國內(nèi)做亞馬遜的賣家，要么是精品模式(自貼標(biāo))，要么是鋪貨模式，好像很少聽到其他運(yùn)營模式了。而也正是因?yàn)槿绱?，很多人的運(yùn)營思維就基本上固化在這兩種上面了，當(dāng)我介紹套利模式的時候，常會聽到有各種問題，基本上都是用現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)來判斷的，比如：你這是跟賣啦，你這會侵權(quán)啦……。我想說的是，線上套利模式，也只是亞馬遜運(yùn)營模式的一種，也是一種適合小賣家入門亞馬遜的最佳方案。
1、亞馬遜運(yùn)營模式
我個人做亞馬遜確實(shí)是從套利模式開始的，但我所了解到亞馬遜的運(yùn)營方式，最少也有快10種了吧。簡單的介紹幾種我們常見的亞馬遜操作方式吧：
1、Retail Arbitrage線下套利。去商場買產(chǎn)品，放到亞馬遜上掙差價，就這么簡單。在美國本地，做這種模式的賣家很多，做成大賣家的也有，年銷幾百萬美金的大有人在。不過大部分都是以個人和家庭為單位的小賣家。每個商場都有很多打折區(qū)，進(jìn)去后可以看到很明顯的標(biāo)志。即使是同一個品牌的超市或者商場，他們打折的產(chǎn)品也會不同，所以可選擇的產(chǎn)品種類會非常多的。而且進(jìn)價基本上都在70%左右，有時候能拿到1折的尾貨，回報(bào)率是很客觀的，常常ROI能達(dá)到200-300%。這種模式的弊端就是，你需要不停的去找貨，費(fèi)時間和功夫，還有就是需要有耐心。
2、online arbitrage.如果在國內(nèi)就沒辦法去線下掃過，所以就只能在網(wǎng)上商城購買，當(dāng)然，美國本地很多人也懶得去線下掃貨，也都是從網(wǎng)上找產(chǎn)品，這就是online arbitrage。性質(zhì)和線下套利是一樣的，簡單、容易上手，產(chǎn)品多。我們以前分享的很多很多了，這里就不舉例子了。
3、wholesale，就是從廠家或者分銷商處批發(fā)產(chǎn)品，然后放亞馬遜上賣。這個模式就是日常的做生意了，找廠家，談判，批發(fā)產(chǎn)品，運(yùn)輸，銷售。談成一個廠家或經(jīng)銷商以后，你就解決了貨源問題，基本上不用來回跑著找產(chǎn)品了，沒貨了還可以直接補(bǔ)貨，很穩(wěn)定，也是亞馬遜操作最安全的方式。缺點(diǎn)就是利潤和回報(bào)低。利潤基本上在15%左右，ROI也就30%上下。怎么找廠家?方法很多，最直接的就是去參加展會，一次可以接觸到千萬家企業(yè)。
4、Liquidation/outlet。做尾貨、尾單。這種玩法是真的、真的、真的很掙錢。只不過在中國操作起來會比較麻煩。各大商場都有清倉、尾貨可以談，也有很多這樣的網(wǎng)站供貨。但有很多產(chǎn)品可能會出現(xiàn)破損情況，包裝不完整，所以就需要好好的檢查產(chǎn)品才行。如果人在美國會比較方便，不在美國就找一個比較靠譜的第三方來收貨驗(yàn)貨。
5、Private Label自貼標(biāo)。也就是中國常說的精品路線了。說白了就是精選一些產(chǎn)品，做自己的品牌和商標(biāo)啦。這個不多說啦，中國賣家很多大神。不過小白很難入手，因?yàn)樾枰芎玫倪x品、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，還要有大量的資金投入。沒有20萬估計(jì)起步都難。
6、dropshipping 一件代發(fā)。跟中國的無貨源鋪貨模式還是不一樣的。根本上是美國的鋪貨，本身產(chǎn)品都是有品牌，有排名的，自然銷量絕對夠，也不用做大的推廣，物流速度還快。而中國的鋪貨模式，產(chǎn)品沒排名沒流量，弄不好侵權(quán)投訴關(guān)店了。我個人不看好中國的鋪貨模式。介紹一個美國的鋪貨吧：很多人把沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，放到亞馬遜上賣，全是標(biāo)注自發(fā)貨，這樣不用進(jìn)貨。而一單亞馬遜有人下單，直接從沃爾瑪下單發(fā)貨，基本上也是兩天到達(dá)。類比，從其他個網(wǎng)站先把產(chǎn)品上上去，有銷售了就下單購買，其他平臺發(fā)貨。不過客戶收到的產(chǎn)品是沃爾瑪或其他平臺的包裝，一旦有人投訴到亞馬遜，也會有封店的風(fēng)險(xiǎn)。今年7月之所以會二審、關(guān)店瘋狂，不只是針對中國賣家鋪貨模式的多店操作，也對美國本土這種鋪貨模式進(jìn)行嚴(yán)格查處。所以，小賣家入門的時候要考慮好了，自己到底應(yīng)該怎么做。
2、套利模式為什么適合剛?cè)腴T的小賣家?
優(yōu)勢一：投入成本低。2000-3000美金就可以起步，少的話1000美金也行，當(dāng)然，投資少就會掙錢少，需要慢慢滾動。相對于自貼標(biāo)、批發(fā)和尾單來說，不用太多的啟動資金。
優(yōu)勢二：不需要自己做圖、寫文案。自貼標(biāo)和鋪貨模式，都是以國內(nèi)產(chǎn)品為主，需要自己作圖、寫產(chǎn)品信息等等，這也基本上要求英語很好。而套利模式，只要把產(chǎn)品upc的12位阿拉伯?dāng)?shù)字碼，在賣家中心的“添加產(chǎn)品”核對清楚就行了。其他的都是用亞馬遜系統(tǒng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品信息。不用自己編輯。
優(yōu)勢三：選品操作簡單、方便。自貼標(biāo)模式選品有很系統(tǒng)的分析，即使如此，選出的產(chǎn)品也可能賣不出去。而套利模式，就是看產(chǎn)品排名!排名好，有利潤就可以買來銷售。當(dāng)然，這也是技術(shù)，但很容易學(xué)習(xí)和操作，簡單到爆。
優(yōu)勢四：不用做廣告、推廣、刷單。做自貼標(biāo)和鋪貨模式呢，大部分都是中國本土的產(chǎn)品。剛登在亞馬遜上是沒有銷售排名的。那就需要自己做推廣，打廣告引流，甚至還冒著被關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)、違規(guī)刷單、邀評。才可能把產(chǎn)品的排名提上來，引來流量。而鋪貨模式的產(chǎn)品基本上都是美國當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品，選品排名好了，自帶流量。
優(yōu)勢五：貨源豐富，產(chǎn)品多。不少于500個購物網(wǎng)站供人選擇，每天搜出50個有利潤的產(chǎn)品，是一點(diǎn)都不成問題的。很多人說打折產(chǎn)品少，找不到，其實(shí)還是對市場和信息不了解，各大網(wǎng)站平臺的產(chǎn)品不熟悉罷了。深入研究20個可以進(jìn)貨的網(wǎng)站，絕對有你買不完的產(chǎn)品。就只是亞馬遜自身就有很多產(chǎn)品可以買賣。
優(yōu)勢六：時間自由分配。做亞馬遜套利模式，時間相對自由，特別是熟悉各平臺之后，每天花費(fèi)2-3個小時處理貨物和郵件足以。做兼職也完全能夠應(yīng)付得來。前提是你要真的熟悉更大平臺。
優(yōu)勢七：物流、售后不用管。套利模式全部以FBA的形式來運(yùn)作，貨物寄到亞馬遜倉庫，產(chǎn)品的銷售、售后退款退貨全部不用操心。還不像淘寶一樣需要有客服在售前售后溝通，只要把精力放在選品上，好好選產(chǎn)品就足夠了。
優(yōu)勢八：利潤回報(bào)高。亞馬遜套利模式的利潤一般在15-30%，回報(bào)一般在40-100%。只要你選品控制在top1,ROI在35%以上，你的利潤還是非常可觀的。另外，沒有推廣、廣告等其他過多的成本支出，凈利潤每個月也在15%了。
亞馬遜套利模式是適合小賣家的入門方式，也是熟悉亞馬遜平臺，了解市場的最好方法。同時也有著很廣闊的進(jìn)階空間。我們下次給大家分享，亞馬遜套利模式的長遠(yuǎn)發(fā)展方向和方法。
