作者： 樂琰
告別2019年，迎來2020年，就在辭舊迎新之際，去哪兒網(wǎng)CEO陳剛發(fā)布全員信稱，要打造“獨立估值”，而這樣的舉動一時間被業(yè)界熱議和解讀為“去哪兒可能是要獨立上市或者進(jìn)行獨立的融資行為”。
其實自從數(shù)年前，去哪兒被攜程收編麾下，成為攜程系的一員后，去哪兒的個體標(biāo)簽已經(jīng)有逐步被淡化之感。去哪兒的創(chuàng)始人，人稱“CC”的莊辰超與攜程創(chuàng)始人之一的梁建章都是理工科“神童”級人物，學(xué)霸式的背景和類似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，加之當(dāng)年去哪兒的業(yè)務(wù)線與攜程有很大的重合度，一時間引爆了“去攜大戰(zhàn)”，兩位業(yè)界大佬甚至一度處于“王不見王”的狀態(tài)，無論是“口水仗”還是“價格戰(zhàn)”都進(jìn)行得如火如荼。
然而，最終還是資本說了算。在被合并入攜程系后，莊辰超離開了去哪兒。據(jù)筆者的了解，在之后的整合過程中，攜程一直都是相對強勢的一方，可是長期對立競爭的情況下，去哪兒也有很固守的一面，因此兩者在“聯(lián)姻”的數(shù)年內(nèi)，磨合成為一項頗為復(fù)雜的工作，尤其是兩者都有的“同類項”業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)。
經(jīng)過多年的整合后，雖然去哪兒一直都保持獨立運作，然而在外界看來，攜程作為OTA（在線旅游平臺）“大家長”的強勢地位已然鞏固，而被其納入麾下的去哪兒、藝龍等幾乎都被淡化了原本的品牌，包括獨立的宣傳動作也減少了很多。
此時不得不提陳剛，陳剛被任命為去哪兒網(wǎng)CEO，也成為了整合去哪兒與攜程業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人物。從陳剛的角度而言，其非常希望大家依然認(rèn)識到去哪兒的獨立存在價值。
于是在2020年新年之際，陳剛在內(nèi)部信表示：“我們沒有流量干爹，我們只有不輸給任何企業(yè)的腦袋和組織，所以我們持續(xù)投入資源給能領(lǐng)事情并做好的人。堅持企業(yè)家精神。到獨立估值的階段，需要我們以創(chuàng)業(yè)者的身份重新定義我們這一代去哪兒人。我理解的企業(yè)家精神主要包括兩個方面：一個是創(chuàng)新，我們需要做出差異化的署名作品；一個是堅持?！?/p>
這樣的話語是否意味著去哪兒要獨立上市呢？
筆者從知情人士處了解到，陳剛的內(nèi)部信最重要的是告訴員工，去哪兒必須體現(xiàn)自身的獨立價值，不能過于被淡化品牌感，需要在業(yè)務(wù)層面相較于攜程做出自己的特色。至于是否會獨立上市，當(dāng)然并不排除這種可能性，只是這并非此次陳剛發(fā)布內(nèi)部信的根本原因。
為了激勵員工更好地打造一個獨立存在價值的去哪兒，2019年去哪兒網(wǎng)已經(jīng)完成薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整，將原有最高18個月的年薪收入提升到最高21個月。
但問題是，在攜程“籠罩”下的去哪兒如何體現(xiàn)獨立性呢？陳剛的策略是用產(chǎn)品來驅(qū)動，以戰(zhàn)略地圖+OKR的戰(zhàn)略運營體系，DMAIC的基礎(chǔ)工作方法來運作。
筆者了解到，最初是以低價機票比價為特色的去哪兒，在并入攜程系后，其最初的比價特色已經(jīng)被淡化，與攜程一樣涉足機票和酒店等預(yù)訂業(yè)務(wù)的去哪兒一直在強調(diào)當(dāng)?shù)赜瓮孢@一功能。簡而言之，攜程的主要收入來自機票和酒店的預(yù)訂，這些都屬于旅游產(chǎn)品線的“行前”生意，而到了旅游目的地后所發(fā)生的玩樂則屬于“行中”生意，面對“行前”生意規(guī)模龐大的攜程，去哪兒如今主打的是當(dāng)?shù)赝鏄返摹靶兄小狈?wù)特色，陳剛也希望去哪兒團(tuán)隊可以在2020年進(jìn)一步通過業(yè)務(wù)特色來體現(xiàn)出自身的獨立存在價值。
從投資角度而言，如果未來去哪兒真的獨立上市也很符合邏輯，此前藝龍與同程合并上市實現(xiàn)了資本運作，若去哪兒真能打造好自身的特色業(yè)務(wù)，也是具有獨立上市條件的。更重要的是，攜程系背后的投資者們也需要通過資本運作實現(xiàn)自身價值與回報，這幾家相關(guān)同業(yè)公司的資本聯(lián)動會是不錯的選擇。
但必須要注意的是，在強勢攜程的引領(lǐng)下，去哪兒、藝龍等的發(fā)展多少都會有局限性，尤其是在規(guī)避內(nèi)部同類項競爭方面，攜程的產(chǎn)品線會相對占據(jù)主導(dǎo)地位，這種格局之下，去哪兒要讓消費者很直接地看到自身獨立價值與產(chǎn)品特點，還是需要花一番功夫的。
