中國版Tinder可說較西方的對手Tinder更加創(chuàng)意無限。
中國網(wǎng)上約會龍頭陌陌常給人拿來與Match Group比較，后者擁有Tinder、OKCupid、Hinge和全球其他流行約會應(yīng)用程式。
去年曾比較兩只股票，結(jié)論是陌陌估值較低，更具吸引力。但自此之后，Match的表現(xiàn)略勝陌陌，但陌陌似乎更值得買入。
陌陌往往被譽為中國版Tinder，不過公司采用的營業(yè)策略其實與Match截然不同。今天將集中討論陌陌在三方面實際較Match優(yōu)勝，而Match如何可仿效陌陌，而不是另走冤枉路。
Match大部分收入來自約會應(yīng)用程式的付費訂閱計劃。陌陌大部分收入則來自同名應(yīng)用程式上的串流直播視頻。
陌陌應(yīng)用程式最初是一款社交網(wǎng)絡(luò)，用戶可根據(jù)身處位置和興趣尋找對象。但自2015年起，公司引入直播視頻平臺，用戶可自制內(nèi)容，同時鼓勵觀眾購買虛擬禮物贈送鐘情的播主。
平臺推出后，陌陌收入在2015年激增199％，2016年更大升313％，到2017年則升138％，而2018年就升51％。陌陌業(yè)務(wù)的強勁增長令人垂涎，啟發(fā)無數(shù)公司照板煮碗推出自家直播視頻平臺，同時出售虛擬禮物。
陌陌去年8月對應(yīng)用程式進行全面革新，根據(jù)社交活動類型將直播視頻分門別類，例如聊天室、卡拉OK表演和才藝表演等分類。旗下規(guī)模較小的應(yīng)用程式探探也推出閃聊功能，用戶可直接以視頻跟陌生人聊天，屬于快速約會功能。
Match尚未為核心應(yīng)用程式引入任何直播視頻聊天功能，但正邁出一小步，以此測試市場水溫。公司在2018年推出Loops，將短視頻自我介紹整合至Tinder內(nèi)。此外，公司也在發(fā)展一款新視頻聊天應(yīng)用程式Ablo，該軟件可為250萬注冊用戶提供即時語音翻譯。
種種策略均顯示Match有意建立直播串流生態(tài)系統(tǒng)，尤其是Tinder主打女性的勁敵Bumble去年已率先在應(yīng)用程式推出內(nèi)置視頻聊天功能，Tinder自然更不能怠慢。
2. 約會變成一場游戲
Tinder利用滑動功能將約會變得像游戲。然而，陌陌將此策略進一步發(fā)揚光大，演變出開創(chuàng)性的《天天搶車位》和《心動莊園》兩款迷你游戲。
用戶在《天天搶車位》內(nèi)可將虛擬汽車停泊在另一用戶的停車場，引起對方注意。司機也可購買虛擬汽車作為禮物送給停車場主人。停車場主人可選擇與停泊的司機開始聊天，又或退回他們的泊車券。
《心動莊園》的玩法大同小異，鼓勵用戶到訪其他用戶的虛擬莊園。據(jù)陌陌表示，上季50％日活躍用戶固定每日玩兩次破冰游戲。
Match已嘗試在應(yīng)用程式中加入游戲元素。去年，公司為Tinder推出Swipe Night互動視頻，用戶可在劇本中選擇個人冒險之旅，而用戶在觀賞節(jié)目期間對劇本作出的種種選項，將加到其Tinder個人檔案內(nèi)。
Match表示Swipe Night視頻有助潛在匹配的雙方打開話題，不過制作完整原創(chuàng)視頻卻花費不菲，成本更高，而且較陌陌主打的迷你游戲欠缺魅力。
3. ARPU增長亮麗
Match上季訂戶群按年增長19％至960萬。每用戶平均收入（ARPU）以直接收入（來自訂閱計劃和la carte會員增值服務(wù)）除以訂戶數(shù)量，然后再除以期內(nèi)日數(shù)。此數(shù)字上季便增長4％至0.59美元。
陌陌上季包括探探在內(nèi)的付費訂戶數(shù)量增長7％至1,340萬。如果將陌陌所有非廣告收入（來自訂閱計劃和增值服務(wù)）除以此數(shù)字，然后再除以期內(nèi)日數(shù)，則ARPU為0.49美元，按年增長15％。
陌陌的APRU低于Match，但由于增長率較高，即是說不久將來隨時從后趕上，反勝Match。此外，據(jù)陌陌透露，支出最多用戶群（每月支出超過人民幣5,000元，即718美元）上季按年增長20％。陌陌又特別為這些高消費用戶冠以尊貴封號，作為一種獎勵，最近更表示這種分級制度成功推動用戶維持每月支出水平。
如果Match期望創(chuàng)造更強勁ARPU增長，吸納高消費用戶，大可考慮仿效陌陌某些串流視頻和迷你游戲策略。這些構(gòu)思自然需要作一番微調(diào)，因為當(dāng)中某些元素存在文化差異，主要針對中國用戶，不過這類策略卻有助Match擴大生態(tài)系統(tǒng)，令護城河更加雄厚，又可鎖定更多用戶。
來源:金融界網(wǎng)站
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