“今年，除了帶來(lái)最新的設(shè)備和技術(shù)以外，我們還將展出多項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，提升客戶操作體驗(yàn)”，卡特彼勒全球副總裁陳其華告訴本報(bào)記者，今年進(jìn)博會(huì)的卡特彼勒展臺(tái)上，觀眾可以更好地了解卡特彼勒為滿足中國(guó)客戶需求而提供的全系列解決方案，尤其是展臺(tái)中心位置將展示兩款先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品解決方案。
作為世界知名的工業(yè)設(shè)備制造企業(yè)，美國(guó)卡特彼勒公司擁有約20個(gè)品牌，涉及建筑工程機(jī)械、礦用設(shè)備、發(fā)動(dòng)機(jī)、零部件、服務(wù)和解決方案等。在首屆進(jìn)博會(huì)上，卡特彼勒收獲“頗豐”，與十多家來(lái)自能源與交通、資源以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)的客戶簽訂了意向書(shū)以及合作協(xié)議。“例如，去年進(jìn)博會(huì)上我們和中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司簽訂了貨物與服務(wù)銷售及采購(gòu)意向書(shū)，擴(kuò)大了合作范圍”。陳其華表示，雙方合作歷史悠久，早在1975年，卡特彼勒與中石油就已開(kāi)始合作。當(dāng)時(shí)，中石油從卡特彼勒購(gòu)買的38臺(tái)鋪管機(jī)運(yùn)抵中國(guó)，這既開(kāi)啟了卡特彼勒在華發(fā)展之旅，也是雙方的合作起點(diǎn)。如今，有約5000臺(tái)各類卡特彼勒及其旗下品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)正在參與中石油集團(tuán)的天然氣生產(chǎn)、運(yùn)輸和儲(chǔ)存工作。
談及對(duì)本屆進(jìn)博會(huì)的期待，陳其華表示，再次參加進(jìn)博會(huì)為卡特彼勒加強(qiáng)與中國(guó)客戶了解彼此需求，更好協(xié)作共贏，提高公司聲譽(yù)提供了絕佳機(jī)會(huì)。他舉例稱，在中國(guó)，卡特彼勒的工程機(jī)械產(chǎn)品為人所熟知，進(jìn)博會(huì)提供了一個(gè)獨(dú)特機(jī)會(huì)來(lái)向本地客戶和更廣泛觀眾展示和推廣卡特彼勒能源領(lǐng)域的品牌，比如索拉透平（Solar Turbines）、MWM（曼海姆）和MaK及其解決方案等?！翱ㄌ乇死諏Ｗ⒂诒镜鼗徒鉀Q客戶需求，在中國(guó)生產(chǎn)的機(jī)器和發(fā)動(dòng)機(jī)主要用于中國(guó)和亞太地區(qū)，產(chǎn)品制造基地接近客戶，讓我們能夠更好地響應(yīng)客戶需求，這已成為卡特彼勒在中國(guó)成功發(fā)展的商業(yè)模式”，陳其華表示。
本地化，是陳其華經(jīng)常提到的一個(gè)關(guān)鍵詞，也是卡特彼勒的重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一。例如，針對(duì)近年來(lái)中國(guó)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)需求，卡特彼勒推出了符合中國(guó)壓裂車市場(chǎng)需求的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱一體機(jī)，具有高功率密度，重量輕的特點(diǎn)。而實(shí)施本地化人才戰(zhàn)略、構(gòu)建本地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)則是卡特彼勒實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。陳其華本人的成長(zhǎng)經(jīng)歷也正是卡特彼勒本地化人才戰(zhàn)略的映照，體現(xiàn)了公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和信心。
“改革開(kāi)放為中外企業(yè)創(chuàng)造了巨大的歷史機(jī)遇，我們對(duì)中國(guó)的發(fā)展成就贊嘆不已，也為卡特彼勒在中國(guó)的發(fā)展感到自豪”，他表示，目前卡特彼勒在中國(guó)擁有約20家工廠和逾一萬(wàn)名員工，客戶遍及中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源和資源等行業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額平均占公司全球總銷售收入的5%至10%。此外，卡特彼勒一直以多種創(chuàng)新性方式參與“一帶一路”倡議下的基礎(chǔ)設(shè)施和能源項(xiàng)目建設(shè)，助力中國(guó)客戶在更多海外項(xiàng)目上發(fā)揮專長(zhǎng)。
“為了進(jìn)一步融入中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)卡特彼勒將在中國(guó)市場(chǎng)不斷推出符合中國(guó)客戶需求的產(chǎn)品，共同建設(shè)更美好的世界”，陳其華稱。
（人民網(wǎng)華盛頓11月4日電）
