“今年，除了帶來最新的設(shè)備和技術(shù)以外，我們還將展出多項服務(wù)內(nèi)容，提升客戶操作體驗”，卡特彼勒全球副總裁陳其華告訴本報記者，今年進博會的卡特彼勒展臺上，觀眾可以更好地了解卡特彼勒為滿足中國客戶需求而提供的全系列解決方案，尤其是展臺中心位置將展示兩款先進的發(fā)動機產(chǎn)品解決方案。
作為世界知名的工業(yè)設(shè)備制造企業(yè)，美國卡特彼勒公司擁有約20個品牌，涉及建筑工程機械、礦用設(shè)備、發(fā)動機、零部件、服務(wù)和解決方案等。在首屆進博會上，卡特彼勒收獲“頗豐”，與十多家來自能源與交通、資源以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)的客戶簽訂了意向書以及合作協(xié)議。“例如，去年進博會上我們和中國石油天然氣集團公司簽訂了貨物與服務(wù)銷售及采購意向書，擴大了合作范圍”。陳其華表示，雙方合作歷史悠久，早在1975年，卡特彼勒與中石油就已開始合作。當時，中石油從卡特彼勒購買的38臺鋪管機運抵中國，這既開啟了卡特彼勒在華發(fā)展之旅，也是雙方的合作起點。如今，有約5000臺各類卡特彼勒及其旗下品牌的發(fā)動機正在參與中石油集團的天然氣生產(chǎn)、運輸和儲存工作。
談及對本屆進博會的期待，陳其華表示，再次參加進博會為卡特彼勒加強與中國客戶了解彼此需求，更好協(xié)作共贏，提高公司聲譽提供了絕佳機會。他舉例稱，在中國，卡特彼勒的工程機械產(chǎn)品為人所熟知，進博會提供了一個獨特機會來向本地客戶和更廣泛觀眾展示和推廣卡特彼勒能源領(lǐng)域的品牌，比如索拉透平（Solar Turbines）、MWM（曼海姆）和MaK及其解決方案等?！翱ㄌ乇死諏Ｗ⒂诒镜鼗徒鉀Q客戶需求，在中國生產(chǎn)的機器和發(fā)動機主要用于中國和亞太地區(qū)，產(chǎn)品制造基地接近客戶，讓我們能夠更好地響應(yīng)客戶需求，這已成為卡特彼勒在中國成功發(fā)展的商業(yè)模式”，陳其華表示。
本地化，是陳其華經(jīng)常提到的一個關(guān)鍵詞，也是卡特彼勒的重要經(jīng)營戰(zhàn)略之一。例如，針對近年來中國頁巖氣開發(fā)需求，卡特彼勒推出了符合中國壓裂車市場需求的發(fā)動機和變速箱一體機，具有高功率密度，重量輕的特點。而實施本地化人才戰(zhàn)略、構(gòu)建本地領(lǐng)導團隊則是卡特彼勒實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。陳其華本人的成長經(jīng)歷也正是卡特彼勒本地化人才戰(zhàn)略的映照，體現(xiàn)了公司對中國市場的重視和信心。
“改革開放為中外企業(yè)創(chuàng)造了巨大的歷史機遇，我們對中國的發(fā)展成就贊嘆不已，也為卡特彼勒在中國的發(fā)展感到自豪”，他表示，目前卡特彼勒在中國擁有約20家工廠和逾一萬名員工，客戶遍及中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源和資源等行業(yè)，在中國市場的銷售額平均占公司全球總銷售收入的5%至10%。此外，卡特彼勒一直以多種創(chuàng)新性方式參與“一帶一路”倡議下的基礎(chǔ)設(shè)施和能源項目建設(shè)，助力中國客戶在更多海外項目上發(fā)揮專長。
“為了進一步融入中國市場，未來卡特彼勒將在中國市場不斷推出符合中國客戶需求的產(chǎn)品，共同建設(shè)更美好的世界”，陳其華稱。
（人民網(wǎng)華盛頓11月4日電）
