在今年9月，《經(jīng)濟學(xué)人》(The Economist)雜志刊出一篇華為(Huawei)創(chuàng)辦人任正非的訪問，他表示愿意將華為的5G專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓給其他業(yè)者；《經(jīng)濟學(xué)人》認為這是一個在正常情況下有些古怪的想法，但后來又說這是值得考慮的提議。
專利授權(quán)與技術(shù)交易在科技產(chǎn)業(yè)十分常見，但華為所謂的轉(zhuǎn)讓，是讓取得技術(shù)的業(yè)者擁有能完全復(fù)制該公司蜂窩式解決方案的能力。復(fù)制華為的產(chǎn)品線聽起來似乎不是個好主意？以下讓我們來深入分析。
別忘了市場上有這23家電信設(shè)備業(yè)者
全球人口數(shù)、蜂窩式通訊用戶數(shù)、以及蜂窩式通訊用戶年成長率的變化曲線
（來源：SAR Insight & Consulting）
說行動通訊生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)過了成長高峰期(2000~2010)并不是悲觀的看法，從上圖可見全球人口、蜂窩式通訊用戶以及蜂窩式通訊用戶年成長率的變化曲線；其中全球蜂窩式通訊用戶的成長呈現(xiàn)了經(jīng)典的S曲線。
上圖的時間點涵蓋了從蜂窩式通訊從1G到5G的演進，隱含了對基礎(chǔ)建設(shè)與手機市場的影響──這兩者都從新市場擴張演變成緩慢的替代性銷售，設(shè)備業(yè)者的機會來自于新技術(shù)被導(dǎo)入電信營運商與消費者，例如5G。而如果沒有新技術(shù)帶來的商機，生態(tài)系統(tǒng)就只能仰賴汰舊換新、密集化(densification)以及人口的成長。
下表列出了全球23家曾參與全球蜂窩式網(wǎng)絡(luò)布署的電信基礎(chǔ)設(shè)備業(yè)者，盡管華為、愛立信(Ericsson)、諾基亞(Nokia)三強鼎立，新進者要與現(xiàn)有業(yè)者競爭也會是長期抗戰(zhàn)，然而它們彼此之間推動市場理性發(fā)展的競爭仍然存在。那些三強以外的業(yè)者有大多數(shù)退出相關(guān)業(yè)務(wù)、被收購，或者是投入地區(qū)性以及小型基地臺市場。
曾參與全球蜂窩式網(wǎng)絡(luò)布署的電信基礎(chǔ)設(shè)備業(yè)者
（來源：SAR Insight & Consulting）
而如果接受華為的“技術(shù)轉(zhuǎn)讓”提案，得考慮到以下7個面向的挑戰(zhàn)：
1. 市場。華為的提議主要是針對那些禁止采用華為技術(shù)的市場，包括美國以及其部分盟國；而在每一個市場，新公司都會面臨競爭。
2. 專利。華為的轉(zhuǎn)讓會包括其專利技術(shù)，但取得華為技術(shù)的公司很快就會收到代表包括高通(Qualcomm)在內(nèi)的其他業(yè)者之智財權(quán)律師信函；擁有華為專利并不代表取得任何保護，會需要一些額外的安排。
3. 現(xiàn)場服務(wù)。電信業(yè)者的保守是眾所周知，它們會看重長期性的持續(xù)供應(yīng)，也包括提供現(xiàn)場服務(wù)的團隊。
4. 軟件。如果一家設(shè)備業(yè)者想避免任何在安全性問題上的指控，得針對華為擁有的數(shù)十億行程序代碼進行解析與支持；但要了解并維護任何人的軟件會是一項非常艱巨的任務(wù)。
5. 對舊有技術(shù)的支持。在不久的將來，5G于NSA模式下需要LTE才能運作，而電信業(yè)者完全停止4G服務(wù)還有很多很多年；近期的4G LTE基地臺能以軟件升級，這降低了市場機會也會為新業(yè)者提高進入障礙。
6. 商業(yè)規(guī)模。承接了華為技術(shù)的公司能去哪里競爭？又該如何取得足夠的經(jīng)濟規(guī)模？只看那些禁用華為的市場是不夠的，那對諾基亞或愛立信來說也是不夠。
7. 供應(yīng)鏈。得先確定華為是否正積極擺脫美國的箝制，這是一個攸關(guān)存亡的問題；試想如果承接華為技術(shù)的公司需要來自中國(華為)的零組件，但又要把產(chǎn)品賣到禁用那些零件的市場，會發(fā)生什么事？
總而言之，拿別人的東西來用是可行的，但充滿風(fēng)險；所以也不必期待華為的這個案例會有什么不同。摩托羅拉(Motorola)在2G時代是領(lǐng)先的基礎(chǔ)設(shè)施供貨商，但到了3G時代卻陷入窘境，最終也需要去用華為的技術(shù)，而被市場認為是準備退出該業(yè)務(wù)的策略；或許Motorola該借用后來被LG收購的美國老牌電子Zenith的名言：“質(zhì)量比名稱優(yōu)先?！?/p>
盡管并非不可能，但是無論如何，要在電信市場上打造一家新公司并且執(zhí)行成功的商業(yè)計劃真的很難；所以別指望會很快看到一家真的用了華為技術(shù)的、具備完全競爭能力的公司出現(xiàn)。
編譯：Judith Cheng 責(zé)編：Yvonne Geng
(參考原文： 30 Reasons Why Licensing Huawei 5G Could be a Bad Idea ，by Joe Hoffman；本文作者為市場研究機構(gòu)Insight & Consulting的無線連結(jié)與機器傳感技術(shù)總監(jiān)，曾任職于IBM、Motorola與Nokia等公司)
參考： 購買華為5G技術(shù)是個好主意嗎？-電子工程專輯
