Pinterest 原本是一個(gè)簡(jiǎn)單的圖片分享平臺(tái)，不過(guò)現(xiàn)在它已經(jīng)成為強(qiáng)大的購(gòu)物工具，很多用戶(hù)在不知不覺(jué)中可能吃了大量安利。
在 Pinterest 上，你很難區(qū)分廣告與普通分享的區(qū)別，比如在搜索框中輸入與服裝相關(guān)的關(guān)鍵詞，你會(huì)得到一批看起來(lái)像是街拍或藝術(shù)照的圖片，或許只有看到詳情頁(yè)的價(jià)格和庫(kù)存標(biāo)簽?zāi)悴艜?huì)意識(shí)到這不是普通的圖片，而是商家的推廣，圖片的原鏈接也都導(dǎo)向了商家的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。
▲ 圖片來(lái)自：Pinterest
這是 Pinterest 去年推出的兩款營(yíng)銷(xiāo)工具：Products Pins 和 Shop the Look Pins。
Pinterest 表示人們?cè)跒g覽網(wǎng)站上的圖片時(shí)總不免被種草，所以干脆把購(gòu)買(mǎi)鏈接放出來(lái)方便用戶(hù)及時(shí)拔草，還會(huì)在圖片詳情頁(yè)下方進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品推薦，像極了淘寶、亞馬遜的「猜你喜歡」。用戶(hù)甚至可以長(zhǎng)按商品圖片，在彈出的菜單中點(diǎn)擊購(gòu)物標(biāo)簽即可進(jìn)入完全由商品組成的圖片流。
今年 3 月，Pinterest 還邀請(qǐng)了不少品牌，允許他們免費(fèi)將產(chǎn)品目錄上傳至 Pinterest，在流量越來(lái)越貴的今天，這也算是為數(shù)不多的紅利了。
Pinterest 也會(huì)根據(jù)金主的需求作技術(shù)開(kāi)發(fā)，比如上個(gè)月升級(jí)了以圖搜圖功能，讓用戶(hù)可以將喜歡的顏色拍照后搜索 Home Depot 的油漆顏料并跳轉(zhuǎn)至購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。
Shop the Look 是對(duì) KOL 開(kāi)放的類(lèi)似于 Instagram 的標(biāo)記功能，KOL 們上傳穿搭、家居等照片后，可以將照片中的商品一一標(biāo)記并附上鏈接。Pinterest 還有專(zhuān)門(mén)的 KOL 平臺(tái) ShopStyle Collective，看起來(lái)也有意往 MCN 方向發(fā)展。
不過(guò) Pinterest 上的 KOL 水平似乎也是良莠不齊，有些博主未免變現(xiàn)心切，分享的穿搭指導(dǎo)只是將不同的商品圖片作簡(jiǎn)單的拼接，極大影響觀賞性。
Pinterest 的導(dǎo)流效果相當(dāng)不錯(cuò)，他們對(duì) Quartz 表示自去年 10 月推出 Pinterest Pin 以來(lái)，商家的網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù)增加了 2 倍。
雖然在 Pinterest 上購(gòu)物聽(tīng)起來(lái)仍有些奇怪，但可能正在成為主流。根據(jù) Cowen and Company 的報(bào)告，Pinterest 有不到不一半的用戶(hù)會(huì)上該平臺(tái)購(gòu)物或查找商品，相比之下，以購(gòu)物為主要目的的用戶(hù)僅占 Facebook、Twitter、Instagram 等社交平臺(tái)極小部分，Quartz 認(rèn)為這或許是 Pinterest 能在今年科技公司 IPO 普遍表現(xiàn)不佳的情況下仍能在上市當(dāng)天取得開(kāi)門(mén)紅的原因。
不過(guò)，Pinterest 的廣告變現(xiàn)能力還沒(méi)有得到充分挖掘，去年 Pinterest 的廣告銷(xiāo)售收入只有 7 億美元，同比增長(zhǎng) 50%，但仍低于那些可能不那么適合打廣告的平臺(tái)，或許 Twitter 的用戶(hù)十分反感信息流廣告，但并不妨礙這家擁有 3.2 億活躍用戶(hù)的社交巨頭去年從廣告中獲得 7.91 億美元。
▲ 圖片來(lái)自：Instagram
商品導(dǎo)購(gòu)幾乎是所有內(nèi)容平臺(tái)都會(huì)走的變現(xiàn)之路，而同樣主打圖片分享的 Instagram 走在了 Pinterest 前面，這家平臺(tái)經(jīng)歷了導(dǎo)流、網(wǎng)紅帶貨后，已經(jīng)進(jìn)入了打造流量閉環(huán)階段，今年 3 月推出的 Checkout 功能允許用戶(hù)在 Instagram 直接購(gòu)買(mǎi)喜歡的商品而不必再訪(fǎng)問(wèn)品牌或商家的官網(wǎng)。
掌握著大量用戶(hù)興趣圖庫(kù)的?Pinterest，大概也不會(huì)滿(mǎn)足于只為商家導(dǎo)流。
題圖來(lái)自：Pinterest
