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洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波:跨境電商正在復(fù)蘇

時間:2020-01-16 16:30來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波:跨境電商正在復(fù)蘇---在1月14日的媒體會上,洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波對企業(yè)的上述近況一一做出回應(yīng)。但他更希望透過洋碼頭的這些積極信息,向全行業(yè)傳遞“跨

圖為曾碧波在2020洋碼頭跨境電商全球買手峰會演講

  新華網(wǎng)北京1月16日電(凌紀(jì)偉)日前,洋碼頭宣布2019年實現(xiàn)全年盈利,同時獲得新浪微博數(shù)億元D輪融資。此外,網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥宣布投入1億元,成為洋碼頭合伙人。

  在1月14日的媒體會上,洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波對企業(yè)的上述近況一一做出回應(yīng)。但他更希望透過洋碼頭的這些積極信息,向全行業(yè)傳遞“跨境電商的冬天已經(jīng)結(jié)束,行業(yè)正在復(fù)蘇”的信號。他說,“洋碼頭是這場復(fù)蘇的一個注腳,是一個現(xiàn)象”。

  消費紅利是海淘電商的下半場

  在交流中,曾碧波分享最多的是對跨境電商發(fā)展趨勢的思考。

  在外界看來,跨境電商已經(jīng)成為成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),而且正在負重前行。

  “世界并沒有那么糟糕”,行業(yè)普遍看衰,但曾碧波并不悲觀。他認為,冬天已經(jīng)結(jié)束,早春正在來臨,接下來是互聯(lián)網(wǎng)的第二波浪潮,這波浪潮是屬于小而美的時代。

  曾碧波的信心來自哪?這源于他對兩大機遇的看好,一是城鎮(zhèn)化和消費升級催生的消費紅利剛剛開始,二是從移動互聯(lián)網(wǎng)向互動、沉浸式的視頻化時代遷移,帶來新的一波流量紅利。

  這兩大趨勢是曾碧波對行業(yè)深刻洞察后得出的結(jié)論。在他看來,消費紅利是海淘電商的下半場,流量紅利在遷移中,為海淘提供了更多路徑?!傲髁考t利此起彼伏,今年有,明年可能就沒有了,要靠搶,但消費紅利一直在,是基礎(chǔ)性的、底層的,樹立以用戶為導(dǎo)向,就不用管流量起伏?!?/p>

  2013年起,互聯(lián)網(wǎng)逐漸向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移,如今移動端流量已遠超PC端。2020年將開啟劃時代的新十年。曾碧波認為,近兩年流量遷移,不亞于當(dāng)年P(guān)C向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移,流量去中心化時代,消費者大量遷移到短視頻平臺,這背后不僅僅是從圖文向互動沉浸的直播時代轉(zhuǎn)型,這種遷移更重要的意義是用戶行為、心態(tài)上的變化。

  直播電商是未來 人設(shè)才是流量

  時間回到2018年,洋碼頭在流量遷移的轉(zhuǎn)折期也曾備受挫折,平臺的流量跌了很多。

  那一年,洋碼頭做了兩個試錯:一是探索社交電商,二是做短視頻營銷。試錯至今,曾碧波得出一個結(jié)論:社交電商是不成邏輯的偽命題,直播電商才是未來。

  從2018年走投無路的焦慮,到現(xiàn)在迎來春天,洋碼頭的蛻變得益于探索出一套短視頻+網(wǎng)紅達人的新形態(tài)營銷方式,通過海淘直播進行流量承接和轉(zhuǎn)化的核心打法,流量和交易額都獲得增長。

  對于直播和短視頻,曾碧波也有不同常規(guī)的理解。他說,海購直播不是為了獲取流量,而是承接流量,它是流量池,通過直播引流難,但賣貨是沒問題的。對于直播電商,他認為,直播是營銷工具,不是商業(yè)模式,直播電商解決了傳統(tǒng)電商解決不了的問題。

  獲新浪微博投資、牛肉哥的加入,與流量和直播電商密切相關(guān)。

  與微博的合作,前后只花費兩個月時間,雙方一拍即合。曾碧波說,微博擁有大量流量,是開放的泛媒體平臺,對電商購物場景轉(zhuǎn)換、流量變現(xiàn)大有裨益。對于牛肉哥的加入,曾碧波認為是“標(biāo)志性事件”。牛肉哥是伴隨抖音火起來的草根力量,背后代表著新消費。“人設(shè)決定流量,內(nèi)容只是載體。”曾碧波相信,洋碼頭的供應(yīng)鏈實力、產(chǎn)品的多樣性,能夠幫助牛肉哥有效組織資源,滿足粉絲需求,提供更好服務(wù)。

  洋碼頭的野心:成為不燒錢高增長的電商平臺

  剛剛過去的2019年,洋碼頭實現(xiàn)全年盈利。曾碧波認為,這背后的標(biāo)志性意義是:有效輸出用戶價值可以實現(xiàn)自身價值。

  2020年,洋碼頭制定了頗具野心的新目標(biāo),未來3年增長10倍,月流量過億,成為過千億的品牌,成為不燒錢、高增長的電商平臺。2020年,洋碼頭也推出諸多新策略,在服務(wù)上加大力度,升級先行賠付等,并且針對奢飾品、箱包等推出官方鑒定服務(wù)。

  自成立以來,洋碼頭穿越了多個行業(yè)周期,堅持“做擅長的事情”是曾碧波一直秉持的理念。他說,洋碼頭最大的戰(zhàn)略是提供差異化、多樣化、個性化服務(wù),堅持做C2C而不是B2C。他認為,C2C模式強調(diào)賦能,能讓更多人實現(xiàn)自身價值,直播是趨勢,洋碼頭的買手就是主播,C2C是原生態(tài)直播場景。

  曾碧波相信,雙十一沒有透支用戶的“錢包”,大量消費需求有待激發(fā),海淘消費遠沒飽和,需要給用戶一個買買買的理由。

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