鋪進(jìn)地鐵寫字樓
鮮花售賣機(jī)商機(jī)涌動(dòng)
實(shí)習(xí)記者 楊天悅
渴了買瓶飲料、餓了買包零食、手癢抽個(gè)盲盒……各式各樣的自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)司空見慣，但新亮相的鮮花售賣機(jī)還是讓北京市民眼前一亮。記者注意到，剛剛鋪進(jìn)北京多個(gè)地鐵站和寫字樓的鮮花售賣機(jī)大受歡迎。當(dāng)街頭鮮花實(shí)體店越來越稀少，鮮花自動(dòng)售賣機(jī)的興起為鮮花市場打開了新零售之路。
買鮮花像買飲料一樣方便
地鐵4號線馬家堡站的站廳里，一臺“弗洛花園”鮮花自動(dòng)販賣機(jī)吸引了不少乘客的注意。比飲料自動(dòng)售賣機(jī)稍大的柜子里，被分成了60個(gè)四四方方的小格子，每個(gè)格子的獨(dú)立小門上有一個(gè)數(shù)字編號，里面放著一小束不同種類的鮮花。柜門旁邊的屏幕上清楚地標(biāo)明了每個(gè)小格里對應(yīng)鮮花的價(jià)錢，看好鮮花后只要掃碼付款，相應(yīng)的柜門就會自動(dòng)打開，整個(gè)過程甚至用不了半分鐘。
通州區(qū)的玉蘭灣小區(qū)和大興區(qū)的保利茉莉公館里，“Megarden”鮮花自動(dòng)販賣機(jī)也讓不少路過的居民忍不住掏腰包。機(jī)柜里的15個(gè)塑料小桶中擺滿了不同品種的單枝鮮花，每枝鮮花根部都插在一個(gè)類似試管的小水瓶里。使用微信掃碼并開通自動(dòng)扣款功能后，柜門就會自動(dòng)打開，消費(fèi)者甚至可以拿起鮮花聞一聞，再決定要不要買走。
“上周四剛在地鐵14號線的大望路、方莊、蒲黃榆和永定門外4站鋪設(shè)好了機(jī)器，目前14號線上已經(jīng)有12個(gè)站點(diǎn)開始營業(yè)了，4號線也覆蓋了6成站點(diǎn)?！备ヂ寤▓@的負(fù)責(zé)人透露，除了1號線、2號線和郊區(qū)線之外，未來還將在其它各條地鐵線上增設(shè)機(jī)柜。“5號線和10號線上也很快能買到鮮花了?！?/p>
“小區(qū)里新裝了鮮花自動(dòng)販賣機(jī)，感覺一個(gè)人的生活里又多了一點(diǎn)幸福感?！滨r花自動(dòng)販賣機(jī)開進(jìn)地鐵和小區(qū)，微博上不少網(wǎng)友都覺得十分驚喜?！斑@應(yīng)該是最近碰到最浪漫的事了吧。”
平價(jià)鮮花不再“一枝難求”
一直以來，鮮花在國內(nèi)并不是一種日常消費(fèi)。許多人在重大節(jié)日、紀(jì)念日或者重要的活動(dòng)場合時(shí)會買一大束鮮花傳遞心意，但隨手買上三兩枝花帶回家并不常見。2016年前后鮮花電商開始出現(xiàn)，79元、99元、139元等不同價(jià)位4束鮮花的價(jià)格比線下門店便宜了不少，許多平臺也都以這種“包月預(yù)訂、一周一束花”的方式得到了年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可。
電商的興起逐漸培養(yǎng)起很多人的鮮花消費(fèi)習(xí)慣，但街邊和社區(qū)的小門臉花店卻被“擠”走了不少。記者通過地圖搜索發(fā)現(xiàn)，馬家堡地鐵站附近顯示有4、5家花店，可這些花店不是還沒開業(yè)，就是已經(jīng)換了地方?！吧庖恢辈缓茫瑤啄昵熬鸵呀?jīng)關(guān)門了?！痹?jīng)開在馬家堡小區(qū)的一家花店老板說。
“訂閱鮮花公眾號剛出現(xiàn)的時(shí)候曾一口氣定了一個(gè)季度的花，但每次都是幾種常見易存活的種類，花材沒得挑，而且送來的時(shí)候已經(jīng)有點(diǎn)兒蔫兒了。”喜愛鮮花的毛毛說，鮮花電商的花經(jīng)常不新鮮，遠(yuǎn)不如以前自己早市買到的便宜鮮花?！案浇虉隼锏故沁€開著一家花店，可一枝玫瑰就要8塊錢，很多時(shí)候也只能看看就算了。”
記者注意到，目前自動(dòng)售賣機(jī)里的鮮花價(jià)格比較實(shí)惠?！凹t色非洲菊5枝裝15.9元”“玫瑰混搭8枝裝26.9元。”弗洛花園鮮花自動(dòng)售賣機(jī)里，小束鮮花的價(jià)錢普遍都在十幾元至20元出頭，花瓶、永生花和護(hù)手霜的價(jià)格也都在20至30元左右。而在售賣單枝鮮花的“Megarden”自動(dòng)販賣機(jī)里，只要3.98元就能買上一枝新鮮的玫瑰，最貴的多頭百合也只要15.5元一枝。
新零售或成鮮花經(jīng)濟(jì)助推器
Megarden的客服人員表示，機(jī)柜里的鮮花每兩三天就要補(bǔ)充更換一次，不過這個(gè)頻率似乎并不能滿足居民的購花熱情。“機(jī)器擺出來第一天，我好幾次經(jīng)過小區(qū)門口都看到有人在買花，到了第二天晚上機(jī)器就已經(jīng)空了?！币晃痪用裾f。
“我們一般一到兩天就要補(bǔ)一次花，有的地鐵站里甚至一天里就要補(bǔ)兩到三次。”弗洛花園的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，為了能保持新鮮感，每次補(bǔ)貨的花材都不相同?！翱偣灿?00多種不同品種、顏色或不同搭配的花束可供選擇，未來將增加至2000種?！?/p>
“鮮花的最后一公里配送是行業(yè)的一大痛點(diǎn)，高溫會使得鮮花迅速損耗，傳統(tǒng)鮮花電商的中心倉履約成本在12至15元?！备ヂ寤▓@相關(guān)負(fù)責(zé)人說，鮮花驛站以中心倉＋前置倉衍生出的微型倉切入零售市場，讓鮮花變得觸手可及?！耙幻ぷ魅藛T可以同時(shí)看顧幾臺機(jī)器的上貨補(bǔ)花和維護(hù)工作，可極大地減少物流損耗、快遞和包裝人工成本，將履約成本降低到1元左右?！?/p>
一家咨詢機(jī)構(gòu)關(guān)于鮮花電商行業(yè)的研究報(bào)告顯示，在歐美發(fā)達(dá)國家，日常鮮花消費(fèi)比例一般占到40%至60%，相比之下，我國日常鮮花消費(fèi)占比僅為5%?！拔覈r花消費(fèi)市場還有非常大的上漲空間。目前實(shí)體花店大量關(guān)門，電商平臺的增速也開始放緩，新零售方式也許能讓更多人參與到鮮花的日常消費(fèi)中來?！币幻ɑ芘l(fā)市場工作人員說。
