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文/南七道
來(lái)源：南七道（ID:nanqidao33）
1月10日，廣州的微信公開(kāi)課上，微信交出了關(guān)于小游戲的成績(jī)單。2019年，累計(jì)服務(wù)用戶超10億，單個(gè)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)最多年分成超過(guò)2.6億。
而在100多公里的深圳，李超（化名）坐在騰訊總部附近的星巴克看著這條新聞，他從騰訊離職后，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)微信小游戲一年多，公司十三款游戲中，只有三款的月收入超過(guò)了2000塊錢，其他的10來(lái)款，“月收入估計(jì)還不夠交辦公室電費(fèi)?！?/p>
微信小游戲創(chuàng)業(yè)者的局面，分裂的就像是這個(gè)冬季的中國(guó)南北氣候，一面是溫暖如春，另一面是冰寒刺骨。
一路狂奔的微信小游戲
根據(jù)微信這次官方公布的數(shù)字，小游戲的的成長(zhǎng)速度確實(shí)驚人。根據(jù)微信和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的媒體采訪，“從2019年1月開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，創(chuàng)意小游戲覆蓋的品類更多元，其中，已有47款通過(guò)評(píng)審，累計(jì)覆蓋10個(gè)品類，多分成超過(guò)6000萬(wàn)；有5款產(chǎn)品累計(jì)流水過(guò)千萬(wàn)，最高超過(guò)3億。其中由6人團(tuán)隊(duì)研發(fā)的小游戲“消滅病毒“累計(jì)流水超過(guò)3.5億、開(kāi)發(fā)者分成超過(guò)2億；由4人團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“動(dòng)物餐廳”小游戲累計(jì)用戶及流水雙雙破億。”
“2019年小游戲累計(jì)服務(wù)用戶超10億，整個(gè)平臺(tái)商業(yè)規(guī)模增速超35%；其中年注冊(cè)超千萬(wàn)增加至194款，月流水超千萬(wàn)增加至43款，增速均接近30%；游戲品類覆蓋度也比上年增加40%?！?/p>
小游戲之所以一路狂奔，其實(shí)是具備了天時(shí)地利人和的元素。
天時(shí)：由于眾所周知的政策關(guān)系，游戲的版號(hào)成了稀缺資源，一般的游戲公司和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，基本對(duì)于版號(hào)是望塵莫及，游戲開(kāi)發(fā)成了一個(gè)靠天吃飯的行業(yè)。但由于微信小游戲不涉及收費(fèi)，開(kāi)發(fā)者靠看廣告賺錢，不需要任何版號(hào)，這樣大量的游戲公司爆炸式的涌入就成了必然現(xiàn)象。
地利：微信小游戲，是基于在月活10億的社交巨頭微信的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)、傳播的。社交關(guān)系的連接，能形成病毒式的傳播，這對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，是天然的利好。平臺(tái)的開(kāi)放力度也越來(lái)越大，“現(xiàn)在關(guān)系鏈在微信小游戲上已經(jīng)作為一種開(kāi)放能力提供給所有人?！?/p>
人和：輕量級(jí)開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)入門檻低。微信小游戲的入局，對(duì)于很多想要入局的人來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有門檻。市面上的游戲引擎，已經(jīng)很成熟，包括cocos creator、Laya、白鷺等，拉上2-3人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始了，由于畫面，動(dòng)效都很簡(jiǎn)單，所以周期和成本被大大壓縮。
抄襲成風(fēng)，但成功不可復(fù)制
“沒(méi)有版權(quán)的概念，所以現(xiàn)在是小游戲一大抄。國(guó)內(nèi)的抄國(guó)外的，國(guó)外的也彼此抄襲。國(guó)內(nèi)沒(méi)火的，抄火了的。如果小團(tuán)隊(duì)被大團(tuán)隊(duì)抄了，基本上就是等死?！边@是李超入行之后最大的感受。即使最火的小游戲“消滅病毒“，也是在國(guó)外熱門游戲《Ball Blast》上進(jìn)行了二次改編。這款游戲一年的分成高達(dá)2.6億。成為了整個(gè)微信小游戲的頭部標(biāo)桿。創(chuàng)始人周巍曾經(jīng)分析這款游戲誕生的過(guò)程，“看看市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品表現(xiàn)比較好，做二次加工，產(chǎn)生新的玩法。像《消滅病毒》的商業(yè)化模型就是《Ball Blast》?！薄盎凇禕all Blast》的核心玩法，我們?cè)诓僮鳎}材、手感和目標(biāo)設(shè)計(jì)上做了大量的二次加工?！?/p>
同樣是抄，但很多團(tuán)隊(duì)基本是畫虎不成反類犬。微信小游戲產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李卿在媒體采訪時(shí)也提到，“不能再指望品質(zhì)非常爛的游戲，特別垃圾的游戲，直接抄過(guò)來(lái)而且是粗制濫造的抄襲游戲跑到微信平臺(tái)上淘金?！睆牧硗庖粋€(gè)角度解讀，就是這樣的小游戲其實(shí)并不少，早期微信需要數(shù)量和人氣，但現(xiàn)在微信看到了問(wèn)題，不再歡迎這樣的游戲入場(chǎng)。
即使抄好了，游戲上架，能不能火，誰(shuí)都不知道。因?yàn)槲⑿判∮螒?，是一個(gè)完全去中心化的平臺(tái)，沒(méi)有入口，沒(méi)有推薦位，完全靠用戶搜索和開(kāi)發(fā)者自己推廣。從好的一面來(lái)看，就是沒(méi)有人工干預(yù)，很難舞弊，但從壞的一面來(lái)看，即使很好的游戲，也沒(méi)法得到推薦，要看運(yùn)氣了。
根據(jù)媒體報(bào)道，2018年10月，改名之前的《瘟疫消除計(jì)劃》登陸OPPO小游戲平臺(tái)，這是一個(gè)平臺(tái)可以人工干預(yù)推薦的平臺(tái)。但上線后每天有3-5萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)，不慍不火。2019年1月初，改名叫《消滅病毒》后登陸微信小游戲，一個(gè)月內(nèi)獲客1000多萬(wàn)，每天30-50萬(wàn)新增，徹底大爆炸。連《消滅病毒》的老板周巍都把自己成功歸結(jié)于運(yùn)氣，“沒(méi)想過(guò)小游戲會(huì)有這么大的機(jī)會(huì)?！薄昂头N地差不多，要看天，有好收成只說(shuō)明運(yùn)氣好。”
頭部的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)尚且如此，其他小團(tuán)隊(duì)可想而知了。
推廣越來(lái)越貴，分成越來(lái)越低
由于微信小游戲沒(méi)有流量入口，要想游戲帶來(lái)新用戶。只能靠著用戶搜索、自我裂變，或者是花錢推廣和買流量。在這個(gè)過(guò)程中，運(yùn)用好渠道的團(tuán)隊(duì)就會(huì)脫穎而出，而盲目花錢或者沒(méi)錢的可能就是死路一條。
短視頻上關(guān)于《消滅病毒》的內(nèi)容
《消滅病毒》這款游戲，之所以火爆，關(guān)鍵因素是團(tuán)隊(duì)對(duì)于短視頻平臺(tái)的流量發(fā)掘。找到短視頻上的各種網(wǎng)紅，通過(guò)各種娛樂(lè)搞笑的視頻，帶火了#消滅病毒大作戰(zhàn)#這個(gè)話題，吸引各種非合作方的創(chuàng)作者和用戶來(lái)圍觀，參與點(diǎn)贊有激勵(lì)的活動(dòng)。僅僅截止2019年初，《消滅病毒》在短視頻上的活動(dòng)話題#消滅病毒大作戰(zhàn)#播放量超過(guò)1.8億次，這完成了這款游戲早期的爆發(fā)。有了錢之后，又可以繼續(xù)投放來(lái)拉新，形成良性循環(huán)。
短視頻給游戲帶量，其實(shí)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)性價(jià)比最高的渠道，即使騰訊游戲的人員，也私下對(duì)我承認(rèn)過(guò)這點(diǎn)，盡管內(nèi)部不允許去短視頻買量。但是短視頻渠道的推廣也越來(lái)越貴，一方面官方有自己的廣告平臺(tái)星圖，管理越來(lái)越嚴(yán)格，另一方面網(wǎng)紅報(bào)價(jià)水漲船高，2018年一個(gè)100萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)在1萬(wàn)左右，現(xiàn)在已經(jīng)到了3-5萬(wàn)。被媒體炒作過(guò)的更貴，比如朱一旦。
但另一方面，收入?yún)s在下降。小游戲的收入模式卻很單一，就是廣告。用戶看完廣告，免費(fèi)玩游戲。用時(shí)間來(lái)交換游戲資格。2018年，廣告收入一個(gè)用戶，大概可以帶來(lái)0.2-0.24元的收入。一般是五五分成。到2019年上半年，變成了0.05元，僅僅為去年的25%，降幅高達(dá)75%。只有部分極少數(shù)小游戲，因?yàn)橐浦擦俗约汗就钍钟蔚陌嫣?hào)，所以可以購(gòu)買道具，但這個(gè)比例極低。畢竟版號(hào)資源稀缺。
同時(shí)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，微信的廣告總量下降，同時(shí)微信對(duì)于廣告的投放類型，一直卡得比較嚴(yán)。這更是雪上加霜。
在媒體會(huì)上，周巍說(shuō)2020年，要all in小游戲，當(dāng)李超看到這句話，喝完最后一口咖啡，嘆口氣，“再過(guò)三個(gè)月不火，我們就關(guān)門轉(zhuǎn)行了，誰(shuí)愛(ài)做去做?！?/p> 
