚禮結(jié)束后，辛有志在微博表示，這場婚禮靠直播帶貨創(chuàng)造了1.3億元的營業(yè)額。
目前，辛有志快手小店中的商品，全部來自淘寶，點擊“去購買”就會自動跳轉(zhuǎn)到淘寶。
快手的電商導(dǎo)購方案“快手小店”在2018年6月推出，與淘寶、有贊等平臺合作，主播可以在短視頻、直播等場景內(nèi)添加商品信息，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入主播合作的商家店鋪購物。
快手高級副總裁徐欣2018年夏天接受字母榜記者采訪時曾表示，快手做電商其實是順應(yīng)了用戶的需求，快手小店上線前，在快手發(fā)布視頻的一些商家或者手工業(yè)者，就會經(jīng)常收到用戶“如何購買”的評論。當(dāng)時他還透露，很多公司來跟快手探討如何合作，還包括一些國際公司。
短短幾個月后的雙十一，快手用戶積壓的購物需求就出現(xiàn)了一次大爆發(fā)，快手紅人散打哥1天內(nèi)創(chuàng)造了1.6億元的銷售額。
而2019年的兩場婚禮后，隨著直播電商徹底成為新風(fēng)口，快手在電商領(lǐng)域的潛力也得到了多方的關(guān)注。
新的合作伙伴也入場了。2019年6月，拼多多和京東等購物平臺也接入了快手小店。與此同時，多家媒體報道稱，拼多多商家還可接入快手主播資源做商品直播推廣。
根據(jù)自媒體“朱思碼記”2019年8月的報道，快手彼時與拼多多達(dá)成了戰(zhàn)略級合作協(xié)議，涉及廣告投放和直播電商。
而就在這則消息出現(xiàn)的兩個月前，“晚點LatePost”報道稱，抖音與淘寶簽訂了70億元的年度框架協(xié)議，包括60億元廣告和10億元電商傭金。
11月，事情又起了變化。據(jù)字母榜獲得的消息，2018年底，快手就與淘寶在業(yè)務(wù)上展開了實質(zhì)合作，快手還將于淘寶進(jìn)行深度合作，聯(lián)手打造短視頻電商。而與拼多多的合作，卻并無進(jìn)展。
抖音聯(lián)合淘寶，快手?jǐn)y手拼多多，都是短視頻+電商，原本是向著冷戰(zhàn)的路數(shù)發(fā)展，但鐵幕還沒落下，快手就倒了戈。
盡管拼多多增速喜人，但在電商領(lǐng)域，阿里現(xiàn)階段還是老大。李成東認(rèn)為，在直播電商方面，阿里做的比拼多多更久，變現(xiàn)規(guī)模也更大，是一個更好的合作伙伴。
宿華和淘寶天貓總裁蔣凡也有頗有淵源。蔣凡2006年加入Google中國，此時，宿華也在Google工作，這一時期兩人是否有交集尚不得知。等到2017年，兩人在湖畔大學(xué)成為了同學(xué)，2019年3月，還一同參加了湖畔大學(xué)第五期的開學(xué)典禮，自媒體“朱思碼記”報道稱快手和淘寶的合作談判正是借著這次開學(xué)典禮展開。
與此同時，仔細(xì)分析快手和拼多多的情況，似乎也并不是一對“佳偶”。
一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴字母榜記者，快手的直播電商客單價低，瞬時流量高，頭部主播的直播間，1分鐘內(nèi)就可能產(chǎn)生幾萬個訂單，拼多多的技術(shù)能力比不上阿里，有時會出現(xiàn)卡頓的情況。
另一方面，拼多多基于社群服務(wù)，用人連接貨，人是核心，而淘寶更注重整體的供應(yīng)鏈體系，貨才是核心。
快手的核心資產(chǎn)也是人，淘寶的“貨”對快手來說，還是重要的“內(nèi)容”，可以提升用戶的使用時長。馬云曾稱，約1700萬人每天都逛淘寶，卻什么也不買，由此可見，“貨”作為一種內(nèi)容，對用戶的吸引。而快手在上升的過程中，一直在努力擴(kuò)展內(nèi)容多元性。
此外，相比于拼多多，淘寶對快手而言，作為流量變現(xiàn)平臺的“工具性”更強(qiáng)。如果快手跟拼多多合作，向其輸出主播及其附帶的粉絲資源，流量或有“肉包子打狗一去不回”的可能性。
11月27日，拼多多上線了第一場站內(nèi)直播，主播是母嬰類KOL“小小包麻麻”。據(jù)36氪報道，拼多多正在內(nèi)測一款直播小程序“好貨內(nèi)購”，用戶通過該小程序，可以邀請好友觀看直播，組隊成功后可獲得直播商品專享折扣券。
按照“好貨內(nèi)購”的運營方式，拼多多的直播更依賴社群關(guān)系，這個邏輯跟淘寶直播不同，反而更接近快手，對于快手來說，或許是個潛在競爭對手。
不過，目前拼多多官方否認(rèn)了孵化直播業(yè)務(wù)的相關(guān)消息。
知名互聯(lián)網(wǎng)評論人魏武揮曾表示，中國互聯(lián)網(wǎng)合法的商業(yè)模式其實就是三個半：游戲、廣告、電商，互聯(lián)網(wǎng)金融算半個。
選擇哪家電商平臺，對快手來說，除了涉及電商收入，廣告也是重要一環(huán)。
微博是一個不錯的參照對象，微博和阿里展開深度合作后，來自阿里巴巴的廣告收入，從2017年開始增加，與之一同增加的，還有KA（重點品牌用戶）廣告收入。如今，來自阿里廣告收入的同比增速陡降，KA廣告收入的同比增速卻相對堅挺。觀察微博的廣告不難發(fā)現(xiàn)，買得起開屏廣告的大客戶，比如雅詩蘭黛，在淘系，也是大廣告主。
這里面的一個邏輯是，跟阿里合作的同時，也有更高的機(jī)率獲得大客戶的廣告預(yù)算傾斜。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，相比于中小廣告主，KA帶來的收入更加穩(wěn)定。KA和更多的品牌廣告，也是這個階段快手更需要的東西。
從變現(xiàn)規(guī)模、業(yè)務(wù)互補(bǔ)程度以及對廣告業(yè)務(wù)的拉動等維度來看，跟阿里合作，都是快手的一個更優(yōu)解。從之后種種變化觀察，快手8月份跟拼多多的深度合作意向，更像是用來“敲打”阿里之舉。
在阿里和拼多多之間騰挪的快手，要完成今年的KPI，并不輕松。
2019年6月18日，宿華和程一笑在全員內(nèi)部信中表示快手要進(jìn)入戰(zhàn)斗模式，第一個目標(biāo)就是在2020春節(jié)之前達(dá)到3億DAU。
據(jù)多家媒體報道，快手將成為2020年央視春晚獨家互動合作伙伴，開展春晚紅包互動。自從微信通過春晚紅包互動“奇襲珍珠港”，春晚已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的必爭之地。但代價也非常高昂，2019年，百度是春晚獨家互動合作伙伴，據(jù)報道，百度在這次活動中投入了9億元。
快手商業(yè)化7月中旬披露的新營銷業(yè)務(wù)目標(biāo)為150億元，年初該目標(biāo)為100億元。商業(yè)化包括廣告和商業(yè)生態(tài)兩大板塊，直播業(yè)務(wù)的收入并不計算在內(nèi)。而據(jù)界面新聞報道，快手2019年整體營收目標(biāo)為300億元，但該消息未得到快手官方確認(rèn)。
快手需要擴(kuò)大收入，只有電商和廣告還不夠，游戲也要有所布局。
如果要在游戲領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化盈利，騰訊是一個跨不過去的合作對象。
騰訊，也是快手的“老朋友”。
早在2017年3月，騰訊產(chǎn)業(yè)基金就領(lǐng)投了快手D輪融資。隨后，騰訊還向快手開放了QQ關(guān)系鏈，快手用戶還一度可以查詢添加自己的QQ好友，快手的內(nèi)容也進(jìn)入了天天快報的小視頻tab欄。
但隨著抖音2018年春節(jié)異軍突起，短視頻領(lǐng)域成為新風(fēng)口，騰訊也重啟了微視。
2018年4月，騰訊在互聯(lián)網(wǎng)短視頻整治期間，封禁了快手、抖音、西瓜視頻、微視的鏈接。不過，等到8月，微視的鏈接已經(jīng)可以分享到朋友圈。騰訊新聞的小視頻接口也導(dǎo)給了微視。
然而，這一年間，雖然騰訊努力扶持微視，但這款產(chǎn)品始終沒能動搖抖音、快手的地位。
2018年夏天，騰訊出品的網(wǎng)絡(luò)綜藝《創(chuàng)造101》獲得了巨大的關(guān)注，在這檔節(jié)目中，微視得到了全方位、多維度的資源傾斜。然而，綜藝火了，微視仍然不慍不火。
等到2019年6月下旬，多家媒體發(fā)現(xiàn)，快手的短視頻鏈接已經(jīng)可以直接分享到微信朋友圈。
但是此時的快手，DAU突破2億，已經(jīng)過了需要社交鏈接裂變進(jìn)行流量原始積累的階段。
快手一直以來在流量分發(fā)層面強(qiáng)調(diào)普惠算法，這意味著，即便質(zhì)量一般的內(nèi)容，在快手也能獲得流量，這是從內(nèi)容生產(chǎn)者的角度出發(fā)。站在消費者的角度，只有精品的內(nèi)容才能讓他們在此停留更多的時間。
想要保持普惠算法初心的同時實現(xiàn)年底DAU 3億的目標(biāo)，快手必須擴(kuò)大內(nèi)容品類和數(shù)量，內(nèi)容足夠多，充分滿足了消費者的需求，平臺才有更多流量分發(fā)給生產(chǎn)者。
據(jù)“晚點LatePost”報道，快手和騰訊曾經(jīng)嘗試成立騰訊控股的合資公司，推出新產(chǎn)品，騰訊出游戲內(nèi)容，快手出人和技術(shù)。但該議案后來擱淺，最終選擇的合作方式是針對游戲內(nèi)容的獨家合作。與此同時，騰訊還將領(lǐng)投快手的F輪融資，投資完成后，騰訊將在快手占股近20%。
快手在騰訊面前的底氣，除了微視的不爭氣，游戲直播也是重要的一張牌。
根據(jù)快手的官方數(shù)據(jù)，截至2019年11月底，快手游戲直播類日活超過5100萬，游戲短視頻日活7700萬。而今年首次在快手平臺播放的英雄聯(lián)盟總決賽，總觀賽人數(shù)也達(dá)到2500萬。
而QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，截止2019年6月5日，斗魚和虎牙的DAU分別為1500萬和1100萬。
但另一方面，快手的游戲自研之路卻并不順利。
林述2018年加入快手從事游戲研發(fā)工作，當(dāng)時部門里還有200多人。加入之前，林述得到的信息是，快手會逐步建立1000人規(guī)模的游戲研發(fā)部門，各種品類都會嘗試，而且會給足時間。
但實際情況是，不到一年，林述所在部門就被裁掉了一半的人，一些戲份品類甚至被整體裁撤?！爱a(chǎn)品還在Demo期就都裁了，太奇葩了”，林述說道。
林述認(rèn)為，快手的用戶太下沉，所以單個用戶的LTV（生命周期總價值）太低，這也是快手做游戲的短板。
目前，快手也在做游戲發(fā)行，2019年10月發(fā)行了模擬經(jīng)營游戲《魔幻廚房》。
負(fù)責(zé)發(fā)行這款游戲的是快手控股的慕遠(yuǎn)科技，這家公司2017年曾先后推出圖片投票社交APP“蝦頭”、能把文字轉(zhuǎn)化成小視頻的APP“Tab Cam”。
2018年底，慕遠(yuǎn)科技進(jìn)入游戲領(lǐng)域，先是推出了自研游戲《快手跑跑樂》，隨后發(fā)行了《魔幻廚房》。
字母榜采訪的多位游戲領(lǐng)域從業(yè)者均表示，一家公司如果想依靠游戲研發(fā)出頭，需要有足夠的耐心，等待爆款誕生，許多嘗試通過自研在游戲領(lǐng)域變現(xiàn)的大公司折戟的原因都是無法忍受長期的投入產(chǎn)出不成正比。
對于在用戶增長和營收層面均有壓力的快手，自研顯然吃力不討好。快手在短暫嘗試后，似乎也放棄了這條路。
相比自研，成為游戲發(fā)行渠道是在游戲領(lǐng)域變現(xiàn)更高效的模式。目前，今日頭條已經(jīng)成為了重要的游戲發(fā)行渠道。
一位游戲策劃告訴字母榜記者，目前快手的UGC內(nèi)容質(zhì)量整體比抖音低，所以擁有更多廣告投放預(yù)算的精品游戲、重度游戲，往往會選擇抖音進(jìn)行投放。
通過騰訊在游戲領(lǐng)域的內(nèi)容加持，快手也就有機(jī)會提升自己的內(nèi)容質(zhì)量，進(jìn)而吸引更多的用戶和用戶時長。如果快手能成長為比肩頭條的游戲發(fā)行渠道，站在財務(wù)投資的角度，騰訊作為大股東能分一杯羹，站在戰(zhàn)略投資的角度，也能進(jìn)一步遏制頭條。
早在2019年初，騰訊就曾向廣州知識產(chǎn)權(quán)法院起訴今日頭條，起因是頭條旗下西瓜視頻招募、組織游戲主播直播《王者榮耀》游戲內(nèi)容的行為未獲得騰訊授權(quán)許可
而據(jù)字母榜記者了解，今日頭條最近正在嘗試完美系及網(wǎng)易系游戲公司挖角MMORPG（大型多人在線）游戲團(tuán)隊的策劃，MMO類型屬于典型的重度游戲。
要在游戲領(lǐng)域掘金，宿華和張一鳴的煩惱完全不一樣。張一鳴需要打的是場硬仗，而宿華的主戰(zhàn)場則是談判桌，對面坐著的，是既要防備，又要合作的騰訊。
（應(yīng)采訪對象要求，林述為化名）
