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10月29日，宇視正式牽手阿里云，成為其飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴及“MSP合作計劃”核心伙伴，并共同發(fā)布包括機場、社區(qū)、商業(yè)在內(nèi)的五大場景AIoT聯(lián)合解決方案。
飛天聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴是阿里云最高級別生態(tài)合作伙伴；“MSP合作計劃”核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高認證。
“宇視在阿里云的伙伴中走在最前面、發(fā)展最好，向世界宣布我們生了個孩子，一起養(yǎng)大?！卑⒗镌蒲芯繂T吳翰清如此比喻。
對于本次合體，大多行業(yè)人士表示比較容易理解，宇視被千方收購，阿里又控股了千方；另外，眾所周知，阿里的城市大腦已經(jīng)在全球多個城市和地區(qū)落地，其半導體公司平頭哥也發(fā)布了多款面向AIoT領域的處理器IP以及芯片，而宇視作為該領域最早的解決方案商之一，無疑是阿里進軍AIoT領域很好的補充。
對阿里云而言，其業(yè)界領先的云平臺和宇視的行業(yè)解決方案可以有效融合，可為企業(yè)提供端云協(xié)同的解決方案，這為阿里布局企業(yè)級ToB市場提供了一條寬闊的通道。
當然，于宇視，阿里云能夠提供公有云和數(shù)據(jù)智能能力，通過數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務中臺，能夠高效解決敏捷交付速度與有限研發(fā)資源的矛盾、用戶差異化需求與版本質(zhì)量控制的矛盾，提升AIoT解決方案的應用場景觸達能力。
用宇視總裁張鵬國話說，生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是對時代的挑戰(zhàn)所作的建設性、創(chuàng)造性和革命性回應的能力。我們聯(lián)手對這一挑戰(zhàn)做出有力的回應，AIoT和數(shù)字經(jīng)濟帶來更長的賽道，更大的市場。今天是萬里長征邁出第一步，未來沒有邊界，創(chuàng)新永無止境。
發(fā)布會之后，宇視副總裁、國內(nèi)市場部總裁林凱、宇視總工朱兵、阿里云研究員吳翰清（道哥）接受了包括雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的7家媒體、機構(gòu)的采訪。以下是群訪內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)截取部分內(nèi)容作了不改變原意的整理與編輯：
阿里云今年三月就提出被集成戰(zhàn)略，為什么會選擇宇視？
阿里云吳翰清：我認為最重要的原因是因人成事。
克制意味著成熟，知道自己并不是無所不能，阿里云走到今天已經(jīng)十年，這家公司依然很年輕，我們也在尊重所有的商業(yè)規(guī)律。
我們今天開始走被集成的戰(zhàn)略，會把更多的空間分享給合作伙伴，目的是能夠拿到更大的市場空間，能夠走得更遠，做得更大。
至于為什么選擇宇視，因為目前只遇到了一個張鵬國（宇視總裁），下一個在哪兒要看運氣。
宇視和阿里都是在走被集成的道路，區(qū)別是什么？
阿里云吳翰清：宇視主要還是重在行業(yè)解決方案，阿里云輸出的是技術(shù)。
今天很多細分行業(yè)和以往也不太一樣，AIoT時代下，很多新的、不一樣的場景就可以被創(chuàng)造出來，很多新的需求就會被拉動出來，很多新的業(yè)務流程就會被制定出來，這是未來有很大想象空間的地方。
在實際業(yè)務中，宇視會完全支持阿里嗎？
宇視總工朱兵：為什么雙方能夠合作？前提是信任，其次資源互補。
比如終端產(chǎn)品上，宇視成熟程度更高；而阿里的平臺更高。業(yè)務層面，雙方都會做榜樣點，集成阿里的云臺、后臺能力，最后共同開放給合作伙伴做業(yè)務。
AIoT細分行業(yè)的特性是少讀多存，這對于擅長公有云的阿里來說會有一些挑戰(zhàn)嗎？假如阿里沒有投資千方，會有今天的合作嗎？
阿里云吳翰清：和公有云、私有云無關(guān)，只要業(yè)務在線，就是多讀少存。很多行業(yè)多存少讀，恰恰是最好的商業(yè)機會，把過去的離線業(yè)務、數(shù)據(jù)變成在線數(shù)據(jù)、業(yè)務，這是巨大的商業(yè)機會，只要數(shù)據(jù)在線就好了。
另外，這不是利益分配問題，是分工帶來的專業(yè)性。人最難打破的就是信任，張鵬國放棄了不安全感這個壁壘。
因為信任所以簡單，我們向世界宣布生了一個孩子，要把他一起養(yǎng)大。
宇視副總裁、國內(nèi)市場部總裁林凱：宇視和阿里的合作就是信任，一旦確定就是自己的選擇。因為宇視堅定做集成，也相信阿里，阿里云最早投入B2B，影響力最夠。有資本加持，可理解為親上加親。
阿里云的影響力不言而喻，一個點可以擴張到很多面，借助宇視的影響力，可以獲得更多應用。雖然宇視在合作中可以獲得很多技術(shù)能力，但未來宇視的影響力會不會被減弱？
宇視副總裁、國內(nèi)市場部總裁林凱：任何一個企業(yè)不能說白頭偕老，未來會不會有合作變化，核心問題是目標和信任。孩子生出來最重要，今天宣布生了孩子，之后要看孩子能否養(yǎng)大。
大家的目標是把小孩變成最優(yōu)秀的孩子，為社會和政府體系創(chuàng)造價值。只要認準這個方向，就要一直向前。把合作問題克服，自然會進入下個階段。
傳統(tǒng)企業(yè)走向AIoT，這些行業(yè)巨頭要甩掉的包袱是什么？傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化才剛剛開始？
阿里云吳翰清：技術(shù)積累很重要，沒有必要甩掉，而是體現(xiàn)思想的先進性。
傳統(tǒng)廠商以輸出設備為主，私有云的形式存在，阿里云對大多數(shù)人來說是一個服務商，以后合作起來，聯(lián)合解決方案是部署于公有云？還是私有云？還是共用？
阿里云吳翰清：阿里云有專有云系統(tǒng)，所有的孤島要變得在線，協(xié)同起來。阿里云已經(jīng)要進入專有云的領域，數(shù)據(jù)在線后對客戶的價值不一樣。會有更多客戶會把業(yè)務變得在線，從此專有云不再是私有云，這是協(xié)同帶來的好處。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)(公眾號：雷鋒網(wǎng))雷鋒網(wǎng)
阿里最終想要打造一個什么樣的生態(tài)？
阿里云吳翰清：過去我們談云計算，業(yè)界一般把它定義成為laaS和SaaS，但是從阿里的角度來看laaS是基礎，同時我們也集成了達摩院的技術(shù)能力，可為企業(yè)提供數(shù)據(jù)智能能力。
整個生態(tài)的構(gòu)建是一個L型，做云計算的廠商，laaS一定是云廠商自己的。但是在上面兩層，我們認為是可以開放的。
但是為了講清楚這里面的價值，可能部分領域我們會先去做一個示范，哪些做、哪些不做，阿里的生態(tài)才會建立起來。
我們會非常堅定的講出來：阿里不做SaaS。今天我們已經(jīng)開始成熟了，我們知道自己不是無所不能的，這么多場景，我們不可能做得過來的。
所以阿里需要去做的是提供底層的基礎設施，提供數(shù)據(jù)匯聚的能力，然后提供數(shù)據(jù)處理的能力，最后業(yè)務創(chuàng)新應該是所有的合作伙伴共同來做。
